第六十五章：碰瓷

    “雨潤”就是秦浩爲這款電動牙刷註冊的品牌，作爲一款在市面上毫無知名度的產品，怎樣才能迅速脫穎而出呢？

    秦浩總結就兩個字：“碰瓷！”

    “雖然這種做法聽起來好像有點低端，但卻很實用，我們可以整理一下市面上各個品牌的電動牙刷，然後做一個推薦榜單，榜單上都是一些知名品牌，然後在比較適中的位置把我們的品牌加進去，試想顧客看到了會不會覺得，雨潤也是一款知名電動牙刷？”

    做宣傳比較低端的手段是用貶低別人，來擡高自己，這麼做不僅很容易爲自己招來官司，用戶也會心存懷疑。

    真正高明的宣傳是捧了別人，同時也把自己捧起來，一起把蛋糕做大，這樣的宣傳也更容易讓顧客相信，自己看到的不是廣告，而是博主的良心推薦。

    會議室裏衆人紛紛露出：學到了，的表情。

    王柏川更是大受啓發，原來宣傳還可以這麼做，感覺自己這段時間學到的東西，比之前十年學到的還要多久。

    秦浩繼續分析道：“親民是我們賦予雨潤這款產品的屬性，爲什麼要賦予它這樣的屬性呢？電動牙刷屬於新興產品，所以它的定位就是12歲以上50歲以下這個年齡段的顧客。”

    “我們設想一下電動牙刷的使用場景，當我們每天從牀上爬起來，跟自己最親密的人一起刷牙，不經意間的一個眼神交流，會不會讓人覺得很幸福？延伸一下，這個親密的人可以是男女朋友，可以是丈夫妻子，也可以是父母。”

    “當我們把這幅畫面呈現給顧客的時候，就是要引導顧客把這些幸福的場景，代入到我們的產品當中，讓顧客一想到類似的場景就會想起我們的產品。”

    王柏川腦海裏不由浮現出魔都某一處居民小區裏，他從房間裏起來，樊勝美已經起牀爲他擠好了牙膏，二人站在洗手檯前，對着鏡子相視而笑的畫面。

    “如果是我看到這樣的推廣，恐怕會第一時間購買吧？”王柏川不由暗自佩服。

    秦浩繼續道：“科技感同樣是我們賦予這款電動牙刷的另一個屬性，爲什麼要賦予它這樣的屬性呢？同樣跟它的受衆有關係，作爲年輕消費羣體，對產品的需求不再是：能用就行，更時尚的外觀、更強大的性能、更有科技感的使用體驗，這些都是年輕消費羣體所追求的。”

    說着秦浩拿起會議桌上雨潤電動牙刷的樣品。

    “這也是爲什麼在設計的時候，我們會擯棄傳統插頭，而選擇這種座充的原因，同時，把電動牙刷底部設計得稍顯圓潤爲什麼？”

    秦浩直接將電動牙刷立在會議桌上：“這樣就可以單獨立着放在梳洗臺上，顧客不用像傳統牙刷那樣還要給它配個架子或者是放在杯子裏，這些設計上的小細節看似不起眼，卻是我們的產品能夠脫穎而出的關鍵。”

    秦浩之所以把這些掰開揉碎了講給員工聽，就是爲了確保自己制定的宣傳方案得以最大程度的還原執行。

    即便是到了移動互聯網時代，人與人的溝通成本依舊很高，受個人智商、理解能力所限，並不是所有人都能夠按照既定方案執行的。

    就像畫畫的時候，起初我們想畫的是一直貓，結果畫着畫着變成了一隻鴨子，然後又變成了一隻豚鼠，最後整張畫就報廢了，連帶着還把畫筆、畫架都給砸了。

    秦浩不是那種喜歡藏着掖着的老闆，也不怕員工在自己這裏學到東西跳槽，真正有能力，有野心想要創業的，再怎麼遮掩人家還是能學到東西，相反那些悟性一般的有可能就會因爲你含糊其辭，導致執行不到位。

    “大家還有什麼不明白的，可以提出來，也可以隨時來問我，但是到了執行層面，不允許有人自作主張，一切按照既定的執行方案來，明白了嗎？”

    “明白了老闆！”

    “這要是還不明白，那就不用出來工作，回家帶娃算了。”

    秦浩點點頭：“好吧，那就按照這個方案執行吧。”

    統一了思想，工作效率自然就高，很快整個公司都開始圍繞着“雨潤”電動牙刷進行宣傳，有對接大V博主推廣的，有跟百度、頭條等互聯網企業聯繫競價搜索排名的，有找商業文案撰寫宣傳軟文的。

    秦浩把王柏川叫到辦公室。

    “怎麼樣，最近幹得還順手吧？”

    王柏川一本正經的回答：“順手，太順手了。”

    有着十年跟加工廠打交道的經驗，王柏川從零件加工跳出來，直接到終端環節，反而如魚得水，那些代加工工廠老闆的套路，王柏川一眼就能看穿，在取消了幾家工廠的訂單之後，知道王柏川懂行後，工廠老闆就再也不敢耍滑頭了。

    以前王柏川因爲拿到的訂單小、要求高，還時常會遇到一些工廠老闆給他臉色看，現在一個個恨不得那他當祖宗供着。

    再加上跟樊勝美的感情與日俱增，王柏川現在只後悔沒有早點遇到秦浩。

    秦浩暗笑，點點頭叮囑道：“那就好，接下來你的任務會很重，不僅要管理工廠訂單，還要處理倉儲、發貨以及後續的售後。”

    “記住，售後是重中之重，一款產品的口碑往往就是從售後崩塌的，前面營銷再好，一旦售後拉胯了，神仙都救不回來！”

    王柏川拍胸脯道：“沈總放心，我一定全力以赴，絕對不給公司拖後腿！”

    “嗯，這樣吧，公司業務往後肯定還會擴大，你們採購部的人手也會增加，你也不用事事親力親爲，挑幾個做事認真負責的，提起來，把具體的事情交給他們去做，你做好統籌把關就行。”秦浩提醒道。

    王柏川聞言大喜，這相當是在給他放權。

    “嗯，我明白該怎麼做了。”

    很快，按照秦浩制定的宣傳方向，市面上開始出現了一大批關於電動牙刷的軟文，這些軟文當中有科普電動牙刷相較傳統牙刷優勢的，也有做電動牙刷品牌推薦的。

    不知不覺，一款叫做“雨潤”的電動牙刷開始頻繁出現在網友的視野裏。