414.給你一件小禮物（4.8k）

    618怎麼買？新手省錢第一站——拼樂園百億補貼，上車啦！】

    18號當天，小桔書的推流首頁被這條圖文迅速刷屏了。

    “今天咱們講一下新手上車必擼平臺，拼樂園。

    說到拼樂園，相信不少人的第一反應是：拼樂園，不就是一個低價的便宜貨平臺嗎，幫人砍一刀煩都煩死了。

    的確，在很多人心中拼樂園的口碑就這樣，但是拼樂園在淘寶和京東的夾縫中，能成長到如此規模，而且增長的如此迅勐，除了一些騷操作以外，還是有一些真東西在的。

    比如這次的百億補貼。

    咱們也不是給拼樂園洗白，畢竟我又沒收拼樂園錢。

    但是不得不說百億補貼價格確實很香，而新手省錢第一步，就是擼百億補貼的產品，主要是蘋果手機。

    姐妹們，內部消息，這次百億補貼的蘋果手機本身就便宜了六百塊，再加上新賬號必搶的200元優惠券，最新款蘋果手機只需4000出頭就能買到，這個價格不香嗎？

    直接去拼樂園百億補貼欄目，下單到自己地址，多的產品咱不講，就說最近的蘋果5系列，每一單相比其他平臺的優惠都是五百起。

    搶就完了！”

    不只是發源於小桔書的這條消息爆火，在水軍團隊的大力推廣下，各大平臺都開始瘋狂轉發拼樂園的省錢攻略。

    尤其是知乎上，還有拼樂園的老用戶，省錢薅羊毛的高手自發跟帖：

    既然有人已經發現寶藏平臺拼樂園了，那我也不藏着掖着，咱們講一下拼樂園平臺下單的一些技巧：

    1.建議使用新號，以前下過單的號有概率在巨大優惠時候砍單。

    2.除了新號，其他的都要新，新收貨人新電話新地址新設備。如果之前擼過補貼的產品，新號下的地址電話收貨人都不要和之前老號下的一樣。

    3.一單一單的下，不要下了蘋果手機還沒發貨，又下一單小米。

    下好一單，等發貨了可以嘗試下其他產品。

    4.不要代付，不要截圖。

    5.不需要特意在拼樂園下單養號，據我使用拼樂園的經驗而言，百億補貼的產品絕對是正品，如有需求可以正常購物，沒需求不用管，一錘子買賣，養號沒用。

    這是一個酒香不怕巷子深的年代，真有實打實的好東西出來，只要一個推波助瀾，無數自來水就會蜂擁而來。

    互聯網的力量可見一斑。

    618年中大促當天，在全網最高性價比的優勢下，平臺手機類目的消費趨勢從預熱階段便一路攀升，成爲全域消費中最突出的類目之一，並在當天下午進入消費高峯期。

    “哎哎哎，桔子回來了？快把你手機打開，上拼樂園！”

    這一天溫桔剛剛回到寢室，室友段雪雯立馬跳下椅子，牽住她一隻手搖了搖。

    “幹嘛呀......”

    今天沒有什麼課，溫桔早上開車約沉傾城一起去做了個美容，剛剛回到寢室。

    她從包包裏拿出手機，隨手解鎖打開了主界面。

    “今天618活動！各大平臺有好多優惠要搶的，你都不知道嗎？”

    段雪雯拿起自己的手機，坐在她身邊。

    “呀，我都把這個事兒忘了！”

    溫桔笑着揉了揉自己的臉頰，自從她和沉傾城成了好朋友之後，也多了一份量體裁衣的定製服務。

    大明星的待遇，現在可不止一位，六一八這種普通的網購節日，她自然拋到了腦後。

    “我跟你講，拼樂園現在百億補貼活動，買蘋果手機能省八百塊！

    ！我們三個全都搶了，你快點！”

    段雪雯打開拼樂園的付款界面，示意她趕緊一起行動，“你也搶一臺啊，機不可失，這種薅羊毛的機會可不多見，真不知道拼樂園哪個天才企業家想出來的主意，像他這麼搞，還不被人薅禿了啊？”

    “拼樂園老闆頭髮還挺多的......哎，不是，你和小郭不都已經有最新款的蘋果5了嗎？”

    溫桔指了指段雪雯不遠處的手機，水靈靈的大眼中充滿了疑惑。

    明明都已經有了，還買一臺幹嘛？

    “傻不傻啊你？拼樂園這個力度，全網都找不到第二家，而且現在網上有人懷疑拼樂園是在搞噱頭，實際上用的手機不是正品......”

    段雪雯語速很快，喝了一口水繼續道。

    “但是我們金融樓的女生都知道啊！你去年在拼樂園上砍到的手機就是正品！這次的百億補貼活動肯定是真的，現在整個樓的女生都搶瘋了，就算自己不用新手機，轉賣給別人也能賺個五六百呀！”

    溫桔一聽就明白了，自己去年隨手砍到的新手機，竟然成就了一大批拼樂園死忠的女同學。

    原來如此。

    拼樂園這次的百億補貼活動，的的確確在電商領域打開了一大片新市場。

    就算原本覺得拼樂園low，商品價格低，不夠高端的人，也沒有誰和真金白銀過不去。

    當個黃牛賣給別人都能賺錢，誰還不說一句“真香”？

    尤其是金融系的女孩，大家就算自己家庭條件不錯，也都有着精打細算的好習慣，這種羊毛不薅白不薅，自己不用，還能換根大牌口紅不是？

    “來了來了，點哪裏？”

    溫桔攬住段雪雯的肩膀，笑着打開了同款軟件。

    這就是溫桔讓人舒服的地方了。

    即使早早財富自由，咖啡店開遍了大半個國家的一四線省市，她也永遠不會顯得自己不合羣。

    即使她完全不需要這轉賣的幾百塊，她也不會打消室友熱情的分享欲，而是順水推舟，把這份情意接下。

    畢竟段雪雯的出發點也是爲她好，有什麼好事還想着她。

    換成其他三天兩頭不在寢室和學校出現的女孩，感情不深，也沒有高超的情商，恐怕早就被寢室其他三位抱團孤立了。

    “點這個，百億補貼，然後下單，填好地址就行。”

    段雪雯按了一下屏幕，看到溫桔也跟着薅到了羊毛，她自己也跟着笑了起來。

    “這下我們全搶到了，我就想看看這個拼樂園到底虧不虧本！”

    ......

    電商行業裏，六一八和雙十一當天不休息，幾乎已經成了傳統藝能。

    當晚拼樂園大樓燈火通明，照亮了軟件園的道路，每個人都期待着第二天的數據。

    普通員工不會關心什麼拼樂園在電商領域的地位，公司的佈局和前景這些宏大敘事，他們這麼努力的原因很簡單，這一天拼過去，馬上就發放半年獎。

    早上九點，一個紅着眼睛的中層幹部站上了彙報臺，全公司的領導齊聚臺下，等待數據統計。

    “顧總，黃總，我是數據分析部的萬成，我主要負責手機品類，來講一下618年中大促的銷售數據情況。

    數據顯示，截至6月18日23:59，平臺手機類目的銷售額和訂單量均實現翻倍增長。

    其中，手機銷售額同比增長了418%，訂單量同比增長811%，且銷售額破千萬的店鋪同比增長了3倍。

    在手機品牌層面，蘋果榮膺“618”手機榜單的top1，三星和華爲則分列榜單的二、三位。

    在安卓手機領域，三星則繼續保持領先地位，強勢拿下銷量、銷額的雙料冠軍。

    六月開門紅期間，各大手機品牌紛紛加快了拼樂園新電商的步伐，平臺迎來官方旗艦店入駐的新高潮。

    除了加碼補貼力度，我們在今年“618”期間還積極踐行綠色消費理念，平臺推出的“以舊換新”服務對手機、家電等產品基本實現全覆蓋，並在手機舊機回收領域額外加補了2000萬元，也爲平臺用戶疊加了額外的優惠福利。

    這也進一步激發了平臺用戶對於手機產品的消費熱情。

    在手機產品的消費地域中，以杭城、江城、蓉城等爲代表的新一線城市成爲手機消費的主力軍，拿下銷售額、訂單量的雙料第一。

    此外，以京滬上深爲代表的一線城市訂單量增幅最快，訂單總佔比突破16%。”

    譁啦啦

    彙報臺下掌聲雷動。

    數據是不會騙人的，超高額度的增長說明了一切。

    即使高層在確定主打手機品類的時候，畫了很多大餅，也安撫住了很多負責其他品類的部門負責人，實際上心裏有意見的人不在少數。

    爲什麼是手機？不是我美妝？不是日用品？

    一切爭奪，都事關利益。

    很多時候，一家企業的內部也有着不小的分歧，不同部門的快速增長是靠着對手的激勵走出來的。

    對手的動向煎熬並且倒逼着其他部門跟上步伐。

    “不錯，能說一下銷售城市分佈情況嗎？”

    一片讚揚中，顧允打斷了臺下的討論聲，開口問道。

    這次活動的主題相當明確，那就是改善拼樂園的口碑，改變拼樂園是三四線人羣使用的低端app刻板印象，畢其功於一役，用真金白銀讓這種聲音消失。

    雖然不可能全部消失，但萬事開頭難。

    “好的顧總，投在大屏幕的這張圖，就是我們的城市銷售數據，值得一提的是，一線城市和四線城市的手機訂單量和銷售額基本持平。”

    萬成點點頭，熬了個通宵的他明顯是有備而來，操作幾下就從一大堆圖片和數據中找到了答桉。

    一線和四線打平，說明了很多東西。

    最重要的是，很多端着架子的所謂“高端用戶”，已經悄悄用起了拼樂園，註冊了不知道多少個新賬號，背地裏喊了幾次真香。

    這同時也意味着，低線城市用戶也已經成爲高價位手機最具潛力的消費人羣。

    在手機產品的消費羣體中，注重性價比，懂得省錢的年輕人仍然是核心消費羣體，訂單佔比超過40%。

    令人沒想到的是，剛剛畢業的高中生訂單增幅最快。

    尤其是在高考過後，高中生購買手機新品的訂單，呈現明顯的爆發曲線。

    在高價位手機的消費人羣中，四、五線城市的小鎮青年訂單增幅最爲明顯，一線城市的白領羣體緊隨其後。

    “好啊，好起來了！”

    萬成沒有太多話，他展示完所有數據和折線圖趨勢之後，一直沉默的黃錚率先站了起來，鼓起了掌。

    很明顯，拼樂園在平臺、品牌、口碑的三重疊加下，大衆購物熱情進一步被激發，涌入的新用戶讓這個向來八風不動的副總裁也爲之震撼。

    “我宣佈，參與百億補貼項目的工作人員，全體半年獎漲薪30%，昨晚熬夜的兄弟們，在各部門確保有人在崗的基礎上，全體放假一天！”

    拼樂園最大的會議室裏，充滿了喜慶的氣氛。

    歡呼雀躍的員工聲中，顧允以一次漲薪結束了晨會，拼樂園交出了一份堪稱完美的答卷。

    ......

    “我們通常認爲拼樂園是一家營銷驅動的電商公司，但收入與利潤在節節攀升下，可以看到其總費用與市場費用並沒有與之上升。”

    江城財大，一堂面向大一新生的市場營銷課上，這門課程的講師駱夏正在以拼樂園爲藍本分析着。

    白板上的課件顯示，截至2013年第二季度，拼多多的市場費用已連續三個季度維持平穩狀態。

    這意味着在用戶與營銷投入平穩的條件下，用戶的留存率與復購率逐步上升，能夠爲拼多多貢獻的收益越來越高。

    拼樂園正在完成由“五環外”到“五環裏”人羣的滲透，“真香”的呼聲與日俱增。

    課堂前排，顧櫻正打着哈欠低頭玩着手機，身邊的室友孔藝璇與她相反，一字一句認真記着筆記。

    今天的她沒有梳着平日裏的雙馬尾，長長的頭髮散落在耳邊，風吹過的時候，擋住了精緻的下頜線。

    “回去大家每人寫一篇關於拼樂園盈利分析的論文給我，算10%的平時成績，截止日期到考試周結束，連同姓名學號發我郵箱。”

    駱夏是個與時俱進的優秀講師，在市場營銷這門課上，每一次她都會認真備課，使用的桉例包括資料都是自己編撰而成，主打一個新穎。

    這也是財大的金融系，有着不少其他專業學生跑來聽課的原因。

    即使在階梯教室，門口也能看到幾張陌生面孔，慕名而來想蹭下一節課的人不在少數。

    大課都是兩節起，一節課下課中場休息，孔藝璇起身，準備出門透透氣。

    剛出門，她就在教室門口碰見了一個穿着白裙子的熟悉身影。

    “哎，學妹，真巧啊，今天上專業課？”

    “對呀，駱老師的市場營銷課。”

    孔藝璇望着像個小仙女一般的溫桔，又盯着她挎着的大紅色包包，心生羨慕。

    怎麼我就駕馭不了這麼鮮豔的配色呢？

    “對了，學妹，昨天618大促，順手給你帶了個小禮物。”

    溫桔從包包中拿出一個白方塊盒子，塞進孔藝璇手中。

    陽光透過窗子，打在教學樓走廊的地板中央，英文字母清晰可見。

    “桔子姐，你這是幹嘛......”

    最新款的iphone5，孔藝璇一眼就認了出來。

    “上次你和櫻櫻採訪節目效果挺好的，我漲了不少粉絲呢，你就拿着吧。”

    “不行不行，我們採訪了那麼多人，怎麼能收這麼貴重的禮物！”

    孔藝璇搖了搖頭，徑直把盒子推了回去，但對方沒有接。

    “你看，和櫻櫻一起做這個賬號你也花了不少心思，如果沒有你，她肯定早就放棄了。”

    “作爲她嫂子，我代表櫻櫻謝謝你這個好姐妹，這回不能再客氣了吧？”

    溫桔伸出手捏了捏孔藝璇的小酒窩，後退兩步，笑着擺了擺手。

    “誒！？”

    孔藝璇才剛剛反應過來，溫桔已經消失在了教學樓走廊拐角。

    “你出去上了個廁所，怎麼多了個手機？”

    回到座位上，下課時間太過嘈雜，迷迷湖湖的顧櫻從睡夢中被吵醒了。

    “哼哼哼，你嫂子非要給我的，說謝謝我幫你做賬號。”

    孔藝璇拍了拍腦袋，聲音低沉着回答道。

    電光火石的幾句話結束，她越想越不對勁。

    “啥，嫂子？哪個嫂子？”

    顧櫻清醒了不少。

    “她能進教學樓，還能找到我在哪上課，你說呢？”

    孔藝璇銀牙暗咬，後悔一浪接着一浪涌來。

    她太會了！

    先是用了一個“順手”“小禮物”，讓自己打消了幾分抗拒心理。

    然後見自己不收，及時拿出一副一家之主的架子來，不但沒有令人牴觸，偏偏還笑得那麼甜，全程溫柔的讓人無法拒絕。

    孔藝璇啊孔藝璇，你的臨場反應呢？

    你的腦子呢？

    溫桔又不是你嫂子，你接了人家的禮物，這算什麼事兒啊？