第354章 兩成利

    布料跟珠寶不一樣，珠寶一旦切割開就變不回整體，布料卻可以通過縫紉將碎片拼接到一起。

    當蠶絲布料擁有除美觀舒適以外的功能後，它的使用價值就有了變化。

    從單純的衣物，變成了貼身鎧甲或魔法道具。

    正常人不會花一千金幣去買一件絲綢衣服，衝着它的防護能力來買它的人，肯定會選擇更經濟實惠的購買方式。

    布料說到底是消耗品，就算它再堅韌，也有磨損的一天。

    而且蠶絲再生周期短，比起昂貴寶石十萬百萬年的形成時間，它的再生時間可以忽略不計。

    知道這一點的人，不會爲絲綢花太多錢。

    這是世上附加價值最貴的東西，永遠是純粹的觀賞物，除此以外，要麼它能貯藏財富，要麼它能彰顯身份地位，否則都不會太值錢。

    想要穩定地把絲綢賣出高價，還是要迴歸奢侈品的本質，強調它“美”與“稀缺”的特性。

    思索片刻，羅薇道：“手帕絲巾都不單獨售賣，只有買到披肩或長裙，才能贈送兩條手帕。”

    “絲綢得來不易，須以魔紋養育才可出絲，價格不宜太低。”

    提姆和巴頓都震驚地張大了嘴，這絲綢，竟然是用魔法養育出來的，難怪這麼美麗堅韌。

    任何東西，只要一沾上了魔法，對普通人來說都是高不可攀的東西。

    羅薇小姐不賣便宜的手帕，他們萬分贊同，這麼好的東西裁成一方小手帕豈不是可惜，做衣服的邊角料裁點下來就得了，哪裏值得專門去賣？

    羅薇繼續說：“一條絲綢披肩就定價三百金幣吧，一條絲綢睡裙定價五百金幣，產量稀少，限量發售。”

    “披風斗篷都不賣，我自己穿。”

    “外衣長裙不接受定製，一年只賣三件，只有買過絲綢睡裙的顧客才有機會競價購買，到時候發邀請函出去，告訴他們絲綢長裙底價一千金幣，誰出價高就賣給誰。”

    巴頓和提姆聽得心潮澎湃，一年只賣三件，還只賣熟客，競價出售，那樣的場景該有多氣派！

    想想吧，全西原的大貴族大商人都匯聚到一起，只爲爭搶那三條裙子。

    這是最能彰顯身份地位的場合，買下裙子的人會被所有人豔羨。

    大家族也需要時不時露個面顯露一下家族底蘊，才不會被人遺忘，想要給自己擡身價的人絕不可能錯過這樣的機會。

    “還是羅薇小姐有見識，我們商人目光短淺，想不到這麼深，都按您說的來！”巴頓立刻吹捧道。

    提姆：……說自己目光短淺就行了，別把他也帶上，不是所有商人都像他這麼諂媚。

    不過，能想出這種主意的少女，確實有幾分本事。

    提姆自信地想，這位羅薇小姐要是真的會做生意，她肯定知道應該選誰來幫她售賣絲綢。

    在賣東西這塊兒，行商可比坐商強多了，哈金斯商鋪不過是希瑞亞的一個小平民，他有膽子跟那些大貴族打交道嗎？

    絲綢這樣的奢侈品，還是得他提姆來才行！

    兩人都眼巴巴地望着羅薇，等她給出明確的答覆，好跟着她大賺一筆。

    羅薇把兩人的神情盡收眼底，她斂眸笑了笑，停頓了幾秒，才擡眼掃過提姆，看向巴頓·哈金斯。

    “哈金斯先生，如果我把絲綢交由你來紡織和售賣，你有辦法剪斷絲線嗎？上面留那麼多線頭可不行。”

    巴頓老臉一紅，他一開始確實沒辦法，但他不敢跟羅薇說，怕羅薇覺得他沒能力紡織蠶絲布料。

    後來他的兒子巴爾克和他的同學溫妮一起幫忙砍斷了紡織機上的蠶絲。

    只是他們最近在準備期末考覈，每天都忙着練劍，他也不好耽誤他倆太多時間。

    那塊絲綢樣布他放進盒子前也想過要不要裁剪一下，但店裏的夥計絞斷了三把剪子也剪不斷，他只好將就着送了過來。

    不過等巴爾克考完試就好了，巴爾克不是學魔法的料，當初巴頓送他進魔法學院就沒想過他能成爲魔法師，只希望他能進學院結識幾個貴族同學。

    現在巴爾克圓滿完成了任務，巴頓決定讓他輟學，回來試着接管家裏的生意，好好跟着羅薇小姐幹。

    巴頓將自己的想法告訴了羅薇：“等巴爾克輟學回來，我就讓他去紡織廠幫忙，他是劍士學徒，力氣大，我再去給他求一把附魔的剪刀，他來裁剪絲綢鐵定沒問題！”

    羅薇端詳巴頓的神色，發現他不是在開玩笑，心情頓時複雜起來。

    “哈金斯先生，魔法學徒修習不易，巴爾克只有一年就能從學院畢業，生意上的事情不急於一時，還是讓他以學業爲重吧。”

    因爲這種小事就讓巴爾克從魔法學院退學，對他們來說是因小失大、得不償失。

    等到西原戰火四起，金銀財寶再多，沒有強大的武力也守不住。

    巴爾克成爲一名劍士，比成爲一名單純的商人要安全得多。

    巴頓改口也快：“羅薇小姐說的是，還是應該讓他上完學，學院離家這麼近，他不輟學也能回來幫忙，我剛剛就是腦子一下子沒轉過彎，哎喲，看我這豬腦子！”

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    他拍了一下自己的腦袋，露出懊惱的表情。

    羅薇臉上浮起一抹淺笑，點了點頭：“哈金斯先生能想通就好。”

    巴頓急切地問：“羅薇小姐，那絲綢紡織和銷售的生意……”

    “就交由你來辦吧。”羅薇爽快地說，

    “多謝羅薇小姐，多謝，謝謝您！您放心，我一定會爲您織出最美麗的絲綢！”巴頓喜出望外，嘴角都咧到了耳朵根。

    一旁的提姆卻是臉色大變，他怎麼也沒想到，羅薇竟然會把紡織和銷售的生意全都交給這個諂媚的老商人！

    他以爲她最多會只讓巴頓來紡織，結果她把銷售的部分也給了巴頓！

    那他呢，他一個都沒落着？

    在震驚與憤懣的支配下，提姆脫口而出：“不行，我不同意！”

    羅薇和巴頓投去詫異的目光，兩人心裏都在想，這事兒需要他同意什麼？

    提姆看着羅薇焦躁地說：“我不遠千里來到希瑞亞，就是爲了找你談生意，你既然只屬意他，還叫我來幹什麼？”

    他一路上耽誤的時間將近半個月，這中間的損失誰來承擔！

    羅薇身體往後一靠，態度冷淡：“斯威夫特先生，我叫你來是爲了談陶瓷訂單的問題，跟絲綢生意無關。”

    “再者，你應該清楚我爲什麼叫你來，你在聖城惹下的禍端還需要我提醒你第二遍嗎？”

    “我……”提姆梗了一下，不服氣道，“是你說的白瓷盤以一金幣一張的價格賣給我，我賣多少錢你們不管，契約上寫得明明白白，什麼叫我惹下的禍端？現在是你要毀約，我完全可以拒絕！”

    “我毀約？”羅薇嗤笑了一聲，“看來你還沒認識到事情的嚴重性。”

    “早知道你不識好歹，我就不該在阿爾弗烈德親王問起你的時候替你遮掩，救了你的命，反倒成了我的不是。”

    “你大可以把契書送去教廷，告訴他們，他們花一千金幣買的陶瓷盤從我這裏進貨只需要一枚金幣。”

    羅薇目光冷厲：“你最好現在就去，你要是不去，我就找幾個人幫幫你，把你在聖城做的好事宣揚出去，讓世人知道你提姆·斯威夫特是個多麼會賺錢的商人。”

    提姆的臉色霎時由紅轉白，真要讓人知道了這件事，只怕全西原再也沒有人敢買他的東西，教廷裏那些小心眼的傢伙也不會放過他。

    他囁嚅着嘴脣，知道自己錯了卻又拉不下臉道歉，身體越來越僵硬。

    然而羅薇的話還沒說完：“你做錯了事，我幫了你，你既不感恩也沒有悔意，你這樣的人，我可不敢深交。”

    “如你所言，陶瓷生意是我單方面毀約，這筆生意我們也不用再談了，定金我給你賠償雙倍，明日之內，你自己去找特麗薩店長取。”

    “貝拉，送客。”

    “是，主人！”貝拉立刻放下木盒，微微俯身伸手爲提姆引向門外，“斯威夫特先生，請吧！”

    提姆面色難堪：“抱歉，我、我不是這個意……”

    “斯威夫特先生，請！”貝拉大聲道。

    提姆被迫站起身，眼神祈求地看向羅薇，後者早就移開了視線，根本不搭理他。

    “斯威夫特先生，請您不要爲難我。”貝拉第三次提醒。

    提姆頓覺丟臉，無奈之下只得離開。

    羅薇正在看手上的空白羊皮卷，她從空間指環裏取出隨身攜帶的羽毛筆，思考了幾秒，低頭在空白羊皮捲上寫下了一行字。

    “哈金斯先生，你看看吧，如果沒有問題，就按這上面的數字回去擬定一份詳細的契書。”

    她擡起手遞了出去，巴頓趕緊接過羊皮卷，展開一看，激動得手都在顫抖。

    兩成利，兩成利！

    羅薇小姐竟然給了他兩成利！

    “羅薇小姐，這、這是不是太多了？”已經降低期望的巴頓看着羊皮捲上的文字，心裏有一種飄忽感。

    他只是紡織和銷售，就拿了兩成利，而且他紡織廠裏的機器還是靠羅薇小姐給的圖紙才改進的，拿這麼，他何德何能啊！

    巴頓雙手緊緊抓着羊皮紙，神色掙扎：“羅薇小姐，蠶絲都是您提供的，我拿一成利都多，要不，要不……”

    自己給自己減一半利這種話，他實在是不忍心說。

    兩成利太誘人了，賣出一千金幣他就能得兩百金幣，減一半就少一百金幣，那可是一百金幣啊！

    巴頓糾結到五官都扭曲了，吞吞吐吐就是說不出最後那幾個字來。

    羅薇替他做了決定：“哈金斯先生，你收下吧，這兩成利是你應得的，你要做的事可不簡單。”

    她指了指貝拉放在桌上的小木盒：“這種布料不止平紋一種織法，還有斜紋、緞紋、基礎組織組合變形紋路，織法不同，生產出來的絲綢布料外觀也不同。”

    “爲了讓它值得起它的定價，你還需要改進一下紡織機，多僱傭一些紡織女工，她們要經過長時間的培訓，才能織出花紋更複雜更華麗的絲綢布料。”

    “光綢布一種面料太單一了，綾、羅、綢、緞、縐、絹、絨，這七種面料你都要生產出來。”

    “另外成衣的設計、剪裁、修飾和縫製，以及銷售，都要靠你來完成，兩成利並不算多。”

    巴頓心裏感動，羅薇小姐總是這麼善良大方，處處爲他人着想。

    說什麼他要做的事很多，可他能從她這裏學到的技藝更多啊！

    紡織機怎麼改進，紡織女工怎麼培訓，還有那七種面料的織法和成衣的設計指導，這不他將要從羅薇小姐這裏得到的無價之寶嗎！

    按理說，學這些技藝他都應該付學費，可羅薇小姐不僅白白教給他，還要讓他兩成利！

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