第五章 父母心

    張雲起好不容易熬了一鍋子濃雞湯，王貴兵非得往裏面灌點毒藥，直接把這羣純情高中生齁成了傻帽。

    生活呀，真雞兒不容易。

    香山距離廣州短短八十多公裏，張雲起一行人是上午十點出發的，十一點多就抵達了香山市。

    這次張雲起沒時間陪紀靈她們玩，他安排馬史負責幾個人的安全，又打電話把孫希希請來帶紀靈一行人遊覽香山，自己和王貴兵則是直奔日華電子廠。

    日華電子廠現在已經改名爲小霸王電子廠，張雲起和王貴兵是飈的士過來的，說是飈，實際上距離小霸王電子廠還有兩公裏的時候，的士就靠挪了，慢慢騰騰不比走路快多少，等到距離小霸王電子廠差不多還有一公里的時候，的士就再也往前進不了。因爲前面是漫長到看不見盡頭的大貨車。

    張雲起和王貴兵兩人下了車，步行前往小霸王電子廠。

    一路上，張雲起看得到是全國各地來拉貨的車隊排成的長龍，有些貨車司機帶着被褥在車廂裏打盹，有些貨車司機聚在馬路邊上的大槐樹下三五一堆百無聊賴地打着撲克牌，張雲起找了個司機聊了聊，司機有點無奈的告訴他說：“現在小霸王的生意太火爆了，等個幾天都沒有貨是常事兒，工人加班加點趕產品，但還是完全供應不上來，知道我在這兒等了多久了嗎？他媽的六天，小兄弟，你也是來進貨的吧，勸你先去買一牀鋪蓋。”

    張雲起笑着說謝謝提醒。

    然後和王貴兵繼續往小霸王大門走去。

    段永平早已得知張雲起今天會過來，親自來廠大門迎接張雲起和王貴兵，現在的他已經今非昔比，是香山市冉冉升起的青年企業家，這份禮遇讓王貴兵受寵若驚。

    幾個人在大門口聊了幾句，王貴兵和沈偉去了銷售部，張雲起被段永平請到了他的總經理辦公室。

    喝過一杯茶之後，兩人聊了聊大湘東地區小霸王電腦學習機的經營情況，段永平顯然對這個有過比較深入的瞭解，問張雲起：“聯衆還需要總部這邊提供什麼支持？”

    “沒別的，發貨速度再快一點。”

    張雲起只提了這一點要求，但是段永平憋了半天，最後才說:“我讓倉庫物流部儘量先滿足湘東地區的需求。”

    張雲起笑着說成。

    其實他也知道，小霸王脫銷的情況會在接下來的一年裏持續下去，產品生產跟不上需求這是常事，只能互相理解吧，畢竟經銷商和廠家是共生的，廠商之間只有相互配合，才能打開市場局面，獲得共贏，但事實上，很多廠家和經銷商在利益面前往往會紛爭不斷，經銷商向廠家要返點、贈品，廠家向經銷商要銷售業績，雙方都在爲其產品如何行銷糾纏其中，形成一定的積怨。

    至於小霸王，現在它的產品正處於最暢銷的時間段，不單是大湘東區域，可能全國的所有區域少有賺不到錢的，大家有大錢賺的時候，這些問題不會是問題，唯一的問題就是廠家發貨太慢，沒得賣；賺不到錢的時候呢，庫存、商品積壓、促銷支持政策、終端宣傳建設、退換貨等等等等都是問題。

    聯衆也一樣，而且做的是小霸王單款產品，市場情況很好，總部支持力度算是比較大的，在大湘東區域宣傳方面張雲起幾乎起到了主導作用，發貨也很省事，小霸王這邊負責火車託運到江川，不需要王貴兵親自跑到香山運貨，只不過貨極少按時抵達，基本上都要拖上一段時間。

    當然，張雲起更希望餘林現在能夠通過小霸王這款拳頭產品在整個湘南建立起聯衆的區域優勢，畢竟小霸王也就只能做這一年多時間，等到段永平離職，想都不要想，秒撤，所以現在必須得把渠道拓寬並且打牢基礎，這樣一來，至少以後搞VCD不用爲初期的渠道發愁。

    眼下，真正讓張雲起不太有把握的事情是他已經好幾次聽段永平說起向益華集團提的股份制改造方案的事情，這讓他有點兒擔心因爲自己的出現，影響歷史的進程，導致段永平提前離開小霸王創立步步高。

    當年愛多VCD迅速衰敗，創始人胡志標鋃鐺入獄。這當然不是拜段永平所賜，但段永平離開小霸王後創立步步高，同樣經營VCD業務，也絕對是愛多VCD最強勁的競爭對手之一，他和胡志標兩人在梅迪亞中心的標王之爭，至今被後世人津津樂道。

    現在張雲起想做VCD。

    必須得預防這一幕再次出現。

    畢竟這麼一大腿不抱着，搞的最後跟自己打擂臺，這不是腦子有坑嘛。張雲起可還想像前世的段永平一樣，當着步步高的董事長，拿着VIVO和OPPO的股份，一年到頭在老美陪老婆享受人生。

    只是眼下隨着小霸王電腦學習機的火爆上市，盤子越做越大，賺的錢越來越多，張雲起從段永平的話語裏面，覺得他心裏對目前處境的不平衡也越來越重了。

    段永平有這種心裏想法其實很正常，畢竟他辛辛苦苦打拼，把一個負債累累瀕臨倒閉的企業做到年產值幾億，而且還是九幾年的幾億，替自己和手下的骨幹要點兒股份怎麼就不成了？但上頭的集團老闆不願意這麼幹呀，你一個打工仔錢已經管夠，憑什麼還要股份呢？你打下的市場確實不錯，不過畢竟江山已經打下來了，難不成還能再搶了去？

    於是就有了後面段永平一氣之下，帶着骨幹成立步步高，把小霸王的地盤全部侵蝕殆盡，不過段永平這個人還是很念舊的，雖然當時老闆沒有滿足他股份制的要求，但還是爲他開了歡送會，那也是益華老闆第一次爲員工離職開歡送會，段永平當晚大醉，很多小霸王的骨幹也大醉如泥。

    離別時，老闆送了一輛奔馳給段永平作爲紀念，雖然後來他掙了大把的鈔票，卻一直開着那輛奔馳，一邊跟老東家廝殺，打的前老闆暈頭轉向，一邊又念着前老闆的好。張雲起想，這種奇特的心理，或許只有段永平才能體會到吧。

    兩人聊了半個小時，就到了中午十二點半，段永平掏腰包請張雲起吃飯，也不知道是不是他有意爲之，沒有帶任何人，包括沈偉陳鳴永金志江一衆鐵桿小弟，沒有出乎意料，吃飯的時候段永平再次提起了股份制改造的話題，說上邊沒通過。

    張雲起不希望段永平現在就撂挑子不幹，但是他笑呵呵的說:“還是那句話，最好的選擇是離開小霸王。”

    段永平喝了一杯酒說:“但離開不是一句話的事情。”

    張雲起給段永平的杯子滿上酒，碰了碰杯子喝了才說:“那就繼續吧，等你哪天覺得在小霸王幹的沒意思了，咱們再聊。”

    段永平看了張雲起兩眼，問道:“張總，你是不是有更好的項目？”

    張雲起笑道:“有啊，你要不要一起來幹？”

    段永平沉默了很久，才略略地有些感嘆的說:“上次你說找成龍打廣告事兒，我就覺得很不錯，不過那時候廠裏沒啥錢，哪請得起這樣的大明星呀，現在倒是不缺這個資金，不過內容方面是個問題。”

    “你等下。”

    張雲起扭頭，招手讓門口的女服務員拿了筆和紙過來，然後在段永平的注視下，隨手在寫下一段話：“同是天下父母心，望子成龍小霸王。”