第8章：什麼叫精品超市？

    「森哥你也說了，香港有五百多萬人口，只要有10%的人成爲我超市的會員，一個會員每年會費100港幣，一年下來就是五千萬港幣，這筆買賣爲什麼不能做呢？」

    秦浩的回答有些出乎劉森的預料，同時常年做生意的他，敏銳的捕捉到這個商業模式的精髓。

    一般的超市靠的是進價與賣價中間的差額賺錢，而秦浩這種商業模式卻反其道而行之，直接從客戶身上賺錢，如果真的能夠如他所說，一年五千萬的純利潤，其實不比直接賣貨賺得少。

    而且每年100港幣的會員費算下來每個月也就不到十塊錢，並不算太貴，這筆錢很快就能在商品的差額上彌補回來。

    一時間，劉森不禁爲秦浩的「奇思妙想」所驚歎，不過很快他就冷靜下來。

    「你想得太簡單了，一家新開的超市要吸引五十萬人繳費成爲會員，談何容易。」

    秦浩知道劉森心動了，喝了口咖啡，不緊不慢的說道：「所以，我們需要給全香港講一個故事。」

    「哦？什麼故事？」

    「上盒馬精品超市，尊享精緻生活！」

    如果說之前劉森還只是稍微有些心動，這句宣傳語一出來，劉森就徹底坐不住了。

    他是從小在香港長大的，自然十分瞭解香港社會，如果硬要說香港人有一樣共同的特性，毫無疑問，那就是嫌貧愛富。

    這麼說或許有些貶低的意味，可事實就是如此，笑貧不笑娼就是香港社會的主流價值觀，香港每天報紙最受歡迎的版面，不是什麼國際新聞，也不是什麼體育時事，而是那些富豪跟女明星的花邊新聞。

    港姐評選爲什麼能吸引那麼多人報名？難道真的是爲了進入tVb做演員嗎？

    事實上，大部分都是爲了一個能夠嫁入豪門的夢。

    例如劉鑾雄在股市瘋狂收割股民，但是民衆對他各種豪擲千金博女明星一笑的事蹟卻是津津樂道，也沒人會對那些女明星謾罵，說她們不檢點之類的。

    越是底層民衆越是嚮往有錢人的生活，上班族白領一家好幾口人擠在十幾平米的鴿子籠裏，出門前還是會把自己打扮得光鮮亮麗。

    劉森很清楚，一旦秦浩把「尊享精緻生活」跟上「盒馬精品超市」劃上等號，至少那批白領上班族肯定是會趨之若鶩的。

    「但是要開一家這樣的超市需要耗費不少資金。」劉森心動歸心動，但也不可能僅憑秦浩幾句話，就投入鉅額資金。

    秦浩笑了笑，從隨身公文包裏取出一份匯豐銀行的匯款記錄遞給劉森。

    「一千萬？你已經拉到投資了？」劉森驚訝的問。

    秦浩輕輕搖了搖頭：「森哥是我第一個合作伙伴。」

    「那這錢.......」

    「我在股市上賺的。」

    這下劉森更是一副：你不要騙我的樣子。

    「最近劉鑾雄跟李氏家族的收購戰，森哥應該聽說過吧，我運氣好，跟着喝了口湯。」秦浩淡淡說道。

    劉森自然不可能相信秦浩所謂「跟着喝口湯」的鬼話，他記得之前秦浩的本金一共才120萬港幣，現在變成了一千萬，也就是說翻了將近九倍，這能叫喝口湯？

    「說說吧，你想怎麼合作。」

    秦浩拿回匯款記錄，隨後正色道：「資金我有了，現在就缺進貨渠道，當然我也不會讓森哥白忙活，我分你一成的乾股。」

    「一成太少了，而且你這一千萬的投資也不夠撐起這麼大場面，不如這樣，我們各投一千萬，股份一人一半。」劉森大手一揮，直接否定了秦浩的方案。

    白拿的一成乾股他絲毫沒有放在眼裏，他看中的是這個

    商業模式。

    「一半不可能，最多20%」

    「49%，公司可以由你掌控，我不插手經營。」

    「30%這是底線，如果森哥還不同意，我就只能另外找人合作了。」

    「35%不然我沒辦法跟家裏交代。」

    「成交！」

    劉森握住秦浩的手，心裏不禁有些感慨，在香港的富豪家族圈子裏，他也算是數得着的年輕才俊了，然而對面這個比他還要小好幾歲的年輕人，兩年前還只是個工資五十多塊的普通工人。

    幾個月前也僅僅只是帶着120萬港幣來到香江，現在卻已經是身家千萬，在跟他談合作了。

    轉過天，秦浩跟劉森簽訂了合同，劉森也十分爽快的把700萬港幣打到了公司賬戶上。

    「渠道方面我來搞定，錢也已經到位了，現在就差場地了，你打算把超市開在哪裏？」

    秦浩拿出一份香港地圖，手指在其中一片區域畫了一個圈。

    劉森見狀有些疑惑：「爲什麼是灣仔，而不是中環或者銅鑼灣？」

    「中環跟銅鑼灣的確是更繁華，可你確定還有那麼大的地方給我們開超市嗎？就算有租金也高得嚇人，我們後期的運營成本也會很高，而且還有最重要的一點，中環跟銅鑼灣根本就沒有停車的地方，試想一下顧客如果提着大包小包去擠巴士、地鐵，那還叫尊享精緻生活嗎？」

    「而且最重要的是，灣仔是連接香港島和九龍的交通樞紐，在我們前期還沒有能力擴張之前，既能服務香港島的顧客，九龍的顧客過來也不會太麻煩。」

    聽着秦浩的分析，劉森也是頻頻點頭，同時也爲自己先前的武斷感到羞愧，對方雖然只是第二次來香港，但並不代表他對香港不瞭解，說不定人家私底下經歷過十分縝密的調研，已經把香港的地理環境、風土人情都摸透了。

    接下來就是實地選址了，過程並不順利，香港還是太小了，可供開發使用的土地要麼是居民聚集區，要麼就是無法商用的耕地。

    「剛剛看的那個面積已經勉強夠用了，不行我們先定下來，等後續再開一家大點的分店？」

    跑了十幾個場地，結果秦浩一個都沒瞧上，劉森不禁有些心急，在香港只要不是太偏僻的地方，就不愁租不出去，別到最後連勉強夠用的都沒了。

    秦浩態度堅決的搖頭：「勉強夠用就是不夠用，既然我們要做的是精品超市，給顧客的購物體驗一定要高於其他的任何超市，試想如果顧客在一個閉塞的空間裏擠來擠去，又何談尊享精緻生活？」

    作爲一家新開的超市，在沒有任何用戶基礎的情況下，用戶體驗就決定了一切，在這點上是無論如何都不能打折扣的。

    拿出灣仔整個區域的規劃地圖，秦浩忽然指向一個位置：「森哥，這裏的土地應該會寬裕一些吧？」

    「你是說，這片快要拆除的工業區？」劉森心中一動：「可是這片應該是工業用地，要改變土地用途恐怕很難。」

    「先去實地看看再說。」

    「也好。」

    說是工業區，其實已經是五十年前的產物了，灣仔作爲香港最先開發的地方，起初有不少人在這裏開辦小作坊，之後就形成了規模，但是隨着香港的日益繁盛，這裏就顯得有些格格不入了，再加上小作坊安全隱患高，隨着香港用地越來越緊張，這片區域自然就成了規劃用地，所有的小作坊已經遷出，施工隊在外圍已經圍起了鐵皮牆。

    劉森有些失望的搖搖頭，秦浩卻指向了一旁幾棟爛尾建築，那裏似乎並不在規劃拆遷的範圍，而且面積足有三個足球場大小。

    「你等等，我查一下。」劉森見狀也不禁眼前一亮

    。

    打了一通電話後，劉森面露喜色的道：「這棟樓原本是屬於村集體所有，當時是村裏幾個族老提出集資建樓用做商品房，結果後來政策變了，私人不允許建樓出售，這棟樓就爛尾了，原本有幾家地產商看中了這裏，想要接盤開發，最後都因爲價錢沒談攏，就一直擱置到現在。」

    「找個機會跟村裏管事的聊聊。」

    「我來安排。」

    劉森的辦事效率一如既往的高，第二天就約了村裏幾位管事的喝早茶。

    「來，阿浩我給你介紹一下，這是鄧伯、幺叔、冷叔，他們三位在村子裏可謂是德高望重。」

    鄧伯大腹便便看起來行動都有些不便，但是一雙眼睛卻十分銳利，打量了秦浩一陣後，語氣不善的道：「後生仔，聽說你要買我們的樓？你有那個實力嗎？」

    面對鄧伯三人質疑的目光，秦浩不慌不忙，坐下來給三位倒了茶：「飲茶，咱們邊飲茶邊聊。」

    「說實話鄧伯，我想要的不是那些爛尾樓，而是那塊地，而且我用它也不是建房子來賣，而是準備建一個大型商場.......」

    還沒等秦浩把話說完，鄧伯就大手一揮：「我不管你用來做什麼，總之，價錢要讓大家滿意才可以，後生仔在你之前已經有很多地產商來找過我們了，如果你出不起價，就不要耽誤大家的時間了。」

    「沒錯，你到底能出多少錢，低於一個億就免開尊口了。」幺叔跟冷叔紛紛附和。

    劉森不禁有些尷尬，別說一個億了，他們現在連兩千萬都拿不出來，這買賣還怎麼談？

    不過秦浩卻始終很淡定，一邊喝着茶一邊說道：「恕我冒昧的問一句，如果我拿出一個億來買下這塊地，三位最終又能分到多少呢？」

    「這.......」鄧伯三人聞言都是一怔。

    「對於三位叔伯的人品，我是一千一萬的敬佩，一門心思爲大家謀福利，不過這些年三位的日子不太好過吧？吶，賺了錢就大家一起分，出了事，就要你們來頂，作爲晚輩我是真心替三位叔伯不值。」

    「現在時代不同了，就連黑澀會都不講道義只講利益了，進了自己兜裏的錢，才是真的，你們說對吧？」

    鄧伯三人明顯有些心動，但嘴上還是不屑一顧：「我們跟那些小混混可不一樣。」

    「那是自然，三位叔伯高風亮節，只不過嘛，人不爲己天誅地滅，何況三位叔伯如今也是年事已高，也該爲自己養老的事情規劃一下了。」

    幺叔不耐煩的道：「後生仔，你究竟想怎麼樣，就直說好了，別在這繞來繞去的。」

    「好，幺叔快人快語。」秦浩一拍巴掌，正色道：「我的方案三位不妨考慮一下，把地租給我，我用來建一個大型商場，每年給村裏一筆租金，另外還會每個月給三位叔伯一筆‘介紹費"，這樣三位叔伯對村裏有個交代，自己也落了實惠，三方共贏，怎麼樣？」

    「說了半天，你還是掏不起錢，又想要我們的地。」幺叔悶聲道。

    鄧伯卻瞪了他一眼，示意他閉嘴，隨後又對秦浩道：「你打算給村裏多少租金，又打算給我們多少‘介紹費"」

    「放心，給村裏的租金隨行就市，一年兩百萬，這筆錢足夠給所有村民一個交代，另外，我們每個月給三位叔伯每人三萬塊的‘介紹費"」

    聽完秦浩的方案，鄧伯三人低聲一陣嘀咕。

    「三萬太少了，起碼得十萬。」

    劉森一臉難色的道：「鄧伯，你們一人十萬，一年就是三百六十萬，比我們付給村裏的租金還要多啊。」

    「怎麼，不喜歡你可不租啊，我們還寧願賣出去直接

    拿錢更痛快。」幺叔不耐煩的懟道。

    鄧伯目光直視秦浩：「後生仔，你怎麼說？」

    「十萬太多了，我們也沒辦法跟股東交代，一口價，每人每年五十萬，但是我們要跟村裏籤十年的租賃合同。」秦浩語氣強硬的道。

    「嗯，你這個後生仔倒是有些魄力，五十萬就五十萬，不過我們怎麼知道你會不會過河拆橋，跟村裏簽完合同就不認賬了？」鄧伯拄着柺杖，挺起圓溜溜的下巴，目光銳利的盯着秦浩。

    「如果三位叔伯不放心，咱們可以私底下另外籤一個合同，只要我們租用村裏的土地一天，這筆錢就一定不會欠你們的。」

    「這個法子倒是不錯，後生仔你說話算不算得了數的啊？」

    「如果我說話不作數，又怎麼敢跟三位籤合同呢？」

    「行，你這個後生仔有點意思，那我們三個老家夥就交你這個朋友。」

    「那就合作愉快？」

    「合作愉快。」