第353章 絲綢定價

    提姆打量的目光並不算隱晦，羅薇在他看過來的一瞬間就感覺到了他眼裏的輕視和懷疑。

    她以爲這名年輕的商人願意放下貴族身份出來經商、敢在聖城敲詐各大主教和教皇，應該是個不流於俗的人。

    沒想到他也有這個時代大部分男人的通病：瞧不起女人。

    許多男人都認爲漂亮女人都是廢物，把女人的成功歸功於他們幻想出來的同性。

    羅薇略微有些失望，提姆還不如巴頓。

    或許巴頓也輕視女性，但他從未在她面前表露過半分。

    究其原因，無外乎以下兩點。

    第一，巴頓是平民，貴族無論男女對平民來說都是上位者，貴族女性在他眼裏首先是貴族而不是女人。

    第二，巴頓出身於商人家庭，他閱歷豐富、世故圓滑，誰能給他帶來利益他就尊重誰，比起初出茅廬的提姆，他的眼光要老道得多。

    提姆恰巧相反，他靠着家族蔭庇走南闖北，貴族身份給他帶來了很大便利，他卻認爲他的成功全都源自於他的個人能力。

    因此他行事莽撞不計後果，雖有豪情膽量，但也傲慢自負。

    簡而言之，他年輕氣盛，見識淺薄，既藏不住自己的情緒，又放不下身段，修煉明顯還不到家。

    千念一瞬，羅薇嘴角含笑，深邃的黑眸掠過已經坐下的提姆，看向還站着的巴頓，聲音柔和道：“哈金斯先生，快坐下吧。”

    “坐，坐，這就坐！”巴頓不停地點頭，卻堅持等到她入座後才坐下，落座前還瞥了一眼提姆，眼角眉梢都在上揚。

    最先坐下的提姆渾身上下都不得勁兒，總感覺自己被人當成了笑話。

    這個姓哈金斯的老商人爲什麼用那樣的眼神看他？

    那個叫“羅薇小姐”的少女又爲什麼看都不看他一眼？

    提姆心裏升起一絲不妙，事情好像跟他想的有點不一樣，他似乎幹了一件蠢事。

    先前他進來的時候，發現這座莊園面積很小，莊園城堡也十分簡陋，還以爲這位“羅薇小姐”頂多只是一個出身於騎士家庭的鄉下小姐。

    但從旁邊這名老商人對她畢恭畢敬的態度來看，她的身份應該不簡單，至少比他要高。

    一有了這樣的猜測，提姆再看羅薇，就覺得她身上充滿了大貴族家千金小姐的不凡氣度，一舉手一投足間盡顯高貴與優雅。

    如果對方的家族爵位真的在他之上，那他剛剛的行爲就顯得非常無禮了——不僅打量人家的容貌，還第一個坐了下來。

    就在提姆如坐鍼氈的時候，羅薇將一個小木盒放在了身旁的圓几上，對巴頓道：“哈金斯先生，絲綢布樣我收到了，很精美，謝謝你願意幫忙。”

    巴頓立刻說：“能幫到您是我的榮幸，託您的福，我們哈金斯商鋪的紡織機才能織出這等珍貴的布料。”

    “羅薇小姐，我巴頓臉皮厚，想問問您，要是您覺得這塊布樣我們織得還行的話，能不能讓我們來爲您紡織和銷售絲綢布料？”

    “哈金斯商鋪有百年歷史，百年來以誠信立足，價格公道，童叟無欺，去年又在您的慷慨幫助下建了新的紡織廠，您放心，我們一定會爲您織出最美麗的絲綢，讓它名動西原，成爲全西原最頂級的奢侈面料！”

    “這……”羅薇爲難道，“哈金斯先生，我明白你的意思，我原本也用它想做點小生意，可絲綢跟羊絨不一樣，絲綢產量太低了。”

    她抱歉地說：“所以我暫時只打算給自己做幾身夏季穿的絲綢衣裳，你願意幫我織成布料當然好，酬勞我按市價雙倍付給你，如何？”

    巴頓急得連連擺手：“不不不，羅薇小姐，要是我幫您織衣裳還收錢的話，那我巴頓成什麼人了？我豈不是成了忘恩負義的混蛋？”

    他差點忘了，他兒子巴爾克回家跟他說過，羅薇小姐是來自霧原的王室公主，身份尊貴無比，她肯定不在意賣絲綢那點兒錢。

    要想勸說她做成這筆生意，還得從別的地方切入。

    “羅薇小姐，要是您肯擴大規模，銷售一點點絲綢布料出來的話，那些王公貴族肯定搶着要！”

    “到時候您穿着珍貴美麗的絲綢長裙，他們只能拿着一塊絲綢手帕，所有人都知道您身份尊貴，再也不會有不長眼的人冒犯您！”

    坐一旁聽得雲裏霧裏的提姆：……

    好好的，怎麼突然就提到他了？

    雖然巴頓沒有點名道姓，但提姆莫名覺得，自己心口被扎了一刀。

    巴頓·哈金斯是吧，今天這個仇他記住了！

    看巴頓還要開口，提姆搶在他前面插話：“羅薇小姐，恕我見聞不廣，這絲綢到底是什麼樣的布料？”

    他從頭聽到尾，也只聽到旁邊這個聒噪的老商人說絲綢如何如何珍貴，絲綢長什麼樣他是一眼也沒看到。

    明明他今天是來談陶瓷生意的，結果被他們排擠在一邊坐了半天的冷板凳，還被這個老商人暗暗嘲諷了一通。

    要不是他脾氣好，早就甩袖子走人了！

    提姆越想越憋屈，這老商人不是想要接下紡織和銷售絲綢的生意嗎，他非不讓他如意！

    “羅薇小姐，您能否讓我看上一眼絲綢布樣，也好叫我長長見識呢？”

    提姆態度一百八十度大轉彎，低聲下氣道：“您知道的，我是個走南闖北的行商，只要有珍貴緊俏的貨物，我連聖城都敢去闖一闖。”

    “要是您想要銷售一些絲綢，交給我準沒問題，我絕對能幫您賣出讓您滿意的價格！”

    巴頓眼裏冒火，好哇，這傢伙最開始一言不發，等他快把羅薇小姐說動了才出來摘桃子，好狡猾的行商！

    他二話不說從袖子裏抽出捲成筒的羊皮卷，騰地起身雙手呈上：“羅薇小姐，這是我準備的契書，只要您願意把絲綢的活計交給我們哈金斯商鋪，這份契書全由您來擬定！”

    羅薇看了看兩人，遲疑了兩秒，側頭吩咐貝拉：“把契書接過來，把絲綢樣布給斯威夫特先生看看吧。”

    “是，主人。”

    貝拉先接過巴頓手裏的羊皮卷轉交給羅薇，再捧起圓幾上的小木盒，走到了提姆身側。

    “斯威夫特先生，這裏面就是絲綢樣布，您請看。”

    她打開木盒，一方光澤流轉的月白色手帕呈現在了提姆眼前。

    “這！這是布料？”提姆驚得叫出了聲。

    他從未見過光澤感如此奪目的布料，它簡直像是從白瓷盤上剝下來的一層瑩瑩輝光。

    “我可以摸一摸嗎？”提姆忍不住問。

    貝拉回頭看了一眼羅薇，見她沒反對，便點頭道：“可以。”

    提姆迫不及待地把手伸進了木盒裏，觸摸着這一方輕盈滑順、細膩柔軟的蠶絲布料，眼中漸漸流露出癡迷之色。

    “這也是用月光織成的寶貝啊，不，這是日與月的璀璨光輝交織而成的稀世珍寶！”

    他連推銷用的廣告詞都想好了，要是用這樣的布料製成一件衣服，輕輕鬆鬆就能賣上三五千枚金幣！

    這時候誰還管什麼陶瓷生意？提姆已經將全部的注意力都傾注到了絲綢上，打定主意今天一定要拿下它。

    陶瓷雖然也賺錢，但已經被教廷盯上了，再想賣出天價恐怕不能，這絲綢卻是不需要他吹噓就能賣出那麼高價錢的貨品。

    “羅薇小姐，”提姆激動地看向羅薇，“這樣的布料您還有多少，您出個價，我要全部買下來！”

    巴頓撇了撇嘴，還全部買下來，沒聽見羅薇小姐說蠶絲產量低，暫時不賣嗎？

    他也轉頭看向羅薇：“羅薇小姐，我不着急，我先把您要用的布料織好，有剩的我再對外銷售！”

    羅薇還在看巴頓給她的契書，一張空白的羊皮卷，她感受到了他誠意。

    目前蠶絲產量不高，單獨爲它組建一個紡織廠確實沒有必要，找代工廠是個不錯的選擇。

    在她上一世，大部分的奢侈品代工廠毛利不超過十個點，也就是一成利，而代工廠的商品賣給品牌方後，品牌方售出的價格卻能翻幾百倍甚至上千倍。

    舉個例子，某個代工廠接了品牌方的訂單，要做一款揹包。

    這款揹包被品牌方壓到了一百元的單價，即一個揹包代工廠只能以一百元的價格賣出。

    這一百元裏有九十多元的材料、人工、廠房租金等等成本費用，代工廠最終能賺到的只有一成不到的利潤，也就是七八元。

    而品牌方拿到這一百元一個的包，轉手便能賣出三四千的高價，這裏面有很高的品牌溢價。

    當然，她的絲綢還沒有打出品牌，巴頓也不提供原料，他們這種情況比較復雜。

    思來想去，羅薇決定先給絲綢定價。

    算上這幾個月來種桑養蠶和繅絲的人力物力耗費，一公斤的生絲成本價在三枚金幣左右。

    一公斤生絲織成布料，大約能織二十平米，能做六條款式最普通的長裙，裁成長披肩能裁十條。

    加上織布、裁縫和銷售費用，一條披肩的成本價在四十銀幣左右，但她肯定不能以四十銀幣的價格售賣。

    羅薇放下空白契書，擡頭看向提姆和巴頓，詢問他們的意見：“你們說，一塊絲綢手帕，定價多少合適？”

    “至少是一千金幣！”提姆脫口而出。

    巴頓慢了一點：“十枚金幣肯定有人買。”

    兩人回答完互相看了了一眼，都不理解對方怎麼能說出這麼離譜的價格。

    “一千枚金幣也太高了！”巴頓光聽這個數都心驚肉跳，這得是多少錢啊！

    “十枚金幣也太低了，”提姆搖頭，“這種東西，價格越便宜越沒人買。”

    十枚金幣還便宜？巴頓咽了一口口水，那都是他以前店裏半年的收入了。

    羅薇手指輕叩着木椅扶手，提姆定價太狠，巴頓定價放不開，他們給出的價格她都不滿意。

    絲綢作爲這個時代的稀有面料，又是第一次面世，它是有資格任性一點的。

    第一次售賣可以撈上一筆，但不能撈得太狠，否則後期降價會讓一部分人狗急跳牆，不降價又沒幾個人買得起。

    取折中一點的價格，一百金幣？

    巴頓察言觀色，發現羅薇不太滿意他們的答案，腦筋轉了轉，忖度着說：“羅薇小姐，手帕定價太高恐怕不太好賣。”

    “十枚金幣對很多貴族人士來說都是一筆小的開支，一千枚金幣估計只有教廷的大主教們才拿得出來，連國王都付不起這個價。”

    “我覺得手帕的定價十金幣就足夠了，我們可以把絲綢裏衣、絲綢長裙、絲綢斗篷這樣的大件衣服定價調高一些。”

    “絲綢布料刀槍不入、水火不侵，要是做成背心，就可以賣兩百金幣，如果是長裙和斗篷，賣五百金幣一千金幣差不多。”

    巴頓說的話很有道理，但羅薇聽完卻笑着搖了搖頭。

    “哈金斯先生，如果我是顧客，兩百金幣一件的絲綢背心和十金幣一條的絲綢擺在我面前，我會花一百金幣買十條手帕，從手帕裏抽幾根絲線將它們縫成背心。”

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