72.我這人不是爲了錢

    和鍾樂怡吃過晚飯，兼職大學生小隊的教學樓推廣計劃已經基本結束，決策者輕鬆的地方在於，這點細枝末節的小事完全不用自己操心。

    顧允又親自陪着賀璇跑了幾所隔壁學校做地推之後，線下推廣漸漸走上了正軌，小樂學習在整個南湖大學城片區的名號也開始打響。

    大量涌入的學霸們被黃明遠在後臺架構中做好逐項分類，黃明遠跟老闆申請，特意招了兩個兼職，每天負責把報名學生的各項信息錄入到網站上。

    “老闆，最近測試時候我發現一個問題，如果講師端的新用戶太多，學生端想挑一個老師有點選擇困難啊。”

    作爲江城大學的高智商學霸，黃明遠舉一反三能力極強，很快思考出一個問題。

    顧允在電話裏回答道：“這只是一個初期的框架，單單憑藉搜索引擎當然很難選，接下來你要做篩選系統、排行榜系統、競價系統......”

    “選擇老師需要考慮的事情有很多，舉個例子，比如k12教育這類業務，家長需要一個教理科的家教老師，他就可以通過搜索理科這個關鍵詞，排除掉文科生，篩選系統可以讓家長通過對家教的高考分數、課時價格、專業能力等等條件進行篩選，快速找到適合自己心儀的老師。”

    黃明遠若有所思，在另一端頻頻點頭：“老闆，篩選系統我倒是明白，但是我們做排行榜和競價有必要嗎？這樣流量都聚焦到頭部用戶，新用戶怎麼才能被人看見呢？”

    顧允心中給黃明遠豎了豎大拇指，這麼快就能找到問題關鍵，看得有夠遠。

    “我簡單講講我們以後的佈局，你看能不能理解。”

    “小樂學習以後的發展方向是內容社區，大概有以下這麼幾種內容分發方式：1.搜索，2.推薦，3.用戶的主動探索。”

    “搜索引擎現在已經初步有了。但對於內容社區來說，豐富的內容庫是搜索的前提，這就是我們下大力度做推廣的原因。”

    “推薦是懶人最喜歡的功能，用戶最低成本獲取內容的方式。以後我們要把推薦分成兩欄，個性化推薦和熱度推薦。個性化通過對用戶喜好和標籤進行猜測，基於“物以類聚、人以羣分”的看似簡單機制進行學習內容推薦。”

    “下個版本的更新，我們首頁專門做熱度推薦，就是把那些第一部分教課時長多、評價好、願意在社區分享內容的講師用戶進行推送，這部分是變現的主要用戶，要放在最關鍵的地方。”

    “個性化推薦要通過UGC運營+內容分發+社交互動，這樣新講師才願意生產內容，盤活整個學習社區，通過標籤推送給新學員。”

    黃明遠沉默許久，牙關裏憋出兩個字：“牛逼。”

    “老闆你怎麼想到這些的？都像你這麼玩，以後用戶怕是要滾雪球了。”

    顧允笑了笑不說話，這些都是後世短視頻軟件的內容分發機制，提前十年被顧允拿出來，想法自然超越整個時代。

    “競價系統還要我解釋嗎？k12領域是個極度內卷的圈子，頂級講師的課時畢竟有限，而且他們也還要上課，一旦出現多人下單的情況怎麼辦？往後排？家長也等不及啊，這時候直接拿出競價系統，價高者得。”

    一番解釋之後，黃明遠理解了顧允的宏大佈局。確實，作爲家長來說，爲了孩子的前途，花錢競價完全不是什麼問題，更何況相比線下昂貴的輔導機構來說，小樂學習的定價很是親民。

    “老闆，以目前的增速來看，我和兩個兼職人手已經不夠了，我要申請加人加薪加辦公室。”

    黃明遠在電話一端瘋狂訴苦，打工人忙前忙後，工作量卻越來越大。

    “這些都是小事，你以後打算怎麼辦？完成設計任務就走，還是打算陪着你的心血慢慢成長？”

    眼看各方面被黃明遠打理得明明白白，顧允動了愛才的心思，想把他變成創業的得力夥伴。

    “老闆，我確實蠻想陪着小樂學習成長，但是我手頭已經有不少校招的offer了......”

    黃明遠也是千年的狐狸，畫大餅對他來說遠不如真金白銀來得有用，高學歷人才校招能拿不錯的offer，爲什麼要來你一個初創草臺班子浪費生命？

    “5%股權，先做樂園科技的技術總監，你幹不幹？”

    顧允聽懂了黃明遠話語中的猶豫，這小子不見兔子不撒鷹。

    “那行吧，老闆，我這人不是爲了錢，單純就是覺得我們兩個有着同樣的夢想，跟着你絕對能好起來。”

    黃明遠見了甜頭立馬改口，最瞭解用戶數量和增長情況的他心裏大概估計了一下5%股權未來的價值，校招offer工資再高還不是給別人打工？5%股權就是財富自由的開始，這事能幹。

    顧允聽到如此圓潤的裝逼場面話，不禁啞然失笑。這不就和馬總說自己對錢沒興趣，劉總說自己臉盲不知道妻子美不美一樣，沒想到黃明遠年紀輕輕，也具有和大佬同樣的逼格。

    “行，我最近在光谷周圍找個場所作公司辦公地點，你準備搬來光谷工作吧。”

    顧允一拍板，這事就這麼定下了。

    走廊的夜風有些透心涼，顧允的事業心卻燒的火熱。

    掛掉和黃明遠的電話，隔着寢室門傳來一股濃烈的酒味。

    推門而入，劉易升正坐在凳子上，腳邊放着一箱青島啤酒，他左手一口酒，右手一口煙，平時絕不離手的手機也扔在書桌上。

    “怎麼大晚上自己喝酒呢？”

    顧允疑惑道。

    鄭博剛打完一局遊戲，轉頭看了一眼：“又失戀了唄。”

    劉易升面無表情，大口猛喝一口啤酒，開口道：“別他媽瞎說，我們根本沒有談戀愛，只是一段關係結束了。”

    鄭博有點無法理解，小聲嘟噥道：“不談戀愛有個雞毛關係？和失戀還不是一回事......”

    顧允一看就猜到發生了什麼，無非是心心念念的學姐把劉易升睡完後，覺得沒什麼意思膩了，不再聯絡。

    劉易升一聲長嘆，大聲道：“開學才幾個月，老子就被三個女生say goodbye了，今天我終於明白了一個道理。”

    “低三下四迎合女人一樣會被甩，以後老子自己開心就好。”