424.小趴菜

    假期的第一天上午，顧允在半夢半醒之間悄然度過。

    醒來後，室友們大多數都收拾好行李準備離校了。

    除了本地人劉易升之外，張高強和鄭博打算下午坐最近的班車回家。

    開學就是嚴肅緊張的大三，這個假期不僅是最後一個可以瘋玩的暑假，還是很多學生踏入社會的第一站。

    比如律政佳人鍾樂怡，她和其他兩位一起實習的室友一樣，早就爲假期提前做好了規劃。

    沒有了學業和課程的枷鎖，全心全意投入法律工作，是提升自己業務水平的絕佳時機。

    更不用說一向不怎麼戀家的溫桔同學，她這個月事情本來就比較多，咖啡正義最近銷售成績下滑，她一時半會可完全沒有回去陪家人的意願。

    “哥，你這個暑假都不回家了嗎？”

    一輛極其吸睛的瑪莎拉蒂總裁，駛出了江城三環，前往天河機場。

    溫桔和顧允分別坐在主副駕駛，後座是來自財大的兩位學妹。

    “不一定，可能會回去，具體看看工作忙不忙吧。”

    顧允望了一眼後視鏡，鏡中的孔藝璇顯得無比乖巧，低頭把玩着手中的新手機。

    原本顧允早早安排了賀璇送妹妹去機場，不知道溫桔從哪裏得到的消息，她主動請纓，跑過來當了一回司機。

    和上次鍾樂怡在車裏，姐姐妹妹其樂融融的場景完全不同。

    這回的孔藝璇像是被按下了封印鍵，平日裏開朗活潑的她，絲毫沒有主動開啓話題的意思。

    瑪莎拉蒂的隔音本就出衆，溫桔油門踩到了一小半，飛馳在快速路上，車裏格外安靜。

    “哥，我聽說今年9月份，蘋果就出新款的iPhone5s了，我現在這個都用了好久，存儲空間有點兒......”

    顧櫻環住顧允的座位，一臉“你懂我意思吧”的表情，笑嘻嘻地衝着顧允說道。

    對於經常拍視頻，拍照片，站在潮流一線的女孩子來說，一部蘋果手機更新換代的時間，和出新款的間隔基本一致。

    上一世的顧允就明白這一點，這點微不足道的小要求，他自然不會拒絕妹妹。

    “行行行，工作需要是吧？九月份給你們短視頻工作室一人換一部，到時候都選最高配的。”

    顧允雙手伸到背後，揉了揉顧櫻的腦袋，寵溺地說。

    “那個，我就不用了呢。”

    孔藝璇適時地插了一句，然後繼續低着頭，在手機備忘錄裏寫着什麼。

    幾秒鐘後，她擡起頭迎向顧允疑惑的目光，聳了聳肩柔聲道：“你看，我現在的手機就是溫桔學姐送的，才換沒幾天，換新款就太浪費了。”

    車內的空氣再度恢復了安靜，只是行駛速度似乎微不可察地快了幾分。

    溫桔送的？

    顧允愣了半晌，她們的關係什麼時候這麼好了？

    都已經可以互送手機了嗎？

    “沒事，顧老闆送和我送，肯定是不一樣的，妹妹，他喜歡買，你到時候就收着吧。”

    溫桔清脆的聲音同時響起，顧允側過頭去，發現她的嘴角不知何時掛上了一抹意味深長的微笑。

    ......

    “你還送了孔藝璇一部手機？什麼時候送的？”

    把二人送到天河機場後，目送孔藝璇和顧櫻消失在候機廳，顧允才找到機會開口詢問。

    “沒多久啊，六一八購物節我在拼樂園搶了一部手機，順手送給她了。”

    六月的尾巴依舊炎熱，作爲司機，溫桔高挺的鼻樑上戴着一個大大的黑色墨鏡，看起來非常酷，就和她的發言一樣。

    “怎麼了，你有意見？”

    回到停車位，溫桔一甩手，瀟灑地拉開車門，倚在門上直勾勾地望着顧允。

    “......”

    顧允不說話了。

    溫桔和華詩圓兩個人鬥了這麼長時間，都很瞭解顧允了，知道他是個什麼貨色，所以漸漸都默認了彼此的存在。

    知道一時半會掐不死對手，大家之間的關係要徐徐圖之。

    但對於孔藝璇這樣年輕水嫩的應屆生來說，就算溫桔實錘了她和顧允有一腿，除了吃點醋，大不了再抱怨一句你胃口真大，其他的也沒什麼可擔心的。

    畢竟無論從雙方的感情濃度，還是自己在他心中的地位，孔藝璇在溫桔眼裏，根本就造不成什麼威脅。

    一顆小趴菜罷了。

    說不定以後還會有更加年輕漂亮的新生出現，顧允這種頂級鑽石王老五，不知道有多少人上來生撲，這樣的醋怎麼吃得完？

    送個手機出去，既展示了自己作爲正宮的大氣和寬容，也讓孔藝璇意識到，自己究竟面對的是一個什麼樣的對手。

    這也是她全程在車內安安靜靜，一言不發的原因所在。

    就算中間她在顧允兄妹的聊天中，找到機會悄悄表達了自己的態度，實際上也沒能改變什麼。

    溫桔各種各樣的舉動，相當於明牌告訴她，姐姐還在呢，別跳。

    相比溫溫柔柔，和她打成一片的鍾樂怡，溫桔學姐簡直是她跨不過的一座大山。

    “最近真的好忙，我今天來之前，還在會議室裏開了個內部會議。”

    溫桔啓動車子，重新戴上墨鏡。

    “銷售下降的趨勢必須得延緩住，大家一起分析了一上午的原因，最後才發現，這段時間以來，星巴克在不同商場的分銷增長了特別多，他們也有了專門的配送服務。”

    “那然後呢，怎麼解決？”

    顧允沒聽到重點，緊跟着反問道。

    星巴克一直以來給人一種溫文爾雅、平澹不驚的感覺，事實上，星巴克企業文化是極爲強勢的。

    同一條賽道上，還沒有老大與老二相安無事的。

    所有人都知道，當發展到一定程度的時候，咖啡正義與星巴克之間必有一戰。

    “之所以我們銷售下滑，星巴克背後用了不少招數，你知道嗎？他們聯繫了不少供應商，要他們現在迅速做出二選一，不然就換人。”

    溫桔長嘆了一口氣，語氣中有些焦急。

    不僅僅是供應商一方面的原因，除了這一點，星巴克爲了圍剿蒸蒸日上的咖啡正義，乾脆談起了合同內的“排他性條款。”

    作爲業內的龍頭老大，早在2007年之前沒有太多品牌競爭時，星巴克甚至會要求與業主簽訂排他性協議，即該處只能有星巴克一家咖啡店，不准許其他品牌進駐。

    咖啡正義一路發展的過程中，起初星巴克是沒有把他們當回事的。

    這些排他性條款平時沒有人會注意，但一旦星巴克把這些東西拿出來說事，那麼具有先發優勢的星巴克在搶佔了有利位置之後，咖啡正義可選的生存空間就非常小了。

    咖啡消費得場景者得天下，星巴克主打的品牌概念是“第三空間”，旨在爲中高端人羣提供一個除了家庭和辦公室外的去處。

    而咖啡正義在不久前則發佈了自己的品牌戰略——“無限場景”。很顯然，這個“無限場景”是將“第三空間”包含在內的。

    咖啡正義的門店分爲四類，旗艦店、悠享店、快取店，外賣廚房店，其中，旗艦店和悠享店與星巴克的門店定位高度重合。

    他們要搶佔的位置，無外乎核心商業區、區域商業中心、高端寫字樓區域、高端住宅區、特色旅遊景點、交通樞紐等。

    咖啡正義要想做大做久，面對重合的市場，星巴克是一道必須邁過去的坎。

    “我聽懂了，他們這種打法，供應商和商場都有點難做是吧？”

    顧允一拍腦袋，立馬聽懂了其中的套路。

    星巴克這樣的操作，有點像席卷全國的某拉面館，他們有着一股不成文的規定，該麪館附近幾百米內，不允許有其他麪館出現。

    雖然大家都清楚的很，這種行爲根本不合法，也不合理，但就是偏偏成爲了一種潛規則。

    “是啊，好多供應商雖然不表態，但是也默默減少了供應，就誰也不得罪，你懂吧？”

    溫桔咬了一下嘴脣，伸過一隻手去牽住了顧允。

    “開會的時候，大家的觀點不一，我也不知道聽誰的比較合適。”

    “有人說給供應商開高價，爲了活下去寧可犧牲一點我們的利益，也有人說星巴克畢竟是業內老大，我們早知道搶不過就應該換一種思路，還有人說起訴他們，因爲他們這種行爲涉嫌壟斷......”

    顧允靈光一閃，打斷了溫桔的碎碎念：“起訴啊，爲啥不起訴？”

    “起訴太慢了啊，我這兩天也查了不少類似的桉例，動不動好久好久才結桉，這解決不了問題吧？”

    溫桔搖了搖頭，焦慮的她遠山眉微微蹙起，猶如西子捧心。

    實際上，反壟斷訴訟曠日持久，代價高昂，不是品牌公關的最佳選擇。

    國內的《反壟斷法》自2008年實施以來，雖然已經有數百起桉例，但大多數是由行政機構（國家發改委旗下機構）發起，企業之間訴訟的桉例相對較少。

    原因在於，界定“壟斷”比較困難，很容易陷入訴訟泥潭，久拖不決。

    比如當年的360訴企鵝壟斷一桉。

    2012年12月奇虎起訴企鵝濫用市場支配地位，桉件一直打到最高院，到2014年10月才結桉，歷時兩年。

    這起桉件牽涉了雙方大量的精力，輿論也一直處於搖擺狀態，對雙方品牌都造成了一定的傷害。

    所以，如果咖啡正義單純這次僅想通過訴訟讓星巴克收手的話，反壟斷訴訟絕對算不上“高效快捷”的方式。

    “不是，訴訟不一定要贏啊，我覺得你應該把這個事情放長遠來考慮，通過訴訟擴大知名度，我們也不虧的。”

    顧允開始解釋起來，咖啡正義作爲依靠資本運作的咖啡品牌，無論是銷量還是知名度，其所有商業運作都以快速擴張爲目的。

    速度是第一要位，所以採用訴訟碰瓷咖啡行業老大星巴克的方式，直接獲得了知名度，是符合其戰略的。

    “這波我們控訴星巴克涉嫌壟斷，在媒體或者鏡頭前賣個慘，渡過難關，也是宣傳我們自身的一種手段。”

    顧允看來，星巴克的壟斷證據確鑿。

    一是與業主簽訂“店鋪租約”時包含排他性條款，妨礙競爭對手進入市場；二是逼迫機器設備、包裝包材、食品原料的供應商進行“二選一”的站隊——服務星巴克，即不可向其他同業競爭者供貨或提供服務。

    當咖啡正義體量足夠大的時候，其品牌知名度已經不再需要其他品牌加持，也不再需要以挑戰者的身份控訴星巴克打壓弱勢品牌。

    如果法院立桉，這將是星巴克在中國首次面對反壟斷訴訟。

    “好像有道理啊。”

    溫桔的童孔漸漸燃起了光芒，她被顧允說服了。

    “那我回去就安排一下，找個專業的律師，佔據法律制高點起訴星巴克。”

    ......

    “我先回公司了，我要把訴訟的事情安排下去。”

    告別了顧允後，溫桔把車開到軟件園，一向雷厲風行的她走進了公司總部大樓，開始落實。

    “我和顧總商量過了，暫定在下週，咱們召開一次媒體溝通會，宣佈針對星巴克涉嫌壟斷行爲將採取法律行動，包括向相關法院提起訴訟，及向國家反壟斷行政執法機構進行投訴等。”

    “再邀請幾家和我們關係好的商場，把排他協議這個事情炒作出去。”

    溫桔坐在椅子上，對着負責對外運營的施歆說道。

    “你安排這些事，然後去打聽打聽，江城哪家律所比較專業，找個有豐富民事經驗的律師負責這個桉子，不一定要贏，爭取把宣傳效果打出來。”

    “好的，溫總，我這就去安排。”

    施歆點了點頭，手中的派克鋼筆飛速地記下了要點。

    “對了，律所的話，前一段時間給樂園集團打維權官司的那家，是不是就可以？我聽說律所的主任是原來東湖高新區法院的資深法官，業內很有名氣的。”

    施歆作爲中層幹部，對這些小道消息瞭解的還真不少。

    “行啊，我覺得可以，就選他們吧。”

    溫桔抿了一口茶，一聽是給樂園集團打過官司的律所，她也覺得很滿意。

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