第七十六章 你的一點點（求訂閱月票）

    「雲起，這裏。」

    高考最後一科結束後，初見站在考場外面向張雲起揮手，小嘴還喘着氣，引起很多考生的側目。

    她交完試卷就過來了。

    前面四場都是張雲起去她的考場找她，她總想着最後一場來等張雲起。

    張雲起走出考場後，沒過多久，趙亦寒也走了出來。

    她停下腳步朝張雲起這邊看了一眼，很快的，目光落在了初見身上，見兩人格外親密說話的樣子，她撇撇嘴，也不知道嘴裏嘟囔了些什麼，轉身走了。

    初見也看見了趙亦寒，或許是女孩子強烈的第六感，她問張雲起：「這就是你說的那個有意思的女孩子麼？」

    張雲頭。

    初見抿嘴說：「好漂亮吶。」

    張雲起笑了：「跟你比呢？」

    初見目光看着腳尖，小聲說：「那就要問你了。」

    張雲起笑了笑，說道：「她很漂亮，但跟你比還差一點。知道是哪一點嗎？」

    初見擡頭看張雲起，清澈的眼睛裏面有好奇：「哪一點？」

    「嫺靜點，溫婉點，智慧點，優雅點，落落大方點，明眸皓齒點，淡掃蛾眉點，清麗脫俗點，顧盼流轉點，剪水雙瞳點，花容月貌點，冰清玉潔點……」

    初見捂着嘴笑了。

    她看着張雲起一本正經的樣子，似乎是要把漢語字典裏面所有的美好詞彙都給她，心裏又感動又好笑。

    她說：「這些一點點已經夠了。」

    張雲起說：「那就晚上打電話再繼續念給你聽。」

    兩人下樓。

    牽着手，漫步穿過熙攘的校園。

    沒有去估分，也不想去玩，他踩着單車帶着她繞着江川城兜風，在這座小城的市井小巷，穿過了好多顆茂盛生長的香樟樹，女孩耳塞裏單曲循環的，是小虎隊的《愛》。

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    高考完的次日，張雲起接了好幾個約他出去玩的電話，有田壯壯的，有劉子城的，有班上一些玩的好的同學的，還有李小曼的，叫他和趙承明、許雯一些人去尚未完全開發的北湖搞燒烤。

    張雲起全部拒絕。

    班上同學他讓她們約初見。

    高中已經結束了，初見以前的那種全部心思撲在學習上的習慣有必要改正過來，好好體驗一下生活的美好。

    至於李小曼，這個妹子看起來確實是個很有主見的人，不過主動的過分了，有事沒事老找他，搞得他都懷疑她是不是喜歡他。

    按理來說不至於這樣，李小曼可是知道他有女朋友的，而且她有個副市長的爹，各方面不差，追的人也多。

    當然，這些都是小事。

    他沒有精力和時間去關心。

    高考之後，他一頭扎進愛華電子廠。

    愛華電子正在籌備試生產的事情，千頭萬緒，但進度也是一日千里。

    胡志標、劉明等人不分白天黑夜的在挖技術人才撬牆角，對接飛利浦、索尼、c-cube等機芯和解碼芯片國外供應商，做試驗、調試和組織職工進行試生產。

    一直以來，愛華電子的影碟機市場發展之路都是穩健的，經過近兩年的籌備，除了核心元器件沒有能力開發之外，其他控制系統全部都可以自行研發，而且技術負責人劉明對接了索尼的渠道，根據索尼Ro格式，對Vcd產品的伺服系統與糾錯功能進行全面的改進。

    當前，國內外各品牌的Vcd已經紛紛投入市場，影碟機行業暗潮涌動，愛華還未拉開市場運作的大幕，但是在產品打磨和技改層面以及資金投入方面，那是不遺餘力的，好在這些年裏從聯衆聯

    盛那裏掙了大把分紅，有一定的經濟實力，張雲起投下去三千萬，購置了多臺自動插件機，自動貼片機，以及先進的磨具加工設備和計算機設計開發的硬件軟件。

    眼下愛華電子張雲起還是全資控股，投入沒有上線，但這個行業的銷售、生產和原件採購都是把錢當紙一樣燒的，尤其是市場爆發的時候，投入得按億計算，長此以往，張雲起這個在外界眼裏的便宜江川首富也頂不住，他已經在琢磨必須把區裏市裏拉進來，在貸款和土地出讓、稅收等層面給他最大程度的支持。

    演示最新一款樣機的那天，劉明給張雲起介紹了樣機功能，並且拿目前已經上市的幾款影碟機做比較，又做了性能測試，在功能與質量上，糾錯能力強，圖像質量佳，在國內市場絕對是一枝獨秀。

    胡志標熬夜熬的雙眼通紅，但依然激情澎湃，他已經有些迫不及待了：「索尼駐國內的技術人員專程來了一趟市裏，考察了我們的影碟機產品，還有我們從萬燕挖過來的那些工程師，都覺得我們最新的產品在技術與質量已經達到了國際同類產品的水準，就等上生產線和面世了。」

    目前市場上的影碟機品種已經有一些，但都是些垃圾，真正算得上牌子貨還是棒子國的三星和萬燕。

    三星全盤抄襲萬燕，反正萬燕的技術是公開的，不抄白不抄。但是爲了搶佔市場先機，三星採用了第一代定型解碼芯片，質量不穩定，但是現在只是市場發展的初期，他們這時候擁有強大的品牌優勢，一下子就佔據影碟機的主流市場，銷量把萬燕吊起來打。

    要知道，在萬燕長達一年多的熱情宣傳之下，94年知道Vcd的人，不足0.1%，但到95年底，知道Vcd的人已達到5%。

    「忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開」，10月起市場需求出現異乎尋常的增長，Vcd開始風靡全國家電市場，Vcd銷量猛增到60萬臺。韓國三星乘機殺入，以大小碟兼容機敲開中國大門，兩個月即告脫銷，全年市場佔有率高達1\/3。而在此關頭，執着一年多的萬燕卻停了廣告。

    萬燕在前期從研製到批量生產的投入是1600萬美元，廣告投入是2000萬人民幣。萬燕傾其所有財力，確立了獨一無二的品牌。然而，當其他企業殺入Vcd市場時，姜萬勐已財源枯竭，無力擴大生產規模，單機成本居高不下，自然喪失競爭力。到1996年，全國Vcd銷量達600萬臺，可萬燕卻萎縮到無貨可銷。萬燕被同行們戲稱爲「第一個吃螃蟹的人」。

    當然，國外品牌沒什麼好怕的，如果按照前世的發展脈絡來看，90年代到21世紀初，沒有一種家電產品能像Vcd影碟機這樣，以雷霆之勢扭轉國外產品佔據我國市場的局面。

    在1995年，我國的Vcd影碟機市場基本上被日本和韓國的品牌所充斥，他們的市場份額超過了94%。在進入前10名的Vcd品牌中，有8個來自國外，其中先鋒、索尼和三星三大品牌的市場佔有率之和高達75.5%。那時，只有兩個國產品牌——新科和萬燕，以極小的市場佔有率勉強進入前10名。

    然而，經過1996年一年的頑強奮戰，國產Vcd從不名一文搖身一變成爲市場上的霸主，市場份額從95年的不到6%，一躍上升爲53.9%，壟斷了半壁河山！3月，新科市場份額超過三星，一躍成爲同行業的龍頭老大。新科、愛多、萬利達、蜆華成爲Vcd市場上佔有率前10位的四大國產品牌。

    對於愛華電子而言，就像胡志標說的那樣，現在已經是萬事俱備只欠東風，張雲起有三件緊要的事情要做。

    一是發展全國的經銷商體系。

    愛華電子成立才三個月，毫無疑問，現在還只是一家毫無知名度的實體公司，想搭建

    一個實力雄厚的全國經銷體系很不容易。這時候他手上深耕電子產品經銷網絡多年的聯衆公司可以起到大作用。聯衆公司將成爲愛華電子在華中地區的總代。爲愛華電子在華中地區發展二級經銷商網絡，是聯衆當前最迫切的事情。

    二是廣告推廣層面的工作。

    張雲起想要快點搭建起愛華電子全國的一二級經銷渠道，一定的知名度不可或缺。在九十年代，電視廣告是最直接有效的方式，當然了，廣告的投放力度要按照產品的市場波段有序的推進，在經銷渠道還沒有建立起來之前，在產品還沒有直接鋪到終端市場，還處於市場進入階段的前期，投放廣告的目標非常簡單，只在於市場告知。

    三是設立愛華電子運營中心。

    影碟機前期的市場主要集中在大中型城市，把運營中心放在江川這座三四線小城市不太合適。張雲起只打算把愛華電子的生產基地和技術開發中心放在江川。這裏面當然有多方面考慮，他要不這麼做，首先光楊家榮，就能把他的電話打炸。

    在愛華電子廠看完了最新的樣機，張雲起準備帶着胡志標、劉明、王貴兵幾個高管去聯衆辦公樓開會，和聯衆總經理餘林商討一下搭建經銷渠道的問題。

    王貴兵擡手看了眼歐米茄手錶，說：「老闆，剛好十二點，在食堂吃個飯再去吧，開會的事情我這邊也打個電話通知一下老餘。」

    張雲起想了一下，點頭說好。

    愛華電子的食堂是在紫林原廠改造的，公司的資金都砸給了挖人才，引進設備和生產線以及原件採購上了，廠區改造很樸實無華，食堂也就是重新粉刷了一遍，換了新的餐桌餐椅，不過足夠寬敞，也亮亮堂堂的。

    張雲起一行人來用餐的時候，恰好是職工們下班吃飯時間，三三兩兩身着標有「愛華電子」四個字和Logo的職工端着飯盆，陸陸續續趕來，有說有笑的，看到張雲起，都喊老闆好。

    張雲起進食堂大門的時候，他本來正在和胡志標談打廣告的事情，這件事他挺想讓胡志標操刀試試水，前世大名鼎鼎的標王嘛，放在身邊就是浪費資源。

    只是還沒聊幾句，身邊的助理楊瑾突然拉了拉他的衣袖，輕聲說：「老闆。」

    張雲起側頭，本來想問楊瑾什麼事，但他看見了王小凱的身影。

    王小凱穿着標有「愛華電子」四個字和Logo的職工服，剛在窗口處打好飯菜，端着冒熱氣的飯盆，回身準備找位置坐下，他也正好看見了張雲起在一衆高管擁簇下意氣風發地走進食堂。

    兩個人四目相對。

    兩個兄弟四目相對。

    不知道是有意還是無意的，張雲起扭頭對胡志標說：「廠子裏現在職工挺多了吧，管理要嚴格一點，員工素質要抓牢抓好。現在的愛華不是以前的國企紫林，沒有鐵飯碗，憑能力吃飯，不合格的，該淘汰就淘汰。」

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