第一百十七章：賴諸葛的建議

    第一百十七章：賴諸葛的建議

    美金？？？

    此話一說，無論真假，前排的股東們都是起身望了過去。

    這年輕的聲音，誰都想看看是誰了。

    如果不是瘋子的話。

    4000萬美金，1：8來算，剛好32億rb，直接就解了安踏轉換策略後的燃眉之急。

    看向姜超的神情就像看救命稻草一樣飢渴。

    而旁邊的小唐尼看大家都站起來看向這邊都嚇了一跳, 以爲是要趕他們出去，連忙也起身大喊nnn，然後拿出自己的工作牌晃來晃去。

    丁世忠在前面用話筒不敢相信地喊道：

    “您是？？？？”

    他也聽得出這是年輕的聲音，也知道自己公司沒富二代，看旁邊跟着外國隨從的樣子也不像是來搗蛋的，所以儘量壓住自己躁動的心喊道。

    後排技術崗的小年輕們早就看清楚小唐尼標牌上寫的什麼了, 而且也是直接認出了這個和他們職業息息相關的一位人物。

    一位在最近中國籃球報紙裏出現次數最多的人物。

    所以他們直接吶喊了起來：

    “丁總，寫着尼克斯管理層人事部副部長！”

    “丁總, 這是姜超啊！！姜老闆！”

    “尼克斯大老闆！！來了！！！”

    丁世忠激動地放下話筒，親自去後排迎接：

    “會議暫停！”

    10分鐘後。

    姜超在丁世忠的辦公室裏和各位股東、包括他的家族聊了下合作計劃。

    安踏是家族企業，哥哥、父親都是高管。

    包括他那扎着馬尾，正在放暑假的16歲女兒丁思晴，也已經着力培養了起來。

    也瞪大了眼睛仰慕又新奇地看向這位傳說中的帥哥老闆。

    確實，大家都是仰慕和新奇。

    一個從沒在國內有過從商經歷的小年輕，在金陵上高中的土生土長的中國年輕人，在米國翻出那麼大浪花。

    又突然出現在了安踏總部工廠，能不震驚麼？

    直接最好的茶葉最好的煙遞上。

    這他麼可是真有錢可以投資的！！！！！

    而且在知道姜超身份的一瞬間丁世忠就知道這個投資他必須接了，他本就是“模仿”耐克做球鞋跑鞋起家，自然知道籃球這項運動對球鞋、運動鞋、體育品牌的拉動作用。

    安踏就是靠籃球運動起家的好麼。

    說句簡單點的，聖誕節那天尼克斯主場廣告掛上安踏的牌子，安踏當天在米國的店都能售掉一半，這贊助效果都是無敵的。

    只是因爲贊助費太貴，剛不過其他投標對手，安踏一直沒能與nba聯盟合作。

    ba老闆過來他可能鳥都不想鳥，因爲他們和自己一樣困難重重, 李寧投資了ba年年血媽虧損。

    但是nba老闆過來，他是真的頭皮發麻，腦袋裏一萬種合作方式略過

    一開始自然是一陣商業互吹，這邊股東基本都愛看nba，把姜超操作誇獎了一番，丁世忠家族是按捺住心情，其實只想問那4000萬的事情。

    而姜超也自然誇了波丁總的創業之路，說起來他才是找代言人的創始人，在國內率先開創了“體育明星+央視”的營銷模式，上世紀末就籤了孔令暉爲形象代言人，吸引一堆乒乓球迷瞭解了這個品牌。

    品牌的提升拉動銷售的強勁增長，靠着體育明星的廣告營銷，安踏營業額迅速從2千多萬突破了2個億。

    這是第一桶大金子，之後他們着重而三四線城市滲透，不和耐克阿迪硬剛，打造出最多的線下實體店和經銷商，這是不得不佩服的。

    小縣城沒有耐克阿迪，但必須有安踏旗艦店，這是丁總的目標。

    這點也是姜超佩服的地方, 一開始戰略就是多開店模式。

    把國產最好的技術好鞋讓所有運動愛好者都能適中的價格買到穿到, 總比買莆田盜版名牌鞋好吧。

    之後上市面向全球發售6億股，僅公開發售部分就獲得183倍的超額認購。

    加上超額配股部分，安踏融資超過35億港元，創造了中國體育用品行業市盈率及融資金額最高紀錄，這已經代表了股民們對這個國產新晉之光的期望了。

    “姜超老闆輕吹這只是我應該做的罷了。”丁世忠都不好意思說，現在股價跌到150億，所有國產廠商都在想辦法，他們又沒aj1和匡威這樣的爆款鞋可以經久不衰，只能各找出路了。

    “行，那我就聊一聊吧。”

    小唐尼拿出了姜超的第一套方案，就是姜超會在國內也打造個運動品牌，但是姜超沒心力去自己打造市場和找代工廠什麼的。

    所以和安踏合作，4000萬一次性租一年安踏的生產線。

    等於是租安踏的產業鏈和場地，給姜超的公司當工具人的節奏。

    這安踏怎麼同意，丁世忠頭都搖斷了，他們倉庫本就擠壓爆倉，再給姜超製造產品？還得給他跑腿租新倉庫？？他可不賺這種錢。

    而且姜超自創品牌？小年輕也太高傲了吧，你什麼自信能賣光？憑你是尼克斯老闆？

    球迷都買科比詹姆斯的鞋，可不管你尼克斯老闆想推什麼鞋。

    “安踏可以進尼克斯贊助，贊助費減半，這可以吧？”

    “不行。”丁世忠也挺有志氣的，他不願意做純粹爲了錢的事情，因爲姜超什麼都不告訴，就想用安踏的生產線給他造產品，他可不幹，他的工人和工廠都是國內頂尖的，不能讓他們的勞動力去造別的品牌。

    談判一時陷入了僵局，股東們都以爲這4000萬直接入股，沒想到姜超還有這麼多要求，而且聽着挺扯淡的。

    我們專業做了10年的球鞋了，你個小屁孩還想進軍中國市場？10年前還行，現在早就飽和了好麼，給自己培養競爭對手的事情也不能做啊。

    他們的意思就是堅持讓姜超放手入股就完事了，現在安踏股價低，各種遊說說入股絕對暴漲的都有。

    姜超當然知道，後來安踏股價到達3000億，但是，他不想一直放裏面漲錢，這時間線太長了，而且，自己創業才有意思，也能隔一段時間就拿到盈利錢來週轉，不然他投醬香型科技不香？

    這時候，安踏這邊一位30出頭，看起來很精幹的年輕人這時候突然起身說道：

    “既然姜老闆想合作，爲什麼不能不能以合資的方式呢，你資助我們，我們也資助你們，你們的產品走我們產業線沒用啊，銷售渠道在我們的線下店一起發售，不好麼？還免去你們發售渠道了。”

    “這個”

    “合資麼？”

    小唐尼和姜超都看了這位戴着眼鏡的年輕人一眼。

    丁世忠連忙介紹了一下：

    “這是我的妹夫賴世賢，剛研究生畢業，目前在我們這實習。”

    “您好姜老闆，我目前主要負責集團的供應鏈及行政管理工作。”賴世賢謙和地和姜超握手。

    姜超自然知道這小夥子，前世當上班族摸魚的時候看過他的商業新聞。

    這可是後世安踏最神祕的副總裁，中歐國際工商學院工商管理碩士學位，年薪千萬的打工皇帝。

    財經報一直報導他才是安踏背後的諸葛臥龍，因爲他畢業到達安踏後安踏才一路幹李寧滅阿迪。

    作爲副總裁卻低調做事，從不參加安踏的外界活動，但是年薪不會撒謊，世賢的報酬高達176110萬，高於後來集團總裁鄭捷的147470萬報酬，是公司披露薪酬的高管中最高的，這尼瑪不是大牛才怪！

    姜超看了丁世忠一眼，要不是他知道這小子有多厲害，不然還真被騙了，這尼瑪叫實習？？？

    丁世忠尷尬一笑，摸了摸頭，心想你個妹夫真不給我面子。

    還是賴世賢實誠，直接說出自己是管理崗的了，果然是家族企業。

    小唐尼其實第一個聽懂賴世賢的意思，直接脫口而出：

    “aj和耐克的關係？”

    “是的。”

    “那姜老闆一定想走高端一點的意思？”大家都看向姜超。

    “也不一定，是這種關係，但我又不是aj這種裝逼品牌”姜超說的大家大笑，確實，人人都笑aj1，人人都搶aj1新配色，這種市場現象不能用市場規律解釋的。

    喬丹就是神，他的球鞋也是神這優勢沒辦法。

    “國內可以這樣試一試，姜超老闆也剛好符合。”

    這個合資方式在國內還沒有過先例，幾個大廠之間都基本晉江泉州這邊起家，不可能用這種模式，但是姜超還真可行！

    因此雙方因爲賴世賢這個提議而一拍即合。

    姜超在安踏體育旗下創立一個獨立品牌，也算是安踏專門爲姜超設立的品牌。

    而姜超管理的公司算是安踏的子公司，子公司自然可以用公司的產業鏈和經銷渠道，但是自負產品研發費的同時還要有一定的提成。

    最終談判結果是姜超4000萬合資安踏給安踏解決燃眉之急來收購斐樂，而姜超可以成功成立安踏旗下獨立品牌，前期主打小衆科研和球星戰靴，姜超自付原材料費。

    安踏龐大的倉庫體系和線下經銷渠道和姜超的獨立品牌共享，就像許多耐克的店裏也擺着aj鞋一樣，幫你帶貨，你牛逼了自然也有人找加盟開你這個獨立品牌的加盟店，現在看來肯定不可能只能放在安踏店裏展示並且賣。

    這等於花錢把開公司最煩心的階段直接省去了，姜超要做的就是想好自己品牌要打造什麼樣的鞋子，設計什麼樣的產品就是了。

    不然許多製造球鞋的技術專利還得他一個個買，還得買機器和僱人工，單這些就能讓他頭大死了。

    除去經銷商差價什麼的，獨立品牌純利潤的03會是安踏集團的分成，也就是一雙鞋售價300元來算，純利潤100元，安踏總公司可以分到3毛錢，500萬雙鞋就是150萬了。

    “這還不是高端鞋，如果老闆要做高端鞋籤幾個知名球星的話，我們會賺的更多。”賴世賢感嘆耐克的幾雙鞋炒到了四五千，這要是四五千的話賣一雙抵20雙安踏球鞋了。

    而且其實製作工藝差不多賣的就是個噱頭罷了。

    他自然也希望姜超走這條路線。

    法律部的人正在制定合同，而小唐尼也打電話讓剛下飛機的老陸趕緊打的過來看合同。

    老陸作爲美籍華人高級人才，回國遇到了點麻煩，沒能和姜超同一批，好在他現在也算趕上了。

    “是的，這點丁總和賴總放心，我有我的自信。”

    丁世忠現在已經夠開心了，4000萬直接拿到的同時等於損耗一點人工費和機器折損費，還能拿到提成，這雖然有賭博性質，但他主要目的是這4000萬來靠收購品牌賺錢！

    同時還能不讓員工降薪出血，何樂而不爲？

    最主要姜超也說了，雙方互幫互助，說不定以後安踏就要靠姜超的品牌反哺都說不定。

    “老闆有這自信我們自然放心！”

    “我可是差不多全部身價壓上了，只希望你們的產品次品率少一點。”

    “這點放心，我們安踏是國產四大品牌次品率最低的，國貨之光！”

    “行，那我等我法律顧問來了再籤。”

    姜超沒再多說，其實安踏在去年給地陣捐款了1400萬，要不是現在社交媒體不發達，不然早就像後世鴻星爾克這樣火爆了，這證明這個企業的社會擔當就不一樣，姜超現在說一聲只是提點一下。

    萬一加工不是自己的產品不上心咋辦呢？

    這時丁世忠看着賴世賢表情猶豫，而賴世賢似乎也有啥想對姜超說的。

    “那個，姜老闆，如果你實在不放心，我把我妹夫交給你，替你管你你的獨立品牌，怎麼樣？”

    “哦豁？你捨得？”

    丁世忠：“既然都合作共贏了，有啥捨得不捨得的？？大家都是爲了中國體育用品產業的未來不是麼？”

    “等下，我過一天再來，先去趟李寧、匹克、特步”

    ？？？？？？

    嗯？

    什麼情況？

    現場的人大眼瞪小眼，你別坐地起價啊，都談的差不多了搞這個？？

    “喂喂喂？？姜超先生，你這就不道德了啊？”

    賴世賢也臉通紅：

    “老闆，我們誠心給你出謀劃策，你這是要讓我們的友商撿了落地桃子嗎？”