第一百四十二章 價格屠夫（1）

    石廣勇咳嗽了一聲，面無表情的說了一句‘知道了’。

    石廣勇說話的同時，旁邊一直沒說話的曾濤，則拿着她不知道什麼時候摸出來的手機，快速的編輯着短信。

    儘管電話掛掉了，但桃乃穆香內還是緊緊的捂着小嘴，一副生怕自己發出聲音壞了丈夫的大事一般。

    此刻，她的心裏也是翻起了驚濤駭浪。

    這是……

    桃乃穆香內迅速的在腦子裏釐清着脈絡。

    好像也對。

    就在這個時候，房子的門從外面被人用鑰匙打開了。

    一個雙馬尾蘿莉自顧自的進了屋，在玄關的地方很是熟練的換着拖鞋，然後衝着門內喊了一聲，

    “曾媽媽，我來了~！今天吃啥好吃的？”

    ……

    鵬城，興天下產業園。

    夜晚的八點，園區裏除了裝配車間是燈火通明外，辦公大樓的頂樓的房間依然亮着燈。

    不是所有的老闆，晚上都可以燈紅酒綠的。

    事實上企業規模越大，領導的應酬越少，特別是IT行業爲核心的新興產業更是如此。

    很多不必要的應酬，是可以讓別人去的。

    興天下集團的董事長伍陸軍，也過了那個追求聲色犬馬的階段了。

    當然，更大的原因是，去庫存化週期中的IT企業，其實都很苦逼，而堅持‘平價策略’的興天下集團，則是格外的苦逼。

    興天下集團能夠在紅海一片的IT市場上殺出重圍，成爲幻想集團的眼中釘，最大的祕訣就是‘成本領先’戰略。

    每一分錢的利潤，都是從成本和週轉速度裏省出來的。

    成本好說，重點是週轉速度。

    相比幻想集團那金融化、深度化和科學化的供應鏈，興天下集團受限於資金實力，它是由董事長伍陸軍親自掌控供應鏈環節從而達到提高週轉速度的。

    從渠道銷售、產品開發、生產製造到零部件供應等，全是伍陸軍親力親爲。

    民營企業獨斷專行一言堂的特性，在這個環節中發揮了巨大的優勢。

    這就提高了效率，節約了時間，讓興天下集團在應對市場的變化時，能夠快速響應並落實到位。

    甚至伍陸軍還規定了一個‘5小時快速反應制度’。

    即，當市場上的某項信息發生變化時，這條信息必須以最快速度從終端反饋回興天下集團董事長處，而後高層對該信息進行判斷分析並做出決策，然後其相應決策再以同樣速度傳達到終端並向市場公開，整個信息鏈往返時間不得超過5個小時。

    因此他們總是能快速的、大規模的推出消費者普遍需要的產品，而不會擔心技術上的更新換代引起滯銷。

    但是，這個制度不僅是會讓各級領導苦逼，也會讓基層員工每天日子過得生不如死。

    每天晚上8點以前，全國30多個分公司的當日銷售情況、庫存情況、生產情況都必須上報到伍陸軍這裏。

    多少產品賣掉了，多少產品沒賣掉，多少產品在路上……掌握第一手信息的，是他這個董事長。

    他的決策速度，決定了興天下集團的辦公效率。

    當然，也決定了興天下集團的上限。

    不過，這也符合其定位於中低端客戶的策略，並不是要提供最領先的技術，而是要與高端市場形成差異化。

    此時，伍陸軍掛掉了電話，將手機隨意的扔在桌上，嘴裏罵了一句‘娘希匹的智柳老王八蛋，他怎麼還不去死！’

    坐在他對面的公司總經理路振宇是想笑又不敢笑的。

    伍陸軍扔過去一支煙，自己叼着點燃，而後老闆椅往後一靠，雙手放在腦後，一雙腳卻翹在了桌上，斜斜的癱着。

    半響，他吐出一圈，“剛剛你也聽到了小半，老路，你什麼看法？”

    他在接聽智柳電話的時候，路振宇正好來找他，他便開了免提，讓他也能聽個大概。

    “董事長，如果要對炎黃集團進行毀約……我們的違約金……不好辦啊。”

    20%的違約金，算下來可不是一個小數字，1.4個多億了。

    不過好在當初伍陸軍是爲了出口惡氣，基本算是成本價加個5%的毛利，以2399元的友情價提供給炎黃集團的，所以炎黃集團也不好意思設置太高的違約金。

    20%的違約金其實也算高了。

    但偏偏炎黃集團設置這麼高，所有人都能表示理解。

    聽說卿雲被幻想撬單旌宇顯卡後，氣得暴跳如雷，對所有供應商寧可加價都要設置10倍違約金的，就是怕再被飛單。

    此刻，路振宇心知肚明伍陸軍是什麼意思。

    他也理解伍陸軍想要重塑品牌口碑的想法。

    可他覺得，這麼做，太短視了點。

    而且風險極大。

    卿雲不可怕，可怕的是秦家。

    但是……

    相處多年，路振宇很清楚，自己面前的，是怎樣的一個人。

    你說要他短視，別人短短八年時間便白手興家，在IT這個百舸爭流的賽道裏，建立起了一個資產規模數十億的IT新勢力。

    從辦電腦培訓班到代理銷售電腦配件，再到創立自有品牌的電腦板卡、實現板卡自主研發生產，從創立自有品牌的電腦整機到實現自主研發生產高性能臺式電腦和筆記本電腦及其周邊設備，伍陸軍的發展，相當的穩健。

    他才是真正走出了‘貿工技’一體化的路子，將櫻花國鬆下幸之助的‘松下模式’成功地應用於華國的實際，被業界稱之爲‘興天下’現象。

    何況，在當初進入這個市場的時候，面對幻想集團等利益相關方的聯合絞殺、渠道封鎖下，伍陸軍破局時那天外飛仙一般的神來之筆，讓所有人都驚掉了下巴。

    將以前板卡銷售商，全部收編，完全採取連鎖的方式來運作其電腦的銷售渠道，一夜之間在全國各級市場涌現出2000多家特許經營連鎖店，就這樣，興天下集團打破渠道包圍圈。

    而且，這一招不僅僅繞開了所有通路，還因爲直接面對客戶，大大降低了渠道運營成本。

    鵬城十大傑出青年企業家、粵東省十大傑出青年、東大校董、客座教授……

    這樣的人，再怎麼說，他也不可能是短視。

    興天下集團的神舟電腦沒有分銷商，到2003年6月，全國有35家分公司34個辦事處，直接控制、管理2700多家專賣店，幾乎完全做到了沒有中間商賺差價。

    神舟電腦的專賣店是神舟租下來，以類似麥當勞式的統一裝修風格裝修好了再招經銷商，這個經銷商庫存都不需要，費用極低，渠道也不需要大量資金。

    而後神舟的每種機型規定全國統一的售價，經銷商只管出貨，因此，儘管採取了重資產的類直營模式，但興天下集團不僅沒有增加成本，反而相比競爭對手至少省了5%左右的利潤消耗，速度還更爲可控和高效。

    但你要說伍陸軍是華國計算機的平價價格革命之父，說他是個應該記入華國計算機發展史冊的英雄，這特麼的又太恭維他了。

    伍陸軍的發家，就是一出李逵李鬼傻傻分不清楚的黑吃黑，利用華國專利審覈的漏洞，用自己註冊的山寨品牌小影霸顯卡成功的剝奪了正版小影霸顯卡，用山寨磐英主板擊敗了正版磐英主板，從而讓自己的發展走上了快車道。

    而後更是利用世紀初那個民智不彰年代裏一些矇昧的思維定式，讓普通老百姓認爲其生產的神舟電腦和華國航天的神舟飛船N號這說不清道不明的關係，爲其產品進行背書，從而一炮而紅。

    很簡單，當人們習慣了八依軍烹校、504雪糕這種那個年代奇葩的存在，伍陸軍卻反向的利用了這點。

    在神舟某號發射升空的次日，伍陸軍將自己新品電腦的廣告以報紙的形式，在大街小巷免費發放。

    頭版頭條便是一個碩大的飛船，上面寫着‘熱烈慶祝神舟X號發射成功’，打開報紙便是記者對神舟飛船的報道，以及對神舟電腦的報道。

    只能說，這是一個不折不扣的混蛋。

    伍陸軍聞言卻是深深的看了路振宇一眼，心裏琢磨着遲早要換了這老小子。

    他知道路振宇有大才，但可惜不是一條心啊。

    他一個董事長都不在乎名聲，這老小子倒是愛惜羽毛的很。

    怎麼，留着好名聲，以後好去下家？

    他嘆了口氣，眼下還是只能穩住路振宇。

    畢竟，總經理這個位置，要找到一個合適的人，不容易。

    “智柳說，這筆錢，他們出。”

    伍陸軍這淡淡的語氣蘊含的不滿，讓路振宇心裏也挺不是滋味的。

    他承認伍陸軍算是一個豪傑，但離雄主……在格局上還差得太遠。

    智柳固然是商道教父，但卿雲這頭過江龍又何曾差了？

    別人的玩法，相對於當前IT行業的各家企業，完全算得上是降維打擊。

    他不信伍陸軍看不清楚，否則伍陸軍也不配創下那麼大的家業來。

    但偏偏伍陸軍又是一個對所有人都七個不服八個不滿的人，他一直對卿雲當初接受鳳凰衛視採訪時，就差指名道姓罵興天下集團血肉工廠而耿耿於懷。

    當然更多是嫉妒。

    在卿雲出現之前，他伍陸軍才是這個時代的草根英雄。

    但這並不影響伍陸軍當初願意和卿雲聯手，也不影響他此時和智柳一笑泯恩仇而去坑殺炎黃集團。

    這不是人格分裂，因爲，伍陸軍的行事準則便是利益至上。

    深知伍陸軍秉性的路振宇聞言也不多說什麼，只是婉轉的提醒了一句，“那就好，董事長，主要是產業園二期建設太花錢了。”

    伍陸軍聽罷也明白路振宇的意思，“你放心，我也是不見兔子不撒鷹的，智柳說得天花亂墜，但只要不打錢過來，都是廢話。”

    話是這麼說，但伍陸軍心裏還是一跳，路振宇的這句話太及時了。

    剛剛智柳確實說了違約金幻想集團來出，但沒說什麼時候給啊。

    “老路，給你配的那輛A6也有些年頭了，我安排安排，過幾天給你重新換一輛A8。”

    伍陸軍表示，他是一個賞罰分明的人。

    再說了，那車五年了，會計上折舊已經提完了，現在處理剛剛合適。

    從財務賬上看，這輛車就一個3%的殘值，但此時拿到二手市場上去賣，則可以賣到原價的45%-50%，中間的差價倒一手可以近似無損的回到自己的手裏，何樂而不爲？

    至於給路振宇買輛新車，上公司的戶，又可以抵稅，很划算的。

    而且路振宇他也不虧啊，免費開了車。

    但這話聽在路振宇的耳裏，就是非常雞肋了。

    他又不是買不起車！

    還是發獎金實惠點。

    何況，他也不喜歡奧迪啊！

    奧迪那車的味道，實在是太刺鼻了。

    不過，這麼多年他也習慣了伍陸軍的摳門。

    總比前兩年的通報表揚、精神褒獎好吧。

    ……

    (本章完)