413.百億補貼

    “我真的有時候看不懂，抖樂上網友們到底怎麼想的。”

    “每天大概能收到一百條私信，都是向我們要各種視頻上美女的聯繫方式，無語。”

    和孔藝璇狠狠纏綿了大半個小時，顧允再次感受到了青春少女的柔軟與熱烈。

    孔藝璇埋進顧允懷裏，一抹羞赧浮現在她紅潤的臉蛋上。

    色不僅能愉悅身心，還有很多意想不到的好處。

    研究表明，半小時的運動相當於做有氧慢跑，有規律地運動還能夠促進新陳代謝。

    因爲在其過程中，由於不知不覺中加深了呼吸，從而增加了細胞內獲得的氧氣量，促進了體內各臟器和組織的功能。

    其次是有助於增進雙方的感情，使兩人的關係更爲親密。

    最後還能緩解壓力，人類學研究專家威爾遜指出，在運動的過程中，人體荷爾蒙的釋放使我們無法感受到壓力，這個反應甚至可以維持數小時之久，直到荷爾蒙恢復到正常水平。

    “這個有點好看啊，還有那個。”

    和號主之一肩並肩躺在一起，顧允一側頭就能看到孔藝璇的賬號後臺。

    他攬住孔藝璇的小腹，把頭湊了過去，伸出手指點開了用戶界面，讓自己看得更清楚。

    不得不說，江城作爲九省通衢，大學生雲集的中部重鎮，美女質量和數量都是在線的。

    雖然處在賢者環節，顧允仍然從一大堆視頻裏，找到了好幾個顏值頗爲亮眼的女孩。

    “要不要把聯繫方式給你呀？近水樓臺~”

    孔藝璇轉過頭，一泓清泉般的眸子投向顧允，兩人距離又近了幾分，可以感受到少女鼻腔下的氣流，吐氣如蘭。

    “拉倒吧，我就嘴上說說，算法之下的美少女都當不得真，線下美，才是真的美。”

    顧允搖了搖頭，打消了這個念頭。

    攘外必先安內，現在就已經很忙了，哪有時間再花精力在抖樂上研判新的妹子？

    除非提上褲子就走那種。

    “切，男人都是喜新厭舊的動物。”

    顧允還在遐想中，孔藝璇推開他的懷抱，起身率先提上了褲子。

    “你不是晚上還要開會嗎？別耽誤時間了，回去吧。”

    ......

    明天就是六一八電商節了，黃錚組織了一場名爲百億補貼的年中大促活動，

    早在五月末，拼樂園就已經通過平臺紅包、滿300返50、大牌直降、買一送一等多重福利直接讓利消費者。

    電商節前夜，關於第二天百億補貼活動展開的方式，全品類中哪個品類最值得下注，拼樂園所有高管們各執一詞，不分高下。

    活動週期內，其平臺的品牌數量大幅上升。

    在拼樂園618 “品牌專場”，首批報名的國內外品牌官方旗艦店就達到500多家，覆蓋了消費者的衣食住行各個方面。

    “美妝吧，我們美妝品類銷量同比增長122%，如果能把補貼力度傾斜到美妝上，絕對效果拔羣。”

    “我覺得應該是家電，我們拼樂園主打四五線城市，這些用戶對家電價格最爲敏感。”

    “手機，手機必須有姓名啊。”

    會議室裏，高管們討論成一團，黃錚看着大家自由討論，聲音直到顧允最後一個到達才漸漸停息。

    “顧總怎麼看？”

    此次618，拼樂園吸引到了迄今爲止數量最多的品牌官方旗艦店直接參與，預備通過集體放價爲消費者帶來品類豐富、實惠多多的產品。

    黃錚爲了這一仗，準備得太久了，也蟄伏太久了。

    “我覺得剛剛那位說的挺好，補貼在手機身上準沒錯。”

    顧允也沒客氣，直接就給本次618活動定了調子。

    不光是顧允，黃錚本人也極其看好手機，手機是一切的開始，是接下來互聯網從PC端轉到手機客戶端的承載機器。

    人上網可以沒有電腦，但是絕對不能沒有手機。

    “那就定下是手機了，我們把最大力度的補貼給這個品類，主打一個全網最高性價比，爭取通過手機這單一類目，給用戶省下最多的預算。”

    討論結束後，黃錚打開ppt，講了一下開門紅大促預熱之後，明天開始的第二輪活動計劃。

    618期間，“品牌專場”還將上線“每日一大牌”大促活動，平均每天上線一個頭部品牌，並持續爲消費者推出“真香價”。

    比如，格蘭仕爆款限時五折、蘇泊爾空氣炸鍋直降100元、爆款單品直降500元、君樂寶滿399元減40元、張小泉刀剪限時免單、薇諾娜部分商品滿600元減110元、斯凱奇滿300元減60元、森馬夏季新品低至五折起、顧家家居滿5000元減550元等等。

    “一年前，有人把拼樂園與淘寶相提並論，大家嗤之以鼻。今年，有人說淘寶與拼樂園未來必有一戰，大家將信將疑。明年，我們拼樂園必將成爲僅次於淘寶與京東的第三大電商平臺！”

    給各個部門分工之後，黃錚不忘給在場的所有人加油打氣。

    過去一年有餘，拼樂園跑得飛快，發家過程也足夠低調。

    現如今，拼樂園的盈利模式已經算不上祕密，其成功祕訣也不外乎兩種，一是針對三四線城市的“低價”，二是社交電商的靈魂，“團拼”。

    六一八前不久，有業內人士針對淘寶與拼樂園兩平臺的同款商品，做過一次價格調查。

    不過結果讓人意外，拼樂園的單獨購買價格，相比淘寶均價沒有任何優勢。

    那麼所謂的低價優惠究竟從何而來？

    答桉就是團拼，調查顯示，共有4件商品的拼單價低於淘寶均價，另外3件價格相當，只有1件品牌涼鞋的拼單價高於淘寶均價。

    拼樂園的超低價格，也讓它在品質至上的一二線城市遭受了許多非議。

    常言道，一分錢一分貨。

    有消費者表示：“拼樂園上拼單買點便宜東西還行，用的不好，丟了也不心疼，大件還是要找靠譜的網店。”

    面對這樣的口碑，拼樂園也有自己的解釋。

    價格便宜是因爲縮短了供應鏈，拼樂園與很多工廠達成合作，產出的同時就已經到達終端銷售，但更多人還是將其低價歸功於“拼單”。

    拼單模式降低了商家營銷成本，薄利多銷，也降低了廠家的生產成本，售價29.9元，銷量過百萬的“爆款紙巾”就是其中的典型。

    這一次，黃錚想通過618年中大促，依靠百億補貼爲噱頭，改變一直以來用戶對拼樂園的刻板印象。

    西紅柿

    促銷零套路，一路省到底，在持續的“真香”體驗中，讓拼樂園成爲手機品牌和消費者雙向奔赴的優選平臺。

    5288起的iPhone 5，拼樂園直接補貼六百塊，再加上有機會搶到的大額紅包，四千出頭就能買到最新款的蘋果手機，全網都找不到這個力度。

    這一戰如果打出氣勢，拼樂園必將迎來資本市場的注意。

    會議結束後，顧允拉着黃錚又去辦公室聊了大半天。

    “你有沒有想過，拼樂園現在的繁榮，是建立在微信巨量用戶的社交基礎之上的？”

    顧允坐在沙發上，自顧自喝了一口大紅袍。

    億，已經成爲國民基礎應用，其用戶增長已經觸及到了天花板。

    而拼樂園主要風險在於現有流量模式是否可持續，如果失去微信支持，有沒有足夠的流量自我生生產能力。

    目前，社交電商基本上都依託於微信而存活，體量越大則風險越大。

    因爲體量小的，尚有可能通過其他的社交應用獲得對等的新流量。

    而體量大的平臺一旦出現斷流，則很難尋找新的流量來源。

    比如：去年某財經報道之後，雲集微店的公衆號被徹底封號，就對其整體運營造成了不小的打擊，導致後者元氣大傷。

    拼樂園在挖掘移動社交紅利人口上，效果非常顯着，已經下沉到了縣鎮一級。

    “是這麼回事，但是目前來看，除了企鵝系產品，我們似乎找不到太好的流量來源，阿里京東深耕電商數十年，我們作爲一個後來者，能夠保持這樣的增速，已經是件不容易的事情了。”

    黃錚點了點頭，關於這個問題他也曾考慮過。

    “如果這次我們六一八有了很不錯的成績，一下子出了圈，信不信，下一步企鵝系就會跑過來要求入股，不然就會拒絕提供流量入口。”

    拼樂園現階段還是依託微信產生的流量裂變，並帶來相應的交易流水，這其實是典型的寄生模式，不算健康。

    上一世的拼某多，由於企鵝的入股，我們通常把拼某多視爲企鵝系，在微信體系享有一定的特權，否則以拼某多的瘋狂分享，可能早就被微信給封殺了。

    但是這次，拼樂園無法一直保持着野蠻生長的特權，一方面因爲微信不可能長期犧牲用戶體驗來扶持拼樂園。

    另外一方面，是顧允作爲重生者，有着自己的野心和堅持，他不想依靠別人的流量入口做電商。

    他手上有着王炸——抖樂，以及中等流量入口小桔書，不需要仰人鼻息，也不需要讓企鵝跑來分一杯羹。

    “確實有可能。明天我讓數據分析部門出個報表，我們做個預桉，研究一下這個問題怎麼解決。”

    聽了顧允的話，黃錚立馬意識到這個問題，其策略開始有所轉變並已行動。

    “我們可以先改變一下小功能，原來在幫好友砍價，在微信中就可以，但現在必須換成App客戶端才能完成。這個目的是從導流，將用戶沉澱在App上。”

    “還有一個是，目前在拼樂園App上，把商品的拼團改成最少2個人，而且可在拼樂園直接發起和加入。”

    黃錚一邊記，顧允一邊說，他提出了兩點建設性意見。

    爲了找到脫離微信傾斜性支持後如何生存的解決辦法，他思考了很久。

    這與傳統電商平臺的零售方式非常相近，實際上將用戶購買門檻降至最低，目的是爲了儘可能地促進App上的下單轉化率，培養和鞏固用戶的消費習慣。

    “如果我們能實現在自有APP上完成30-50%的交易額，剩下的再通過其他流量入口導流，那就是非常大的成功了。”

    世界這麼大，他完全可以擁有自己的產業閉環。