第三百四十四章：一流企業培養用戶（求月票！！！）

    “那她今晚睡哪？”

    蔣南孫衝秦浩眨眨眼：“當然是跟我一起睡啊。”

    秦浩一聽就不樂意了：“她又不是小孩子了.”

    “哎呀，鎖鎖心情不好，我安慰一下她，你就別瞎吃醋了，乖。”

    爲了安撫秦浩，蔣南孫主動踮起腳尖在他嘴脣上親了一下。

    秦浩一臉無奈的看着蔣南孫帶着朱鎖鎖去了客房。

    朱鎖鎖洗完澡喝了點水，也逐漸恢復過來，歉疚的道：“又給你添麻煩了。”

    “瞎說什麼呢，什麼麻煩不麻煩的，你對我來說永遠都是第一位的。”蔣南孫嗔怒的捏了捏朱鎖鎖的臉蛋。

    朱鎖鎖感動的抱住蔣南孫，嘀咕：“可是，秦浩一定氣死了吧，我總是破壞你們的好事。”

    蔣南孫俏臉微紅，不過還是輕輕拍打着朱鎖鎖的後背安慰：“不用擔心，他這人啊，也就是嘴上不饒人，沒那麼小氣的，睡一覺就什麼都忘了。”

    朱鎖鎖撇撇嘴，心道：那只是對你。

    她是真的羨慕蔣南孫，同樣是女生，她跟蔣南孫站在一起，別人投在她身上的目光都是帶有侵略性的，而落在蔣南孫身上的目光，更多的是可遠觀而不可褻玩焉的欣賞，更讓她嫉妒的是，秦浩把所有的溫柔都給了蔣南孫，對她卻滿是嫌棄。

    有的時候，朱鎖鎖甚至在想，假如她跟蔣南孫不認識就好了，那樣她就可以心安理得的去跟蔣南孫競爭，不過每次當這個念頭一出現，就會立刻被她甩出腦海，然後扇自己一巴掌。

    “南孫對你那麼好，你怎麼能做那種事，你還是人嘛。”

    夜深人靜，主臥裏，秦浩翻來覆去的睡不着，內心有一團火始終無法撲滅，實在是難熬。

    秦浩一個翻身坐了起來，拿出手機，給蔣南孫發了條微信。

    “睡了嗎？”

    “嗯。”

    看着手機屏幕，秦浩都氣樂了：“睡了還能回微信？”

    “我在夢遊。”

    秦浩發了個壞笑的表情包：“睡不着吧，過來聊聊天。”

    蔣南孫回了個錘狗頭的動圖：“想得美，快睡吧，明天還要上學呢。”

    “朱鎖鎖睡着了嗎？”

    蔣南孫下意識的看了一眼躺在身邊的朱鎖鎖，還沒等她回信息。

    門外就響起了輕微的敲門聲。

    蔣南孫嚇了一跳，趕緊從牀上下來，剛一開門，就被秦浩一把抱住，嘴脣也瞬間被堵住。

    一陣疾風驟雨般的熱吻，讓蔣南孫喘不過氣來，也逐漸失去了抵抗能力，就在秦浩的魔爪溜進睡衣時，蔣南孫才驚覺，貼在秦浩胸口喘息。

    “別，去你房間。”

    秦浩二話不說，一隻手把蔣南孫挾在腰間，一隻手把客房門帶上，迫不及待的回到主臥。

    朱鎖鎖做了個噩夢，夢到蔣南孫不要自己了，瞬間她就被夢境驚醒，一睜眼卻發現，旁邊的牀是空着的，朱鎖鎖莫名有些心慌。

    下牀看了一下洗手間，發現沒人，朱鎖鎖赤着腳走出客房，忽然發現主臥的燈亮着，房門也沒有關嚴實，留着一條縫。

    朱鎖鎖下意識的貼到門邊，一陣難以描述的聲音讓朱鎖鎖莫名躁動，然後朱鎖鎖看到了令她震驚的一幕。

    渾渾噩噩的回到客房，可是剛剛的畫面卻不斷在眼前飄蕩。

    南孫她居然.也太羞恥了吧？

    朱鎖鎖不是什麼純情女生，她也曾經看過一些小電影，自然知道剛剛秦浩跟蔣南孫是在做什麼，只是讓她沒想到的是，一向清純的蔣南孫居然以那樣的姿勢配合秦浩，而且看她的表情，似乎很享受，甚至是有些迷離。

    “那個，真有那麼享受？”

    這一夜，朱鎖鎖失眠了，腦海裏全都是秦浩跟蔣南孫大戰在一起的畫面，一直到凌晨兩三點，蔣南孫才躡手躡腳的回到牀上，朱鎖鎖趕緊裝睡，可她的呼吸卻異常沉重，好在蔣南孫做賊心虛並沒有發現。

    轉過天，朱鎖鎖一臉萎靡的打着哈欠，她是被蔣南孫從被窩裏硬拽起來的。

    “鎖鎖，快起來，你要遲到了。”

    朱鎖鎖看着蔣南孫一副容光煥發的模樣，不禁疑惑，昨晚蔣南孫消耗那麼大，二三點才回來睡覺，怎麼臉色反而更好了？

    蔣南孫還以爲朱鎖鎖是認牀沒有休息好，拍了拍她的臉蛋，柔聲道：“鎖鎖，今天可是你第一天上班，打起精神來，下午下班回來，就讓秦浩帶你去看房，你不是一直想離開那個家，不用再寄人籬下了嘛，雖然只是租的房子，不過暫時也算是有個屬於自己的家了，等你以後賺到錢，就買一套屬於自己的房子。”

    “嗯，南孫，我一定會努力的。”朱鎖鎖感動之餘，也被激發起了鬥志。

    秦浩這回倒是沒有潑冷水，他現在巴不得多來幾個冤大頭讓朱鎖鎖賺到錢，就不用麻煩他跟蔣南孫了。

    秦浩開車把朱鎖鎖送到地鐵站，蔣南孫有些擔憂的看着朱鎖鎖的背影：“唉，也不知道鎖鎖那些同事好不好相處。”

    “你啊，操的心比她媽還多，放心吧，朱鎖鎖可比你長袖善舞。”秦浩吐槽道。

    蔣南孫一想也是，也就收回了心思，開始詢問秦浩關於酒店裝修的一些專業問題。

    另外一邊，朱鎖鎖是踩着點來到精言集團的，地鐵人實在是太多了，她好不容易才擠進去，差點鞋都擠掉了。

    不過楊柯並沒有說她什麼，帶着朱鎖鎖來到銷售部，拍了拍巴掌。

    “這是咱們新來的同事朱鎖鎖。”

    說着楊柯又轉頭對朱鎖鎖道：“以後你有什麼不懂的，可以直接問她們，當然，請教得有個態度，平時請個咖啡什麼的，記住這個世界沒有什麼是不勞而獲的，要想有收穫就先得付出。”

    “謝楊總，大家好，我叫朱鎖鎖，是個新人，什麼都不懂，以後還請各位多多關照。”

    楊柯點點頭，對朱鎖鎖的悟性還算滿意：“這樣，一會兒我有個客戶要見，你跟我一起，就當是我的助理，也看一看這個銷售應該怎麼做，怎麼才能把房子賣出去。”

    “好。”

    楊柯跟朱鎖鎖離開之後，銷售部頓時議論紛紛。

    “這朱鎖鎖不會是楊柯的什麼人吧？第一天上班就帶她見客戶，這也太寵了吧？”

    “不過有一說一，這個朱鎖鎖臉蛋、身材那是真好，也難怪老楊會心動了。”

    “也難說，老楊可不是那種見了女人走不動道的，說不定這個朱鎖鎖有什麼背景呢。”

    很快，這件事就從銷售部傳到了整個精言集團，辦公室裏的八卦傳播速度，有的時候比娛樂圈還要快。

    範金剛也聽到了一些風言風語，十分氣憤。

    “葉總，這個楊柯也太不像話，這裏是精言集團，不是他搞曖昧的地方，他這是帶壞咱們精言集團的風氣！”

    葉謹言依舊是一副波瀾不驚的模樣。

    “朱鎖鎖，這個女孩我們是不是在哪裏見過？”

    直到葉謹言看到朱鎖鎖的照片。

    範金剛仔細一看，回憶了一下：“還真是，這不是那天跟秦浩、蔣南孫在一起的那女孩.”

    說到這裏，範金剛也大概猜到了楊柯的用意。

    葉謹言見狀笑了笑：“現在明白了吧，別一天到晚的聽信那些辦公室八卦，楊柯可不是見了美女走不動道的人。”

    範金剛老臉一紅，趕緊開溜。

    同濟校園內，蔣南孫下了車，卻發現秦浩並沒有下車的意思，好奇的問：“你怎麼不下來？”

    “今天公司那邊有點事情，我要去處理一下，你先去吧，下午我來接你。”秦浩說道。

    “哦。”蔣南孫莫名有些失落，她還想重新體驗一下跟秦浩一起做設計的感覺呢。

    秦浩從同濟出來，就一路疾馳來到青年之旅，金沙江那邊派來的評估小組剛剛撤離，朱小虎就迫不及待的找秦浩談融資，他知道不能再拖下去了，再拖下去，青年之旅的業務規模會越來越大，估值自然也會水漲船高。

    事實證明，朱小虎已經後悔沒有早點入場了，可惜公司的制度擺在那裏，沒有一份像樣的評估報告，投資人是不會拿錢出來的。

    “朱總早啊。”

    朱小虎看着姍姍來遲的秦浩，直翻白眼：“是夠早的，你再晚來兩個小時，我們該吃午飯了。”

    “大清早的火氣這麼大，朱總要不來點綠茶，敗敗火。”秦浩笑呵呵的道。

    朱小虎被他弄得一點脾氣都沒了，無奈的道：“行了，趕緊的進入正題吧，你這裏耽誤一天，我們就要多投進去好幾十萬呢。”

    “那我不是更要拖一拖了，你早一天我幾十萬就沒了。”秦浩調侃道。

    鬧歸鬧，融資可是一點馬虎都不能有，會議室裏的氣氛也變得格外凝重。

    朱小虎遞過一份投資計劃書給秦浩，秦浩直接翻到最後一頁，看了一下金額，直接就把計劃書蓋了起來，這個動作頓時讓金沙江的幾個PM產品經理，臉色變得很難看。

    這份投資計劃書是他們熬了好多天才拿出來的，裏面可不僅僅只是對青年之旅的報價那麼簡單，還有對整個項目日後的規劃、短長期目標之類的意見。

    朱小虎倒是並不意外，因爲他很清楚，以秦浩的能力，根本不需要別人教他怎麼做，這些紙上談兵的東西也就只能唬一唬那些初出茅廬的小菜鳥，讓別人覺得這個風投機構很專業，僅此而已。

    試想要是風投機構的計劃書真的有用，又怎麼會有那麼多倒閉的創業型公司。

    “我覺得，這個報價遠遠體現不了青年之旅的價值，甚至在我看來，這是對青年之旅的羞辱。”

    秦浩的話讓會議室裏的氣氛一下子劍拔弩張起來。

    金沙江的幾個產品經理更是義憤填膺，在他們看來，能夠給到青年之旅4億人民幣的估值，已經是天價了，相同數據的互聯網企業，從來沒有過這麼高的報價。

    朱小虎始終沒有開口，在他看來，這只是秦浩先聲奪人的談判手段。

    然而，讓秦浩將一份新文件遞到他手裏時，朱小虎一看，就是心頭一緊。

    文件裏的內容很簡單，就是同濟校內的貢獻單車統計數據，但是作爲資深投資人，朱小虎很清楚，這份文件意味着什麼。

    之前他們都認爲貢獻單車的應用場景只適用於城市繁忙的地鐵線路途中，而這份文件卻是一個全新開闢的應用場景，一旦可以推廣進入全國高校，對於青年之旅來說，意義就完全不一樣了。

    不過，朱小虎還是強自鎮定的道：“就算你開闢了新的應用場景，高校學生的用戶基數擺在那裏，並不能爲青年之旅帶來太大收益，而且青年之旅的模式很容易被其他互聯網企業複製，你怎麼能保證自己能成爲笑到最後的那個？”

    秦浩不緊不慢的講了一個故事。

    “肯德基麥當勞最開始爲了推廣自己的薯條漢堡，會免費送一些券給那些小朋友，等到他們長大之後，就成了麥當勞肯德基的忠實用戶，而這批忠實用戶有了孩子之後，又會帶他們的孩子去吃，周而復始，肯德基麥當勞才有了今天的輝煌。”

    會議室裏不少人都是聽得一頭霧水，不是在說共享單車嗎？怎麼扯到肯德基麥當勞了？

    只有少數人用一種震驚的目光看向秦浩，其中就包括金沙江的幾個產品經理。

    朱小虎握緊了拳頭，卻抑制不住的在發抖，他赫然發現，自己已經跟不上秦浩的思路了，他真想鑽進這傢伙的腦袋看看，裏面究竟是什麼構造。

    共享單車進入校園最大的價值不在於這塊的市場有多大，真正的意義在於：用戶培養。

    要知道，這些大學生四年之內都是要步入社會的，一旦他們在學校裏用慣了青年之旅的共享單車，那到了社會上，自然而然的也會優先使用。

    一旦這個用戶培養的目標達成，將來不管是誰想要複製青年之旅的模式，都很難競爭過它，因爲市場不會再給他們時間去培養用戶了，資本沒有那麼久的耐心，他們恨不得今天投資一百萬，明天就收到一個億的回報。

    “今天就到這裏，我回去跟老闆開會商量一下，重新給你報價。”

    朱小虎說着直接起身離開，留下幾個產品經理面面相覷，愣了幾秒，才跟了上去。

    (本章完)