第七十八章 缺乏獅子的羊羣

    卿雲很清楚他們的想法。

    沒錯，2002年確實整個市場也就900多萬臺，現在陡然將產能擴大了年產730萬的水平，看起來確實非常的不靠譜。

    幻想都做不到這樣的市佔率。

    但是，卿雲很清楚，2004年，這個數字便會達到接近1600萬臺，2006年會達到2300萬臺。

    這個市場的增量，並非是個人消費市場帶來的。

    個人消費市場隨着人們的經濟條件改善，有所增長，但幅度並不大。

    這種巨量增長，是以機關、國有企事業單位進入換機週期，以及公人數量增加帶來的。

    卿雲抓的便是這個市場，以稅務機、政信查詢這類的行業機去活生生的創造需求，鎖定新開市場的份額。

    日產能達到2W臺，在他看來，其實還遠遠不夠。

    剛剛說的這些數字，是電腦在華國的銷量。

    而事實上，2006年的全國生產電腦數量達到了9336萬臺。

    但這並不是行業裏出現了‘供大於求’的情況。

    而是從2005年開始，華國的電腦開始了對全球市場的反向輸出，短短兩三年時間，華國造的電腦達到全球供應量的二分之一。

    當然，這沒什麼可喜的地方。

    畢竟，華國的整機商，不掌握核心技術，事實上只是來料加工企業，完全是因爲全生產要素的綜合優勢，讓全球供應鏈將最後的組裝環節放在了華國。

    從一窮二白飛速發展到這個階段，其實也非常了不起了，一個時代有一個時代的歷史背景。

    但是，畢竟卿雲是重生而來的。

    作爲重生者，要是沒點兒加速產業發展的想法，那真還不如去炒樓炒股做金融，遊戲人間，也沒什麼不好的。

    想讓自己的女人們站在陽光下，不受世人詆譭，沒點功績於國，是做不到的。

    霍老先生，不如李爵爺有錢。

    同樣的風流，有名分的老婆三個，沒名分的數量未知，一生都活在花叢中，風流享盡人間繁華。

    但是老先生有大功於國，死後享受國葬，能讓賭王和李爵爺扶靈，就算在暴亂之時，霍家子女走在大街上，也無人敢碰。

    這是李爵爺一輩子都做不到的。

    這才是卿雲想要達到的境界。

    但是此刻，他並沒有解釋什麼，只是淡淡的說了一句，“按我說的做，加到兩萬臺，不會錯的。

    而且……”

    卿雲笑了一下，“安排一下，再新建設兩個無塵淨化車間，年底之前建成。”

    並不是不好解釋隨後幾年的事情，而是有的時候，大領導，在下屬面前，得保持一點神祕感。

    與下屬的信息不對稱，才是大領導裝逼的底氣。

    戴禮輝等人在職場混了這麼多年，也明白這個道理，見卿雲說得這麼篤定，也就只能按下了心中疑惑。

    擺明了大領導就是要裝逼，他們還能說啥？

    甚至他們都不會去問爲啥還要新建兩個車間。

    在職場混，不能不懂事，否則坐不到董事的位置。

    卿雲摸了摸下巴，望着這幾個很懂事的董事，心裏有點樂。

    還是他們懂事啊！

    完全不像那兩個現在還賴在酒店房間裏的兩個惡毒婆娘！

    這麼多人都說是美容養顏的東西，會錯嗎？

    要相信傳統民俗嘛！

    揉了揉自己淤青的腰間，卿雲淡定的說着，“現在我們要操心的是銷售的問題。”

    李智將他揉腰子的細節落在眼裏，心裏琢磨着自己是不是還是需要適當的規勸一下這位年少的主君。

    少年戒之在色啊！

    不過，這也不好勸的，還是想想找點啥補補吧。

    待會下去囑咐食堂做點食補的東西？

    戴禮輝此刻心裏也是好笑。

    儲備產能是一門學問，產能大於實際需求，也不是不行，畢竟有的時候要應對突發事件，你沒這個產能是不行的。

    但是平時有效開工率嚴重不足，那麼賬是算不過來的。

    閒置的產能，是實打實的剛性成本。

    產能加到這地步，當然要操心銷售的問題了。

    還在爲主上腰子擔心的李智回過神來，“銷售這塊，我已經和郭敬總移交了，不過，有個嚴重的問題。”

    他頓了頓，接過卿雲遞過來的煙，護着火點燃吸了一口後說道，“原來TOP的銷售團隊，哪怕是實打實做IT的時候，其實都是不合格的。

    嚴重依賴於當初產業園拿地時，地方的情面。

    而後期TOP放棄IT業時，銷售團隊的人員流失非常嚴重，有本事的人，跳槽了，現在留下來的，都是沒本事的。”

    卿雲聞言，沉吟了片刻，“留下的全是沒本事的？還是說其中一部分人是混日子的？”

    李智這段時間跟在卿雲身邊，心裏也清楚他的思路，吐出了一個菸圈說道，“小卿總，銷售團隊和軟件院不一樣。

    軟件院有門檻，所以多多少少都有些技術在身上。

    而銷售，團隊的本身就是獅子帶領羊羣作戰，現在的問題是，整個大團隊裏，獅子太少……

    不，實話實說，已經沒有獅子了，全是羊。”

    卿雲的眉頭皺了起來，“也就是說，整個銷售團隊，其實已經廢了是吧？”

    李智閉目想了想，而後頹然的點了點頭，“是大殘了，不過，要是有獅子的帶領，還是有一定的作戰實力的。”

    卿雲懂了，問題就是缺帶節奏的核心人物。

    組建銷售團隊，理論上就是五大環節。

    組建銷售團隊第一步是找到能夠勝任銷售團隊主管的人才，這是銷售團隊的核心人物。

    銷售團隊的主管，這樣的人需要具備：

    能夠策劃營銷方案、制定營銷計劃、根據實際情況隨時調整改進的‘策劃能力’；

    能夠進行市場分析、市場細分、市場定位、目標選擇、渠道設計等的‘營銷能力’；

    能夠管理團隊帶隊伍，能夠監督執行做管理，能夠帶隊實現營銷計劃的‘管理能力’；

    能夠銷售實戰、成交客戶、身先士卒的拿下重要客戶的‘實戰能力’；

    能夠在業務困難時期，承受業務壓力，找到業務突破口，帶隊攻堅克難的‘抗壓能力’。

    不過，有些能力是可以鍛鍊出來的，但有些能力……

    是天生的。

    或者說，有些能力，其實是天賦和性格。

    (本章完)