第41章：同時開業，降維打擊

    1991年7月3日，深圳證券交易所正式營業。

    深南東路振業大廈的營業大廳，人頭躦動，全都是揮舞着鈔票來購買股票的。

    跟上海股市的情況一樣，這個時候，手裏捏着股票的人，都在等着股票瘋漲，怎麼可能輕易出手呢？

    於是，僅有的上市公司股票一路飆升，開市當天，所有股票的漲幅都超過50%，1991年不管是上海股市還是深圳股市，基本都是照搬美股的制度，沒有設置漲停和跌停，有的股票甚至一天就能翻一倍。

    南國投深圳營業部，A先生跟他的團隊看着不斷上漲的股票，也陷入瘋狂。

    事實上，在這樣熱烈的氛圍中，沒有人能夠拒絕這樣的誘惑，試想，早上你投入10萬塊，到了晚上它就變成了20萬。

    一天賺了10萬塊，這可是1991年的10萬塊。

    一天賺的比過去十年甚至二十年還要多。

    這是一個真正暴富的機會。

    消息傳出去之後，不少全國各地的人想盡辦法來到深圳，這個時候的深圳可不是想來就能來的，關外有鐵絲網護欄，必須通過海關邊檢才能進入深圳市內，還要辦理暫住證，每天都會有巡防隊稽查。

    即便是這樣，依舊阻擋不住全國各地的股民蜂擁而至，這些人當中，絕大多數都不知道股票是什麼，也不懂任何金融知識。

    甚至有人跑到營業廳，對交易員說：「你給我買那個股票，買了就能賺錢的那種。」

    這是一個野蠻、混亂的市場，不需要你有任何金融知識，主打就是一個資源稀缺，只要買到了，不管這家上市公司業績有多稀爛，都不影響它的股價飆升。

    短短一個月時間，秦浩投入的七千萬，已經變成了1.4億，直接翻了一倍，這樣的漲幅在成熟的金融市場，是很少見到的，但是在深圳股市，卻是普遍現象。

    可惜的是，盤子太小，沒辦法容納更多資金，不然把從日本市場撤回來資金投進去，秦浩未來幾年都不用再擔心資金不夠充足了。

    不過秦浩能把持得住，A先生卻按耐不住了，他再度找到秦浩想讓他追加投資。

    秦浩果斷拒絕，上牌桌是爲了賺取籌碼，而不是買下整個賭場。

    很顯然，一路順風順水，讓A先生對自己的能力跟實力產生了錯覺，他現在要的已經不僅僅只是操縱股價那麼簡單了，而是想控制整個深圳股市。

    上帝欲讓誰滅亡，必先讓其瘋狂，很顯然A先生已經陷入癲狂了。

    根據秦浩的情報，A先生被拒絕後，先是在金融圈子裏尋求投資，不過像秦浩這樣的投資者只是少數，無果後，A先生只能向民間借貸，這類民間借貸利息高得嚇死人，年化率50%都是正常的，而他借了整整六千萬。

    得知A先生從民間借貸後，秦浩就把注意力全都放在了深圳萬象廣場跟盒馬超市的招商上，能夠一次性拿出這麼多錢借貸的人，都不是善茬，一旦A先生還不了錢，他的下場也就可想而知了。

    萬象廣場的招商十分順利，有了上海門店的珠玉在前，那些廠商代表削尖了腦袋想要進駐，但是盒馬超市的招商就有些波折了。

    畢竟盒馬超市在內地沒有成功先例，此外會員制這道門檻就註定了，它的消費人羣肯定沒有萬象廣場那麼廣，而且，廠商要想上盒馬超市的貨架，還必須單獨設立一個大包裝，效果還沒看到，成本先上來了。

    對此，秦浩的應對也很簡單，願意的就上，不願意的也不勉強，反正內地別的不多，就是廠商多，至於品牌？等盒馬超市打出名氣，秦浩說誰是名牌，誰就是名牌。

    當然，宣傳自然是少不了的，從六月份開始，廣州

    跟深圳的紙質媒體，就陸續刊登萬象廣場跟盒馬超市的廣告。

    不同的是，萬象廣場的廣告偏向大衆，廣告詞也比較簡單。

    「匯聚萬象廣場，盡享美好時光。」

    而盒馬超市的廣告則是把目光放在了中等收入人羣。

    「盒馬精品超市，高端人士的祕密花園。」

    從兩則廣告的效果來看，其實是盒馬超市的廣告更好，高端人士跟祕密花園這兩個詞，就足夠令人遐想了。

    經過商議，秦浩最終將萬象廣場跟盒馬超市的開業時間，都定在了十月一號，原本按照劉森的想法，是要把兩個超市的開業時間錯開的，目的是爲了避免競爭。

    但是秦浩覺得沒有必要，因爲萬象廣場跟盒馬超市的定位並不衝突，顧客畫像也完全不一樣，同時開業不僅不會產生競爭，反而更容易引起規模效應。

    事實也正如秦浩所料，十月一號開業當天，一大早兩家超市門口就排起了長隊。

    相對來說，萬象廣場門口排隊的顧客更多，而盒馬超市雖然排隊的人少些，但是停車場卻在八點鐘就停滿了私家車。

    「喂，森哥，你那邊準備好了嗎？」

    八點半，秦浩用對講機呼叫劉森。

    很快，對講機裏就傳來劉森爽朗的笑聲：「放心，已經就位了，隨時可以開始。」

    「好，那就按照原計劃進行，還有半小時，各部門做好迎接顧客的準備。」

    「安保部收到。」

    「營業部收到。」

    ........

    八點五十，排隊的人羣忽然一陣騷動。

    在安保人員的護送下，譚詠麟、甄妮、姜育恆、潘美辰出現在萬象廣場門口的舞臺上。

    1991年的春晚上，這四位作爲港臺藝人登臺，貢獻了非常精彩的演出，一舉打響了在內地的知名度。

    90年的春晚，是無可置疑的造星機器，後世那些綜藝節目跟它提鞋都不配，每年上春晚的港臺明星，他們的歌都會成爲當年的爆款，大街小巷的音響裏全都是他們的聲音，特別是盜版磁帶，賣得比正版要多出幾十倍甚至上百倍。

    雖然現場音響效果不算太好，但四位都是實力派歌手，現場氛圍堪比演唱會。

    演出結束之後，又開始跟粉絲進行親切互動，不得不說，這個時代的港臺明星在敬業這一塊，要甩後來的內娛十條街。

    相較於萬象廣場這邊的熱火朝天，盒馬超市的開業儀式就比較樸素了，來參加開業典禮的只有兩個，一個是周潤發，一個是成龍。

    二人都是西裝筆挺，面帶微笑跟顧客互動，盡顯巨星風範。

    九點鐘，萬象廣場跟盒馬超市，準時開業，當大門打開的瞬間，萬象廣場就像乾枯的池塘，人潮涌動，有的人甚至鞋子都被踩掉了，這還是提前排隊的結果，要是放任顧客隨便進入，估計大門都要被擠跨。

    而盒馬超市這邊則是憑藉刷卡進入，明顯就要有秩序得多，拿着會員卡的顧客看了看隔壁的混亂景象，心裏多少都有些得意，不枉費他們花一百塊錢辦了會員卡。

    萬象廣場的服務人員一部分是從上海調過來的老員工，另外一部分則是經過三個月培訓的新人，徐總很有經驗，在每一個區域都會安排一名老員工，在新員工遇到突***況不知該如何處理的時候，這些老員工就能站出來指點。

    有了這些老員工坐鎮，深圳萬象廣場開業遇到的問題，相較上海門店要少很多，顧客的滿意度也提高了不少。

    事實上，絕大多數顧客都不會對萬象廣場的服務產生質疑，因爲在深圳壓根就找不出第二家能夠跟萬象廣場比服務的商場了。

    「難怪萬象廣場在上海那麼出名，果然有兩把刷子，就連廁所都香噴噴的，還有免費的紙巾，想得真周到。」

    「這裏居然還有遊樂場，咱們家妞妞肯定喜歡。」

    「親愛的，這裏的衣服款式真多，而且這料子看着也不錯，價錢還不貴。」

    相較於上海門店，深圳的萬象廣場有五層樓，面積也更大，自然裏面的商鋪種類也更多，除了服裝、箱包、首飾、電器這些常規商品，還囊括了餐飲跟大量遊樂設施，真正做到了吃喝玩樂無憂。

    劉森站在頂層望着下面密密麻麻的人羣，興奮的打了個響指：「阿浩，我就知道跟着你走，準沒錯。」

    秦浩笑了笑，拍着徐總的肩膀：「徐總才是我們的大功臣。」

    「哪裏哪裏，都是老闆們給機會。」徐總謙遜的表示。

    劉森哈哈大笑：「徐總你就別謙虛了，你的辛苦我們都看在眼裏，你放心，之前說好的，期權獎勵，年底就兌現。」

    「多謝二位老闆。」

    秦浩笑着打斷：「拿到期權，你也是老闆之一了。」

    「哈哈，沒錯，以後你也是老闆。」劉森攬住徐總的肩膀用力拍了拍，後者滿臉感激，正如秦浩所說，有股份跟沒股份，身份是完全不一樣的，工資再高也不過是高級打工仔，公司發展再好他頂多拿點獎金，還得看老闆的心情，有了股份，不管多少，他就有資格來分這塊蛋糕了。

    「那這邊就拜託徐總了，阿浩咱們去盒馬那邊看看吧。」

    相較於萬象廣場，其實劉森更加在意盒馬，畢竟萬象廣場在內地已經有了成功先例，而盒馬的商業模式究竟適不適合內地市場，卻是個未知數。

    而且劉森也跟秦浩說過，如果盒馬在內地能夠有不錯的效果，他就準備申請在港股上市。

    現在盒馬在香港已經開設了三家門店，按照規模是可以申請上市的，只不過受到日本經濟泡沫破滅影響，港股目前的情況也不太好，劉森的想法是，香港的門店數量已經到達頂峯了，再開也沒有意義反而會增加運營成本。

    而上市股民看的不僅僅是公司當前的效益，更看重的是未來的增長率，如果盒馬在內地沒有打響，上市也沒什麼效果，反倒是勞民傷財。

    「秦總、劉總。」

    秦浩跟劉森來到對面的盒馬超市，裏面的景象相較於萬象廣場顯得要冷清一些，不過人數並不少，主要還是區域規劃的原因，盒馬超市的過道設計得比較寬廣，看起來就要清爽一些。

    最受歡迎的依舊是熟食滷味、中西糕點這兩塊區域，不論是裝修還是口味，基本是照搬了香港門店。

    香港市場早已成熟，顧客什麼都見過，盒馬超市依舊能夠憑藉這兩塊區域吸引諸多顧客，放在深圳，基本就屬於降維打擊。

    很多顧客壓根就沒見過這麼精緻的西點，像牛角包、法棍之類的，每出鍋一爐就會被搶購一空。

    至於滷味，燒鵝、叉燒也是搶手貨。

    「難怪這盒馬超市要辦會員才能進來，你看這裏的東西比外面商店還要便宜呢。」

    「那是當然，沒看報紙上都說嘛，這盒馬超市買東西基本不賺錢，完全靠收會員費補貼運營成本。」

    「哪個報紙？我怎麼沒看到？」

    「是香港的報紙啦。」

    「香港報紙也知道盒馬啦？」

    「盒馬本來就是香港的好吧，在香港已經開了三家門店，會員都五十多萬了。」

    「原來如此，我說怎麼看起來這麼高檔呢，原來是香港那邊的超市。」

    「那是，我聽說在香港周潤發這些明星都經常去盒馬超市買菜呢。」

    毫無疑問，萬象廣場跟盒馬超市的開業是相當成功的。

    凌晨一點鐘，秦浩拿到了萬象廣場的財務報表，萬象超市的首日銷售額達到了638萬，整個萬象廣場的銷售額則是突破了1863萬，單從數據上來看，已經遠超上海門店。

    當然，這裏面也有深圳門店比上海門店要大，深圳顧客的消費能力要比上海顧客高的因素。

    不過總體上來說，萬象廣場深圳門店的業績，已經是行業天花板了，將來很長一段時間，都不會有其他商場能夠超過。

    而盒馬超市的銷售額爲562萬，但是會員數量破了十萬，要知道爲了避免開業過於擁擠，秦浩僅僅只是提前三天開放了會員卡辦理，僅僅今天一天來辦理會員的顧客就超過了五萬。

    「阿浩，我覺得咱們可以申請上市了。」

    劉森在看到盒馬超市的財務報表後，興奮的道。

    「嗯，是可以準備IPO了。」

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