第三十章 青梅煮酒論英雄（4）

    牛強東沉默了一會兒，“黎彥宏，推出擁有國際領先技術的千度，通過‘競價排名、價高者得’的標準，率先實現了搜索引擎的盈利，並且在極短的時間內樹立起‘內事不決問千度，外事不決問谷狗’的形象，今年6月千度超越谷狗，成爲國內第一搜索引擎，可謂英雄否？”

    卿雲微微一笑，輕輕搖晃着杯子，“老牛，你只知其一，不知其二。黎彥宏的搜索技術確實領先，這是他的長處，但他的短處也不容忽視。

    他過於依賴技術，忽視了人性和社會因素，導致他的產品雖然技術強大，但在實際應用中卻並不如人們預期的那樣，他的成功更多的是依賴國家的扶持，和丁三石一樣，他順對了勢，抓住‘長城防火牆’的戰略窗口期，並不是他有多強大，僅此而已。

    而且，他的領導能力也有待商榷，否則也不會有這麼多的人離開千度了，他能做大，但做不強。

    因此，我認爲他算不得英雄。劉表而已。”

    牛強東愣了一下，又問着，“吳鷹，創立UT斯達康，在小靈通上一戰成名，一度帶領公司在華國無線通信市場攻城略地，可謂英雄？”

    卿雲聞言自顧自的倒了一杯酒，一口飲下後才淡淡的開了口，“吳鷹？此人是個做實事的人，而且踏實肯幹，是個人物。但是，他的性格又過於保守了，他比不過丁三石敢爲人所不能爲的勇氣，比不過程天喬敢爲天下先的銳氣。

    他的成功，不過是選對了賽道而已，他這是在投機取巧，通過一個技術上的投機行爲，在無線通信市場上搶佔一席之地。

    但是……他不懂‘勢’，我們國家，正在飛速的發展，你應該聽過國家的一個論調，‘適度超前’。

    也就是說，落後的小靈通技術，很快就會被淘汰，這本身就是一個過渡性的產品，沒有多大的市場前景和發展空間。

    初期起步的時候用來積攢原始資本沒問題，但需要快速轉型，可吳鷹沒有這麼做，他是一條道走到底的，他的產品線太單一了。

    你看，華亭今年6月已經出手禁止小靈通建設基站了，這就是一個強烈的信號，但他沒有調整，還在不斷地在全國攻城略地，逆天下之大勢而爲之。

    看不清天下大勢，不配稱之英雄，也就是個……張魯？

    嘿嘿，這倒是挺符合他的，看問題，一針見血，自己做，兩眼發黑。”

    畢竟，這是一個能力壓雙馬勸和的江湖大佬。

    臨安馬和鵬城馬捉對廝殺最激烈的時候，吳鷹一手摟一個的勸和，兩隻馬兒儘管心裏不服，但面上也得虛心接受，不敢有啥不滿。

    天師嘛。

    挺形象的。

    牛強東本想湊趣再來幾個，比如琻山雷、杭州馬、鵬城馬，但他估計小卿總的回答多半就是‘此等碌碌小人，何足掛齒？’

    和卿雲碰了碰杯，大強子眉頭一皺，提出了疑問，“等等，小卿總，伱剛剛品評他們的時候，一直在說‘勢’這個詞，這個‘勢’怎樣才能順，順的又是什麼‘勢’？”

    卿雲沒有急着說什麼，幹掉這一杯，摸了一根煙拿在手裏，想了想，而後笑了笑，“下面我要說的話，只是我個人的思考，對不對，我也不知道。我姑妄說之，你姑且聽之。”

    牛強東鄭重的點了點頭，拿起打火機護着火替他點燃。

    他知道，這應該完全是乾貨了。

    甚至，他還拿出了一個筆記本準備記錄。

    這把雲帝雷的不輕，後世那麼多年，貌似他也就在那次出庭的時候記過筆記……

    搖了搖頭，卿雲吐出一個菸圈，而後緩緩說着，“爲什麼有些人同樣努力在原地踏步，但有些人明明沒怎麼努力，卻十倍級百倍級的增長？

    你能不能告訴我，到底是什麼造就了一個企業和另一個企業的根本性區別？”

    這個問題，卿雲也沒想着大強子能給出答案。

    因爲，這是一次降維談話，他對大強子的降維。

    此時的大強子，可不是十年後的著名企業家，此時的大強子，還只是一個小小的商人。

    而卿雲，前世積攢的認知，今生秦天川教父級的傳功，他只需要一點點實踐，便能融會貫通。

    “其實，今天，你可以看到99%的企業主，99%的時間都花在了大量運營效率的改善上面。所以，他們只能是企業主，成不了企業家。

    你能夠把成本降低一個點，你認爲你的對手多久能做到？

    我相信不用給他半年時間，他也能做到。

    除非你能像我未婚妻家二伯一樣，極致的降本，但他那一套，只適合大規模的工業體系。

    你能夠用一套阿米巴的方式降本增效，他能不能用阿米巴的方式？

    你能在終端做營銷變革，他能不能學會那一套方法？

    答案自在心中。”

    說到這裏，卿雲笑了笑，“真正讓一個企業和另外一個企業產生根本性差別的，它不可能在運營層面，根本的差別在於結構效率。

    什麼是結構效率？

    ‘勢’和‘力’。

    在我看來，一個企業要想做大，做大之後要想做強，做強之後要想長青，核心就是四個字，‘順勢’和‘借力’。

    違背這四個字，再牛的人，也做不起來企業，再強盛的商業帝國，也會快速衰亡。

    這個世界上，牛人多了去了，有資源的有錢的，那二代也很多。

    但你會發現很多人，就算是有錢有資源本身還很牛，但企業就是做不起來，因爲他違背了商業第一定律，順勢。

    再大的資源，再大的力量，再多的錢，在不對的趨勢上面，都是大炮打蚊子，最後虧得一塌糊塗。

    有些事情，是沒有結果的。

    所以第一個我自己總結下來的詞，就是順勢，一定要順勢而爲。”

    頓下來，他看了大強子一眼，繼續說着，“首先，第一個結構效率叫做未來之勢，或者叫做行業之勢，終極之勢。

    一個企業家有沒有順對自己產業的終極趨勢，非常重要，就像我剛剛說的電商四階段。一開始你肯定不能按照四階段的模式去打，但你一定要看到你現在怎樣做，才能在第四階段活下來。”

    其實有個很好的例子，不過這個時間點，還沒發生。

    匯源果汁。

    匯源沒有做錯任何事，它的創始人兢兢業業，但它還是輸了，而且就是在如日中天之時陡然就輸掉了全盤戰爭。

    但它一點兒都不冤，它輸給了趨勢。

    在華國人均GDP過1000美刀的時候，是華國人開始吃水果的時候，慢慢的新鮮水果走上餐桌了，慢慢的匯源果汁開始興起了，果汁代表着健康。

    到人均GDP超過5000美刀的時候，你會發現，大家不僅僅想喝一杯果汁了，濃縮果汁保質期365天，有防腐劑的，口感很生澀的果汁，沒人喝了。

    大家開始轉向喝喜茶喝奈雪喝，喝人均客單價在20塊錢以上的一杯果汁。

    打倒匯源的，不是商業因素而是趨勢。

    趨勢的背後是人均GDP導演的。

    如果華國人均GDP一直在5000美刀以下，匯源不作死，死不掉的，因爲我們的消費習慣和消費能力，只能接受匯源。

    但當人均GDP超過5000美刀，快速逼進1萬美刀的時候，沒有做錯任何事的匯源，就死在了這個過程中。

    它的死亡速度，取決於GDP的增長速度。

    因爲此時，老百姓對手上的二三十塊錢已經不在乎了。

    站在2023年的時間點，回到20年前，如果你去餐廳，餐廳給你一個點菜單，上面赫然寫着一杯鮮榨果汁20塊錢，你會記得當時的想法嗎？

    真特麼的貴！

    真特麼的坑！

    20塊錢，可以買20斤橘子，只要忍這一頓飯不喝，我回家就可以買20斤橘子，今天剝了吃，明天榨汁喝，能吃上十天半個月，大不了最後爛了扔了。

    只需要忍上一頓飯不喝，我喝點免費茶水不行咩？

    實在不行，小孩饞果汁，我買瓶10塊錢的匯源濃縮回去兌水喝，能喝好幾天啊。

    但是，今天，大街上奶茶店隨手可得的鮮榨果汁，20塊錢一杯，人們甚至可以排隊兩三個小時。

    那麼，此時還有多少人會有20年前那個想法？

    消費在升級，哪怕是如此困難的2023年，人們也回不去20年前的消費水平了。

    人均GDP在20年的時間內翻了10倍，就是這趨勢的導演。

    爲什麼全國就像是一夜之間大家開始瘋狂的吃榴蓮？

    10年前會有這場面嗎？

    爲什麼10年前，20年前它沒有走進千家萬戶？

    難道是經過時間的沉澱，榴蓮品種變了，它變香了？

    還不是一樣的臭。

    本質原因是大家現在買的起了，知道榴蓮吃起來很香。

    匯源果汁是濃縮果汁的代表，它代表着一個社會的階段消費。

    另外一個賽道，同樣是果汁，同樣是那個年代，有些企業在匯源迅速發展的時候，開始佈局了鮮榨果汁，做每百毫升的果汁的單價是匯源10倍的產品。

    方向的選擇，直接導致了人與人之間、企業與企業之間的巨大差別。

    在2010年的時候匯源是如日中天的存在，匯源在明珠島的市值已經逼進200億，逼的可口可樂想要花300億去收購匯源。

    12年前，都沒有人知道喜茶奈雪是啥玩意兒，但是僅僅過了12年，匯源在商都發大水那年破產了。

    大家都會記得那時的鴻星爾克是國民之光，但有多少人能記得同樣跟鴻星爾克一樣捐款的還有匯源果汁。

    創始人將賬上最後幾百萬現金捐完之後，正式宣告破產重組。

    這個老闆，不搞房地產，不搞非多元主業，不炒股票，沒有任何不良嗜好，又沒有敗家坑爹的子女，就是老老實實的做自己的果汁生意，12年的時間將一個兩百億市值的公司給做沒了。

    試問，這到底是誰的錯？

    他很努力吧？

    他在運營效率上不斷地改進，今天做橘子汁，明天做蘋果汁，後天做葡萄汁，今天做軟包裝，明天做平包裝，今天在線下賣，明天在線上賣，一切都追隨着市場的腳步，在運營層面上做到了極致，然後……

    依然死了。

    個人的努力，在趨勢面前一文不值。

    勢比人強。

    可惜了，這個案例沒法給大強子說。

    抿了一口旁邊的茶後，卿雲繼續說着，“第二個結構效率叫做週期，週期的趨勢。

    每個行業從今天到未來那個狀態，它不是一朝一夕馬上發生的，它要經歷一個歷程。

    在我看來，行業週期分爲七段。”

    牛強東聞言嘶了一聲，他雖然是學社會學的，但畢竟做的是商業，平時也沒少看書，行業週期不是四段咩？

    初創、成長、成熟、衰退。

    卿雲玩味的笑了笑，沒有理會他的疑惑，這是秦家養的經濟學家，用秦家四兄弟在大量的實戰案例總結出來的經驗。

    前世，他也是搭着秦縵縵才能聽見的。

    這種智囊型經濟學家，講一堂課，幾百萬的諮詢費。

    卿雲繼續說着，“把週期聽懂，能夠救人，週期能把人滅死，同時也能把人扶起來。把握週期規律，就能躺着贏，違背週期規律，肯定會努力的輸。

    哪怕是都進入了一個好的產業，好的賽道，但週期掐不對，到最後你也贏不了。

    第一階段，起步期。

    所有的產業在萌發的狀態的第一階段，都是起步的狀態。

    這個時候市場的參與者不多，市場的需求量也不大，因爲對這個東西有能力接受的也不多，所以供需兩邊都很少。”

    牛強東停下筆，端起酒杯喝了一口，“這和你之前說的電商第一階段很類似。那麼，在這個階段，我們究竟應該做什麼？”

    卿雲饒有興致的看着他，“你覺得呢？”

    牛強東仔細想了想，不確定的問着，“招兵買馬、跑馬圈地趕緊幹？”

    說罷他自己搖了搖頭，如果按照卿雲的電商四階段論以第四階段爲終局倒推回來，第一階段這麼盲目是肯定不對的。

    牛強東並不認爲卿雲會問一個答案簡單的問題。

    思索再三，他很篤定的說道，“是先多看看，做調研，做定位，培育市場，教育消費者，傳播我的新產品新理念。”

    卿雲聞言哈哈大笑起來，“恭喜你！”

    就在大強子想要自謙兩句的時候，雲帝臉上的笑容忽然消失了，“你完美的將這個階段最容易犯的戰略級錯誤，全部都犯了。”

    (本章完)