第四百六十八章：恐怖的消費能力（求月票！！！）

    “美女，你們老闆在嗎？”瞿芳感覺看得也差不多了，就對女銷售道。

    女銷售心裏一個激靈，小心翼翼的問：“瞿女士，是我有什麼做得不到的地方嗎？”

    “你誤會了，其實我們是你老闆的朋友。”瞿芳笑了笑。

    “那二位稍等，我去彙報一下。”女銷售鬆了口氣，趕緊去到二樓。沒多久，女銷售就把瞿芳跟毛文超請到了樓上。

    “哈哈，毛總、瞿總，你們這是要打我個措手不及啊。”秦浩笑着將二人迎了進來。

    毛文超跟瞿芳相視一笑：“秦總說笑了，您可是我們的第一筆商單，爲了確保推廣質量，就只好我們親自上門服務了。”

    “那我可太榮幸了。”落座後，秦浩給二人倒了茶，語氣誠懇的道：“瞿總，你見多識廣，我這店有什麼做的不到位的地方，還得麻煩你指正啊。”小紅書的兩位創始人，毛文超主要負責的是戰略方向跟融資，而瞿芳負責的則是產品和運營，這也跟二人的經歷有關，瞿芳是京城外國語學院畢業，後來進入世界五百強的外企工作，經常會公派出差，到過很多國家，經常會利用出差的機會，購買一些國內賣得很貴的奢侈品帶回來，即能省錢也能滿足自己的購物欲。

    可以說小紅書之所以能夠一炮打響，瞿芳對內容的把控居功至偉。瞿芳連連擺手：“秦總說笑了，您這家店即便是跟LV那些大牌奢侈品相比也毫不遜色，裝修跟產品設計也都很有特色......”

    “如果硬是要挑什麼毛病的話，恕我直言，現在的產品品類還是有些單一了，鞋子跟珠寶這兩樣可是女性購物必不可少的品類，但是我看您的門店裏似乎沒有相應的產品展示。”秦浩笑着點點頭：“瞿總好眼力，鞋子這一塊，的確是我們的欠缺，我已經在找一些知名的設計師商談合作事宜了，預計下半年就能推出相應的女鞋款式，至於珠寶下個月就能上架了。”其實這都是扯澹，鞋子之所以沒有上架跟設計師壓根沒有半毛錢關係，主要是跟

    “麥娜思”的運營模式有關。爲了讓那些購買產品的顧客不至於察覺到什麼貓膩，秦浩每次都是把內地生產的鞋子出口到意大利，然後再由意大利重新包裝換銘牌發貨轉回內地，這樣一來，報關單、發票齊全，顧客自然就會認爲

    “麥娜思”的產品都是意大利生產的，品牌形象不就凸顯出來了嘛。至於珠寶就更簡單了，秦家的主營業務裏就有珠寶，秦浩專門向便宜老爹訂購了一批珠寶，換一下款式、銘牌，搖身一變就成了

    “意大利血統”，也算是爲秦家增加額外盈利了，秦毅在股東那裏也說得過去，當然，這批珠寶是先買後結款的，理由是秦浩手頭上沒錢了。

    隨後，瞿芳又跟秦浩聊了一些推廣的構思，秦浩也提供了一些思路，雙方很快就把方案敲定下來。

    等二人談完之後，毛文超忽然對秦浩道：“秦總，上次你說想要投資小紅書，我跟瞿總商量了一下，非常歡迎您的加入。”

    “是嘛，那太好了，今天可真是雙喜臨門啊。”秦浩笑道。毛文超見秦浩沒有食言的意思，暗自鬆了口氣。

    當然，涉及到投資，並不是一兩句話就能敲定的，經過一番你來我往的談判，最終敲定，秦浩投資六百萬人民幣，換取小紅書28%的股份，按理說這個價格絕對不算便宜了。

    畢竟此時的小紅書還沒上線，未來前途不明，按照秦浩的投資佔比，現在的估值已經差不多兩千萬人民幣了。

    不過秦浩也不虧，別人不清楚小紅書的價值，他可是一清二楚，按照小紅書後續兩百億美元的估值，即便是中途不再跟投，後期出手起碼能翻個上百倍，這就是資本市場的魅力。

    一週後，秦浩安排了會計師進駐小紅書，同一天六百萬人民幣也打到了相應的對公賬戶上。

    瞿芳跟毛文超都沒有見過如此爽快的投資人，對秦浩的好感又加了一分。

    同時，手裏有了錢之後，毛文超跟瞿芳對於即將上線的小紅書都是信心十足，加班加點的做最後的上線籌備。

    6月25號，小紅書正式上線，一方面毛文超砸錢在互聯網上做了不少宣傳，一方面瞿芳在國外互聯網上扒了不少國外旅遊的攻略，以圖文並茂的形式展現異域風情，很快就收穫了不少用戶的青睞。

    小紅書上線24小時，註冊用戶突破五萬，48小時註冊用戶達到了8萬，在2013年對於一款沒有任何pc端背景的全新軟件來說，絕對是個不小的成績。

    畢竟這年頭的智能手機可不像後來動輒1t內存，很多手機的內存只有16G，甚至是8G，其中還有至少2G被系統佔據，留給用戶裝載App的空間極其有限。

    各大互聯網廠商都在絞盡腦汁想辦法

    “侵佔”用戶的手機內存。與此同時，在小紅書上，最火的一篇文章就是推廣

    “麥娜思”的軟文，這篇文章是由瞿芳親自動筆撰寫的。作爲一篇軟文，瞿芳並沒有直接一開始就吹噓

    “麥娜思”這個品牌如何如何好，而是以一個遊客的視角帶領用戶去逛意大利，在用戶隨着遊客吃喝玩樂精神最放鬆的時候，開始講起了最後一個項目

    “購”。在瞿芳文章中，

    “麥娜思”成了跟普拉達、芬迪、古馳這些大牌奢侈品同樣擁有

    “高貴意大利血統”的品牌，只不過由於

    “麥娜思”走的是低調路線，所以才會在內地名聲不顯。一直到文章最後，瞿芳才開始收尾，以驚喜的語氣告訴用戶，在魔都有一家即將開業的

    “麥娜思”專賣店，同時也是內地唯一一家

    “麥娜思”門店。小紅書目前的用戶數量並不多，而且天南海北到處都是，按理說並不能爲

    “麥娜思”帶來太多客流量，然而根據銷售們反饋回來的數據，從小紅書找來的用戶，不僅購買力驚人，而且出奇的好說話，基本上來了看到喜歡的直接掏錢就買了，並不像那些來逛街的年輕女性，不是說沒聽過

    “麥娜思”這個牌子，就是質疑產品的款式、價格。不得不承認，小紅書對於女性消費潛移默化的影響力確實很驚人。

    那些購買

    “麥娜思”的女性發現，相比於爛大街的LV這些大牌奢侈品，

    “麥娜思”不僅價格相對便宜很多，而且足夠

    “稀有”，很少見到有同款的，偶爾遇到質疑的人，她們就會把瞿芳在軟文中提到的關於

    “麥娜思”的品牌發展史跟對方灌輸一遍，不僅能夠完美反殺，還能展示一波自己的博學多才，簡直不要太有優越感好吧。

    一來二去的，第一批

    “麥娜思”的忠實用戶就這麼產生了，即便是將來有人告訴她們真相，

    “麥娜思”就是一個普通的國內品牌，她們也只會嘲笑對方孤陋寡聞。事後，秦浩經過統計，

    “麥娜思”6月底正式開業，截止於6月30日，僅僅一個月的銷售額就突破了八百萬，這還是在沒有鞋子跟珠寶的情況下，有時候不得不佩服女性的消費能力。

    當然，八百萬的銷售額跟LV動輒一個門店3.5億的銷售額相比，只能算是九牛一毛，但作爲一個新品牌來說，這個門店無疑已經成功站穩了腳跟。

    秦浩也沒有放慢腳步，一方面加大網絡推廣的力度，不僅僅是小紅書，微博、微信公衆號都增加了軟文投放，另外一方面也開始着手計劃打造第二家門店。

    有了第一家門店的經驗，打造第二家門店就要簡單多了，而且有了第一家門店的成功，秦浩跟一些商場談入駐條件的時候，也更加有底氣了。

    僅僅三個月之後，

    “麥娜思”就在京城開設了第二家門店，截止於2014年元旦，

    “麥娜思”一共開業的門店就有了五家，同時還有六家門店正在籌備中。

    按照財務的統計，短短五個月時間，公司的銷售額就突破了1.8億人民幣，刨除所有的人工成本、店租水電、營銷成本，純利潤接近一個億，其中營銷成本佔了一大半。

    當然，這筆錢花得還是很值的，半年不到的時間，就打造了一個全新的奢侈品品牌，這樣的

    “造星速度”除了互聯網，任何傳播媒介都無法達到。同時隨着小紅書的火熱，資本市場也開始關注這顆冉冉升起的新星，毛文超向秦浩透露，小紅書已經決定直接跳過A輪，直接進行b輪融資，屆時小紅書的估值至少會在一個億以上。

    “喂，臭小子，在外面野了這麼久，該回來看看了吧？”這天，秦浩還在公司加班，就接到了秦毅的電話。

    “老豆，你這語氣聽着怎麼跟怨婦似的？我不在你難道不應該更瀟灑才對嗎？”秦毅板着臉訓道：“臭小子怎麼說話呢。”

    “老豆，有什麼話你就直說吧，別整扇情那套，我是你大兒子不是小兒子。”秦浩漫不經心的回答。

    秦毅一時語塞，這些年他的確是對小兒子更有耐心，可誰讓當初大兒子一見面就跟他吵架呢，後來得知大兒子是故意這麼做的，才意識到這些年對大兒子多有虧欠。

    “咳咳，我有個老朋友做地產生意的老於你還記得吧？”秦浩回憶了一下：“嗯，有點印象，他不是早就來到內地發展，聽說身家翻了十倍不止，你還一個勁的說他走了狗屎運的那個，怎麼了？”

    “是這樣，老於呢最近有個商業中心的樓盤開業，這不是聽說你小子那個什麼‘麥娜思’很火嘛，他想讓你進駐他的商場，當然，交情歸交情，具體的條件你該怎麼談還是怎麼談。”秦浩也沒當回事，漫不經心的問：“哦，那個商場叫什麼？回頭我去考察一下。”

    “好像是叫什麼嘉裏中心，他那個樓盤好像叫什麼君悅府。”一開始秦浩也沒當回事，可仔細一回想忽然發覺。

    “嘉裏中心？君悅府？這不就是鍾曉芹物業公司負責的商場跟顧佳打破頭才擠進去的豪宅嗎？”

    “有意思。”轉過天，秦浩就撥通了老於的電話。

    “哈哈，阿浩好久不見啊，還記得於叔叔嗎？”電話那頭傳來一個港味十足的聲音。

    秦浩直接用粵語笑着說道：“於叔叔，當然記得了，當初您教過我打網球呢。”

    “哈哈，還得是你們年輕人啊，記憶就是好。”寒暄幾句後，於老爺子就提起了商業中心的事情。

    “阿浩啊，這次這個項目對我們整個集團都非常重要，但是就目前的預售情況來看，不太好，特別是商場這塊，很多大牌奢侈品都嫌我們人流量不足，不願意入駐，你要是願意幫於叔叔一把，有什麼條件你儘管提。”秦浩沒有立即答應，雖說嘉裏中心商場未來肯定會火，可究竟什麼時候會火劇中卻沒有交代，現在的時間點才2014年，距離劇中的時間線還有五年時間，如果一直要等到2018年才開始火起來，這四年時間秦浩損失的可不僅僅是錢那麼簡單，還有

    “麥娜思”的品牌形象。那些大牌奢侈品爲什麼不願意入駐，說白了，就是要造成一種稀缺的景象，明明內地那麼大，但很多大牌奢侈品就開那麼幾十家門店，錢也賺到了，品牌形象也維持住了，一舉兩得。

    “於叔叔，門店入駐這種事我一般都是不過問的，不過既然您發話了，我就抽空去嘉裏中心看看。”秦浩並沒有把話說死。

    於老爺子也知道這種事不能強求：“好，這樣吧，魔都這邊的業務現在都是我兒子在管，我把他的微信推給你，有什麼事你就直接跟他聊，你們年輕人也更有共同語言。”秦浩也不奇怪，畢竟於老爺子生意做得那麼大，也不可能只盯着這麼一個商業中心樓盤。

    當天下午，秦浩就來到了嘉裏中心考察，並沒有通知於老爺子的兒子。