402.全球化戰略

    顧允原本以爲，五月的日子會很平靜。

    無非就是陪陪幾位女朋友，三方維持一個平衡，把日子提前規劃出來，讓彼此不在同一個地方撞車。

    江城很大，轄區又有三個鎮，其實如果不是在同一所學校，沒有那麼容易遇見。

    至於工作，一切都按部就班地發展着。

    抖樂籌措了大筆資金，處於瘋狂擴張的階段，在顧允超越時代的策劃能力下，鯨吞着無數年輕人的注意力。

    四月的海外擴張計劃被證明是錯誤的，收購y之後，抖樂整體再一次有了人事調整。

    原來的y創始人朱駿全面接管海外，直接向顧允彙報，這是他影響力的一次擢升，TikTok迎來高速發展期。

    朱駿以緩慢步伐在抖樂建構起影響力，他是罕見的，幾乎沒有聽過員工表露負面情緒的管理者。

    他有着儒雅的氣質，留山羊鬍，說一口標誌英文，浙江大學畢業後，在企業服務領域工作。

    他也是性情中人，喜愛喝酒、吟詩，常在辦公室身穿灰色披肩，散着頭髮，腳踩木屐。

    “朱總跟個修行者似的。”

    熟悉了他工作風格後，抖樂內部一直流傳着他的傳說。

    “經常在地鐵上遇到他，他在京城坐地鐵，一個早早就在美國實現財務自由了的人，”

    一位運營人員說，“在公司，很少能見到他那樣頭髮泛白的人，在電梯間給女同事扶住門，讓別人先走。”

    “一個和藹的長輩。”

    一位產品經理說，“朱總喜歡喝酒，原先沒那麼忙，他會帶我們出去喝酒。”

    “他在美國呆了很多年，來了以後，就是中西合璧，”

    一位中層說，“雙週總結，每次朱總講，簡直是一種享受。英語特別地道，還能把傳統文化解釋成英語，哇！真的是太牛逼了！”

    在他接管的當口，TikTok中國員工和外國員工瀰漫着對立情緒。

    顧允指明了一個方向，朱駿率先提出了使命、願景和價值觀的概念。

    朱駿的就位恰逢其時。

    他坐上駕駛位，在這艘全球化艦隊上凝聚了人心、穩定了軍心，帶領所有人一同駛入黑夜。

    這一年，TikTok繼承了原本y的用戶，日活剛剛起步。

    船中人此時渾然不覺，前方一場巨大暴風雨正在醞釀。

    坐在頂樓最東邊的宿華，也將國際化視作心頭肉。

    收購後，顧允重新分配了公司權力結構，他委派宿華擔任中國區CEO，而自己向上邁了一大步，任全球CEO。

    顧允、宿華、和朱駿三人，構成了抖樂的權力中心。

    此時，顧允在本月的計劃記事本裏，有一行寫着“不留空檔”。

    它實則是一句暗號，全稱是：“不留空檔、全面壓制。”

    這八個大字是這位少言寡語、外表沒有攻擊性的老闆，向TikTok下達的最高指令。

    八字方針下，TikTok有兩條不成文的約定：不管哪個地區，只要競爭對手去了，TikTok必須挺進將其碾壓。

    但凡榜單出現競品排名超前，必須在一個星期內，無論以什麼價格把對方擊潰。

    《獨步成仙》

    哪怕“殺敵一千、自損八百”，只要立於不敗之地，任何代價都在所不惜。

    用戶增長中臺，在抖樂中是承接最高指令的排頭兵，負責人名叫趙祺，是顧允親自視頻敲定的最終面。

    他是北大計算機博士，長得文質彬彬、戴黑框眼鏡，曾是創業公司“車來了”的聯席CEO。

    這是段失敗的創業。

    但大公司就是這麼奇怪，有時格外偏袒有創業經歷，哪怕是失敗創業經歷的人來獨當一面。

    或許出於他們身上的悲壯色彩，或者是統管大局的魄力。

    又或者只是人在見識過商業和人生谷底後，吐露的句句真摯話語，總讓人感到同病相憐、惺惺相惜。

    在抖樂，同事稱趙祺是“中國互聯網花錢花得最多的人”。

    簡單來說，趙祺掌管的用戶中臺往外花錢換用戶增長，將產品雪球似的滾大。

    而抖樂掌管的商業化中臺再通過兜售產品往回掙錢。

    而此時，對抖樂的發展來說，商業化基本賺不到什麼錢。

    從樂園集團的其他公司吸血，花大價錢做增長是頭等大事，談商業化爲時過早。

    TikTok從中國出發，像八爪魚的腳在地球上肆意伸展，全球化版圖不斷撐大。

    顧允牽頭，把國家劃分爲s、a、b、c四個等級，戰略優先級依次降低。

    與上一任失敗的國際化走向不同，朱駿懂得真正的國際化玩法，發達國家才是需要着力攻佔的要害。

    原因很簡單，文化性產品，一旦攻克樞紐，再向其他區域輻射，屬於文化降維打擊。

    在全球的投放預算大盤中，發達國家拿走了絕大部分鈔票。

    印度因爲版圖大而戰略性投入，拉美和俄羅斯分別是因爲競爭對手去了，出於“不留空檔”四字方針必須投入。

    文化降維勢能太大了。

    東南亞是中國文化下游，TikTok只做了少量投放，便在當月登頂了泰國App Store榜首，並斬獲越南App Stle Play雙榜第一。

    “東南亞這些國家受我國文化影響太大，譁一下就上來了。”

    在中東，TikTok只投放了沙特和阿聯酋，周圍國家也靠其自然輻射。

    “朱總的打法，加上大老闆的策略，結合起來太過恐怖，所有人都驚呆了。”

    有海外員工總結道，“TikTok和同時期的國外競品最大區別是，就佔領發達國家。它有一個公共池子，美國內容供應全球，抖樂內容供給東亞、東南亞，這個降維打擊的威力特別大。”

    顧允的策略並不複雜，但在這個時代，沒有任何一家創業公司的老闆，能夠做到像他一樣果決和盲目自信。

    他在會議上第一次提出，四階段理論。

    普遍來說，抖樂的全球化，未來必定會跨越四個階段，“拐點降臨”是最絕妙時刻。

    第一階段是無腦砸資源。

    抖樂在國內的從零到一，驗證了這個商業故事的非凡，在全球不過是複製，所謂“簡單相信、傻傻堅持”。

    第二階段是內容生態建設。

    運營人員把YouTube、Instagram、Pi等網紅全挖一遍。

    如果競爭對手花1萬，TikTok就砸2萬。

    機器兩端是用戶和內容。用戶增長端源源不斷輸送用戶，內容端源源不斷輸送達人，兩邊產生化學反應，用戶體驗螺旋式上升。

    第三階段就是里程碑時刻，也就是俗話說的，拐點降臨了。

    顧允特意要助理賀璇連夜做出了一張圖，用以左證自己提出的“拐點理論”。

    理論中說，全公司要額外重視“DAU滲透率”這一數據（日活滲透率）。

    日活滲透越高，用戶粘性就越高，先前困擾TikTok、也令Facebook誤判的留存率，會水到渠成地提升起來。

    雖然大家都沒有看到，但是顧允的表達無比自信，資金投入完全不經考慮。

    他說，當各國的滲透率抵達20%-30%時，必將迎接拐點。

    拐點是神奇的時刻。

    一待降臨，App的大流行就主要靠人際傳播、自然增長。

    互聯網用戶的增長，要看一個比例，也就是買量和自然量的比例。

    拐點一旦出現，“買量：自然量”從買量佔大頭，過渡到自然量佔大頭，數字一格一格向後挪動。

    最終，形成了自然、健康的增長狀態。

    第四階段是品牌建設和商業化。

    s/a/b/c分級不會一塵不變，每個國家可能隨時坐上“升降梯”。

    決定因素很複雜。不僅和人口基數、人均GDP、互聯網滲透、數字營銷廣告的市場天花板等硬指標相關，和軟性因素也密不可分。

    品牌的最終形態，是希望抖樂成爲各國文化的一面鏡子。

    “我們的目的很直接，用樂園集團積累這麼久的底蘊，用迅疾速度和雄厚資金，重錘鑿出一道護城河，保證短視頻項目做到行業頭部，三五年後沒有對手。”

    京城的會議室裏，掌聲如雷。

    沒有人知道大老闆究竟是哪裏來的底氣，賭抖樂一定會贏。