第一百三十二章 沒有中間商賺差價

    望着貌似成功軟飯硬吃的卿雲，老村長也有些說不出話來，拍了拍他的肩膀，

    “雲娃子你先收拾收拾，招呼好客人，晚上你來我家一趟。”

    說罷便和劉耀南、張志強打了個招呼，又衝着秦縵縵點了點頭，便拄着柺杖往外走去。

    卿雲和秦縵縵將他送到門口，轉過身來，卿雲剛想解釋什麼的時候，卻發現秦縵縵卻是一臉的笑意。

    他笑了笑，知道她懂了，便沒說什麼，趕緊招呼着衆人住下。

    望着開始忙活起來的卿雲，秦縵縵又瞅了瞅遠處老村長的背影，笑得更甜了。

    她明白，老村長臨走前，和張志強他們熱情的打招呼，而對自己只是點頭，這不是看輕她。

    相反，這是把她當做侄孫媳婦看待，長幼有序。

    不過……

    雲娃子？

    這個稱呼，讓秦縵縵又差點忍不住笑了。

    emmm……

    客觀的說，比狗蛋什麼的好聽多了。

    嗯，既然是雲娃子家的媳婦兒，就得有點當家媳婦兒的模樣。

    秦縵縵興沖沖的跑進廚房去忙活。

    這個舉動，將院子裏所有人都驚得嚇掉了下巴。

    卿雲慌忙將她拽了出來，讓她去收拾屋子。

    開什麼玩笑，回家第一天就集體中毒，這可不是鬧着玩的。

    就他村裏的這交通狀況，真要是集體中毒了，能不能活下來，純屬得賭命。

    青竹蛇幾口……最毒婦人心嘛。

    秦縵縵的廚藝，在衆人眼裏，可比竹葉青毒多了。

    特別是那幾個保鏢，作爲秦縵縵的安保小組，他們又不是沒見過‘雲朵’食物中毒的模樣。

    農家飯，講究的是快火猛炒，燒柴的火力很是迅猛，稍不注意就會炒糊。

    村裏水電都是通的，唯獨沒通的是天然氣。

    這也是一個比較諷刺的事情，卿雲知道，前世哪怕是2023年，這裏依然是不通氣的。

    不過這也是沒法子的事，下面很淺的地方就是油氣田，誰敢通氣……

    如果不是考慮到這個村裏的烈士、功臣太多，國家說什麼也會把這個村給遷走。

    此時院子裏的人，除了秦縵縵，絕大部分都是農家子弟，個個對農活什麼的都熟稔的很。

    衆人幫襯下，一頓晚餐很快便出了鍋。

    飯後，秦縵縵忙着收拾屋子，幾個保鏢也不用搭帳篷啥的，這裏的房間夠多的。

    修繕的時候，秦天川便考慮到了這個問題，特意讓張志強在新舊屋子兩邊修了耳房，方便他們居住。

    卿雲打了個招呼便去了老村長家，秦縵縵也知道可能是宗祠什麼老爺們兒的事，便沒強要着跟着。

    她表示，卿秦氏，很守規矩的。

    到老村長家的路，不遠也不近。

    農村裏，宅基地其實說小也不小，隔幾戶人家的距離，走過去也是好幾百米了。

    夏天的傍晚，都愛出門乘涼，沿途鄉裏鄉親的打着招呼也是費了不少時間。

    好在，村裏的狗，大多都認識他，紛紛夾着屁股溜回了家。

    少數幾隻小狗見着陌生人吠叫了兩聲，也被主人給攆走。

    卿雲推開老村長家的門時，被嚇了一跳。

    打過一圈招呼後，他便驚訝的問着，“德叔、廣全叔、柴伯伯……你們怎麼都在？”

    堂屋前壩子裏，坐着好幾個人，全是村裏中生代裏的有頭有臉的人。

    他們能坐在這裏和老村長喝茶，這件事卿雲一點都不驚訝。

    畢竟，這幾個在外面，算是領着村子裏年輕人外出打工的小頭頭。

    東西南北中，發財到粵東。

    世紀初的西蜀農民，身上有點子力氣的，都去了那邊打工。

    平時村子裏，只剩下老弱病殘。

    他們幾個相當於是帶着大家發財，在農村裏，這樣的人，很能說上話。

    所以，讓卿雲驚訝的是，又不是過年，這幾個‘大忙人’爲啥在村裏？

    ‘德叔’卿德，和卿雲的關係最好，算起來也算卿雲的堂叔一輩，苦笑着開了口，

    “那邊鬧瘟病，廠子、工地全部都停了，又說是農民工帶過去的，所以把我們全部都攆了回來。”

    卿雲聞言也只能搖搖頭。

    啥事都扯得上是農民工的鍋。

    說白了就是外向型經濟，在瘟病面前停擺了，工廠沒法開工，只能裁員唄。

    卿廣全散給他一支煙，“幸好，伱們家蓋房子，不然我們這兩個月啥收入都沒有。”

    柴伯也點了點頭，“雲娃子，那戶人家挺好的，工錢給的足，飯菜也很良心，你……撿着大便宜了。”

    老村長磕了磕菸斗，“不說這些。”

    說罷，沒好氣的瞪了卿雲一眼。

    卿雲也不敢開腔說什麼，只是傻笑。

    老村長見他裝傻，搖了搖頭，嘆了口氣也不想提去年那個拿了老祖玉鐲的女娃子了。

    算了，年輕人的事。

    卿德拍了拍卿雲的肩膀，挑着眉頭樂滋滋的問道，“狀元？”

    見話頭被岔走，卿雲感激的趕緊點點頭，“嗯，拿到分了……”

    說罷，他便開始講了起來。

    其他幾個叔伯稀奇的問東問西。

    畢竟，狀元。

    不過都沒有去打聽什麼高額獎勵。

    他們在外面是見過世面的，知道雲娃子家那媳婦兒的分量。

    雖沒有太清晰的認識，但看別人闊綽的出手，和老村長說的保鏢數量也知道，這排場比他們打工所在廠的老闆排場還大。

    跟港片裏的大富豪差不多了。

    老村長吧嗒吧嗒的抽着煙，待到卿雲說的口乾舌燥抓起茶杯自己倒水時，才發了聲，

    “鎮上說，要給你立牌坊，我尋思着問問你，你自己心裏是個什麼章程？”

    幾個叔伯對視了一眼，卿廣全一拍大腿，興奮的說道，

    “立啊！這種百年都遇不上的好事！讓周圍幾個村的都來看看，文曲星落在我們村了。”

    卿德也咧着嘴笑着，“去年李家村的就考起一個大專，那鞭炮放得，恨不得十裏八鄉全部都聽得見！

    這次雲娃子還是全國狀元，一定要熱鬧熱鬧！”

    卿雲想了想，開口說道，“熱鬧是應該的，我打算就在村裏擺一天的流水席。

    大家樂呵樂呵，我也感謝感謝這麼多年父老鄉親對我的幫助。”

    說罷，他望着老村長，“七……七叔公，這牌坊，得立。”

    老村長愣了一下，嘶了一聲，“雲娃子，是不是你老丈人家逼你立的？”

    他是從小看着卿雲長大的，卿雲的爺爺是他遠房堂兄，這家人什麼脾氣他太清楚不過了。

    發達時必定低調。

    所以鎮長問他時，他還不敢提前答應下來。

    卿雲此刻的表態，和過往記憶裏那個謙遜的少年完全不同。

    卿雲搖了搖頭，而後望着老村長誠懇的說道，“正好今天德叔他們也在，七叔公，我有個想法……”

    等他說完，壩子裏一片寂靜，周圍只剩下老村長吧嗒吧嗒菸斗的聲音。

    半響，卿德摸出了煙，散了一圈，“雲娃子，這幾年那些外鄉人可沒少打檸檬的主意。

    國家也給了政策，但有一個算一個的最後都灰溜溜的走了，你可知道原因？”

    卿雲點了點頭，“我知道。”

    說罷，他又笑了起來，“可那是外鄉人，我是本地人，我不會坑鄉親的。”

    廣全叔拍了拍他的肩膀，好笑的問着他，“那你賺什麼？”

    柴伯也跟着笑了起來，“本質上是我們這裏的人，腦子裏認爲，‘我在鄉里、鎮上賣一塊八一斤，你收購價才一塊甚至八毛’。”

    說罷他也搖搖頭，“雲娃子，運輸成本太高了，損耗太大，你要是按照鄉親理想中的價格來收購，你虧的褲兒都沒了。”

    老村長也揶揄的望着他，“那些子水果商這幾年也不是沒和果農們玩過心眼。

    挑起一家鬥一家，想要壓價。

    他們成功過，不過後來被戳破了，車子都被砸了。

    雲娃子，我勸你不要打這個主意。

    叔公知道你心是好的，想帶着村裏的人一起富裕。”

    見卿雲想要說什麼，他擺了擺手，“我知道，你想讓你老丈人家到這邊來投資設廠。

    前段時間鄉上都來問過，聽說這幾天你老丈人家的公司都在附近考察。

    聽叔公一句勸，趕緊收手，除非你是做慈善。

    我們這兒的人吶……”

    說道這裏，老村長苦笑的搖搖頭。

    柴伯也嘆了口氣，“七叔，這也不能完全怪那些果農，檸檬太難伺候了，辛苦一年下來幾毛錢一斤，根本掙不到什麼錢。”

    寫可行性報告的時候，卿雲也知道，安嶽此刻檸檬的畝產在800-1400斤左右。

    但種植成本包括土地租金、種苗費用、肥料、農藥以及種植管理等雜七雜八的服用，每畝合計在1200元左右。

    水果商開出的幾毛錢一斤的收購價，農民哪怕是不算人工都是虧本的。

    但水果商也沒辦法，現在這種交通條件下，運費才是大頭，他們也要恰飯。

    這才是不可調和的矛盾。

    在其他地方，水果商可以通過種種手段來壓低收購的價格來實現利潤。

    這樣黑心行爲，其實從另外一個角度看，側面可以推動果農們團結起來相互取暖，走上集約化的生產道路，從而壓低成本，實現盈利。

    說不上好壞，都是市場經濟下的選擇。

    但這在卿雲的老家，卻有點行不通了。

    這裏的民風……太彪悍了。

    水果商想使壞，得先想想自己捱得起幾頓毒打。

    這保護了果農的利益，卻也客觀上造成了安嶽檸檬一片散沙的格局，只能拖到交通條件徹底好轉後，情況才能緩解。

    相反，秦天川認爲的宗族間內鬥行爲，在他看來，卻是小事。

    沒人會和錢過不去的。

    窮哈哈的苦了這麼久，只要自己能帶着致富，就不可能有太大的反對聲音。

    知道症結所在的卿雲，也知道該怎麼勸說他們。

    “七叔公、德叔、廣全叔、柴伯，你們放心，我也沒那個菩薩心腸做慈善，我肯定也要賺錢。

    但我可以保證收購價不低於一塊八一斤。”

    老村長嗤笑了一聲，“雲娃子，這個價？來，你來說說你賺個啥？

    縣裏鄉里又不是沒測算過，從這裏到錦城，運費每斤都投到1塊錢，加上那叫什麼經銷商的玩意兒，你還有啥賺的？”

    卿雲搖了搖頭，“七叔公，如果沒有中間商呢？如果產量可以再提高點，比如畝產還能提高呢？”

    幾個在外打工的叔伯倒是看的很透，現在農產品在產地不值錢，但在城市裏的價格卻不低。

    原因有兩點，一是因爲運費，二便是供銷體系的複雜導致的。

    老村長雖然懂點，但也是聽別人說的，“沒有中間商？你仔細說說呢。”

    都還沒等卿雲說話，卿廣全便搶着說道，“七伯，你是不知道，就我們這兒的檸檬，在羊城要賣7塊多一斤。”

    見老村長都呆了，德叔搖搖頭，“你還別說，其實很多水果都一樣。

    一層層的經銷商疊加起來，從產地到消費者手裏，價格都不知道漲了多少倍了。”

    他在羊城的時候，第一次看着水果攤上標的檸檬價格，殺人的心都有了。

    他當時認爲水果攤主的心太黑了。

    但仔細打聽下來，也才知道水果攤主也掙不到什麼錢。

    這讓他百思不得其解。

    一直到後面，他在罐頭廠打工的時候，聽到細節才明白過來。

    各個環節其實都不怎麼賺錢，也就百分之二十左右的毛利，但架不住環節多啊。

    罐頭從工廠到消費者手裏一般是工廠——代理商--批發商--零售商--消費者幾大環節。

    但每個大環節裏面又有小環節，比如代理商有分一級代理二級代理，批發商又分一級批發，二級批發等。

    實際上一個罐頭從工廠到消費者手裏，經過8個環節都算少的了。

    最終消費者的買價，是所有環節毛利疊加起來的價格，自然會高。

    這種事情，卿德等人在外面見多了，也都明白。

    這也是他們爲什麼不願意呆村裏繼續種田種菜種水果的原因。

    特別是田，辛辛苦苦一年，田地裏能刨多少食出來？

    一畝地產值也就千把元，汗水不值錢，但刨掉成本後，一年辛苦到頭一畝地也就一兩百的淨收入，進城看個病都看不起。

    但要是雲娃子說的是真的，價格可以達到1塊8一斤，畝產還可以提高，那這地倒是可以種了。

    拋掉成本，一畝地淨收入3000元以上，幾畝地下來，比打工少點不多，但可以在家把老人孩子照看着，誰特麼的還願意出去打工呢？

    卿德幾人呼吸都急促了起來，“雲娃子，這可開不得玩笑哈！”

    如果是其他人，最終消費者拿到的是什麼價格，他們不管，也管不上。

    但顯然雲娃子做這件事，就是想帶着大家一起致富，要是顧忌到他們的利益卿雲做成了虧本買賣，這就是坑自己侄子了。

    在卿德幾人的眼裏，無論怎麼說，卿雲本質上就是一個上門女婿。

    這麼搞，就是在坑老丈人家裏，將來日子過得下去才是怪事。

    卿雲聞言心裏也是一陣暖意。

    幾個叔伯，真的是很疼他。

    要是一般人，誰管你最後虧還是賺，只要他們自己的東西賣的出去，賺了錢就好。

    他搖了搖頭，臉色一肅，“這真不是開玩笑。以前來的水果商，都是批發商，他們到最終的用戶，會經歷若干環節。

    而厚朴不一樣，它本身是一個打通了所有產業鏈的集團，沒有中間環節的損耗。

    從我們手裏收購了原果，就直接銷售給了零售店鋪，到消費者手裏，減少了經銷代銷的環節。

    甚至，在一些地方，厚朴自己就是零售店鋪，中間環節更少了一層。”

    見老村長聽不明白，他乾脆撿了幾個石頭回來在桌上比劃着。

    老村長恍然大悟，“這個和以前的供銷社，沒什麼區別嘛。”

    卿雲詫異的看了老村長一眼，心裏也是好笑。

    說白了，這就和20年後的供銷社-統一大市場模式是一樣的，砍掉了中間環節。

    不過，這是一個發展中的過程，商品流通不是那麼簡單的，後世看似冗餘的中間環節，在特定歷史條件下卻是必然的存在。

    卿雲之所以敢這麼玩，其實也是藉助了厚朴集團這個龐然大物作爲通路商。

    否則，玩個屁，哪來那麼多人手。

    渠道爲王才是這個時代的版本答案。

    “這是一種玩法，還有一種玩法可以補充進來，通過網絡來進行銷售。

    嗯……這個你們可以不聽了，這塊我找村裏的年輕人來做。

    德叔，我們村的年輕人也回來了？”

    2003年，電商確實還是處於正起步的階段，與之相配套的物流行業也是發展得磕磕絆絆的。

    卿雲很清楚，要是其他的鮮果銷售來做網絡銷售，他完全可以洗洗睡了。

    物流的價格並不是重要因素，實際上物流快遞業從93年開始一直便是價格戰的趨勢，一年一小打，三年一大打的。

    真正的影響，還是路網。

    當前的物流條件下，以及華國此刻還不完善的路網，讓鮮果網銷看起來就是個天坑，再多的錢都賠不完。

    但是……

    這是檸檬。

    保質期可以最長可以達到200多天的檸檬。

    這才是他可以這麼玩的基礎。

    當然，這個200天也是需要科技和狠活的。

    不巧的是，卿雲是個化學物理學教授，他對化學也是‘略懂’一二。

    後面十幾年的專利技術，在此刻的他看起來，就是白撿。

    他不僅可以做到保質，還能做到保鮮。

    (本章完)