第351章 有得有失
類別:
都市言情
作者:
破春風字數:2144更新時間:24/07/01 19:13:53
要說老江湖跟他這麼談生意,他一點都不奇怪,可偏偏陳興邦看着年紀不大,說話卻這麼老到。
而且他跟自己談生意的方式也不一樣,從一開始進來就讓自己挺順眼的,全然不反感。
能做到這一步可不容易!
他有一種感覺就是眼前這個年輕的年紀不大,但好像做生意做了很多年了,難道說他從小就開始這樣跑生意?
那也不能,這做生意放開才多少年?
他認真的考慮了一下,然後問出了一個關鍵的問題:“我想知道一下你這些東西進貨價是怎麼樣?批發價又是怎麼樣?我能賺多少?”
做生意的人嘛,說來說去都是利潤的問題,就是能賺多少錢的問題,只要賺的錢夠多,那他們就能幹。
畢竟賺錢的事情誰不願意做呢?
“周老闆,您看我們現在的包裝是這樣的分爲250克以及100克小包裝。我給你的就是這種小包裝的,100克的產品。”
“100克的產品,我們這邊的出廠價是2毛3。250克產品,我們這裏的出廠價是5毛錢。”
其實按陳興邦之前出貨的價錢500克是一塊五,要平均算下來的話,陳興邦現在還算是稍微降了點價錢,主要一個是原料便宜了很多。
他現在買土豆不是向供銷社買,可以去別的地方買,而且大批量的買原料就更便宜了很多。
現在謝一正更是找到了供應商,大批量的買進土豆成本只需要在5分錢,甚至還能更低。
其次,批量生產與那種手工式作坊的生產,從成本上來說降的會比較快,也會比較多,哪怕是加上其他的廠房人工水電這些損耗還是會降低成本。
再有一個原因,當你的成本降下去之後,你就要最大限度的去降價,把一些之前不可能買這東西的客戶拉起來,才能最大限度地把自己的貨鋪出去,只要量足夠大,自己能賺的錢就夠多。
“您從我們這邊拿貨,然後再給銷售端拿貨,我們給您的建議是加價30,也就是說當我們的價錢來到2毛3的時候,您可以往上面加30拿給終端銷售商,這麼一算,加下來大概也就是3毛的樣子,這中間您就是7分錢的利潤。”
“而且我們這邊還是有一些關於進貨多少的獎勵的。”
“比如您這邊一次性進貨一萬,那我們可以給您原價,如果您一次性進貨兩萬,那我們可以給您打個95折。”
“如果您一次性進貨三萬,那我們再可以給您打個93折。”
進貨一萬那就是2300。
進貨兩萬那就是4600,4600的基礎上打個95折,那就是4370,差價是二百三。
別小看這筆數,這已經不算小了。
“我們對於終端的零售價是控制在3毛7之內!”
來的時候陳興邦就已經仔細算過了他們的成本。
從原料買進,算5分錢。
一斤土豆做成薯片,大概在4兩到5兩,也就是說最起碼能做成兩包100克的薯片。
從原料再到他們出廠價,這是5分錢到4毛6的轉變。
中間最起碼有兩毛是生產再到運輸這些過程的成本。
純利潤的話應該還有一毛多。
這樣的價值已經非常高了,所以陳興邦我這個價錢來算的話,其實還算可以。
陳興邦算完這筆賬,那邊周老闆其實也在心裏盤算着這筆賬。
“周老闆,反正價錢就是這麼個價錢,都是很明朗的,你也可以自己好好算一算。”
周老闆一時間並沒有說話。
過了一會兒,他擡起頭看着陳興邦:“三毛多錢的終端零售價,你說普通人買得起嗎?”
“買是買得起,不過可能有些難,所以我們也在想辦法降低成本,這樣終端售價會更低一些。”陳興邦非常老實的回答,“不過像這種產品,我們的主要目標是城裏的人,並非是農村的,你說城裏的人他能不能買得起?您是做這一行的,應該清楚!”
周老闆還真知道,畢竟他就是做這一行的。
“我的產品比起您賣的這邊的產品來說,價錢可能稍微貴那麼一點點,但是我的產品也比您其他的產品要更突出。”
“周老闆,我就這麼跟你說吧,我們是想要扶持大的批發商!太多小批發商對我們來說並不是一個好事情,我們的目的最好是在某一個縣市之內,只需要四到五個批發商,只要我們找齊了這幾個個批發商,其他的我們就不會再進行接觸了。”
周老闆目瞪口呆的看着陳興邦,你這個傢伙可真有能耐啊,這完全就是焦慮營銷了。
“哦,對了,周老闆您可以不着急,我們在這邊還會有措施推出來的,您可以再觀望一段時間,但應該不用幾天。”
“到時候要是真想拿貨的話,可以打我們這裏的電話,我們那邊隨時都有人,您可以說找我也可以找其他人,反正我們那邊的人能做主的有挺多的。”
話到這裏陳興邦已經沒有再繼續說下去了,甚至也沒有在問周老闆願意不願意進貨。
“周老闆,那就先這樣了,我就先走了,您考慮好之後可以打這上面的電話。”
陳興邦拿起了紙,刷刷刷在上面寫下了電話號碼。
從這裏離開之後,陳興邦去到了另外一家店。
而周老闆看着陳興邦的背影沉思了起來。
老實說,他對這個產品非常看好。
陳興邦這麼一整,搞得他心裏都有點七上八下的。
陳興邦進到了另外一家店。
還是老一套的套路。
這個老闆看着40多歲,矮矮胖胖的,在聽到陳興邦想要跟自己推銷產品時,他是忍耐不住地不耐煩。
“行了行了,我這裏就是賣東西的,又不是買東西的,我要進貨我不會去跟別人要嗎?我還用得着你來推嗎?出去出去。”
這個人可就沒有周老闆的那種耐心了,揮手讓陳興邦走。
“老闆,我這是給咱們大家帶一個合作的機會。”
“合作的機會?你真當自己是什麼呢?走走走,少在這裏給自己臉上貼金了,你無非就是想賣貨而已嘛,我這裏不需要!”