第三百一十九章：真的遇到對手了（求月票！！！）

    考研結果出爐的一個禮拜之後，青年之家的註冊用戶數量正式突破八十萬，秦浩也開始做引入資本的準備。

    不過在國內的互聯網創業圈，秦浩還只是一個小透明，既沒有在大型互聯網公司高管任職的經歷，又沒有相關的人脈，聯繫了幾個比較知名的投行，最終都石沉大海。

    其實也正常，2011年正值互聯網創業風潮最熱的時期，每天都有無數創業者拿着自己的PPT想要獲得投資人的青睞，再加上這個時期正是“團購大戰”的風口浪尖，所有熱度都被團購搶走了，投資人追的就是風口，而青年之家這種“重資產”的模式在互聯網行業也顯得有些笨重，估計很多風投機構壓根就沒有認真看秦浩的PPT就直接點了刪除。

    “這投行的錢，也不是好騙的啊。”秦浩不由感慨，開始思考對策。

    青年之家的規模已經不小了，現在的問題在於沒有名氣，雷布斯創辦的小米之所以能夠快速崛起，很大程度上得益於他之前在金山的工作經歷，投行們得知他出來創業單幹之後，排着隊的給他投資，很多事情自然水到渠成。

    而秦浩只是一個大四學生，也沒有其他的創業經驗，很難通過一個PPT讓投資人相信，他的創業項目不僅可以賺錢，還能笑到最後。

    秦浩需要一個面對面說服投資人的機會。

    沉思中，秦浩忽然靈光一閃，08年金融危機之後，國內許多企業工廠倒閉，大學生就業也成了社會性難題，上頭開始鼓勵大學生自主創業，各個地方也跟進舉辦了一些大學生創業比賽，來激發大學生創業的激情。

    想到這裏，秦浩趕緊打開電腦，搜索大學生創業大賽的關鍵詞。

    屏幕上出現了一整頁的相關信息，大多數都是各個學校內部的創業競賽，規模小，影響力幾乎等於沒有，一直翻到第二頁，秦浩終於看到了一條今年四月份魔都勞動局發佈的信息。

    “魔都大學生創業大賽，冠軍獎金十萬元整。”

    十萬塊獎金秦浩並不放在眼裏，真正讓秦浩眼前一亮的是，這次創業大賽請來的評委當中，就有後來在投行裏叱吒風雲的朱小虎。

    報名截止時間還有半個月，秦浩當即就把個人資料跟創業項目資料投送到了主辦方的郵箱。

    三天之後，主辦方回覆了信息，表示他已經成功報名，接下來主辦方會進行嚴格篩選，最終會在上千份創業項目當中選取50名，進行初賽答辯，如果進入初賽，主辦方會另外發郵件告知。

    秦浩對青年之家的項目還是很有信心的，只要不是有什麼黑幕，以青年之家的成熟度，不可能被淘汰。

    接下來的半個月秦浩也沒有閒着，開始準備畢業論文，再有一個多月他就要參加畢業答辯了，答辯不過關是會影響到他研究生入學的。

    六月七號，這天，秦浩剛來到公司，就接到了一個電話。

    “喂，請問是秦浩同學嗎？”

    對於同學這個稱呼，秦浩還真是有一段時間沒聽到了，愣了一下。

    “對，我是。”

    “是這樣的，我這邊是勞動局的，這邊通知你一下，你進入了我們大學生創業大賽的初賽，初賽的時間是六月十五號上午九點，地點在我們勞動局禮堂，你有時間參加嗎？”

    “有時間。”

    “那好，具體的比賽規則跟細節，我們已經給伱發了郵件，有什麼不懂的可以隨時給我打電話溝通。”

    “好的，謝謝。”

    掛斷電話，秦浩也緩緩出了口氣，青年之家的業務擴展速度有點出乎他的預料，截止目前爲止註冊用戶已經突破一百萬，手頭上的長租房也超過了一千五百套，資金壓力自然也就越來越大，光是新手來的房源裝修，就不是一筆小數目。

    好在由於房源增多，秦浩在建材原料市場，也有了一定的議價能力，很多建材只需要支付定金就能使用，賬期半年一結，依靠秦浩從股市上薅的羊毛，倒也勉強對付得過去。

    關鍵還是在收房環節，自從青年之家擴張之後，很多房屋中介的業務受到了巨大衝擊，他們的反撲也很兇猛，有的時候爲了爭奪房源，往往會支付房東一到三個月的房租，這可是一筆不小的數目，而且都需要現金。

    對於此次大學生創業大賽，秦浩是志在必得。

    同一時間，跟秦浩一樣對大學生創業大賽志在必得的還有另一個團隊，交大研究所寢室。

    張旭毫也在打這筆獎金的主意，2008年，由於經常在寢室裏熬夜打遊戲，肚子餓了點不到外賣，張旭毫跟同寢室的幾個小夥伴一商量，搞了個外賣平臺，取名：餓了麼。

    距今創辦已經三年時間，餓了麼已經到了無以爲繼的地步，資金鏈完全靠幾個創始人刷信用卡支撐，眼看着就要撐不下去了，張旭毫就把目光盯在了大學生創業大賽項目上。

    最近一年張旭毫在大大小小的創業大賽上接連斬獲冠軍，依靠冠軍獎金總算是讓餓了麼活了下來，這次張旭毫又盯上了這十萬塊獎金。

    在張旭毫團隊看來，自己的創業項目已經有了完整的商業模式，參加這些創業大賽，簡直就是降維打擊，只需要上臺領獎就行了。

    初賽這天，張旭毫甚至沒有到現場，只讓其中一個創始人夥伴康家參加初賽。

    對此，康家也算是輕車熟路，並沒有放在心上，一路來到勞動局禮堂。

    這種初賽一般都辦得比較簡陋，選手們連座位都是隨便坐的，康家找了個後面的角落坐下，不是自誇，每次參加這類比賽，一旦進入餓了麼的闡述階段，其他的項目都會變得索然無味，爲了不打擊參賽者的積極性，他們一般都是最後發言的。

    主辦方也很懂，一看“餓了麼”就知道，這幫傢伙又來搶錢了。

    康家百無聊賴的坐下，正準備睡個回籠覺，補一下昨晚熬夜打遊戲消耗的精神，忽然就聽禮堂裏一片喧譁。

    擡眼一看，就見門口走來了一對年輕男女，男子高大英俊，女子容顏嬌美氣質出塵，兩個人出現在這裏，立馬給人一種走錯片場的錯覺。

    來人自然就是秦浩跟蔣南孫，原本秦浩是打算一個人來的，蔣南孫聽說還有創業大賽這麼好玩的事情，就硬要跟來湊湊熱鬧。

    秦浩帶着蔣南孫一直坐到後面，主要是不想成爲被圍觀的猴子。

    康家見秦浩跟蔣南孫走過來，下意識的打了個招呼。

    秦浩也很客氣的跟對方握了握手。

    距離比賽開始還有一段時間，康家就跟秦浩聊了起來，很快，康家就對秦浩產生了濃厚的興趣，之前他們參加大學生創業比賽，碰到的都是一些“初級創業者”，大多數都是一拍腦門，衝動來了就開始創業的，很多連最基本的商業邏輯都不知道。

    而康家在跟秦浩的交流中，很快發現，對方雖然年輕，但對市場、商業的認知，遠超同齡人。

    “你們的創業項目是什麼類型？方便交流一下嗎？我們的創業項目是餐飲外賣。”

    一聽康家說起餐飲外賣，秦浩心中一動：“哦？我們做的是房屋長租項目。”

    康家聞言微微皺眉：“房屋長租？就像房屋中介那種？”

    “差不多，你們的項目是？”秦浩問。

    “餐飲送餐，餓了麼。”

    “青年之家。”

    秦浩心道果然是餓了麼，據說後來創始人張旭毫把餓了麼賣給阿裏馬，成功套現95億美元，當然，這個說法肯定是誇大了，不過二三十億美金應該是有的，直接完成財富躍遷了屬於。

    康家覺得青年之家這個名字有些耳熟，好像聽過，但是並不瞭解，也沒有太放在心上，在他看來，房屋長租這個項目不太適合互聯網的屬性，有些太過“笨重”了。

    二人很有禮貌的笑了笑，隨後就各自坐在自己的位子上等待初賽開始。

    蔣南孫卻察覺到了秦浩的異常，好奇的問。

    “你好像對餓了麼這個項目很感興趣？”

    秦浩不置可否的瞥了她一眼：“這你都知道，你是我肚子裏的蛔蟲嗎？”

    “你好噁心！”蔣南孫一臉嫌棄的瞪着秦浩。

    秦浩也沒理她，過了一會兒主辦方的幾位領導就到了現場，在發表了一番慷慨激揚，催人尿下的演講之後，終於宣佈初試開始。

    說是初試，其實只是一個簡單的篩選，問的也都是一些比較簡單的問題，主要是考驗參賽選手，表達能力怎麼樣，至於商業邏輯跟運營模式，這些領導自己估計都搞不清楚，就更別提指點了。

    很快，前面幾排的選手就做完了陳述，康家下意識的看向秦浩，以往他們都是最後一個登場的。

    “走吧。”

    秦浩帶着蔣南孫來到臺前，頓時吸引了在場所有參賽選手的目光，也引起了一陣竊竊私語。

    “明明可以靠顏值，爲什麼要來創業呢。”

    “說不定人家就是靠顏值吃飯的呢，你們想想，做地推的時候，往那裏一站宣傳效果爆棚好吧。”

    “唉，我們團隊要是有這樣的俊男靚女就好了，說不定註冊用戶早就破五位數了。”

    蔣南孫從小就習慣了別人的注視，倒也不緊張，秦浩接過話筒，開始陳述。

    “各位大學生創業者，各位領導你們好，我們的創業項目是互聯網長租平臺，我們的商業模式.”

    很快，原本臺下稀稀落落的質疑聲便消失不見，雖然他們不確定，秦浩講述的這些，其中有多少是誇大的成分，但，至少邏輯上說得通。

    特別是大學生在校外租房難，被房屋中介和二手房東坑害這些問題，其中不少人都親身經歷過，如果有這樣一家房源透明，同時還不需要收取中介費的平臺，自己肯定也願意嘗試。

    原先康家並沒有把秦浩的青年之家放在心上，但是當他聽完秦浩的商業模式之後，大受震撼。

    臺上的領導們此時也都是紛紛點頭，至少從這個陳述來講，秦浩的表現堪稱完美，表達清晰，邏輯通順。

    “好，感謝秦浩同學的分享，請各位評委打分。”

    毫無疑問，秦浩最後得到了滿分，可以確定直接晉級決賽了。

    接下來就是康家登場，等到康家上臺的時候，臺下的大學生創業者就是一片哀嚎。

    “這貨怎麼又來了！”

    “這不是降維打擊嘛，他們的項目都獲得那麼多冠軍了。”

    “唉，看樣子冠軍是沒戲了，看看能不能爭取個亞軍吧。”

    餓了麼的商業模式秦浩很熟悉，從康家的表述當中，此時的餓了麼其實還處於草創階段，商業模式其實也不夠完善，不過在大學生創業項目當中，的確已經是鶴立雞羣的存在。

    等康家做完陳述，餓了麼也獲得了滿分晉級決賽的資格。

    在勞動局門口，秦浩跟康家相視一笑。

    “那就決賽見。”

    “決賽見。”

    回到交大，康家立馬找到張旭毫。

    “老張，今天的初賽”

    “別告訴我，你被淘汰了。”

    “那倒沒有，晉級決賽了。”

    張旭毫正在琢磨後臺數據，毫不在意的道：“那不就行了。”

    康家卻嚴肅的說道：“這次，恐怕我們遇到對手了。”

    “對手？不可能吧？還有能跟咱們爭奪冠軍的？”

    聽康家這麼一說，其他幾個小夥伴都好奇的看了過來。

    張旭毫對那十萬塊獎金可是志在必得，也重視起來：“什麼情況，你說說看。”

    當康家說起青年之家時，張旭毫還是一臉茫然，其中一個小夥伴王淵就一拍大腿：“靠，不是吧，這個青年之家的創始者是大學生？”

    張旭毫好奇的問：“你知道這個青年之家？”

    “廢話，只要是這個學期在學校附近租過房的，誰不知道。”

    “等等，你詳細說說這個青年之家是怎麼回事。”

    王淵直接打開網站搜索青年之家。

    “你們看看就知道了。”

    張旭毫點開青年之家的官網，上下滑動鼠標，感覺就兩個字：簡潔、清爽。

    “康家說得沒錯，這回咱們真的遇到對手了。”

    (本章完)