654.潤滑劑

    小桔書博主，是一號任務的中心樞紐。

    出片不僅僅是拍照，更類似一次迷你版產品發佈。

    根據是想帶貨還是漲粉，流程也各有差異。

    當不瞭解的人稱呼博主爲“網紅”時，一些博主會不厭其煩地糾正。

    網紅只需要有粉絲就行，但博主已經成爲一個需要專業技巧，高質量、高效率地全職輸出內容的職業。

    孔藝璇就是一位典型的博主。

    她曾經是江城某211財經大學的校園網紅，兼做抖樂短視頻和小桔書博主。

    自從溫桔上任CEO執掌小桔書以來，她第一時間和室友共同創立了一家供應商機構，爲同門學姐提供優質博主資源。

    僅一個月內，她合作的200多位博主的廣告均價，就從六七千漲到了一萬元一條。

    “哥，搬家這麼久你都不來看我！”

    光谷附近，顧櫻和孔藝璇已經搬進了嶄新的工作室。

    一見到顧允，妹妹立馬挽住他的胳膊吐槽道。

    “等下給你清購物車。”

    顧允拍了拍顧櫻圓圓的小腦袋，哄妹妹開心他最有一手。

    畢竟妹妹和女朋友不一樣，不需要浪費那麼多情緒價值，也不用說廢話，買！

    “這還差不多。”

    顧櫻美滋滋地笑了起來，嘟起的小嘴頓時平復成了可愛的弧度。

    “報銷的事晚點再說，我們馬上要出門拍外景了，你要不要去看看？”

    自從和好姐妹孔藝璇搬出學校創業以來，顧櫻不再是從前的三分鐘熱度，一年多市場的摸爬滾打與數據驅動下，她迅速找到了自己最爲適合的角色。

    那就是讓孔藝璇更多地出鏡，她負責幕後其他工作，這樣才會得到更多流量。

    比如和顧允見面這天，孔藝璇的任務之一是在一小時內換上合適的衣服、尋找拍攝場地然後爲某產品拍攝一組照片。

    另一個任務是測試租來的相機和鏡頭，決定要不要添置設備。

    “行，我也去看看吧。”

    望着盛裝打扮從樓上走下來的孔藝璇，顧允幾乎移不開自己的眼睛。

    相比入學時標誌性的雙馬尾，馬上踏入大學三年級的孔藝璇換成了更加利落的中長髮，清爽又顯得幹練。

    少女身上穿着一件油畫風長裙，長度大約到小腿中部，以白色爲底色，品牌方用三種撞色專門打造出吸睛的效果。

    輕薄的底妝再加上淡粉色口紅，眉眼彎彎，轉頭不忘對顧允露出一抹淺淺微笑。

    她太亮眼了。

    這天珞瑜路上人不多，但不僅僅是工作室的同事，無數路人也忍不住駐足觀看小美人的風姿。

    “我們去那個位置拍。”

    觀衆過多，這會對拍攝畫面產生干擾。

    孔藝璇朝着顧允點了點頭繼續工作，她看了一圈，迅速帶攝影師上了人更少的天橋，指導拍攝角度。

    之後她不斷切換場景，讓攝影師嘗試相機的不同設置，再拍一組Live圖，作爲硬照的補充，這樣更隨意真實。

    她的被拍攝狀態稱得上嫺熟，並非是做好了隨時被拍攝的準備，而是讓自己幾乎每刻都可以被拍攝。

    也許是顧允在身邊的緣故，拍攝任務在30分鐘內完成，隨後是再換衣服，去籌備另一個活動。

    拍照後的整個下午，孔藝璇都呆在辦公室裏，和顧櫻梳理接下來一段時間要發佈的內容。

    “越來越專業了啊。”

    第一次全程陪伴的顧允端來三杯咖啡，豎起大拇指評價道。

    溫桔那種玩票的不算，他還是第一次目睹真正的博主，工作起來究竟是什麼樣的。

    “哎，我可差遠啦現在穿搭想吸粉難了好多，最近有很多新內容涌入，還要學習短視頻風格的新趨勢。”

    孔藝璇搖了搖頭，嘆了口氣。

    “你和櫻櫻都當老闆了，還這麼忙？”

    術業有專攻，顧允習慣了做決策，一下面對孔藝璇這樣的工作強度，忍不住開口問道。

    “這個月還有至少3條視頻要發，前一段去了Art Basel展覽，拍了很好的視頻但沒空剪輯發出來，現在熱度過了發也意義不大.”

    “哥，你根本就不懂，我們現在接了學姐的活，不好好努力怎麼行？”

    聊起工作，顧櫻也側過腦袋插起了話。

    實際上，分享生活方式需要大量地拍攝生活作爲素材，而不能僅僅是爲了發筆記或者視頻，每天抽出點時間做拍攝。

    正確的做法是反過來：拍攝一天，然後抽出時間發筆記。

    任何一個成功的博主，都會持續拍攝這種視覺版起居注：開會、吃飯、出門遛彎，都要變成素材。

    安普頓一期，孔藝璇和顧櫻的家裏，有4個不同背景的角落。

    要拍攝書籍分享，還是護膚美妝，決定了出鏡者會選擇堆滿了書的一角，還是坐在梳妝檯和鏡子之間。

    即使作爲博主已經一年有餘，孔藝璇面對攝像師的鏡頭依然有些緊張。

    可一旦面對自己的相機，一種利落且自信的神態就會自然浮現在她臉上。

    “隨便乾乾就行了唄，幹嘛搞那麼累桔子又不會給你們定kpi。”

    顧允聳了聳肩。

    “不行！”

    兩人異口同聲。

    “學姐現在的打法和我們做的剛好契合，我們不能錯過這次機會。”

    孔藝璇望向顧允，櫻脣輕輕抿起，表情認真。

    去中心化的流量分發方式，讓小桔書變得近似一個理想的紡錘形社會——缺乏頂流，但腰尾部博主佔據主流，這也反過來讓小博主成爲對品牌而言在平臺上性價比更高的選擇。

    而兩人建立不久的供應商機構，正是腰尾部小博主夢寐以求的渠道。

    “小桔書和抖樂不一樣，其實平臺只需要很明確告訴我們，什麼東西不能做就夠了。”

    孔藝璇總結道。

    溫桔掌舵之後，小桔書平臺開始聯繫孔藝璇，告知該如何定價、要去接觸什麼樣的品牌、平臺有什麼規則。

    “心理上有一個平臺在你後面支撐着，就沒有那麼害怕了。”

    根據樂園數據部門的不完全統計，截至年中，像溫桔這樣的50萬粉絲以上頭部博主，在小桔書上至少有兩千人。

    小桔書上還有大量20-30萬粉絲的腰部博主，單條推廣報價平均在2-3萬左右，也就是粉絲數量的1/10。

    一些努力的、尤其是美妝護膚領域的博主，甚至可以做到每個月接十幾條推廣。

    更小一些的博主也雨露均沾，幾千粉絲就能接到幾百元一條的推廣。

    博主們稱它爲小廣子，甚至有的小廣子就是幾箱酸奶。

    投放廣告的客戶已經習得以下認知：在小桔書上可以投KOC（關鍵意見消費者），即體量更小但價格也划算的KOL。

    甚至對於一些品牌來說，投KOC默認等於投小桔書。

    在大小博主、品牌和平臺之間起到潤滑劑作用的，正是孔藝璇和顧櫻所處的角色。

    (本章完)