第四十九章 霸王飲恨

    這天陽光明媚的一個上午，日華電子廠銷售科科長沈偉手裏拿着幾頁紙，步履匆忙地穿過廠區，很快來到一間標有總經理辦公室的房間。

    他沒有敲門，而是直接推門進去，房間不大，只有一張辦公桌，一個書櫥，一條普通沙發，佈局很簡單，甚至算的上簡陋，而在辦公桌前，坐着一個三十歲出頭的青年。

    此人，正是日華電子廠總經理段永平。

    段永平見手下愛將莽莽撞撞的，皺着眉說:“怎麼了？”

    “段總，你最近不是一直在琢磨在央視打廣告的事情嗎？現在有頭緒了沒？”沈偉雖然年輕，但在日華電子廠呆了多年，一直跟隨段永平，深得段永平信任，說話也直接。

    “沒有。”段永平放下筆，揉了揉眉心，這幾天他一直在琢磨這事兒，眼下小霸王學習機已經研發成功，批量生產，就等廣告造勢配合上架銷售，但廣告方案一直沒有定下來，請的幾家廣告公司做的方案他都不滿意。

    “那正好，有人給咱們做了一份方案，我覺得很不錯，段總，你先看一下。”沈偉把手裏的幾張紙遞了過去。

    段永平怔了一下，但沒說什麼，接過方案，一目十行地看下去。

    看着看着，他就愣住了。

    旁邊的沈偉一直注意着段永平的表情，多年相處下來，他對自己的這個老總已經知之甚深，特別能沉得住氣，一般不輕易表露內心情緒，此刻見他這幅失神的模樣，就知道這個廣告方案已經在他心裏引起了波瀾，於是問道：“段總，你覺得這個方案怎麼樣？”

    段永平反應過來：“哦，才剛剛看。”

    他端起搪瓷杯喝了一口濃茶，才再一次拿起方案繼續看了下去，這次他看的很認真，看的很慢，看完之後，他就把紙擱在桌面上，手指忍不住敲擊着，沉吟了許久，才擡頭望向沈偉：“這個東西是誰寫的？”

    沈偉回答：“一個跑來我們廠裏談做產品經銷的年輕人寫的，看他那個樣子，估計還沒我年紀大，算是很有想法小夥子。”

    段永平又怔了怔:“是做經銷的？”

    沈偉點頭:“對，他想做咱們的新產品小霸王學習機的市區總經銷，我跟他聊了聊，聊着聊着就聊到廣告宣傳這一塊，我見他年紀雖小，但對這一塊好像挺有見解的，於是就說了下咱們準備在央視打廣告的事情，沒想到他順手拿起筆就給我們寫了這個廣告方案。”

    段永平想了想，說道：“那叫他過來，我想跟他聊聊。”

    “好。”沈偉點頭，轉身出門。

    “誒，等一下。”段永平突然又把沈偉叫了回來，起身說道：“算了，還是我自己去見見吧。”

    兩人離開總經理辦公室，在沈偉的引薦之下，段永平很快在銷售部見到了張雲起，雖然沈偉已經告訴過他這個人很年輕，但真正見了面，段永平還是略略地有點詫異，但沒有表露出來，他熱情地伸出雙手道：“你好你好，我是日華電子廠的總經理段永平。”

    “你好，張雲起。”

    張雲起打量了好一會兒眼前的青年男子，才伸出手和他握了握。

    來之前，他對這位後世中國商業界的頂級隱形大佬可是充滿了興趣，甚至是把段永平在前世商業上的一些重要舉措和值得反思的地方記在了那個黑色筆記本上。

    1989年，段永平拿到人民大學研究生的學歷，在那個年代，是中國商業界絕對的少數派，心懷鴻鵠之志的他，在“孔雀東南飛”的全國性人才流動大潮中來到香山接手瀕臨倒閉的日華電子廠，擔任總經理。

    短短五年時間，他就把這家小廠做到年產值8億元人民幣，市場份額逼近80％，但“小霸王”產權不明晰以及和上面的益華集團之間的種種矛盾，最終導致段永平帶領核心團隊拂袖離去。

    沒隔多久，一代霸王飲恨東江。

    總而言之，在段永平的手上，香山市小霸王電子工業公司在現代市場經濟的浪潮中，演繹了一段充滿悲涼氣味的、一唱三嘆回味無窮的現代版霸王別“機”，從1991年發跡到1997年敗退，其間不過短短的6年時間。

    離開小霸王之後，段永平創辦了步步高。

    商業天才在哪裏都是商業天才，同樣的沒用幾年時間，他就把步步高打造成中國無繩電話、VCD、教育電子產品等行業中數一數二的名牌。

    1999年，段永平以其“明晰的遠見和創新能力”，被《亞洲週刊》評爲亞洲20位商業與金融界“千禧年”行業領袖之一。

    2001年，剛滿四十歲的段永平把公司一剖爲三，分成了步步高，OPPO和VIVO三家公司，他自己呢，退休，跑到大洋彼岸的美國跟女朋友當神仙眷侶去了。

    可能是天天摟着老婆睡覺，小日子過得太安逸，雞兒受不了，所以沒事的時候，他就搞搞投資，做做慈善，和巴菲特吃吃飯，還帶出一個後世大名鼎鼎的徒弟黃錚，此人就是拼多多老總，至於投資方面，段永平最牛逼的一個案例是在2001年底，他以1美元左右“吃”進網易股，一年多後，他持有的股票爆漲五十倍以上，身家超過十億。

    總之，張雲起很欣賞這個人，在中國近代商業史裏面，這是一個別具一格的大佬，比不了馬老師和小馬哥，也沒有不知妻美的強東哥拉轟，但他對名望的淡薄和務實誠懇的商業邏輯是後世衆多中國企業家所缺少的。

    這次和段永平見面，張雲起是有所期待的，但是眼下真正見到了，卻也沒有想象的激動和仰慕，或許是因爲他早已經審視完了這個人的一生，就像開了掛的上帝一樣，已經不自覺地站在了一個更高的角度。

    段永平對張雲起卻是相當熱情，請他到總經理辦公室裏，奉上一杯熱茶，似乎有意無意的，帶着試探的口吻和張雲起談了很久的市場營銷之類的話題。

    經過一番深入的交談以後，張雲起的談吐姿態和對中國市場營銷這一塊的犀利見解，似乎有點兒讓此時還不算老道的段永平心悅誠服，他心裏很有點嘖嘖稱奇，他可從來沒有見過這麼有遠見和才華的經銷商，於是笑着把話題轉回張雲起做的那個廣告方案上。

    他說道:“張老闆，你的這套廣告方案十分契合小霸王的品牌定位和戰略方向，做的很完美，對我的胃口，不瞞你說，爲了這個廣告方案，我已經好幾天沒睡好覺了。”

    張雲起被段永平追着問了半天，有點口乾舌燥，喝了一口茶，才笑笑說:“過獎，我也就是隨便這麼一寫。”

    其實他心裏很清楚，段永平一定會重視和欣賞他的這個廣告方案，因爲段永平這個人的一貫商業邏輯就是後發制人，專注產品，着重營銷，線下銷售。

    在很多人固有的認知裏面，但凡做買賣成功的大商人，大企業家，肯定都是敢於第一個吃螃蟹的冒險家，段永平卻是個例外：做遊戲機他不是最早的，做VCD他不是最早的，做電話他更不是最早的，但無論是小霸王還是步步高，他所崇尚的這套後發制人着重營銷的打法，都取得了巨大的成功。

    總之，這是一個特別務實，在那個年代稀有的具備品牌意識的人，是一個不折不扣的營銷大師，廣告大師，小霸王爲什麼能在並不佔先機被層層包圍的情況下殺出重圍？就是靠着一個個耳熟能詳的廣告！

    他給段永平的這套廣告方案，可不是什麼原創，而是前世段永平把自己關在小黑屋裏冥思苦想好幾個晝夜想出來的，對他的胃口是肯定的，張雲起慶幸的是，段永平這時候還沒把這個廣告方案琢磨出來，要不然假李逵碰到真李逵，那可就原形畢露了。

    至於這個廣告方案的效果，張雲起印象很深，當年在央視黃金時間段一經播出，幾乎是一夜之間，就讓小霸王學習機紅遍中國大江南北了，成爲很多城市家庭的標配。

    “張老闆謙虛了，你年紀輕輕，對市場營銷見解這麼深刻，實屬難得。”段永平笑呵呵的，經過一番交談，他對這個不驕不躁的年輕小夥子很有好感，也很欣賞他的才華，說道:“張老闆，你有沒有興趣來我們廠裏發展？當然，小霸王經銷生意你可以接着做，而且廠裏還可以給你提供很多便利，至於職務和待遇方面，絕對不會虧待你，一個月三千怎麼樣？”

    張雲起心裏很樂，裝逼道:“暫時沒這個想法，前面我做掌上機總經銷，一個月能掙五十萬。再說了，請我來做廣告營銷也沒必要，廣告營銷只能起到一時的作用，一家企業能不能長期穩定高速發展，看的是經營管理。”

    “也對。”被張雲起直接拒絕，段永平也不尷尬，點頭道:“那請問張老闆，你覺得我這個廠子經營管理有什麼問題?”

    張雲起說:“經營管理的問題當然有，但是日華電子廠最關鍵的問題不是這個。”

    段永平興趣很濃:“那最關鍵的問題是什麼？”

    張雲起伸出中指朝上指了指，然後說了四個字:“益華集團。”

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