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    吳大人給李來希的報告上, 以這樣的文字描述了殷憐的商品：“香極似臭，無稽之物！”

    他對這所謂的香水極其不感冒，因此對於殷憐也頗爲不以爲然，只是顧忌於李來希的態度，到底沒有展露出來。但是給李來希發上去的報告就極爲不客氣了, 狠狠地把殷憐製造的香水貶低了一番, 只差直說這小姑娘純粹只是來騙錢的吧。

    結果下衙回家, 家裏太太看他回來，靠近了一些, 身上就帶起一陣暗香。那香味清新, 香而不豔，與以往所用的香料香粉都不同，聞上去更像是蔬果清香, 極其動人。

    吳大人聞了，卻難得覺得還不錯, 便開口說道：“今天薰的什麼香？味道還不錯。之前那小姑娘做的什麼香水, 味道實在燻人得很，說是香, 還不如說是臭……那這種東西就想糊弄人出資，簡直把人當傻子耍。”

    吳夫人沉默了一下，說道：“老爺, 這就是曾小姐早上給的香水。”

    吳大人聽了, 爲之一愣後, 卻並不怎麼相信, 說道：“可這味道可不一樣——”

    吳夫人說道：“按照曾小姐的說法，這香水的香氣是經過濃縮了的，一次只在身上幾處地方撒一小點，便可以維持好一會兒時間。因爲香氣太濃，所以直接聞會有些太香，但是若用得少，那香味便恰好，甚至走過便帶起一陣香風，卻又不會讓人覺得嗆鼻。”

    她得了這東西，心裏還是蠻得意的。而且殷憐還找了她女兒合作做生意，今日下午她帶着這瓶香水，在同階層的許多太太面前展示了一番，當下就得了很多訂單，顯而易見地能賺不少錢，她自然對殷憐好感大增。

    她說道：“這小小一瓶香水，據說成本也不算太高，主要是配方珍稀，但是許多太太小姐卻願意花大價錢買。就連我試用之後，都覺得值這個價錢，比外頭賣得那些香粉香脂好用多了。”

    吳大人聽了，細細打聽了香水的情況與京中貴婦的反應，隨後就匆匆忙忙離開了。他家夫人不解，卻只以爲他有什麼公務要忙，倒也沒有追根究底。

    殷憐建了香水工坊，卻自稱勢單力薄，主動提出讓兩位股東派管事來協助她。吳小姐到底年輕臉皮薄，覺得這樣有不信任對方的嫌疑，想要拒絕，卻被局長夫人勸說了下來。這合作殷憐提供了配方，合作人看到了利益，雙方都有所求，正是一拍即合，關係如蜜一般的時候。

    但是生意歸生意。殷憐是郡主介紹來的人，局長夫人旁敲側擊，知曉郡主與她也認識不久，心裏略有存疑，表面上卻始終不說，只是在文契和工坊的安排上看得頗爲謹慎，殷憐主動提出讓人派主管人員，卻是讓局長夫人猛然鬆了一口氣，自然不可能由吳小姐天真地在這上面客氣或者彰顯情操信任。

    她私下裏拉着吳小姐說了許久的話，又是講生意經又是講情理，到底打消了吳小姐的念頭。

    不過殷憐讓了這麼一大步，她也不是毫無觸動。至少在幫她追回丟失財物這件事上面，局長夫人的態度變得積極多了，三天兩頭幫她催促自己的丈夫，令對方不得不請示李來希。

    李來希知道這個事情之後，越發覺得殷憐是個間諜的好苗子。不過就目前看來，行事太過張揚和懵懂，加上臉上有了那麼明顯甚至可以說是嚇人的傷疤，顯然是沒法參與類似的任務的。

    不過這念頭也就是在他腦子裏閃了一下而已，畢竟殷憐身份不明，真要用還要擔心是否別人派來的間諜，若非如此，他也不會特意讓人關注她。

    這樣讓人監視了一段時間，李來希的手下並沒有發現什麼異常。以此時的交通困難程度來說，他們也很難前往阿加薩對殷憐進行調查，也沒有必要。因爲殷憐開始和高管的家眷合作，李來希就在殷憐的合作人自己也不知道的情況下，借她們的手往工坊裏安排了個監視者——不是經過訓練的專業特務，就是吳家的一個丫頭，受到吳大人的交代，要在平日注意殷憐都做了什麼。

    結果這一注意，雖然丫頭未必能知道殷憐做的所有事情，但是光是已經知道的就已經讓李來希饒有趣味了。

    殷憐本身主動表示讓對方派遣管事當然不是因爲她有多麼大方，主要要求接受監管。事實上，雖然聽上去像是在試圖證明自己的剛正清白，殷憐也確實有故意讓對方這麼以爲的意思，但真正的原因其實反而是字面上的……殷憐確實缺乏人手，也懶得在這一個生意上花費太多時間精力。

    化妝品奢侈品確實賺錢，但是能對社會產生的影響很有限。如果要做生意的話，要不做文化要不做實業。前者能影響整個社會的精神，後者能影響民生。至於香水這東西，殷憐也就是拿它借一下勢。

    按照夏國的歷史，過個兩三年，即使沒有殷憐的干涉，第一款正經的香水也差不多該問世了。當然，雖然本身的文字和文化都有相似之處，但是夏國和華夏畢竟不是同一個世界，在各種歷史事件上都有着或大或小的差別。

    事實上，這個世界的夏國，殷憐基本上已經可以確定應該是某個平行空間，但是在歷史上與真正的夏國也有着各種各樣的不同——細節不同自然是數不勝數，大事上也有很多不同。

    非要說的話，到幾百年前的歷史還是完全一致的，後來慢慢地，就有越來越多歷史事件上的差別，一開始只是一些小事，後來就慢慢擴大了影響，間接性導致了更多社會事件的差別。

    殷憐讀了一些報紙和歷史資料之後，判定去年的樑貴生自殺事件是她知道的原有夏國歷史上最大的差別——樑貴生其實是宮中的宦官，也是太子的親信。在後世的各種戲劇故事裏，他在太子繼位的過程之中做出了極大的貢獻，不過後來因爲各種意義上的理念不同，他在共和國建國初期背叛了□□，試圖另立王爺子，復辟封建王朝，最後被槍斃了。

    而在這個世界，樑貴生在去年九月，就因爲一起宮廷變故畏罪自殺了。

    歷史猶是這樣蛇形走位，技術就更不用說了。按照正常情況，兩三年夏國會出示最早最貼近香水的商品，當然跟殷憐製造的這一款完全不同，甚至連香型和原材料都天差地別。殷憐沒有學過夏國關於第一款香水的製作工藝，也沒有機會“正好”在哪個影視劇或者裏看到過配方或者相關的描述，索性就直接使用了自己知道的一些國內的配方。

    效果同樣很好。

    但是殷憐沒打算改爲經營這一類商品，只是想通過這種方式和一些關鍵人物搭上關係。所以如果可以的話，她不但不介意對方派來管事，反而甚至希望自己可以只花費最少的時間給這個好歹佔了幾成股的工坊提供一些配方和生產銷售，市場營銷的方案，就可以做甩手掌櫃了——在這個生意上，殷憐覺得她只有作爲技術方和專利方，才能達到性價比最高的收入。

    所以她不但不反感局長夫人和吳小姐派人過來管理，反而很樂意把大部分事情都轉交給她們的手下，只是出於對於其管事能力的不熟悉，仍舊打算在初期自己掌握具體的運作方案。

    香水製作出來之後，局長夫人和吳小姐在上次貴族女性之中做宣傳肯定是必要的，可是除此之外，殷憐也試圖採取了一些別的宣傳手段。

    比如說，她讓人製作了極爲小瓶的贈品噴霧裝，然後讓人刻意到京城的各個成衣或者定製女裝店，珠寶店以至於影樓贈送試用裝。雖然沒有經過具體的培訓，好歹能混到兩位股東身邊的丫鬟裏總有幾個特別機靈的，殷憐以臨時工的名義僱傭她們去投放贈品，並且以各種方式引導這些店裏的店主或者店員直接當場試用香水。

    效果好得令人髮指。

    許多顧客在嗅到香味的時候都詢問了香味的來源，加上她們發送的傳單，對方很快就知道了這家剛成立不久的香水工坊，並且找上門來要求購買。

    軟廣告的效果很好，所以殷憐隨後就讓人製作了配套的硬廣——硬廣上殷憐也發揮了充足的創意。

    她增加了抽獎。

    首先她製造了一張遠超當前背景水平，看上去就十分有逼格的海報，而後在海報上標註了一個小小的活動。香水在這個時代的消費羣體本身受限，所以殷憐也選擇了一個符合顧客消費水平的獎品。

    一瓶根據客人的要求，專門按照其本身的要求，爲其定製的香水。

    當然也有一些現金獎勵，以激勵不同層次的客人，但是價值其實不如定製本身。在此同時，殷憐還讓人在報紙上買了廣告，令其宣傳這個抽獎活動。

    抽獎的方式也很簡單。

    這一批賣出的香水之中，每一瓶都有着專門的編號。前九百九十瓶的香水之中，殷憐會根據接下來的天氣情況，選出最後的一批獲獎觀衆，授予獎品。

    這種做法簡直聞所未聞，但是偏偏很多客人真的很吃這一套，香水的銷量很快就爆了。