第七十六章 我很期待

    小武自首之後，並不會直接判刑。

    刑事案件需要經過一段漫長的程序，批捕、檢查、起訴、開庭、宣判、判決，如果嫌疑人不選擇上訴，那麼就能夠立馬實施刑期，小武這個案子不大，因果關係明顯，案情簡單，但整套流程走下來，兩三個月是少不了的。

    在很久之前，張雲起就仔細瞭解過，整個江川市攏共兩所監獄，一所是湘南省貴平監獄，始建於1984年，原名叫做江川地區勞動改造管教支隊，1990年更名爲湘南省貴平縣監獄，位於江川市貴平縣城郊，系江川市屬監獄，也就是目前張爸服刑的地方。

    另外一所監獄則是大名鼎鼎的湘南省江川監獄，江川監獄始建於1953年，1987年和原省春陵監獄合併組建而成，位於江川市中心城區，隸屬湖南省司法廳，先後被省監獄局命名爲特三級監管安全單位、系統第一個監區文化實驗基地和罪犯技術教育實驗基地，是部級現代化文明監獄，省直待遇，裏面關押的大多都是老子要日天的重刑犯，小武這種小嘍囉，還沒資格進這種地方享受貴賓級待遇，等到他判刑後，必定會去貴平縣監獄織棉鞋。

    5月25號的這天週六上午，張雲起去了一趟聯衆貿易，召集公司員工開會，雙休日制度要在95年5月才正式實行，那個時候週六也是要上班的，但張雲起不用上課，所以他工作上有什麼重要的安排，基本上也都是這一天來聯衆處理。

    對於任何一家處於初創期的私營企業來說，業績就是生命線，其他都是扯淡，只要能夠賺到錢，自然是欣欣向榮的，張雲起來到聯衆時，看到各個會議室、辦公室，還有交流中心都是來來往往洽談合作的分銷商銷售商，很欣慰，他的公司是欣欣向榮的。

    這一上午，員工們都在接待客戶，張雲起就把會議挪到了中午的休息時間，大家進會議室的時候，還是不斷的聽到外面的電話應答器不斷的啓動。

    讓人振奮，頗能提升士氣。

    不過對於聯衆市場部的員工來說，這個時候也不需要提升什麼士氣，因爲目前小霸王電腦學習機市場的潛力和聯衆的薪酬模式已經足以讓他們打雞血賣命。

    聯衆的薪酬模式比較簡單，就是底薪加提成，每月每人的銷售指標爲5萬元，基本工資400元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款，當月高於5萬的銷售指標的部分，按照2%的比例提成。

    像市場做的最好的譚雲，目前爲止，她這個月已經做了48萬的業績，400元底薪加上八千多的業績提成，一個月的工資超過了九千多，擱在後世，也是實打實的月入十萬的金領。

    當然，這樣的業績不是每個業務員都能夠做得到的，打鐵也要自身硬，譚雲表現的這麼優異，在市場業務上自然有她的獨到之處，這個畢業才兩年多的名牌女大學生還是很接地氣很有交際能力很豁命的，確實讓張雲起有點刮目相看，他聽姐姐張秋蘭說，前段時間譚雲邀請幾個大客戶吃飯，灌了一斤白酒，吃完後把幾個大客戶送到洗浴中心玩，她自己強撐着跑到醫院打點滴。

    譚雲終究只是一個個例，大部分的業務員的業績都在幾萬到十幾萬之間，不過以目前小霸王電腦學習機的市場潛力來看，至少在一年以內，每個月達成5萬塊錢的業務指標，難度是不大的，哪個業務員如果做不到，張雲起會覺得這不是能力問題，而是態度的問題，有沒有必要留在聯衆的問題。

    其實聯衆市場部一直在招募業務員，也一直在辭退業務員，淘汰壓力是不小的，至於目前，聯衆貿易已經擴張成了一隻十二人的隊伍，由張秋蘭直接領導。

    張秋蘭是聯衆貿易的小股東，和王貴兵一樣，掛的是副總經理的職務，不一樣的是王貴兵在公司負責的事務比較簡單，業務能力的要求並不高，但市場部作爲聯衆的核心部門，張秋蘭身上的擔子不小，雖然跟着張雲起一起做了一年多的生意，成長很多，但管理團隊的能力還有不小的提升空間。

    前段時間，王貴兵在聯衆外面的公用衛生間上廁所，剛進門的時候，聽見兩個業務員在一邊抽菸一邊抱怨他們的直接領導張秋蘭，說她本事沒多大又愛指手畫腳，一天到晚大會小會開個不停，當這個副總經理完全是靠着老闆親姐姐的身份。

    當時王貴兵走進去劈頭蓋臉就是一頓臭罵，還把這事兒告訴了張雲起，問張雲起要不要開除那兩名業務員。

    張雲起道:“你把這件事告訴我姐，讓她自己處理。”

    張秋蘭沒有處理，也沒有開除那兩名業務員，該怎麼樣還是怎麼樣，只不過最近她經常讓張雲起推薦一些企業管理和市場營銷方面的書籍，經常往圖書館跑，有時候遇到了問題，深更半夜跑到孃家找張雲起。

    有一次，姐夫牛奮在張記棲鳳渡魚粉店裏跟張雲起開玩笑說:“我現在在家裏就是一家庭主夫，除了伺候一家老小吃喝拉撒，還得給你姐當鬧鐘。”

    張雲起問:“爲啥？”

    牛奮苦笑着說:“爬不起來唄，她每天下班回家還要工作看書看資料到凌晨三點，睡的比狗晚，起的比雞早，早知道她有這拼命的勁頭，當初去考大學多好呀，指不定咱們張家一門三狀元呢。”

    當時張雲起只是笑。

    然後看着在穿着廚師服在廚房裏給客人下魚粉的大哥張雲峯。

    還是那句話，未來的張家註定了家大業大，大哥大姐乃至於他這個姐夫牛奮，都需要更多的鍛鍊，平臺就擱在這裏，吃點苦受點累真沒什麼，只要能快速的成長起來，獨當一面。

    5月25號中午的這場會議只花了20分鐘。雖然張雲起平時挺愛跟玩的好的王小凱田壯壯他們扯扯淡，但在正式場合一向不喜歡說廢話。

    他對聯衆貿易近期的工作做了一個簡短有力的總結，對人事進行了調整細分，重點強調接下來聯衆貿易的發展方向是全面推進大湘東地區的分銷渠道搭建，並且安排王貴兵開始在江川地區進行鋪貨。

    聯衆市場部將劃分成爲四部，針對聯衆貿易在大湘東地區擁有小霸王電腦學習機總經銷權的江川市、永山市、衡南市、邵光市四個城市，成立市場一部、市場二部、市場三部、市場四部，四部總監分別由譚雲、陳興、劉海華、廖秋明四人擔任，張秋蘭直接領導。

    這些做的主要原因自然是爲了更好更快更細的搭建其他區域的分銷渠道，目前江川市的市場渠道已經培育起來，另外三個區域才是聯衆接下來的重點攻克的市場，譚雲陳興四人是公司老人，業務最突出，把他們放出去開疆拓土，是眼下最合適的。

    三個區域的營銷策略在複製當初江川市搭建分銷渠道時的打法基礎上，張雲起還制定了一些列的特別獎勵和額外的返利，相信在江川市場的推動之下，其他地方也會很快啓動起來。

    這次會議的次日，在總經理餘林的安排下，劉海華、廖秋明、陳興三名市場總監帶領業務員奔赴其他三市開展業務的同時，王貴兵也開始處理江川地區分銷渠道鋪貨的具體事情。

    貨運從香山到江川這一段由段永平的日華電子廠負責，到了江川後，就是聯衆的事兒，現在司機和送貨員已經招好，聯衆還買了臺二手的躍進131型運輸車，倉庫是在龍景園罐頭廠租的。

    現在龍景園罐頭廠日薄西山，罐頭沒銷路，堆積成山，除了員工往自己家裏捎，就是擱那兒養耗子，大半廠房都空置着，租出去，還能給職工發點工資養家餬口，廠領導們自然很樂意幹這事兒。

    王貴兵陪同張雲起挑選倉庫的時候，龍景園罐頭廠廠長李季林親自出了面，李季林就是李雨菲的爸爸，去看倉庫的路上，王貴兵看着他臉上的笑容，再回想起半年前爲了拿到自己的800塊錢遣散費，李季林和他在廠長辦公室裏吵的臉紅脖子粗，不免有點兒感覺造化弄人。

    5月28號那天，張雲起接到段永平的電話，兩人敘舊了一波，段永平顯然對張雲起在大湘東地區做的市場營銷推廣有過詳細的瞭解，對江川市的市場的分銷渠道搭建十分滿意，尤其是格外推崇那則懸念式廣告，但他語氣很委婉，說:“張總，下次有這類營銷方案，希望和我對接，我會上掛到全國性的大媒體上，或許能夠取得更好的效果。”

    張雲起笑着應了下來。

    段永平又說:“你的那個廣告方案我們已經做出來了，時間也定了，下個月十號，在央視一套晚上七點三十五播出，也就是新聞聯播結束後的那段黃金時間。”

    張雲起點頭:“那我很期待。”