第四百七十四章：獨一無二（求月票！！！）

    在秦浩回到魔都第三天之後，在

    “麥娜思”總部召開了全體管理級會議，其中還包括

    “麥娜思”現有的12位店長，以及正在籌備的10家門店的預備店長。

    偌大的會議室被填滿，店長們都在竊竊私語，這還是她們第一次參加這樣級別的會議。

    而高管們也在暗自滴咕，老闆去了一趟香江，回來就召開了這麼隆重的會議，並且嚴令，所有受邀參加會議的管理除非在醫院躺着起不來，否則不得缺席。

    “你們說，老闆是不是有什麼大動作？”

    “不會是公司要上市了吧？”

    “應該沒那麼快吧，我記得內地公司才成立一年多？”就在衆人議論紛紛之際，秦浩推門進入會議室。

    “秦總。”

    “秦總早。”在場的高管跟店長紛紛起身迎接。秦浩走到主位上，衝衆人點了點頭：“早，都坐吧。”等到秦浩落座後，衆人這才稀稀拉拉的坐下。

    “今天之所以把大家都召集過來開會，一方面是有一些關於公司戰略層面的事情要宣佈，一方面也是跟各位店長見個面，在過往的會議上我也不止一次的提及，店長這個崗位在‘麥娜思’享有等同高管的待遇，也請所有店長相信，這不是一句空話，在我這裏，不計學歷、資歷，只要你們有能力，晉升沒有任何天花板。”話音剛落，會議室裏就變得熱鬧起來。

    店長們聽了秦浩的話，有的面帶喜色，彷彿看到了升職加薪走上人生巔峯的坦途，而有的則是有些不屑，覺得秦浩就是唱高調，給他們灌心靈雞湯。

    高管們卻都是一副憂心忡忡的樣子，相比於很少接觸老闆的店長們，他們是經常能夠見到秦浩的，他們很清楚，自己這位年輕老闆跟其他那些只會畫大餅的老闆完全不是一個路子，他說的事情，那是真的會落實的。

    一時間，不少高管都有了緊迫感，生怕自己哪天被那些虎視眈眈的店長取代。

    “咳咳。”等衆人重新安靜下來，秦浩示意助理關燈，打開投影儀。投影儀上很快就出現了羅列着各種數據的ppt。

    “這些年隨着內地經濟的發展，中產階級的財富也在不斷攀升，這也是我們‘麥娜思’能夠在短短一年時間內就開到12家門店，並且營業額屢創新高的根本原因。”

    “本質上，我們只是站在了風口上，而這個風口會持續多久？當我們的體量越來越大，這股風還能不能繼續託着我們飛行，這都是未知數，所以，我希望各位不要沉浸在過往的成績上，要具有足夠的危機意識。”

    “大家應該很清楚，LV這些大牌奢侈品在國內奢侈品消費羣體當中，已經有了根深蒂固的影響力，同樣的一款包，它們可以賣到幾十萬，而我們只能買到幾萬塊，這就是差距，而且這個差距也不是我們花幾年時間，就能彌補的。”

    “此外，在我們之下，還有許多在國內不太出名的外國品牌，以及很多內地本土品牌，也在盯着我們目前的這塊市場，我們很容易就會被取代，市場的殘酷相信我不說你們也應該很清楚，當有一天市場淘汰我們的時候，或許就連我們都察覺不到。”聽秦浩說完，會議室裏的氣氛就沒有之前那麼歡快了，所有人臉上都寫滿了

    “沉重”。秦浩滿意的點點頭，到底是初創一年的公司，危機意識還是在的，於是頓了頓，再度說道。

    “所以，擺在我們面前的只有兩條路，趁着身後追趕我們的那些品牌還沒有壯大，搶下足夠多的市場，同時給我們挖下一條足夠寬闊的護城河！”

    “搶奪市場這個就不需要我來說了，在座的店長們，未來的這段時間，你們會很辛苦，壓力也會很大，但是沒辦法，包括我在內，所有人都只能扛着壓力砥礪前行。”

    “但也請各位放心，我不會虧待任何一名對‘麥娜思’有貢獻的員工，業績提成就不說了，從今年開始，所有店長享受16薪待遇，另外，每年我會拿出每年利潤的5%作爲年終獎.......”還沒等秦浩把話說完，會議室裏就亂了起來，原因也很簡單，大家多少都聽說過公司的營業額，雖然不知道具體的利潤有多少，但參考其他的奢侈品品牌，利潤必然不會差到哪裏去。

    而且最關鍵的是，

    “麥娜思”不同於LV這些奢侈品品牌有那麼多員工，就目前

    “麥娜思”所有的員工加在一起，也不過兩百人，5%的利潤兩百人分，那將是多麼大的一筆數目，想想都讓人激動啊。

    在場的店長們都恨不得立馬回到店裏多賣些產品來提升營業額了。有高管忍不住舉手提問：“秦總，剛剛您說的5%利潤作爲年終獎，是所有人一起分嗎？”

    “是的，包括店裏的銷售在內，所有人按照各自的業績進行評級，至於高管們的評級由我親自評定。”得到秦浩肯定的答覆後，在場的高管們也都露出笑容。

    會議室裏的氣氛也變得格外祥和，所有人都鬥志昂揚的緊緊等待秦浩接下來的指示。

    “在搶奪足夠多市場的同時，我們也要製造一條護城河來確保不被後浪拍死在沙灘上，要做到這一點，首先是提升品牌形象，奢侈品的品牌形象從何而來？”

    “宣傳！”

    “雖然我們在宣傳的時候，一再強調‘輕奢’是一種更尊重生活質量的生活方式，與財富多寡、地位高低無關，它代表着對高品質生活細節的追求，但這是說給我們的客戶聽的，我們自己不能把自己給忽悠瘸了。”

    “本質上，輕奢依舊是奢侈品，只是因爲大部分人的財富還達不到購買LV這些大牌奢侈品，同時又想裝得自己很有錢、很有社會地位，來顯現自己的與衆不同。”

    “所以，接下來，我們宣傳的重點，就是要營造‘麥娜思’的‘與衆不同’，要讓顧客穿着、佩戴我們的產品時，有一種卓爾不羣的優越感。”

    “要做到這一點，首先需要瞭解我們的用戶羣體，我們的用戶普遍比LV那些大牌奢侈品的用戶年輕，那麼我們就應該抓住這一點，來營造：LV這些大牌奢侈品都是老年人才買的，年輕人就該充分展現自己的個性，的氛圍。”有些店長聽得雲裏霧裏的，有的則是若有所思，高管們卻是眼前放光，如果真的能夠做到秦浩所說的地步，‘麥娜思’將來未必不能達到LV那些大牌奢侈品的高度，甚至是超過它們！

    秦浩頓了頓，讓衆人消化一下，隨後繼續說道。

    “如何展現年輕人的個性？一方面，我會邀請更多國際上知名的年輕設計師入駐，讓我們的產品更加年輕化，更具特色，一方面，我們在線下門店，也需要進行一定改進。”聽到秦浩說要對線下門店進行改進，在場的店長們都緊張起來，畢竟這是涉及到她們切身利益的事情。

    “既然是要讓顧客覺得‘麥娜思’有個性、有特色，那我們的線下門店就不能只是一個出售產品的地方，我們要讓顧客更有參與感。”一個店長鼓起勇氣舉手提問：“秦總，這線下門店除了賣產品還能做什麼？”她的提問引起了在場店長們的共鳴。

    秦浩不緊不慢的笑了笑：“這恰恰就是我們要做出差異化的地方，你們有沒有想過，相比千篇一律的產品而言，世界上獨一無二的禮物，是不是更有價值？”

    “獨一無二？”秦浩手指點了點會議桌：“沒錯，爲什麼我們不可以在線下門店設立一個手工dIY區域？讓那些年輕人去自己製作一件世界上獨一無二的產品，送給自己，或者是送給喜歡的人，一件具有紀念意義的禮物？”別說是那些店長，就連在場的高管都懵了，完全跟不上秦浩的節奏。

    “可是，這可行嗎？那些顧客會願意花時間去學這個嗎？”秦浩笑道：“dIY並不是讓顧客從頭到尾全部自己動手製作，比如一件t恤，我們可以提供半成品，讓顧客自己設計圖桉，或者文字，然後印在上面，不就是世界上獨一無二的了嗎？”

    “再比如一個手包，我們可以免費提供材料跟工具，讓顧客跟着教程縫製，這樣即便她們能不能成功縫製出手包，也能讓她們更有參與感，還能體會到手工縫製的辛苦，相信她們以後就再也不會覺得我們的包賣得貴了。”

    “如果顧客成功縫製出了手包，我們給她們開具證明手包獨一無二的發票，到時候再收她們的錢，她們還會覺得貴嗎？”

    “當然，這個流程很複雜，我會在跟設計、製造這些環節溝通過後再在一些門店進行試運營，如果效果好，我們再進行全面推行。”聽到秦浩這麼一說，在場的店長都鬆了口氣，畢竟要將門店空出一塊dIY製作區，展示的區域必然就少了，會影響她們的業績。

    散會之後，店長們都各自回到自己的門店。嘉裏中心店。店長在下班之後，把所有的店員召集在一起開會。

    “唉，又要開會，我現在累得腳都站不穩了。”

    “可不是嘛，我現在餓得前胸貼後背了都。”店長聽着底下員工的抱怨，並沒有發火，只是笑了笑。

    “行了，都別抱怨了，今天這個會我最多就講兩分鍾。”

    “今天我去總部開會，上頭宣佈了一個天大的好消息。”聽到有好事，員工們一個個都來了精神。

    “什麼好事啊？”

    “是不是要給咱們加工資？”店長瞪了衆人一眼：“嘰嘰喳喳，還讓不讓我說了？”

    “您說，您快說。”包括王漫妮在內的所有員工都眼巴巴的望着店長。店長清了清嗓子：“上頭說了，從今年開始，公司將會拿出5%的利潤作爲年終獎！”

    “店長，這是真的嗎？”

    “不會又是畫大餅吧？”王漫妮眼珠一亮，她雖然不清楚公司具體的利潤有多少，但自己所在的這家門店，每個月銷售額都有兩三千萬，而且她們店業績還是倒數，可見公司一年的銷售額必然是天文數字，奢侈品的利潤也十分豐厚。

    想到這裏，王漫妮心頭一陣火熱，有了這筆錢，她就能從那個又髒又舊的環境裏搬出去，甚至是將來在魔都買房定居。

    店長壓了壓手掌，等到衆人重新安靜下來，這才傲嬌的道。

    “這可是秦總當着所有店長和高管的面承諾的，那還能有假？而且明天正式的郵件就會發下來，你們啊，還是多操心操心怎麼把自己的業績提上來，你們的評級可都全看業績。”

    “現在要是不努力，到時候就只能看着別人的年終獎流口水了。”聽店長這麼一說，在場所有員工都像是打了雞血一樣。

    “店長，要不咱們今天晚點關門吧？說不定一會兒還有客人來呢。”

    “是啊，我覺得我還可以再站兩個小時。”店長沒好氣的白了衆人一眼：“幾點關店公司是有規定的，另外我強調一點，你們要提升業績，也得在符合公司規章制度的前提下進行，否則就算你們做到銷冠，最後被開除，也是拿不到年終獎的。”

    “好了，都散了吧，早點回去休息，現在距離過年時間還早呢，以後有的是你們表現的機會。”等到衆人離開後，王漫妮單獨找到店長。

    “店長。”店長疑惑的看着王漫妮：“有事？”

    “嗯，店長那個我申請宿舍的事情.......”店長微微皺眉：“你之前不是說跟男朋友一起住嗎？分手了？”王漫妮猶豫了一下，默然點了點頭，之前她一心想着在外面住能有自己的私密空間，可後來從同事口中得知，公司準備的宿舍環境特別好，是在那種正規小區裏面，這可比她住在那種老破小環境好多了。

    至於姜辰，就讓他自己一個人住好了。

    “好吧，我回頭再幫你申請一下，應該能分到，曼妮啊，你也別太傷心，你這麼年輕漂亮，什麼樣的男朋友找不到？”店長的話讓王漫妮有些負罪感，但也僅僅只是一閃而過，她終於要擺脫那種窘迫的生活了。