第四十二章 這人容易對付

    元旦那天晚上，餘林睡得不怎麼好。

    這是他多年以來做生意養成的一個毛病，一旦遇到一個機遇，或者說是遇到一個感覺有可能賺大錢的項目，思維就會變得格外敏銳、興奮，方方面面都要考慮周全，直到確信自己的直覺沒有錯。

    是的，他很看好掌中王這款產品。

    幹了這麼多年的電子批發，他太瞭解國內的電子遊戲市場了，掌中王質量一般，可玩性不錯，但價格極低，非常契合目前國內市場的行情，不過最近這款產品在興隆電子數碼城很火，有很多學生打聽哪裏有賣，也有很多老闆打聽它的來路，餘林不得不擔心別人捷足先登，早他一步搭上張雲起這條線。

    這麼想着，餘林更加睡不着了，乾熬到早上，他從牀上爬起來的第一件事就是給張雲起的“助理”打電話。

    接電話的還是劉大爺，他直接告訴餘林明天上午十點，老闆張雲起會在桂香街驢島咖啡廳和他會面。

    對於這次會面餘林比較重視，除了談生意，還有出於他個人對張雲起的好奇，第二天上午九點半，爲了以示尊重，他提前半個小時趕到咖啡廳。

    桂香街的驢島咖啡廳距離江川市一中千把米，已經有好幾十年的歷史，經歷了私營、公私合營、國營、再次私營的歷史，在90年代中後期，改成了全市第一家麥當勞。

    餘林找了個靠窗的位置，點了一杯水，他喝不慣咖啡這種洋玩意。

    等待的過程中，他一直在琢磨這個張雲起是怎樣的人。

    根據目前瞭解到的情況，張雲起才17歲，生意做的很大，沒猜錯的話，應該輟學了，年紀這麼小，賺了這麼多錢，可能有點少年得志，比較輕浮和能來事兒。

    這麼想着，一個年紀輕輕的暴發戶就浮現在餘林的腦海裏。

    這種人應該是比較容易對付的。

    “餘林餘老闆？”

    餘林聽見有人叫他，擡頭，就看見走過來一個身着黑色棉衣的男生，模樣並不打眼，穿着也很普通平常，只是那雙眼睛很明亮，臉上的神色顯得比較帶着穩重。

    餘林點頭，道:“你是張雲起張老闆？”

    張雲起笑着說是的。

    得到對方確認的回答，餘林瞧了眼手錶，正好十點，一分不多，一分不少。這讓他對眼前的小年輕留下了一個精細的初步印象，和自己想象的年輕暴發戶完全不同。

    還是人外有人，天外有天，張雲起年紀這麼小，生意做的這麼大，也不是沒有道理的，從一些很小的細節，他就能看出對方是不是一個靠譜的生意合作伙伴。

    等張雲起坐下，餘林招手讓服務員上了一杯咖啡，然後兩人閒聊了起來，餘林對張雲起的私人事情似乎有着濃厚的興趣，但張雲起一向不會對批發商透露自己太多的信息，畢竟年紀小，如果不搞點神祕感，這些批發商根本就不會把你當回事兒。

    張雲起道:“餘老闆，我這邊挺忙，咱們還是先談談生意，以後有機會再聊其他的，其實我可以明確的告訴你，整個江川市賣這款掌上機的商家，都是從我這裏進的貨。”

    餘林很感興趣：“你是這款掌上機的江川總代理商？”

    張雲起不置可否。

    餘林就單刀直入：“張老闆，你的助理應該把我的情況告訴過你了，我在興隆電子數碼城開了家店面，主要做下面各縣鎮的批發，最近你代理的這款掌中王掌上機我也瞭解了一下，覺得還不錯，應該有市場，不知道你有沒有興趣跟我做一筆生意？”

    張雲起笑着反問:“我來這裏不就是跟你做生意的嗎？”

    餘林手指頭敲了敲桌面，道:“我指的這個生意，可能和你想象的不大一樣。”

    張雲起道:“那你說說看。”

    餘林把菸蒂在菸灰缸裏掐滅，道:“我出十萬塊，買你這條渠道。”

    張雲起笑。

    他有點被餘林的魄力驚到了，這確實是個聰明人，能人，有頭腦有想法有魄力的人，他本以爲餘林找他會面只是爲了批發幾千臺掌上機，沒想到餘林會拋出這樣一個野心勃勃的方案！

    90年代是賣方市場的年代，是我有商品我牛逼的年代。在這個年代，信息嚴重不對稱是中國商品市場的基本特性，通過對優勢商業信息的掌握，在販運銷售商品的過程中獲利，這事在那個時代太常見了。

    張雲起幹的買賣就是這麼回事兒，他掌握了別人不知道的優勢商品進貨渠道，所以他牛逼，現在餘林想拿十萬塊買這個進貨渠道，魄力夠大，但他還不打算就這麼把這只下蛋的母雞讓人。

    三個月後談這事兒，他會考慮。

    張雲起說道:“餘老闆，你這個建議不錯，不過暫時我還沒有這個打算，我們還是談點更加實際點的吧。”

    餘林有些遺憾。

    十萬塊都打動不了這個小年輕，這說明什麼？這門生意的利潤大的驚人！

    可惜現在私吞這條渠道已經是不可能的事情，那就只能爭取把第二套方案拿下，從張雲起手裏低價進貨。低價進貨不是問題，問題是得想辦法讓張雲起答應，不把貨賣給興隆電子城的其他批發商。

    當然，談生意嘛，節奏很重要，條件得一個一個拋出來，這樣才能掌握主動權，餘林說道:“那成吧，實際點的，我想從你這裏進一批貨。”

    張雲起道：“你要多少貨？”

    餘林又點了一根煙，說道：“這要看你給的批發價格。”

    張雲起想了想，道:“30塊一臺。”

    掌中王掌上機零售價50塊，張雲起給30塊一臺的批發價，餘林覺得還算合理，目前江川市市面上流通的各種掌上機款式他都瞭解過，單論價格，這款掌中王掌上機的零售價格比其他牌子掌上機的進價都要便宜。

    這麼便宜的產品如果全面推向下面各縣鎮市場，短時間內競爭力肯定很驚人，橫掃市場問題不大，其他牌子的掌上機不會是對手。

    這就是餘林親自跑到市一中打聽這款掌上機的原因，他年紀不算大，但做電子數碼產品批發已經有很多年了，很清楚什麼樣的產品會受到市場的歡迎。

    現在，他唯一好奇的是張雲起能給他30塊的批發價，張雲起又能賺多少呢？這款掌上機的出廠價到底有多低呢？

    這些都是很敏感的商業信息，張雲起不會說，餘林也沒有問，他直接道:“30塊錢一臺可以，這樣吧，我進4000臺，但咱們這是第一次合作，貨款要等貨到我手裏才能付給你。”

    張雲起道:“這不合規矩，進貨前必須付一半的貨款。”

    餘林道:“不是我破壞規矩，客觀的說，這是我們第一次見面，第一次合作，你讓我怎麼相信你？”

    張雲起半開玩笑地說:“擔心我卷錢跑路？”

    餘林道:“我只能說，不排除這種可能。”

    張雲起笑着起身:“我很忙，興隆電子數碼城還有別的老闆約我談生意，餘老闆，我們就談到這裏吧。”

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