第1章：做生意就得豁得出去

    「早知道就先回去洗個澡換身衣服再來嘞。」陶陶側身在秦浩耳邊低聲說道。

    面對老闆娘的質問，秦浩只是笑了笑，不緊不慢的道：「所以我們才挑了這個點來，做生意嘛，有的時候就得用些方法，相信老闆娘應該能理解的，對吧？」

    「做生意，話嘛，隨便怎麼說都行，不過我爲什麼要從你們那裏拿貨？」老闆娘輕哼一聲。

    秦浩喝了口茶：「老闆娘生意做得這麼大，肯定有自己的進貨渠道，不過我敢保證，老闆娘的拿貨價格不會比從我們這裏拿便宜，這日日鮮主打的就是海鮮，每個月消耗的海鮮不是一個小數目，多條進貨渠道總歸是有好處的。」

    「我憑什麼相信你們？」

    秦浩拍了拍陶陶的肩膀：「我這個朋友是剛剛從水產公司出來單幹的，攤位就在鈷嶺路，承包一年的費用我們已經交了，跑得了和尚跑不了廟，老闆娘有事隨時可以找我們。」

    「以後你們所有的龍蝦都要供給我，另外貨款半年一結，能接受明天就把貨送過來。」

    聽老闆娘說完，陶陶差點就從椅子上蹦起來，半年一結？他哪來那麼多錢去進貨？

    秦浩在桌子底下按住陶陶，給他使了個眼色，隨後搖頭道：「半年賬期太長了，頂多半個月結一次，我們也不是做你一家的生意，要都這樣，我們這買賣也不用幹了。」

    老闆娘態度玩味的打量着秦浩：「這麼說，你們是沒那個實力了？」

    「實力不是空口白牙說的，做生意雙贏才能長久，我們只是供貨賺點辛苦錢而已，老闆娘把這麼大的風險轉嫁給我們，不覺得太過分了嗎？」

    「做生意講究一個你情我願，既然你們不願意，那就算了。」

    秦浩也不廢話，直接起身準備走人，陶陶見狀也跟着站了起來。

    就在二人走到門口時，老闆娘忽然開口：「三個月賬期，不能再短了。」

    「一個月，多一天都不行。」秦浩停下腳步，頭也沒回的說道。

    「好，就一個月，不過咱們得籤份合同，如果一個月內你們缺了我的貨，影響我的生意，不僅拿不到貨款，還得照價賠償！」

    「可以，合同裏也必須註明，貨款一個月一清，拖欠一天就得多出1%的利息。」

    「放心，我日日鮮打開門做生意該給的錢，一分錢都不會少。」

    「那就合作愉快。」

    「合作愉快。」

    從日日鮮出來後，陶陶手裏拿着剛剛簽完的合同，目光有些呆滯。

    「阿浩，這就拿下了？」

    秦浩壞笑着擡起手：「要不要我讓你清醒清醒？」

    陶陶趕緊拍掉秦浩的手：「哎呀，跟你說正經的呢，搞什麼搞。」

    「廢話，合同你都拿着呢，白紙黑字還能有假？」

    陶陶將合同放在胸口：「我知道白紙黑字，就是有些不敢相信，這麼大的生意，居然這麼快就談成了。」

    「做生意的人什麼最寶貴？時間！只要條件雙方都能接受，自然就能達成，所以你要清楚，跟什麼樣的人談，能談出結果來，不要在那些無關緊要的人身上浪費時間。」

    陶陶若有所思的回憶：「所以你一開始給我使眼色，讓我在後廚那些海鮮的挑毛病，就是爲了把事情鬧大，把老闆娘引出來，對吧？」

    「還算有點悟性，一般來講開飯店的，後廚跟採購是要分開的，即便是後廚權力足夠大管着採購，要換供貨商也得老闆親自點頭，還不如直接跟老闆談。」

    秦浩見陶陶已經沉浸於幻想當中，直接給他潑了盆冷水：「別高興得太早，日日鮮這一個月的量，我那三千塊錢肯定是不夠

    你進貨的。」

    「啊？那怎麼辦？」陶陶聞言大驚失色，原本還寶貝的貼在胸口的合同，現在就像燙手的山芋一樣。

    「瞧你那點出息，辦法都是想出來的，做生意要都是老老實實一進一出，怎麼做得大？」

    「嘿嘿，我就知道你肯定有辦法，不然不會讓我籤這個合同的。」

    秦浩搭住陶陶的肩膀，在他耳邊一陣低語。

    「啊？這樣怕是不行的吧？」陶陶聽後差點一個激靈。

    「記住了，對於生意人來講，這個世界上就沒有不行兩個字，有條件要上，沒有條件創造條件也要上。」

    「可是，很丟臉耶，我陶陶在水產公司怎麼說也是有頭有臉的人.......」

    「那算了，既然你這麼愛面子，那就等着鋪子倒閉，還欠日日鮮老闆娘一屁股爛債好了，反正合同也是你籤的。」

    陶陶被懟得啞口無言，一臉幽怨的看着秦浩：「真的沒別的辦法了？」

    「是面子重要還是錢重要？再說了，這個世界很現實的，等你賺到錢了，曾經看你笑話的人，都會跟在你屁股後面獻殷勤。」

    「好吧，那我就試試。」陶陶咬緊牙關。

    「不是試試，是要抱着不成功便成仁的態度去，不然怎麼唬得住你原來那些領導？」

    從南京路回到鈷嶺路，阿寶見陶陶一臉哀怨，還以爲是生意沒談成，拍了拍他的肩膀。

    「哎呀，沒什麼的，這才第一次去，被人拒絕了也正常，回頭咱們再多跑兩趟，說不定哪天人家就要你的貨了呢。」

    陶陶沒說話，只是把合同拍在他胸口，然後一個人蹲在小板凳上發呆。

    阿寶看了一下合同，疑惑的看向秦浩：「這不是談好一家了嗎？怎麼他還這個樣子？」

    「他啊，在思考一個很深奧的問題。」

    「什麼問題？」

    「要麪包還是要面子。」

    .......

    轉過天，一大早秦浩跟阿寶就去上班了，陶陶只能自己一個人去水產公司。

    一路上不少之前的同事都跟他打招呼，詢問他生意做得怎麼樣。

    陶陶明顯能感覺到這些同事語氣裏都透着幸災樂禍，看他的眼神也像是看傻子似的。

    想到秦浩昨天的話，陶陶把心一橫，快步走向主任辦公室。

    「咦，陶老闆今天怎麼有空來我這坐坐啊？」主任調侃道。

    陶陶堆起笑臉：「主任瞧您這話說的，我嘛，不管去了哪裏，都是你手底下的兵啊，昨天主要是第一天開業，不然肯定第一時間來看您。」

    「哈哈，小陶啊你這學得倒是很快嘛，做生意就是要嘴巴甜，我看好你。」

    一陣寒暄過後，陶陶終於提出了賒賬的方案。

    主任一聽原本的笑臉立馬收斂起來：「小陶啊，不是我這個當領導的不通融，要都跟你一樣，我們水產公司還開不開了？」

    「主任，我記得水產公司跟紅鷺的賬是一年一結，我只要一個月，一個月就行。」

    「那怎麼能一樣呢，紅鷺那是國營單位，小陶你現在是個體戶，萬一你跑了，水產公司收不到賬怎麼辦？」

    「我這有跟日日鮮的合同，我怎麼跑？再說了上海是我家，我跑哪裏去呀？」

    「哎呀，你這人怎麼說不通呢，不行就是不行。」

    陶陶見狀也不廢話，直接從懷裏掏出事先準備好的麻繩，雙手拉開繃緊。

    主任嚇了一跳，指着陶陶：「你要幹嘛？你別亂來啊。」

    陶陶卻沒理他，搬來凳子，把麻繩往電風扇上一掛，繫好一個繩

    套，就要把脖子放進去。

    「反正你要不答應，我也是死路一條，乾脆我就死在這裏好了。」

    主任都傻眼了，還有這樣的操作？外面的同事見狀趕緊進來，想要把陶陶拉住。

    陶陶指着衆人大吼：「都別過來，再過來我就吊死在這。」

    衆人一陣勸解，場面十分混亂，結果又吸引了不少水產公司的員工來看熱鬧。

    主任一陣頭疼，只能好言相勸：「小陶啊，你可別幹傻事，有話咱們好說嘛。」

    「那你答應寬限我一個月賬期了？」

    「這個嘛........」

    陶陶伸着脖子等到主任的回覆呢，結果左腳往前跨出了半步，一下踩在了凳子邊緣，整個凳子直接就翻了過去，他的身體也跟着失去平衡，脖子掛在了麻繩上。

    來看熱鬧的人都被這一變故驚呆了，他們原本以爲陶陶也就是做做樣子，沒想到他是真敢上吊啊。

    「還愣着幹嘛？還不快把他弄下來。」

    還是主任最先反應過來，三步並做兩步衝到前面抱住陶陶的腿往上託。

    衆人這才如夢方醒，七手八腳的搬來凳子把陶陶從麻繩套子裏取出來。

    眼看着陶陶被救下來，主任心有餘悸的擦了擦額頭的冷汗。

    「你這是做什麼，不要命啦。」

    陶陶其實也嚇了個半死，整個人面如死灰，癱坐在地上：「反正您不幫我，我也是死路一條，早死晚死都一樣。」

    主任感覺自己腦袋都要炸了，碰到這麼個尋死覓活的，萬一真死了，事情鬧大，他這個主任也當到頭了。

    「行了，沒事了，都別看了，回去上班！」

    把看熱鬧的吃瓜羣衆趕走後，主任鐵青着臉對陶陶道：「一個月，多一天你都別想！」

    「謝主任，哎喲，你真是我陶陶的救命恩人啊。」

    「起開，你放手，你要幹什麼........」

    當天下午，等到秦浩跟阿寶下班時，陶陶已經在工廠門口等候多時了。

    「走，今天請你們鴻順興吃大暖鍋。」

    阿寶調侃道：「喲，陶總這是發財了，那我可得多吃點。」

    「敞開了吃，等下個月我拿到日日鮮的款子，咱們去和平飯店吃西餐！」陶陶一拍胸口，豪情壯志。

    秦浩笑了笑：「看你這樣子，事情辦成了？」

    「嘿嘿，等到了地方咱們再說。」

    「還學會賣關子了。」

    84年，上海一個普通工人的工資也就三十六塊錢，八級技工的工資也才一百出頭，下館子是件很奢侈的事情，像黃河路那些飯店，基本都是招待外賓的，也只有極少數做生意的老闆才能消費得起。

    鴻順興則是主打一個經濟實惠，一口圓形大鍋，周圍擺了一圈凳子，點完食材，放進去燙熟，沾點小料就可以吃了，一兩塊錢可以吃一頓涮羊肉，所以大多數時候都是人滿爲患。

    秦浩一行三人等了差不多有半個小時才等到位子。

    陶陶去點菜，秦浩跟阿寶則是坐在凳子上，免得被人佔了。

    大暖鍋上空熱氣升騰，形成一團團白霧，阿寶一下子呆住了，相似的場景在腦海裏浮現。

    陶陶端着菜回來，見阿寶這副模樣好奇的問秦浩：「他怎麼了這是？」

    「還能怎麼，觸景生情了唄。」秦浩搖搖頭。

    陶陶拍了拍阿寶的肩膀：「阿寶，我覺得阿浩那天說得很對，你就別再想那個女人了，以你的條件再找一個比她漂亮的，那還不是輕輕鬆鬆。」

    阿寶只是悶悶的不說話，陶陶還想繼續勸說

    ，秦浩攔住他：「這種事還得他自己想通才行。」

    「對了，你今天去水產公司過程還順利嗎？」

    說到這個，陶陶立馬手舞足蹈起來。

    「哎喲，順利什麼啊，你們是不知道，我今天差點死掉嘞.......」

    陶陶添油加醋的講述着自己在水產公司的經歷，秦浩只是笑了笑，也不拆穿，靜靜看着他表演。

    阿寶卻是聽得膽顫心驚：「你不要命啦？萬一真勒死了怎麼辦？」

    「男子漢大丈夫，死有什麼可怕的啦。」陶陶撈起一筷子羊肉，大口咀嚼着。

    「要說起來，今天我這電風扇沒有白掛，它讓我明白一個道理。」

    「阿浩說得對，當你失敗的時候，所有人都在等着看你笑話。」

    「所以，我一定要賺到錢，我要讓他們看看，我陶陶到底是不是笑話！」

    看着豪情萬丈的陶陶，阿寶有些恍惚，這還是他認識的陶陶嗎？什麼時候變得這麼上進了？

    幾杯酒下肚，陶陶明顯有些喝醉了，一隻手搭在秦浩的肩膀上。

    「阿浩，你這麼會做生意，要不你辭職咱倆一起幹算了，鋪面咱倆一人一半，不，你佔大頭。」

    秦浩笑着搖搖頭：「鋪子還是你自己守着吧，我對水產生意沒什麼興趣。」

    「那你想做什麼？」

    「當然是什麼掙錢做什麼了。」

    阿寶有些遲疑的對秦浩道：「你也要辭職下海？」

    「嗯。」

    「準備什麼時候辭職？」

    「過完今年吧。」