第355章脣槍舌戰,項目談成
類別:
都市言情
作者:
野生屑作者字數:4822更新時間:24/07/02 12:42:21
談下這筆生意是她的目標。秦淮茹是被管家帶進別墅的。
她進入到別墅裏的時候,別墅裏面只有傭人。
“秦老闆,請稍等。”
管家對於秦淮茹還是比較尊重的,畢竟秦淮茹是作爲客人來到這裏的。
秦淮茹在客廳裏面等了大概半個多小時,她從進入到大廳開始就一直坐着...
腰桿挺得直直的,一點都不敢放鬆。她想要給人一種氣勢很強的感覺。
但她並沒有做到。
反而還因爲長時間保持一個姿勢,開始腰酸背痛腿抽筋了。
在秦淮茹都快忍不住站起來走動一下的時候。
那一個大老終於下來了,對方年紀看起來也就四十幾歲。
但是根據秦淮茹瞭解的,對方已經五十多歲了。
只能說錢是最好的保養工具。
只要有錢,連面容上的改變都能夠做到。
秦淮茹心裏是一連串的心理活動。
不過她並沒有表現出來。
“久仰大名,久仰大名!您就是陳先生吧!”
被秦淮茹稱作陳先生的人微笑着說道。
“沒有沒有,讓你久等了吧。”
秦淮茹趕緊搖了搖頭。
“怎麼會,我也纔剛到不久!”
陳先生聽完秦淮茹的回答。
他笑了笑坐在主位上。
“我聽祕書說你找我來是來談項目的?那我也就不跟你寒暄什麼了,說說吧!”
“你想要找我投資什麼樣的項目?”
秦準茹沒有想到陳先生這麼直入主題。
不過她們之間確實也沒有任何寒暄的必要。
“好的,是這樣的,我們公司最近打算弄一個新的項目!”
“這一個項目是做一個口碑和銷量都爲本地頂尖的餐廳!”
陳先生挑了挑眉頭。
在秦淮茹打算繼續講下去的時候。
陳先生打斷了秦淮茹的話。
“等等,秦老闆,我應該沒有聽錯吧,你想要做的項目是經營餐館?”
秦淮茹眨巴了一下眼睛,有些不知所云,
她並不覺得自己說的有什麼問題。
“是,是這樣子沒錯啊。”
“有什麼問題嗎?”
秦淮茹能夠感覺得到陳先生的笑意不見了。
現在的陳先生完全是皮笑肉不笑的狀態。
“秦老闆,我這一個人還是挺忙的,所以有些話我就直說了,希望秦老闆不要介意。”
秦淮茹現在唯一的希望就在陳老板身上。
她看到陳老板幅沒什麼興趣的樣子。
心裏立馬就慌了。
“陳老板...是不是我哪裏說的不對?”
陳老板直接往後靠在自己的沙發上。
“這樣吧,我就問你一句話,現在這麼多的餐廳,你怎麼才能夠把你的餐廳做到口碑和銷量在本地爲王?”
秦淮茹明白了。
陳先生之所以直接打斷她的話語,是不相信她一個女人有這個能力將餐飲行業做到極致。
“陳先生,原來您是這一個意思啊。”
“這樣吧,口說無憑,我先把我做好的計劃說給您過目一眼。
“您一-邊看一邊聽我講。”
陳先生看到秦淮茹-副篤定的樣子。
他的興趣重新被挑了起來。
“行吧,既然你這麼說了,那就給我看一眼。”
秦淮茹聽到這一句話,她就知道有希望了!
她緊張的從包裏拿出了自己的策劃書,然後把策劃書遞給陳先生後就開始講述。她講的全部都是留存在她腦海中的生生意經驗。
“其實想要做一個壟斷本地餐飲的餐廳,我覺得還是比較容易的。”
“首先,既然我們大家都是本地人,那我們的口味應該都是差不多的。”
“但有的時候大家總想去嘗試不一樣的餐飲,每一個地方都有自己本地的特色”
“投其所好...”
秦淮茹說了將近一個小時的時間,把自己說的口乾舌燥。
陳先生則是一直在聽,他在聽的過程當中沒有插任何一句話。
也沒有任何的表態,什麼都沒做,就這麼靜靜的聽秦淮茹說完。
秦淮茹的計劃其實特別簡單。
就是做一個既有本地的特色食品,又有其他地方的特色食品的飯店。
秦淮茹說完之後,她就特別緊張的看着陳先生,等待着陳先生的回覆。
陳先生看了一眼秦淮茹。
他並沒有立馬回答自己投還是不投。只是問了一句。
“你要多少資金?”
秦淮茹一聽到這句問話,她就知道自己有希望了。
在來的時候,她就已經估算過自己可能需要的資金。
既然是要做一個本地的銷量與口碑一起稱王的飯店。
那排面一定不能夠小。
所以地段和餐廳的面積是絕對要選最好和最大的。
其次還有餐廳裏需要裝修以及採買的各樣東西。
這些費用七七八八加起來有好幾百萬。
秦淮茹還需要在這些成本之上增加人工費以及菜品的成本費。
最後還需添加家裏以及她本人現在所需的生活費。
所以最後,秦淮茹報了一個天價。
“我需要七百萬。”
陳先生聽到這一個價格。
他整個人愣住了。
過了好一會兒,他才像是沒聽清一樣的問了一句。
“你說什麼?”
秦淮茹當然不會以爲陳先生是真的沒聽清。
她並沒有重複價格,而是對陳先生解釋了這一個價格的構成。
“是這樣子的,繁華地段的租金真的非常的昂貴,再加上空間不能小。”
“裝修費也不能少,還有餐桌餐椅,廚房裏的各種用具等之類的小東西也需要錢。”
“以及後續的人工費,菜品成本費!”秦淮茹還沒有說完呢。
陳先生就打斷了秦淮茹的話。
“等等,你的意思是你一分錢都不打算出。”
“你這一手空手套白狼的計劃用的不錯啊!”
秦淮茹心裏道一聲糟糕,她的意圖就這麼被看穿了。
現在她也確實只能提供一份策劃書。秦淮茹想了一下,最後她對陳先生說道。
“陳先生,既然我們是即將可能會合作的人,那我也不妨跟你透露一下我的底。”
“我手上的幾個項目現在被牢牢的套住了,所以我無法把項目的資金拿出來使用!”
“也就是說沒有人和錢能夠支撐我的策劃。”
“所以我才會來找您,我也不會只拿這個計劃書出來。”
“要不然這個樣子吧,您先給我投資,這七百萬呢,您全額給我。”
“但是這七百萬中的三百萬,我是會還給您的。”
陳先生聽完這些話後,他再一次沉默不語。
只是低垂着眉眼。
秦淮茹猜測他應該是在心裏估量這件事情的可行性。
大家都不是初出茅廬的嫩瓜棗子了。
秦淮茹心裏有數。
陳老板之所以現在還在考慮,是因爲秦淮茹這個想法確實不錯。
而且秦淮茹敢這麼自信的詳盡解說策劃書,也是因爲她有能力做出一個本地頂尖的餐館。
漂亮的話誰都會說,但不是誰都能夠把事情做得漂亮的。
陳老板也有聽說過秦淮茹的公司。
對於秦淮茹公司裏的幾個項目,現在被牢牢套住的事情,他也有過耳聞。
畢竟大家都是一個圈子的,就算不認識對方,也會聽到風言風語的。
所以他能夠確信秦淮茹說的是真話。
“行吧,我可以給你預投七百萬,但是你必須先跟我籤訂合同。”
“飯館的股份我需要持股百分之九十九的和你還給我三百萬,我會將百分之二十的股份轉給你!”
秦準茹聽完這幾句話,她在心裏大喊奸商。
三百萬!
出了這麼多錢只能有百分之二十的股份。
這傢伙也未免太奸了點?
秦淮茹心裏面是怎麼想的,但她面上並沒有展現出來。
畢竟現在她唯一的活路就在這個大老身上,
她也不是不能去找其他人了。
只是能夠隨隨便便出七百萬的商人少的不得了,這是一次難得的機會。
大部分的人能夠出個一-百萬就已經頂天了。
“百分之二十還是有點少了,要不然這樣子你給我百分之三十吧?”
陳老板嗤笑一聲。
“秦老闆,我覺得你還是不太明白這其中的利害關係。”
“我之所以會給你留百分之-的股份,是因爲我覺得你這-個計劃書確實值百分之一的股份。”
“後面給你百分之二十的股份則是要看你能不能夠真的像你說的一樣,把事情做得這麼漂亮。”
“如果你沒有把事情做得漂亮一點的話那就算你還了我三百萬,我也不會給你百分之二十的股份。”
“畢竟說來,你一開始就是想空手套白狼不是嗎?”
剛剛他們還好聲好氣的講話。
轉眼之間,戰場無形的硝煙在客廳裏瀰漫。
秦淮茹深呼吸了一口氣。
百分之二十還是太少了。
假如只有百分之二十一的股份,那她這麼盡心盡力的開餐館有什麼用?
要是真有什麼大事,她連說話的權利都沒有,
“還是百分之三十吧,反正我也不是不能找其他人投資這一個飯館。”
“而且既然您把話說的這麼明白,那我也不介意跟您說一下我的心裏話。”
“這策劃書是我拿給您的,您的錢給我之後也是要我一手策劃建立,您只做甩手掌櫃。”
“光是我的辛苦費以及項目想法費,就不是百分之一的股份能夠換來的。”
陳老板又笑了,不過這一次他並沒有說話。
秦淮茹現在心臟一直在狂跳,她在努力的控制讓自己的聲線不要抖。
她現在是前後兩難。
因爲假如陳老板還是不同意,那她就只能被迫接受百分之二十的股份。
因爲她已經沒有其他的退路了,只能在羊裝鎮定的爭取一下。
可是到那個時候,陳老板就會看出來她現在沒有後路可走。
這麼鬼精的人,恐怕會更爲器張的剝削她。
秦淮茹本質上也是一個商人,她明白商人會是怎麼樣的意圖。
所以她現在是在豪賭。
賭陳老板對於這一個項目的野心。
令人難熬的死寂持續了整整五分鐘。
這五分鐘的過程裏,秦淮茹簡直如坐鍼氈。
她感覺自己全身上下都有針在扎,讓她無時無刻的想扭一下身子。
不過秦淮茹還是並沒有動,她明白這是自己的心理原因。
因爲她實在太緊張了,還得極盡自控力的剋制情緒。
五分鐘過去了。
陳老板終於鬆口了。
“行,百分之三十也可以,只要你能夠做到像你說的,把餐館做大做好。”
“那我就給你百分之三十。”
秦淮茹聽到陳老板鬆口,她心裏的大石頭終於落下。
“好啊,那既然這樣,我們就籤合同吧!”
“口頭上的承諾肯定是比不過白紙黑字的合同的。”
陳老板也是這麼認爲。
他們兩個人很快就達成一致的籤了兩份合同。
兩份合同的內容並不一樣。
一份寫着陳老板借秦淮茹七百萬用於項目資金費用,陳老板佔據餐館股份總共百分之九十九的內容。
另外一份則是寫着秦準茹一旦還三百萬給陳老板,那麼陳老板就需要讓股份的百分之三十給秦準茹。
兩份合同都是式兩份。
兩個人手裏都拿着,這樣他們兩個人才安心。
等簽完合同,秦淮茹才感覺自己身上的重擔一下子沒了擡。
陳老板雖然不知道秦淮茹的情緒變動,但是也感受到了這女人的狀態沒有一開始那麼緊繃了。
“這七百萬一個星期後會到賬的。”
“到時候我會讓祕書領你去取,你先等吧!”
秦淮茹聽完陳先生的話,她連忙點了點頭回答說道。
“好的,好的!”
秦淮茹走出陳先生的別墅時,她都有一種不真實的感覺。
她真的是怎麼都沒想到自己居然沒有花多少錢,就和陳先生達成了合作。
她本來都做好請人家吃飯的準備了,結果沒想到只花了幾十塊錢就談成了這一筆項目。
不過就算事情出乎意料,這項目也談成了。
秦準茹已經迫不及待的回去四合院,打算炫耀一下她想要告訴四合院的人。
她要讓那一些覺得她落魄了就踩低她的人,悔到腸子都青了的程度。
秦淮茹抱着這種想法,-路高興的回到四合院裏面。
結果她一回四合院裏,就發現四合院裏面熱熱鬧鬧的,似乎是有什麼大事。
看熱鬧的人有一大爺,二大爺還有三大爺。
雖然自從改革開放之後易中海他們就再也不敢自稱一大爺那些稱呼。
但是大家長久以來的習慣還是改不掉。
所以私底下只有他們四合院裏的人的時候。
他們還是會習慣性的稱作一大爺,二大爺,三大爺。
秦淮茹好不容易擠進去人羣的中心。就看到一個陌生人正在派送糖果。