第七章 你應該和唐爸換個名字才對

    大白天的，燈火通明是扯蛋。

    但是正常運轉中的東方厚朴電解鋁生產基地，在周圍一片廠區停電的寂靜中，顯得很是格格不入。

    秦天山自衿的笑着，“現在還是試生產階段，這電有點浪費了。”

    他表示，自家的煤，自家的電，怎麼停電都停不到他那去。

    “當年我們分家的主要原因，便是這個。”秦天川指着眼前連綿不斷的廠區，對着卿雲說道。

    “當初我們的飼料行業做大了，準備開始多元化經營的時候，你二伯力主要進入到重化工業裏面，

    我們其他三個雖然也各有各的想法，但是都一致認爲，重化工業搞起來太難了，所以都不同意。

    你二伯一怒之下就提出分家。”

    一邊的秦天山擺了擺手，“現在說這個做什麼？什麼叫‘一怒之下’？那時是媽讓我們各走各的，各自驗證嘛。”

    秦天川沒有搭茬，拍了拍他的肩膀，“現在證明，你這條路是對的。”

    說罷，他扭頭又對着卿雲說道，“我們之所以當初反對，是因爲重化工業，從原料到產品都帶有壟斷行業的意味。

    而我們這些民營資本怎麼去介入，存在太多未知的風險。

    而你二伯……嘿嘿……”

    秦天山嘚瑟的笑着，“我們是92年分的家，一直到去年，我才開始介入到重化工業上。

    我用了整整十年來觀察這個行業的興衰週期，來盤點那些先烈的失誤過錯。

    他們把前面的雷全部趟完了，我再進入到這個行業裏。”

    卿雲沉默了一會兒，皺着眉頭問道，“二伯，你不擔心別人的先發優勢嗎？

    先發者形成的行業壁壘，不是那麼好打破的。

    十年，足夠讓一個行業變成紅海一片的狀況，市佔率每個點的獲得都很困難。

    何況電解鋁這個行業，我們國家本來就是在承接着國際產能的轉移，這裏面的廝殺已經數十年了。”

    秦天山搖了搖頭，“先發優勢我不否認很重要，但是這是建立在二者成本相差不大的基礎上的。”

    他指了指這片連綿的廠區，“我的電價，只有9分錢，我的煤價，只要20元，我的成本是國際廠商的六分之一，國有企業的三分之一。”

    說到這裏，他笑了起來，“在這種成本差距下，他們連價格戰都不敢和我打，還得拉着我一起組建價格聯盟。”

    見卿雲瞭解了，他興致勃勃的說了起來，“電解鋁是高耗能的產業，其主要成本是氧化鋁和電力。

    通過這十年的觀察，我發現，只有把鋁和電力結合起來做才能爭取到更大的產業空間。

    而國內的電力公司是出了名的、衆所周知的低效率。

    如果我自己發電，不但能供應鋁生產，還能賣出去。

    要自己發電，要麼是火電，要麼是新能源，新能源現在概念倒是挺火的，我還是準備觀察觀察再說。

    火電就是煤炭發電，這是有着成熟產業和定價機制的，我乾脆把煤礦也收購了。

    這樣，在電上面，我將成本壓縮到了極致。

    你看，華鋁每年花在電力上面的錢超過300億。

    我算了一下，同樣的產量，我的電力成本不超過100億元，這中間就是利潤。

    我把煤-鋁-電，做成了一道產業鏈。

    甚至這道產業鏈隨後還可以和飼料業嫁接。”

    秦天川聞言有點愣，“二哥，怎麼嫁接？”

    秦天山嘿嘿的笑着，“我正準備過段時間給你說的，讓你放一部分飼料產能過來。”

    帶着這對翁婿在廠區裏走着，秦天山指着輸送管道說，“電，肯定不能製成飼料。

    但是發電產生的大量蒸汽可以二次利用，如果做熱電聯產，正好可以利用這部分熱量去合成飼料的原材料——賴氨酸。

    而生產發電剩餘的蒸汽，甚至還可以將生產賴氨酸產生的廢水全部濃縮掉，成爲微量元素添加劑。

    將之注入牛羊飼料裏，既達到環保的目的又降低飼料的成本。”

    說到這裏，他拉着兩人上了高臺，指着廠區說到，

    “就這樣，在這個工廠裏就形成了：煤鋁電複合-電熱聯產-賴氨酸-飼料的龐大產業鏈。

    而且在這個工廠開工之前，我已經在聊城投資了7.5億元生產鋁錠和鋁業深加工，同時在SMX啓動投資45億元的年產105萬噸的氧化鋁工程，

    我可以做到所有的原材料全部自產，所有的粗加工產品轉化爲深加工產品。

    這一系列的組合投資形成了一個產業閉環，也就是現在提倡的循環產業……”

    坐在生產車間的調度室裏，秦天山開始打着總結，“小卿，你記住。

    成本和效率，是企業能否生存下去的關鍵因素。”

    說話間，他將手裏的《成本管理日報表》遞給了卿雲，“這個表，有142個數據，包括礦耗、電耗、煤耗……”

    “我看某個企業的報告，說整個電解鋁行業的人均產能是30噸，他們達到42噸，是個巨大的進步。”

    說罷，他指了指外面的生產車間，“你們猜猜看，我這裏人均產能是多少？”

    卿雲作爲晚輩，自然得湊趣，“80噸？”

    秦天山哈哈大笑着，“現在還是試運行階段，東方厚朴的人均產能是300噸，是行業的十倍。“

    見卿雲被震住了，他伸手過去拍了拍他的肩膀，“小卿，十年之內，我要把人均產能再提高一倍。”

    手指敲了敲《成本管理日報表》，“還有進步的空間，這142個數據裏，每個地方都還可以省。”

    說罷，他又拍了拍卿雲的肩膀，“二伯教你一個經驗，戰略如果停留在紙上，那都是虛的，是唬人、騙自己的。

    要讓戰略真正落地，就必須從小事做起，從自己內部做起。”

    ……

    “你二伯是向管理要效益的高手，不，應該可以說是宗師了。

    他的經營理念已經到了極致，我們四兄弟裏面他算得上商道教父。”

    卿雲點了點頭，“二伯的經驗確實可以部分借鑑。”

    秦天川往外斜了斜肩膀，而後探手給了他一個大比鬥，“小夥子，飄了哈！”

    卿雲望着飛機經濟艙的格局有點無語。

    他這麼大一坨，還坐中間的位置，讓秦天川打他都得先往外面靠靠。

    無奈的看着這便宜老丈人，他撇了撇嘴，“爸，我不相信你看不出來，二伯這套只適合重化工業。

    這一套放在其他產業，特別是服務業，帶來的只有質量下降。”

    秦天川嘆了口氣，伸手過去揉了揉他腦袋，沒頭沒腦的說了一句，“你二伯……賺的太多了。”

    賺得太多，有的時候是錯誤。

    不過，卿雲的點頭附和，卻讓秦天川愣了一下，“真懂？”

    卿雲嘿嘿的笑着，“爸，你帶我去黎寧那聊了那麼久，我又不是傻子，產權界限嘛。”

    秦天川訝然失笑，他本來還有些不想講的。

    長老們定下的理想戰略格局是，靠‘輕小集加’起家的民營企業在產業下游的完全競爭領域獲得生存和發展空間，而大型國有企業則全盤控制上游的若干壟斷性行業。

    楚河漢界，涇渭分明。

    但是現實情況卻並非如此。

    不過秦天川還是不打算給卿雲講透這一節。

    很多東西，需要自己在實踐中去體悟。

    因爲這些框框架架，隨着行業的不同，創始人的不同，外界看待的態度也不同。

    卿雲想做的新興產業，這是國家準備放水養魚的行業，產權界限沒那麼明顯。

    當然，如果這孩子真折騰出了什麼不得了的東西時，自己到時候再教他什麼叫做‘國之大者’。

    “所以我現在很擔心你二伯，這麼發展下去，很可能要遭到打壓的。

    你別說，這兩年的風向真的有些不對勁了。

    我們集團的那些智囊，就是你要讀的經濟學專業的那些專家們，一個勁兒的在說‘國退民進’。

    不管是燕大的厲股份還是社科院的吳市場，都在說產業結構調整應該發揮市場的力量，允許民營資本的進入。

    可小卿吶，我始終認爲，有些領域，有些行業，國家絕對不能退。

    重化工業和糧食一樣，都是國計民生的關鍵原材料，這些東西的價格漲跌影響的便是整個經濟的秩序問題。

    但是，現實情況卻是像你二伯這樣的企業家蜂擁而上，鋼鐵、化工、能源……

    太熱了……遲早會出事的。

    而且……”

    秦天川忍了又忍，還是沒忍住，“必須警惕外資的介入。

    你二伯在SMX搞的氧化鋁，一度就想用低價格的外資聯合建廠，被我們堅決反對了。”

    卿雲聞言也不好說什麼，相比起國內民營企業的資金成本，外資美元基金也確實夠低的。

    有些事還真說不好。

    秦家能拒絕，完全是厚朴控股足夠大，大到三兄弟可以隨手支援秦天山幾十上百億的資金。

    但是其他民營企業呢？

    他琢磨了一下，覺得還是秦天川說的對，這些產業就不該是民營企業能碰的。

    但是現在國家模棱兩可的態度又很讓人難以尋味。

    “現在很多人覺得很悲哀，說‘在國家歡迎外資的同時，國內所有的民營企業家應該有一絲悲哀，因爲捆住了私人企業的手腳才使得外資大規模進入’。

    其實我覺得是不對的，從那個足球王國乃至整個拉美的發展經驗可以看出，通過引進外資雖然可以獲得短時間的經濟繁榮。

    但無限制的、過渡的開放給國家發展帶來的危險，卻是根本的、長久的。

    就像我們現在面對的大豆一般……”

    卿雲汗都下來了，您老應該和唐芊影他爸換個名字才對。

    他趕緊出聲剎着車，“爸，打住！再說要犯禁了！”

    秦天川聞言訝然失笑，“你小子，倒是比我還謹慎啊。”

    卿雲翻了一個白眼，“你老人家是著名企業家，商界領袖，這話你敢說，我可不敢說，說不定到時候就是白光一閃，失聯了。”

    秦天川哭笑不得，又給了他一個大比鬥，而後說道，

    “空了，你跟你二伯交流的時候，側面勸勸，我們三兄弟去說，他容易炸毛。

    你是小輩，你說的話，他更容易接受一點。”

    卿雲點了點頭，而後安慰着，“爸，二伯那邊應該也沒什麼大事。

    天塌下來，砸死的肯定是出頭鳥。

    這種事情，要抓肯定是抓典型，二伯那邊，頂天了就是停業整頓。

    他又不是只有這一個行業，所有的投資全部都是自有資金，整頓一兩年都無所謂，出不了大事。”

    秦天川琢磨了一下，“也是這個理。他又沒什麼資金成本負擔。”

    ……

    “早在清乾隆時，本縣就有農民於每年冬春農閒季節，肩擔‘糖擔’，手搖撥浪鼓，用本縣土產紅糖熬製成糖餅去外地串村走巷，上門換取雞鴨鵝毛、廢銅爛鐵，以取微利……

    由於人多地少，每逢春節前後，仍有不少烏傷農民挑擔外出，風餐露宿，翻山越嶺，搖着撥浪鼓，“雞毛換糖”。”

    翁容金指着公司博覽館裏面撥浪鼓和扁擔，向着卿雲和秦天川介紹着。

    浪紗襪業，名字聽起來就很浪。

    它的掌舵人，翁氏三兄弟的老大翁容金，看起來就像一個大學教授一般儒雅。

    這讓人很難相信，這位看起來斯斯文文的中年老帥哥，當年也曾走遍全國倒賣各種日用品。

    掙得第一桶金後，翁容金便開始靠着女人賺錢了。

    而且都是女人貼身的錢。

    襪子、內衣。

    內衣是翁容金剛剛開闢的戰場，此時還沒上市，還不便向着外人展示。

    卿雲他們看的是襪業板塊。

    “1996年年底，正是銷售旺季的時候，我們發現幾十萬雙絲襪有洗滌後跑線筋的可能。

    這點小問題在別的廠可能算不了什麼。

    但翁董卻下令將所有產品扣下，當着全場職工的面，親自點火將這些襪子付之一炬，爲此公司付出了70多萬的損失……”

    講解員對着一張老照片講解着，一邊的翁容金不好意思的笑笑，

    “質量，是企業的生命線，好的質量能給企業帶來好的信譽，”

    講解員也湊着趣，“後來，許多客商到我們廠提貨，連開箱驗收都省了……”

    各式各樣的襪子，長襪短襪絲襪，黑的白的紅的灰的肉的五顏六色的，讓卿雲都看花了眼。

    牆上那句‘浪紗，不只是吸引’讓他浮想聯翩。

    有心想帶幾條回去讓秦縵縵穿上，又擔心這麼做，晚上上不了牀。

    那婆娘眼光挑的很。

    畢竟，這是浪紗。

    轉場的路上，卿雲客觀的點評着，“不可否認，翁氏三兄弟靠着襪子做到了全國第一的銷售額，但是，爸，我覺得他的十萬終端戰略是在自掘墳墓。”

    “嗯？怎麼說？”秦天川的嘴角掛起了笑意。

    卿雲撓了撓頭，“爸，你想想，我們鎮上的地攤上都能看見浪紗的絲襪，你說它是個什麼品牌形象？

    哪怕是錦城，我們學校附近的小巷子裏，浪紗的所謂專賣店也是一個既昏暗又只有幾平米的小店。

    上次和縵縵一起逛街，在商場裏，也只有花車上才看的到浪紗的品牌。

    看似是浪紗通過十萬個終端增加了曝光渠道，卻又反應着它飢不擇食。

    就是這樣的現象，給至少我這代人和比我年紀還小的孩子，留下一個深刻的印象：

    浪紗等於街邊小店，質量不行，地攤貨穿上很掉價。

    長此以往下去，浪紗會在不知不覺間自我開啓消費者斷層模式。

    而且……”

    他欲言又止的模樣，讓秦天川忍不住笑了一下，“沒事，大膽說，剛剛你的分析很有道理。”

    卿雲笑了一下，“爸，我總覺得翁總這個人，恐怕要走上多元化敗局。”

    “嗯？說說。”

    卿雲也不怯場，坐在一邊侃侃而言，“雖然翁總的多元化，符合石叔說的兩個前提。

    但是他鋪開的太快，內衣我們算他是紡織品優勢相關。

    但房地產怎麼也算不上，只是爲了在這波浪潮裏面掙錢，對行業的理解我個人覺得他是不足的。

    同樣的道理，他說後面會涉足日化、纖維、生物技術，甚至光伏，更是和他的主業完全不相關。

    如果只是單獨開啓一個，好說，無非是雙主業運行，也不是走不通，但攤子鋪的太開太快，這就是在找死了。”

    說到這裏他冷笑了一聲，“他的主業，只是襪業，產值是有行業天花板的限制的，支撐不起他的狂想。”

    光伏……

    靠賣襪子可支撐不起。

    哪怕是秦縵縵的二伯秦天山，後期涉足光伏產業，也是在電鋁產業鏈上積累了10年之後才開始的。

    而且依然是產業鏈的連接，順過去的。

    “煤谷”、“電谷”、“鋁谷”、“硅谷”、“化工谷”、“生物谷”，六穀相連、相融相生的循環產業經濟鏈，將準東資源就地轉化爲具有產業優勢、技術優勢的高附加值產品，實現資源的循環利用。

    這種模式一出，秦天山可以直接在商界封王。

    好吧，好像他早已是王了。

    秦天川點了點頭，“有自己的見解和想法挺好的。”

    不過，說罷，他卻一臉蛋疼的望着自己女婿，

    “就是……小卿吶，男人啊，還是應該把精力放在事業上，像陪女人逛街這種事……

    當然，你和縵縵感情好，我們也是很欣慰的，但是吧……是吧？這個這個……”

    面對秦天川的結結巴巴，卿雲眨巴眨巴眼睛，表示懂了，以後在丈母孃面前絕口不提這種事。

    讓你閨女自己說就是了。

    好男人就是我……

    (本章完)