第五十九章 請放過小學生

    張媽是一個樸素的農村婦女，一向與人爲善，但她並不是那種任人欺負的懦弱性格，骨子裏是很要強的。

    張雲起小的時候，家裏境遇艱難，張爸老實巴交，下面又有一支嗷嗷待哺的超生游擊隊，日子實在不好過，好在還有張媽支撐着這個貧窮的家。

    要知道，在落後的山窩窩裏爭執是時有發生的，比如爭灌溉煙田的水渠，你家的豬拱了別家的菜地，此類事情極易造成爭端，動輒從村頭罵到村尾，如果家裏沒有一個強硬的人物，誰都能在你的頭上施肥漚土。

    前世的時候，張雲起沒少見老媽在村裏頭和人家吵架，他還記得有一年大旱，家裏的稻田快乾死了，有一次老媽跟鄰村的人爭水渠，被對方推到泥水溝裏面，一身是泥的老媽立馬就爬起來，揪着對方的頭髮拖進泥水溝裏打架，而周圍好些揹着鋤頭的村民在笑着看戲。

    那個時候張雲起還很小，帶着小孩子的敏感和自卑，看到這一幕只是覺得自己的媽媽很丟人，爲什麼媽媽連起碼的臉面和自尊心都沒有呢？

    後來慢慢長大了，懂事了，有時候想起這件事，張雲起就覺得自己很愚蠢，自己的老媽不是不要臉面和自尊心，只是比起她自己，她有更想守護的——那塊稻田，那是一家人一年的口糧！

    但當時自己並不知道，一個人真正的強大，不是因爲守護着自尊心，而是拋開自尊心的時候，所以自己的老媽很強大。

    總而言之，這麼多年下來，老媽活的是不大容易的，她把五個孩子拉扯大，回頭自己得了心臟病，剛剛動完手術沒兩月，丈夫進了監獄，苦了大半輩子，窮了大半輩子，現在張雲起只希望她能有一個幸福的晚年，其他啥事都不是事。

    所以張雲起聽老媽說完之後，沒想別的，就怕她氣不順，氣壞身體，安慰道：“這沒事嘛，兩碗魚粉而已，純當喂狗了，老媽，咱家現在這麼有錢，也應該向那些富人家多多學習了，樂善好施愛護動物還是很有必要的嘛。”

    張媽給逗樂了，說:“就你嘴巴子靈泛，這是錢的問題嗎？我就是氣不過。”

    張雲起立馬道:“不是錢的問題那就不是個問題，老媽，你放心好吧，這個事兒交給我了，不要一週時間，我一定把吃霸王餐的那兩兔崽子揪出來給你道歉。”

    張雲起這麼一說，張媽反倒是覺得沒這個必要，說:“揪什麼揪，你有那份精力還不如多看點書，我也就是心裏不舒坦，想嘮嘮而已，下次多注意點就好了。”

    張雲起聽張媽這麼說，就知道這事兒揭過去了，老媽氣順了，他又聊了兩句，等老媽起身去洗澡後，才打着哈欠回房睡覺。

    第二天，張雲起起了個大早，他特地去魚粉店看了看，魚粉店的卷閘門上被人潑的紅漆張媽已經清洗過了，但還是有一塊一塊已經凝固了的紅印子，有點不雅觀。

    他覺得事兒有點不太對勁，被人吃霸王餐什麼的倒也正常，這類破事每個餐館都會發生，張雲起也沒在意，但無緣無故的往餐館大門潑紅漆，這人要不是腦子有病，那一定是和這家餐館的老闆有矛盾。

    想到這裏，張雲起走到電話亭給王貴兵打了個電話，直接問他說：“你知道市裏哪兒有監控設備賣嗎？”

    王貴兵道：“興隆電子數碼城呀，這個餘總應該比較清楚。”

    張雲起說：“我還要上課，你找他幫我在我家魚粉店裏安裝一臺監控設備吧，儘快辦，最好今天下午搞定。”

    王貴兵說成。

    掛了電話，王貴兵當天下午五點就帶人跑到張記棲鳳渡魚粉店裝監控系統。

    那個年代國內的監控系統還是閉路電視監控系統，也可以叫做第一代模擬電視監控系統，傳輸媒介是視頻線，由控制主機進行模擬處理，雖然這玩意兒很落後，但是價格不便宜，張雲起覺得在魚粉店搞事情的應該是認識的人，跟他有矛盾，花點錢安裝個監控系統，指不定能把對方給揪出來，也免得讓老媽爲這破事煩心。

    裝好了監控系統後，王貴兵笑着對張雲起說：“要不要像別人一樣寫幾張‘內有監控’的牌子，震懾震懾那些想動歪心思的人？”

    張雲起擺手，這麼做就是打草驚蛇。

    送走了安裝監控的師傅，已經是晚上七點多，他喊王貴兵一起吃了個晚飯，第二天照常在學校裏上課，剛剛結束的期中考試成績還沒公佈，班上的同學過得格外難捱。

    第三天，張雲起請了一上午的假，直接去了公司，因爲今天是十名應聘者提交小霸王學習機營銷方案的日子。

    餘林今天也在公司。

    最近這段時間，他一直忙着處理聯衆手續註冊的事情，每天都在各個衙門之間打轉，張雲起難得跟他見一面，剛好十名應聘者的關於小霸王學習機的營銷方案已經提交了上來，張雲起就叫上餘林一起看了看。

    餘林看過以後，就覺得有兩個營銷方案做的不錯，尤其是一個叫譚雲的應聘者做的小霸王學習機營銷方案，他十分欣賞，還特地拿給張雲起看。

    張雲起看了以後，客觀一點評價，稀疏平常，十分給個六分。

    事實上，在他眼裏，這十個應聘者做出來的市場營銷方案沒有一個是闡述生動富有價值和創意的。

    對於這點他心裏有數，90年代初剛剛脫離計劃經濟，供求關系和後世恰恰相反，求大於供，這一點尤以80年代最爲突出，生產力不足，物資緊缺，物價又不能隨便漲，有錢買不到東西是常有的事，那時候銷售都不叫做銷售，叫供銷，所以供銷的是大爺，採購的是孫子，你要跟誰說什麼顧客是上帝的理念，簡直就是扯犢子。

    正是因爲求大於供，商家根本就沒必要討好客戶，搞什麼市場營銷簡直浪費錢，只不過隨着92年總設計師南巡了一趟，正式確立了社會主義市場經濟的體制，私營經濟開始爆發生長，商品的數量和種類百花齊放，國人才有了選擇的餘地，企業之間才有了競爭的關係，也就慢慢地引進了市場營銷的理念。

    總的來說，九零年代初的中國市場營銷還只是一個草莽期，根本沒有一個完整成熟的營銷體系和理念，像小霸王的段永平、愛多的胡志標，乃至於名動一時的點子大王何陽，這些營銷天才都是野路子出家，真正的營銷大牛是非常稀缺的，就算有，也不可能選擇聯衆這樣的小公司。

    抱着這樣的心態，張雲起要求定得不算高，他沒期望靠着300塊錢的底薪招來一個胡志標，這種美事就跟睡到老情人安吉麗娜·朱莉是一個性質，不存在。

    在與餘林進行簡單的討論之後，張雲起矮子裏面拔高個，挑了四名應聘者，讓張秋蘭通知他們明天來公司正式上班。

    處理完這件事情，張雲起又和餘林談了談搭建分銷渠道的事情，這件事情已經迫在眉睫，他知道小霸王學習機的廣告在五月底就會出現在央視黃金時間段。

    在這之前，張雲起想拿到足夠多的鋪貨資金，但是現在公司賬戶上只有十多萬，完全不夠看，好在現在人馬已經招齊了，雖然公司註冊一時半會搞不下來，但他不打算等了，兵貴神速，先把市場搞起來，薅一筆羊毛再說。

    餘林弄明白了張雲起的意思之後，先表了一個態:“我這邊的渠道會全部對接聯衆，當然，他們願不願意做小霸王學習機這個項目，我控制不了，所以我想找時間把他們請到公司裏談一下，讓他們相信這個項目有前景，有利可圖，這樣子才好談。”

    張雲起點頭：“這樣，你這兩天儘快把員工培訓一下，讓他們熟悉我們的業務，再把你那邊的老客戶請過來談，當然，我們眼下的重點還是要想辦法吸引一批做遊戲機市場的客戶來做我們的小霸王學習機。”

    “那你有什麼好的想法？”餘林點了一根芙蓉王。

    張雲起道：“在報紙上打廣告，吸引江川市的遊戲機終端零售商主動來找我們合作，這是最快最直接的辦法。”

    餘林下意識說：“那打廣告就用譚雲那個方案，剛好她那個方案也是利用報紙做媒介，你覺得怎麼樣？”

    張雲起搖頭說不行。

    他又想了想，拿起筆在4A紙上唰唰唰寫了起來，他早有腹稿，寫的行雲流水，二十分鍾不到就把整個方案寫好遞給餘林。

    餘林拿在手裏看了看。

    看完之後，他就明白了爲什麼張雲起看不上譚雲的市場營銷方案，二者擺明了就不是一個量級的。

    說實話，和這樣一位性格沉靜思維縝密想法天才的高中生合夥開公司，餘林對公司充滿信心的同時，自身壓力挺大的，有時候他會有這樣的一種感覺，就是跟不上張雲起的步伐和思維。

    說起來他也很年輕，今年才34歲，身家不薄，應該算是這個年代的成功人士，但在張雲起面前，他沒有一丁點成就感，不過他並不挫敗，跟這樣的人合作才有挑戰，才能乾點以前不敢想的大事。

    餘林說道：“那就這麼定了，用你這個方案，我去聯繫一些報刊媒體的熟人，這兩天把廣告的事情搞定。”

    張雲起說道：“廣告不用鋪的太大，選最權威的江川日報上這個廣告就可以了，最好是想辦法拿下江川日報最顯眼的廣告位，起碼得半個版面，連續四天，廣告費不是問題，公司賬上的錢都可以花掉，反正過幾天就會有收入了。”

    餘林聽張雲起說的這話，倒是有點釜底抽薪畢其功於一役的意思，他笑着說:“看來這事兒不成功，我就要成仁了。”

    餘林在市裏的能力確實不小，隔天就解決江川日報的廣告版面問題，他拿到的是江川日報的封面半版，5000塊錢一天，四天就是兩萬塊，擱在後世就是二十多萬塊，但張雲起覺得這筆錢花得值。

    5月6日那天，江川日報的封面刊登了一張巨幅圖片廣告，廣告在整張報紙最顯眼的封面處，佔據了整整半個版面，但半個版面之中只有十二個紅色大字:

    “FC遊戲機，請你放過小學生！”