第三十三章 鵲起（求月票！！！）

    10月1號下午3點，在國慶的秋日還有些許燥熱之時，愛華電子的運營中心，已經是人潮攢動。

    愛華電子運營中心的面積很大，特地搞了一個大型會場，專門用以召開大型會議行銷愛華產品。這次的新產品上市活動由合作的鼎盛廣告公司負責，而專營華中地區電子產品渠道的聯衆公司則負責邀請經銷商、家電批發商和大型商場家電部負責人。

    這些年來，聯衆在張雲起先知先覺的慧眼加持下，代理的產品樣樣爆紅中國市場，其中尤以小霸王學習機有名，聯衆壟斷了整個華中地區的小霸王學習機市場份額，賺得盆滿鉢滿，一躍成爲華中地區實力最強勁的總代，旗下也因此聚攏了一大批實力經銷商，市場上甚至流傳出了這樣一句話，“跟着聯衆公司做經銷，就沒有不賺錢的！”

    這是一個客觀事實。

    這次聯衆總代愛華電子的影碟機產品，雖然愛華電子成立不久，沒有什麼名氣，影碟機這個行業很多人也還不瞭解，但是出於對聯衆公司的絕對信賴，還是有一大批經銷商從外地趕過來參會。

    大型商場家電渠道方面，在聯衆總經理餘林的邀請下，90年代省城裏津市最有名的“零售業五虎”，李樹生的中山商業大廈（含中山路百貨大樓）、周兆達的東塘百貨大樓、任智偉的曉園百貨大樓、鬍子敬的友誼華僑公司和譚永源的韶山路百貨大樓（後世改名爲阿波羅商業城）這5家百貨家電部負責人，全部過來了。

    這五家百貨商場在裏津甚至是整個湘南地區的名氣都極爲響亮，90年代初的銷售額就都突破了一億元，可以說是水起風生、繁榮至後世，有着“五虎鬧裏津，一店撐起一商圈”的傳說。他們見證了上世紀80年代改革開放初期裏津的商業從荒蕪到起步的局面，也見證和領導了90年代湘南地區百貨業的發展壯大。

    愛華電子立足湘南，面向全國，老巢省城裏津市的市場是首要拿下的重鎮，而想要拿下裏津的市場，就得最大限度佔領裏津各大百貨商城家電專營的份額，就必須得贏得這“百貨五虎”的鼎力支持。

    愛華的核心供應商來的也不少。

    飛利浦、索尼、斯高柏（UBE）、ESS公司中國代表都應邀請列席……也不知道有意還是無意的，愛華電子邀請的飛利浦和索尼是機芯競爭對手，UBE和ESS是解碼板芯片競爭對手。

    目前，愛華電子VCD的機芯買的是飛利浦的，第二代解碼芯片買的是ESS和斯高柏（UBE）的，伺服系統與糾錯功能是根據索尼ROM格式自行改進的，雖然愛華電子控制系統已經全部都可以自行研發了，但核心元器件還是得跟這些卡脖子的老外們採購。但這次來的沒有高層，對他們來說，愛華電子只是一家沒有什麼名氣的小公司，採購量有限，也就是這幾天在報紙媒體上打的別具一格的廣告，引起了市面上大量的注意。…。。

    這次過來的媒體記者同樣很多。

    廣告公司鼎盛本來想拿張雲起作噱頭，以他的身家、政商背景和傳奇經歷，這次押寶影碟機行業，召開產品發佈會，省內的新聞媒體記者肯定趨之若鶩，單單“19歲出頭還在讀大一的江川首富”這一個爆點，標題都不需要記者們抓破腦袋想，絕對吸引眼球。但是這個絕妙的點子被王貴兵直接給否了，所有的宣傳不準把老闆牽扯進去。所以，大部分媒體記者都是打紅包請來的。

    到了下午三點半，產品發佈會正式召開的時候，愛華電子的會場人頭攢動，林林總總已經有了三百多號嘉賓。

    張雲起沒有上臺。

    他甚至是沒有去會議現場。

    他該做和能做的事情都已經做了。

    這次的產品發佈會，應該是營銷鬼才胡志標發光和發騷的舞臺。

    作爲老闆，張雲起只想儘快看到明後天的產品訂購銷售數據。

    在會場裏，廣告公司鼎盛請來的專業女主持人來了一段激情熱烈的開場白之後，邀請愛華電子總經理胡志標上臺。

    胡志標今年26歲，也是第一次面對這麼大的場面，張雲起砸下那麼多資金，讓他帶領團隊潛心開發影碟機這麼些年，可以說今天就是畢其功於一役。

    但這個年輕人前世能夠取得巨大成功不是沒有道理的，膽子確實是相當大的，一點都不怯場，當着現場幾百名嘉賓，站在臺上的他聲情並茂，先是全面介紹了愛華電子的整體情況，然後，對經銷商們極爲重視的愛華電子市場運作和廣告宣傳做了詳細講解。

    最後，通過幻燈片，胡志標播放愛華電子和江川市政府、市國投達成的共同建設月產十萬臺大型生產基地的合作協議照片、一級開發現場施工照片，胡志標站在一邊拿着話筒講解，他激動地表示愛華電子將與湘南省、江川市三方政企合作，預計投入五千萬，建設月產十萬臺的大型生產基地！

    臺下立時響起了震動的聲音。

    這條秀肌肉的消息，讓經銷商們對愛華電子的實力總算有了一個較深的瞭解，這一下子，似乎沒有人再會去低眼看這家剛剛成立的新公司。

    胡志標宣佈完這條消息後，真正表情變得鄭重起來的，是飛利浦等供應商的中國區代表們，他們翹起來的二郎腿都不自覺地放了下去。

    原因很簡單，愛華的大型生產基地月產十萬臺，就需要十萬套機芯和解碼芯片，以1995年的市場行情而言，影碟機行業的先行者萬燕公司一年的產量也不過16萬臺，愛華要直接把年產量拉到百萬臺！這絕對是當前甚至是未來很長一段時間內的市場上的最大客戶了。

    在這樣的情形下，飛利浦等供應商的中國區代表們就不得不重新審視這家初出茅廬聲名不響的新公司了，但是，他們也有一個疑惑的地方，愛華電子的高層瘋狂砸錢，感覺這個勢頭比當初萬燕公司研發影碟機的時候還要兇猛，愛華的老闆真的就如此看好影碟機市場的潛力？…。。

    其實愛華電子的老闆他們上午見過，一個相當年輕臉嫩的小夥子，談吐很有水平，也格外強勢。當時就讓他們吃了一驚，這時候更覺得誇張和不可思議。

    這家新公司，處處透着與衆不同。

    胡志標介紹完之後，第二位上臺的高管是從江川市專程趕來的技術總監劉明，他主要是介紹愛華電子VCD的產品技術優勢。

    站在臺上，性格穩重的劉明用不太標準的廣普表示，目前愛華電子已經投入鉅額資金成立了技術研發中心，購置了自動插件機、自動貼片機以及先進的磨具加工設備和計算機設計發開的硬件軟件。

    當着飛利浦等國外供應商中國區代表們的面，劉明臉上貼金的表示，愛華電子在合作友商飛利浦與索尼、UBE、ESS的鼎力支持下，自行研發了控制系統，根據索尼ROM格式，對VCD產品的伺服系統與糾錯功能進行全面的改進。當然，他沒有講愛華技術研發中心正在私下自研機芯的事，這事兒要是被飛利浦知道了，飛利浦必然斷供。

    在演講的最後，劉明說道：“在實力雄厚的供應商們的技術支持和自身鉅額技術資源投入下，我們愛華電子VCD產品是業內絕對的‘優等品’，擁有‘超強糾錯’的功能……”

    這是後世影碟機行業兩大爆炒的概念。

    如今愛華電子搶佔先機率先推出，但也確實砸下了大量的資金，對伺服系統與糾錯功能進行了全面的改進和升級，領先於當前市面上的各大VCD影碟機產品。

    當然，VCD影碟機畢竟還是剛剛進入人民視野不久的新家電產品，除了供應商和百貨商城的家電負責人，在場的大多數經銷商對這些技術層面的東西是不太瞭解的，他們在意的是愛華砸下鉅額技術研發資金，然後覺得愛華電子在業內首推“優等品”和“超強糾錯”這兩個詞彙很牛逼，最後跟着熱烈鼓掌。

    在熱烈的掌聲中，劉明下臺，他和他邀請過來的飛利浦、索尼等供應商中國區代表們坐在一起，這些代表們明顯比產品發佈會開始前的態度要熱絡一些，向他表示還想和愛華董事長張雲起見上一面。

    劉明笑着點頭，表示發佈會結束後想辦法安排一下，隨後把目光投向臺上。

    會議已經到了真機揭曉的矚目環節。

    愛華電子的形象代言人李雨菲上臺。

    女孩一襲白裙，光耀奪目！一時間，吸引了全場的眼球。

    在女主持人的引導和配合下，李雨菲微笑着做了簡單的自我介紹後，然後播放了愛華電子即將登陸央視八點檔的廣告片，那段十五秒的懸念式廣告片通過放映儀投放到雪白的牆壁上，國際巨星成龍和李雨菲的身影同時出現在了衆人瞳孔逐漸放大的眼眶裏。

    廣告片結束後，安靜的會場燈光亮起，打在臺上，臺上的正中央，這時候已經多了一個用紅布遮蓋的桌子。…。。

    女主持人望向臺下衆人，笑着說道：“這個廣告片由國際巨星成龍大哥和我們美麗的雨菲小姐共同演繹，將在央視黃金時間段播放。當然，剛纔胡總也介紹了愛華還有大量的其他渠道的廣告營銷正在鋪排。我們愛華有這麼強大的廣告營銷攻勢，再加上產品技術優勢，相信很快就能佔領中國影碟機市場，帶領大家實現財富和事業上的巨大成功！”

    臺下響起一陣掌聲。

    這時女主持人捂着波瀾壯闊的胸口，裝模作樣的呼了口氣，說道：“接下來，萬衆矚目的時刻來了！我有些緊張，因爲愛華電子首款VCD產品就在我前面用紅布蓋着的桌子上面！大家想不想看愛華電子重磅推出的首款VCD長什麼樣？”

    “想！”

    這一道聲音是從會場最後面的門口傳來的，很大，很清脆悅耳，引得衆人回頭望了過去，然後，他們看見了一個倒扣黑色棒球帽的女孩子，倚靠在會場門口，雙手放在後面，精緻的小臉帶笑，過道上有風，女孩額頭的幾縷碎髮在風裏晃晃悠悠。

    女孩是紀靈。

    紀靈天不怕地不怕。

    面對大家投射過來的目光，她還揚着小腦袋笑着擺了擺手，說：“你們不想麼？”

    會場響起了窸窸窣窣的笑聲。

    女主持人見這個場面，趕緊接過話題，把嘉賓們的注意力吸引過來：“既然大家想知道，那我們邀請美麗的雨菲小姐幫我們揭開紅布好不好？”

    “好！”這次會場的聲音倒格外一致。

    “那我就代替大家揭開了噢。”美得像天仙的李雨菲拿着話筒走到桌子前，過了好一會兒，在衆人的注視下，她伸手掀開紅布，愛華電子首款VCD產品，由張雲起命名的愛華JCL-920，終於露出了廬山真面目！

    桌子上一共三臺樣機。

    顏色分別爲銀灰、珍珠白、烤漆黑。

    臺下已經有供應商站起來朝臺上好奇的張望，而臺上的女主持人帶着李雨菲，開始圍繞着桌子上的產品介紹了起來。

    李雨菲頂俏美的小臉帶笑，落落大方，談吐優雅。可以看的出來，這個在學校裏並不擅長學習的女孩子，在背後，在臺下，顯然是對張雲起的VCD影碟機做了大量功課，或許晚上睡覺的時候，還在默默背誦那些她完全不感興趣的詞彙，此刻講解的專業之餘，還格外生動有趣，時不時能讓臺下嘉賓們會心一笑，並沒有半分之前對張雲起說的緊張。

    產品介紹完後，臺下響起熱烈掌聲。

    產品發佈會進行到這裏，在場的嘉賓們已經對愛華電子有了一定程度的瞭解，投資五千萬的大型生產基地，鉅額的技術投入，國際巨星成龍代言產品、即將登陸央視黃金時間段的廣告片和即將展開的強勁的廣告攻勢。如此財大氣粗，還背靠着省、市兩級政府關係，實力是不容小覷的！…。。

    這時候，胡志標再一次上臺。

    會議已經來到了最後最重要的環節。

    他簡單的說了幾句話，笑着，直接通過投影儀打出所有人最的愛華電子VCD的官方零售價格：

    3999元！

    這個價格相比於當前世面上的兩大品牌機，萬燕和三星的VCD產品都要低了近500元左右，三星全盤抄襲萬燕的技術，用的還是第一代解碼芯片，但擋不住人家是洋品牌，在95年的時候，消費者趨之若鶩，被各種割韭菜，三星也因此佔了中國影碟機市場的小半壁江山，至於目前那些用CD機加解碼板改制的垃圾機，價格2500元左右，可以忽略不計。

    這個價格贏得了嘉賓們的熱烈掌聲。

    胡志標舉着話筒，說道：“現在，相信在場的合作伙伴們對愛華電子已經有了一個較爲清晰的瞭解，我們愛華的產品技術能力、價格、產能、市場運作理念、廣告營銷和企業背景，放在當前的影碟機市場綜合來看，都是首屈一指的。遙遙領先！”

    在熱烈的掌聲中，胡志標頓了頓，把聲音變得平穩起來說道：“接下來，我要宣佈一個合作伙伴們最關心的問題，那就是愛華電子影碟機的市場銷售模式。”

    臺下的有些嘉賓露出了疑惑表情。

    90年代，電子和家電產品的銷售渠道大多都是由製造廠商直接向經銷商銷售，銷售模式也是約定俗成的，他們並不怎麼在意這個問題，但胡志標的話還是引起了他們的注意。

    胡志標見臺下安靜下來，說道：“出於對我們愛華電子影碟機產品市場能力的絕對自信，也爲了聚攏資金研發出更好更具備核心市場競爭力的產品，給大家帶來豐盛的收益，我們將採用先款後貨的銷售模式。”

    猶如被一顆重磅炸彈洗禮過的大地。

    胡志標的這番話，讓會場內變得鴉雀無聲。

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    Ps：昨天晚上沒頂住，寫了兩千字，熬的太晚寫不動了，抱歉，對不起，我沒有做到。今天加起來，寫了4700多字，總得來說也還算可以吧，算是一點點彌補。

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