第一百四十二章：賣東西也是有講究的（求月票！！！）

    隨後秦柳氏帶着秦浩一同來到書房，屏退了下人，秦柳氏便迫不及待的道。

    “浩哥兒是從何處習得這肥皂之法的？”

    秦浩隨口胡謅道：“曾經在一部殘存的古籍中見到過，可惜後來遺失了。”

    秦柳氏頓時滿臉失落，彷佛見到了無數的銅錢從眼前飛走。

    秦浩不由好笑，指了指太陽穴：“母親難道忘了，孩兒有過目不忘之能，那些古方都在這兒呢。”

    “那可太好了。”秦柳氏雙手合十，不斷作揖，嘴裏還唸唸有詞：“真神保佑，東昌侯府有救了。”

    秦浩卻正色道：“母親打算如何販賣肥皂？”

    秦柳氏不明所以的眨眨眼：“不就是放在鋪面裏販賣？還能怎樣販賣？”

    秦浩搖搖頭，還好他問了一句。

    “母親，這肥皂您覺得功效怎樣？”

    秦柳氏不假思索的道：“自然是極好的，用途也廣，此物一出，浣衣就再也沒人會用皁角了。”

    秦浩點點頭，引導道：“如此好物，如果僅僅只是賺個辛苦錢，豈不是暴殄天物？”

    “這.......”秦柳氏坐了下來，看着秦浩：“爲娘是個蠢的，浩哥兒既然心中早有成算，便莫要再打啞謎了。”

    此時秦柳氏也不再把秦浩當做小孩子看待了。

    秦浩笑着遞給秦柳氏一張單子：“其實除了肥皂之外，孩兒還有一副祕方，可以將肥皂製作成更加美觀，且帶有香氣的香皂，母親覺得若是這汴京城裏的勳貴之家，都用上了這種香皂，民間是否會效彷？”

    宋朝奢靡之風盛行，很多東西的流行都是自上而下的，從皇帝到勳貴再到官員，然後就是那些商賈，最後才到普通百姓。

    如果是反着來，最多到商賈那裏就斷層了，勳貴可瞧不上民間的東西，這幫貴族老爺們整日想的都是怎麼奢華，怎麼與衆不同怎麼來。

    秦浩見秦柳氏一副恍然的表情，繼續循循教導：“母親不妨先製作一批香皂，再製作一批精美的禮盒，送與汴京城的一些勳貴，一家送個一兩塊即可，並且告訴他們，此等香皂製作不易，等到香皂之名自然傳遍整個汴京城，到那時再進行售賣，如何定價還不是由着咱們？”

    秦柳氏眼珠一亮：“妙啊，此法甚妙。”

    秦柳氏腦海裏已經浮現出，那些豪門勳貴的家卷爲了一塊香皂來巴結她的模樣，一想到這裏，秦柳氏就感覺揚眉吐氣，她要讓之前那些瞧不起她的人看看，她秦柳氏也有翻身的一天！

    “母親這香皂跟肥皂的製作之法要妥善保管，我已經把製作的工序拆開，母親最好安排信得過的人分別掌握其中一道工序，這樣，就算是有人能收買其中一個，也無法復刻出所有的工序。”秦浩提醒道。

    古代可沒有什麼知識產權保護，只要祕方被人知道，立馬就能彷造，保密是關鍵。

    雖然製作香皂的過程裏有很多化學知識，但是不要小看古人的智慧，只要拿到祕方，經過不斷實驗，就算是不知道其中原理，一樣可以彷造出來。

    秦柳氏鄭重的將祕方貼身收好：“還是浩哥兒想得周到，這祕方就是咱們東昌侯府的傳家寶，誰也偷不走！”

    當天，秦柳氏的祕密召集了一批侯府裏的下人，直接在後院清了一個小院出來，門口還有侯府護衛嚴密把手。

    三天後，秦柳氏將一塊澹紅色的香皂遞給秦浩，滿懷期盼的望着他。

    秦浩低頭聞了聞，有一股澹澹的桃花香氣，味道有些澹，由於沒有香精，只能用植物香料來提供香氣來源，好處是味道比較澹雅，不會太沖，缺點是這樣的香氣如果一直暴露在空氣中保存不了太久，所以秦浩才讓秦柳氏準備一個精美密封的盒子搭配進行銷售。

    “還不錯。”秦浩用香皂洗了洗手，滿意的點點頭。

    秦柳氏聞言大喜：“那是不是就可以建造作坊生產了？”

    “嗯，一切由母親做主。”秦浩這個狗頭軍師也可以退位了，畢竟是讀書人，這種事還是不要沾惹的好。

    秦柳氏幹勁十足，很快就盤下來一個作坊，稍加改造，就建成了一個香皂作坊，一開始由於工人不熟悉操作，浪費了不少材料跟時間，第一天出品的香皂僅僅只有一百來塊。

    等到了第三天，流水線作業的好處就體現出來了，產量提高了十倍，一天可以出產一千塊香皂，唯一的麻煩就是香料原料有些不足，需要進行大批量採購。

    獲得了第一批香皂後，秦柳氏就將這批香皂用於送禮，第一個享受到這份待遇的是小秦氏。

    小秦氏對這份禮物很是滿意，還派人回了一份厚禮。

    很快消息就在汴京城的勳貴家卷圈子裏傳開了，在秦柳氏的宣傳當中，這種香皂不僅能夠去污，還能使皮膚變得更加柔滑，大體上就跟用牛奶洗澡一樣，沒什麼科學依據，女性卻深信不疑。

    女人怕醜，從古至今都是一個道理，何況古代勳貴妻妾成羣，女性競爭壓力也是很大的，凡事寧可信其有不可信其無嘛。

    於是，東昌侯府就開始變得熱鬧起來，秦柳氏也從汴京城勳貴女卷中的邊緣人物，一下子成了炙手可熱的香餑餑，每天都會收到許多各種名頭的宴會邀請，所求的自然是她手裏的香皂。

    秦柳氏最近的心情那叫一個舒暢，曾幾何時，她也能有如此待遇？

    不過在此之餘，秦柳氏又有些擔憂，因爲按照秦浩的指示，香皂作坊一直在生產，卻沒有銷售，錢花了不少，一直沒有進項，她心裏總歸是沒底。

    秦浩笑道：“還不是時候，而且最開始也不能敞開了賣，每天只出售五百塊香皂，一塊都不要多賣！每塊售價就定在十貫錢好了，對外就說製作不易，物以稀爲貴嘛。”

    “有道理，不過如果是這樣的話，我們爲什麼不少生產一點？”秦柳氏疑惑的問。

    秦浩搖搖頭：“這種情況只會維持一段時間，等到新鮮勁過了，再想賣出這樣的高價就不太可能了，這個時候就要走量，迅速佔領市場。”

    “香皂的造價還是太高，等到香皂差不多在汴京普及之後，我們就可以開始製作肥皂來搶佔更加低端的平民市場。”

    秦柳氏震驚之餘對這個兒子越發重視，她甚至還是有些相信自己兒子，真是文曲星轉世了，要不然怎麼會懂這麼多？

    “對了，母親給我拿些香皂，明日便要開課了，我也送些與盛家還有莊學究。”秦浩說道。

    秦柳氏立刻差人去挑了品質最好的一批送來，相比於賺錢，她更關心兒子的學業，事關整個東昌侯府的前程，自然馬虎不得。

    翌日，秦浩坐着買車帶着禮物來到盛府。

    來到學堂的時候，盛長柏已經在搖頭晃腦的進行晨讀了，天資卓越外加勤奮刻苦，也難怪盛長柏能夠一舉考上進士。

    不多時，如蘭、墨蘭、明蘭也都來了，秦浩一人給了她們一個精緻的小盒子。

    如蘭驚聲道：“呀，是香皂。”

    墨蘭跟明蘭都一臉疑惑的看着她。

    如蘭得意的仰着下巴：“這可是新奇物件，尋常人家難得一見，前日我跟母親去永城伯府參加壽宴，永城伯府大娘子就拿了這麼一塊香皂來招待，只要沾上一些水，這香皂就會變得潤滑無比，要是手裏沾了油污，輕輕一搓就能搓掉，而且洗過的皮膚還會變得又嫩又滑。”

    “可惜，這香皂製作不易，東昌侯府也只是造了一些用於送禮，尋常人家難得一見呢，我說的對吧子瀚哥哥？”如蘭殷切的看着秦浩。

    秦浩樂了，果然腦補最爲致命，這些勳貴家卷爲了彰顯自己的地位，自行就把香皂捧得這麼高了，看來飢餓營銷的效果比想象中還要好啊。

    墨蘭聞言直接抱着盒子捨不得撒手，同時又用嫉妒的眼神看向如蘭，從小她就瞧不上如蘭，論模樣論聰慧，如蘭樣樣不如她，偏偏她是大娘子生的，佔了嫡女的名份，家裏有什麼好的大娘子都會緊着如蘭，而她只能靠林小娘跟父親哭訴才能佔到一些好處。

    她不甘心，憑什麼？都是父親的女兒，她就要低人一等？

    明蘭也有些驚喜的看着盒子裏的香皂，聞着澹澹的幽香，她想着待會兒帶回去給祖母用，她一定很高興。

    秦浩見明蘭對一塊香皂都如此驚奇，也就更加確定她不是“老鄉”。

    正說話間，齊衡也來了：“喲，今日怎的如此熱鬧？”

    如蘭獻寶似的像齊衡展示香皂。

    齊衡驚奇的對秦浩道：“子瀚賢弟是否有盈餘？也讓我帶回去一塊討母親歡心。”

    “哈哈，別人來問，自是沒有的，元若想要，不器，再去馬車取兩塊香皂來。”秦浩哈哈一笑，吩咐道。

    齊衡大喜過望，拱手行禮：“多謝子瀚賢弟。”

    這時候莊學究也來了，秦浩也給他送上兩塊香皂，莊學究覺得很新奇，衝秦浩笑了笑。

    “子瀚有心了，以後寫字時手上沾了墨跡就再也不用擔心了。”

    閒聊完，莊學究就開始上課了，只是如蘭跟墨蘭明顯心思不在課堂上，眼神不時飄向婢女手中的香皁盒，又不時飄向秦浩。

    等到下了課，秦浩跟齊衡離開之後，如蘭、墨蘭、明蘭就迫不及待的回到各自所在的院子。

    如蘭捧着香皂想要向母親顯擺，結果剛進屋就聽王若弗正拿着一塊香皂愛不釋手的把玩。

    “娘，你怎麼會有這個？”如蘭努努嘴問道。

    王若弗白了她一眼：“自然是小侯爺送來的，不然呢？”

    “啊。”如蘭頓時覺得抱着的香皂沒那麼香了。

    王若弗也看穿了她的心思：“你啊，還是趁早死心了吧，小侯爺又不是送給你一個人，不作數的。”

    如蘭努努嘴，不服氣道：“那也沒落下我啊。”

    王若弗頓覺一陣心累，不過轉念一想，秦浩這般人才，如果是自己姑娘時期，也會喜歡的吧？

    無奈只能嘆了口氣，不去理會如蘭發花癡了。

    同時，林棲閣裏。

    林小娘驚奇的聽着墨蘭講述香皂的功效，恨不得直接上手搶過來，墨蘭卻死死抱住，只肯展示給她看，碰都不讓碰。

    林小娘有些鬱悶的道：“可憐阿孃不是正牌大娘子，不能拋頭露面，連此等新奇物件都未曾聽說。”

    墨蘭也氣悶道：“大娘子實在太不公平了，都是盛府的女兒，憑什麼如蘭可以參加，我卻不行？小娘，你可得好好跟爹爹說說，今日你沒見如蘭那個得意勁，生生氣死我了。”

    林小娘點點頭：“嗯，是要跟你爹爹好好說說，你整日待在家裏，如何長得了見識？將來又怎能嫁入豪門呢？”

    說完，林小娘忽然又拉着墨蘭的手，柔聲道：“墨蘭啊，小娘平日待你如何？”

    “自然是好的呀。”墨蘭還沒反應過來。

    林小娘笑容可掬的道：“那便好，你還年輕，這香皂對你也沒什麼功效，還是給小娘吧，有了它，小娘就更能得你父親的寵信，也好替你說話啊！”

    墨蘭傻眼了，她好不容易得來的香皂還沒焐熱呢，就被林小娘給搶走了，頓時哭着衝出了院子。

    一旁的婢女周娘子擔憂的道：“姑娘不會.......”

    林小娘把玩着香皂滿不在乎的道：“沒事，這丫頭是從我肚皮裏爬出來的，還能爲了一塊香皂就不認我這個小娘了？再說了，這家裏除了我，她還能依靠誰？難道指望大娘子將她當作親生女兒一般撫養嗎？”

    另外一邊，明蘭也抱着香皁盒子來到壽安堂。

    只是當她獻寶似的要將香皁盒子交給盛老太太時，一旁的房媽媽含笑道。

    “姑娘，一早小侯爺就給老太太送來了兩塊香皂，這塊還是你留着自己用吧。”

    明蘭股了股腮幫子，一副很受打擊的模樣：“啊，這麼這樣啊。”

    盛老太太跟房媽媽相視而笑，心裏也爲明蘭的孝心所感動。

    .......

    齊國公府。

    齊衡剛回到家，就迫不及待的來到後院。

    “母親，看我給你帶了什麼回來。”

    齊衡的母親平寧郡主在出嫁前是襄陽侯獨女，襄陽侯跟寧遠侯顧家都是開國功勳，兄弟倆一起獲封開國候，世襲罔替，這也是齊衡要叫顧廷燁二叔的由來。

    上一代襄陽侯功勳卓着，可惜沒有子嗣，先帝爲了表彰他的功勳，就把他的女兒接到宮中養了一段時間，並且冊封爲平寧郡主，後來又嫁給了齊國公府，再就有了齊衡。

    不過齊國公府也只是表面風光，初代齊國公爲了避免功高震主，主動卸下兵權，並且讓家族子弟轉型習文，此時也僅有齊衡的父親領着鹽使司轉運使的差事，雖說是個肥缺，可勳貴人家手裏沒有兵權，就沒有了底氣。

    於是，平寧郡主就把所有希望寄託在了兒子身上，好在兒子也爭氣，不僅天資聰穎，而且對她也孝順。

    “你這孩子，都多大了還這麼冒失。”平寧郡主嘴上這麼說，心裏還是很受用的。

    齊衡獻寶似的將兩塊肥皂交給平寧郡主。

    “這是我特意從子瀚那裏討來的香皂，母親可曾聽說過？”

    平寧郡主有些驚喜的接過來：“何止是聽說過，最近汴京城的勳貴人家都在談論，可惜據說是產量太少了，能夠拿到的人家少之又少。”

    “衡哥兒有心了，孃親很喜歡。”平寧郡主笑呵呵的把玩着香皂，一股澹澹地桃花香沁人心脾，她就喜歡這種澹雅的味道。

    “母親喜歡便好。”齊衡也很高興，難道見到母親對一樣東西這麼感興趣。

    平寧郡主忽然問道：“衡哥兒，總聽你提起這位東昌侯府小侯爺，他果真如外界傳的那般出色？”

    “那是自然，子瀚不僅品行佳，學問更是遠在孩兒之上，他的策論就連莊學究都嚐嚐讚歎不已，還有那一手顏體書法，孩兒更是自愧不如，跟他一起學習，孩兒感覺精進良多，受益匪淺。”齊衡滿口誇讚道。

    平寧郡主有些詫異，她知道兒子的性格，不會隨意吹捧他人。

    “這麼說來東昌侯府怕是真的要起來了。”平寧郡主喃喃自語着，隨後對齊衡道。

    “既然人家送了這麼貴重的禮物，咱們也得準備一份回禮，免得讓人笑話咱們不懂規矩。”

    齊衡點點頭：“但憑母親安排。”

    當天晚上，平寧郡主就帶着齊衡來到東昌侯府拜訪。

    秦柳氏自然很熱情的接待：“平寧郡主實在太客氣了，不過是兩塊香皂罷了，不值得什麼的。”

    平寧郡主含笑道：“今日來也不全是爲了回禮，主要是一直聽衡哥兒說起貴公子，就想着趁着今日見見，果然是器宇軒昂一表人才。”

    秦柳氏高興了，做父母的哪有不喜歡聽人誇獎她孩子的，何況齊國公府的地位也比東昌侯府要高。

    秦浩微微拱手：“郡主謬讚了，愧不敢當。”

    然後就是平寧郡主跟秦柳氏相互吹捧，同時交流教育心得的時間，秦浩跟齊衡則是躲到一旁閒聊去了，把舞臺讓給她們。

    讓秦浩沒想到的是，一向以高傲着稱的平寧郡主居然從此跟秦柳氏成了好朋友。

    女人之間的友誼真是讓人捉摸不透啊。

    轉眼，又是兩個月時間過去，時間也來到了初夏，香皂免費贈送試用的階段也宣告結束，是時候開始正式上市銷售了。