第七十一章 他走向了萬惡的資本家之路

類別:都市言情 作者:長卿還成都字數:5511更新時間:24/07/01 09:20:28
    時間進入到5月,大課間時站在樓上去看高一高二幼崽跳操的茶話會,在衆人眼裏也沒了意思。

    坐在教室裏,卓浪一陣無聊,扯着馬克說着閒篇。

    “也不知道老幺他們,現在在裏面是個什麼情況。”

    馬克聞言,趕緊在桌下踢了他一腳。

    卓浪感覺有些莫名其妙,但順着馬克的眼神示意方向看去,他頓時恍然大悟。

    此刻正刷着題的秦縵縵,絕美的小臉上滿是清冷的氣息,無悲無喜。

    卓浪有點後悔,剛剛的聲音有些大。

    秦縵縵不可能沒聽見。

    馬克也在心裏嘆着氣,如果此時在裏面的是秦縵縵,那面對唐芊影,他們還好說一點。

    畢竟三年的相處下來,芊影大人完全是哥們兒。

    而秦縵縵這個才冒出來的弟妹,天生帶着一些疏離感,想安慰兩句都沒法開口。

    就在他們準備轉過頭去的時候,秦縵縵卻忽然放下筆來,衝着兩人笑笑點了點頭。

    在卓浪和馬克受寵若驚的表情下,她在教室裏轉了轉,分別敲了敲五個呼嚕娃以及郭芮溪的桌子,示意他們跟她走。

    衆人互相看了看,對秦縵縵的舉動都是一頭霧水,但也沒說什麼,跟着她來到一個僻靜的角落裏。

    “縵縵,是有什麼事讓我們幫忙嗎?”幾人站定後,郭芮溪主動的開了口。

    劉建宏等人也搗蒜般的點着頭,“弟妹,有事說一聲就好。”

    昨天唐芊影衝出去的時候,這五人明裏暗裏遮擋視線幫了不少的忙。

    此時,面對秦縵縵這個正宮弟妹,這五個呼嚕娃都有些做賊心虛的感覺。

    秦縵縵聞言笑了笑,昨天的事情她看的很明白,也想得很透,怪不了誰。

    畢竟,別人更熟一些。

    “卿雲……他有個計劃,我需要你們的幫助。”

    秦縵縵也沒有廢話,簡單的說明了情況。

    馬克等人聽的目瞪口呆。

    他們完全沒想到,自家老幺現在就開始做起生意來了。

    卿雲的商業計劃很簡單,她幾分鐘便說清楚了來龍去脈。

    而且,更讓他們吃驚的是,按照秦縵縵的敘述,這本錢還是他自己炒期貨掙出來的。

    這就有點小母牛倒立上樹了。

    劉建宏撓了撓頭髮,爲難的說道,“可是……弟妹,我們能做什麼呢,我們……我們對這個一竅不通啊。”

    讀書,他們會。

    做生意……

    現在還不會。

    秦縵縵嘴角一翹,“我記得他說過,高一暑假的時候,你們一起賣過報紙是吧?”

    卓浪連忙插着話,“嗯,當時我們賣了二十天左右,每個人都賺了幾百塊。”

    他大概明白秦縵縵的意思了。

    不出他所料,秦縵縵聞言點了點頭,“我需要你們在5月20號和5月21號的傍晚,幫我守着那幾個地點。”

    劉建宏在腦子裏釐清了思路後,開始重新確認着流程,“就是在‘520’、‘521’的當天,我們需要到錦城各大高校門口和春熙路各大電影院門口,去賣一批髮卡。”

    優等生都有這樣的習慣,在聽懂別人的話後,用自己的語言描述一遍,來印證自己是否真的弄懂了。

    這樣做,給人一種很慎重的感覺。

    “劉……大哥,不是賣,而是免費送。”

    秦縵縵開口糾正着劉建宏的話,這是最核心的點。

    “弟妹,是送髮卡?不是賣髮卡?我沒聽錯吧!”

    劉建宏表示,他懵了。

    秦縵縵點了點頭,而後笑着解釋道,

    “是免費送,只是她們需要付5元錢的押金,用完了當天將髮卡還回來,我們退押金給她們。”

    劉建宏聽懂了,但臉上的表情卻更懵了,“這個……縵縵,這生意伱不賺錢?”

    5元錢的髮卡,在2003年,說貴不貴,說便宜也並不便宜。

    如果去商業街那邊買,應該算是很好的髮卡了。

    押5元錢,免費戴一天,然後還回來。

    這年頭,還有這樣的好事?

    說罷,他笑了,“弟妹,我雖然沒做過生意,但是你要真這麼玩,我敢肯定,如果是我,我一定會跑來佔便宜的。”

    在他看來,這哪是做生意啊,這簡直是做慈善。

    彭昌旭和江旭東也表示,這完全是送羊毛給別人薅。

    卓浪和馬克卻皺起了眉頭,他們想到了什麼,但腦子裏又有些亂。

    衆人的表情,一一落在秦縵縵的眼裏。

    有的時候,她也不得不佩服那個臭男人的眼光。

    關於五個呼嚕娃兄弟的使用,他是早有預案,現在看來,真的如他所料。

    顯然,老大老二老三更適合做技術和執行層面的事情,而老四老五則具備一定商業頭腦。

    但讓她有些驚喜的是郭芮溪的反應。

    郭芮溪蹙着眉頭,不確定的問着,“縵縵,我不知道我理解的對不對。

    你和老幺其實是在賭‘回來還髮卡’的人數小於‘沒有不還髮卡’的人數?”

    她這麼一說,卓浪和馬克頓時反應了過來,“弟妹,髮卡成本是多少?”

    秦縵縵先是肯定了郭芮溪的想法,而後將成本說了出來,

    “是的,這其實就是一個非常簡單的無風險套利模型,成本大概在2-3元,具體的需要談。”

    劉建宏皺着眉頭,他還是有點沒想通,

    “弟妹,我不是擡槓哈,爲什麼‘回來還髮卡’的人數會小於‘沒有回來還髮卡’的人數呢?”

    郭芮溪沒好氣的白了他一眼,“如果是你,你還不還?”

    劉建宏笑嘻嘻的說着,“肯定還啊!我能有幾個錢!”

    郭芮溪聞言頓時狠狠的瞪了他一眼,“還你妹還!老孃丟不起這個臉!”

    她想到那樣的場景就覺得臉上臊得慌,自己戴了一天的髮卡還回去,這也太丟人現眼了!

    不理自己家那蠢貨,郭芮溪轉頭面向了秦縵縵,“你有沒有髮卡的草圖,我想看看。”

    秦縵縵將圖紙拿了出來,郭芮溪頓時倒吸了一口涼氣,“這個成本2塊錢?縵縵,我覺得20塊錢都虧啊!”

    眼前圖片展示的內容,說是髮卡,倒還不如說是一頂公主冠。

    當然,這是厚朴集團廣告策劃部畫的效果圖,自然美輪美奐。

    秦縵縵笑着搖搖頭,“大概成本就是這個價,你看這裏用的都是‘水鑽’。”

    “‘水鑽’不是鑽?”江旭東等人懵了圈。

    郭芮溪從衣兜裏面掏出了一個髮卡,指給他們看,“喏,這就是‘水鑽’,不值什麼錢。”

    卓浪湊過去仔細觀察了一下,而後直起了身體,“切……不就是有機玻璃嘛,還‘水鑽’!”

    郭芮溪和秦縵縵無奈的對視了一眼。

    這種事情,和男生是說不通的。

    “那這些……是珍珠?”郭芮溪指着公主冠的頂上,不確定的問着。

    秦縵縵點了點頭,“人工珍珠,不值錢的,也不用追求太好的光澤度。”

    郭芮溪明白了,她也不糾結成本和定價的問題了。

    這髮卡的賣點,就是造型。

    至於材料、工藝和質量,全看良心。

    哪個女孩沒有個公主夢?

    何況是在‘520’、‘521’這兩個具有特殊含義的一天。

    當然,這兩天到底有什麼特殊含義,也是不得而知的。

    在熱戀的人看來,每天都是特殊日子,在已婚的人看來,這就是商家的卑鄙手段。

    至少在劉建宏這樣的‘未婚青年卻享受已婚人士待遇’的人看來,這老幺和老幺婆娘良心大大的壞!

    見了這髮卡,他也明白過來。

    退?

    退個毛線!

    說不定還會讓自己多拿兩個!

    郭芮溪歪着頭想了想,“縵縵,我敢確定,‘還回來的人’絕對不超過十分之一。”

    卓浪飛快的心算着,然後瞪大了眼珠子,“如果這麼說的話,送出去兩萬個,退貨率10%,按照3元錢一個的成本,那麼利潤就是3.6萬,如果2元錢一個的成本,利潤就是5.4萬?”

    秦縵縵聳了聳肩膀,“大差不差,你還得考慮人工成本。光靠我們幾個,是肯定完不成的,我們需要僱人來銷售。”

    馬克大手一揮,“人工成本不算什麼,學生會多的是樂意參與實踐的學生。”

    江旭東立刻跟他擡起了槓,“可是那兩天是工作日,我們學校的學生,頂天了也就晚上可以參與。”

    馬克白了他一眼,“用大學生唄,我聽我姐說,她去發一天的傳單,廠家才給50元,如果沒發完,還要扣錢。”

    劉建宏頓時瞪大了眼珠子,“大學生這麼不值錢?我記得你姐好像是蜀大的吧,怎麼想起去發傳單呢?”

    卓浪聳了聳肩膀,“你以爲呢?掙實習經歷唄,不寒磣。你想想我們賣報紙的時候,辛苦20天,才賺了多少?”

    馬克見他們明白過來,轉頭對着秦縵縵問道,“可是,縵縵,坦率地說哈,雖然賣髮卡利潤率很高,但撐死了就幾萬塊錢的收益。

    對我們這些人來說,很多很多,但對你和老幺來說,是不是有些太小打小鬧了?”

    秦縵縵笑着搖搖頭,“其實很多了,而且,你們剛剛算錯了。數量不只兩萬個。他的本金是12萬,如果按照3元錢一個的成本,就算按照全款預付的方式,我們的備貨量也是4萬個,而如果成本降到兩元一個,我們的備貨量是6萬個。”

    “6萬個,哪有那麼多人買?”劉建宏頓時就急了。

    秦縵縵拿出一個小本子翻開,“2002年,錦城市內,在校中學生、大學生人數45.63萬人,全市中心城區範圍內22-28歲人口206.31萬人。

    而錦城作爲一個旅遊城市,2002年日均遊客數量超過50萬,市中心春熙路的日均人流量是65萬人,這是一個非常大的市場,你們完全不用擔心賣不出去。

    事實上,我們完全可以採用部分預付款的形式提貨,按照50%的預付比例,我們的備貨量是8-12萬個。”

    “8萬個?退貨率10%,利潤21.6萬了?兩天?”卓浪眼睛冒着美刀的符號。

    他在腦海裏飛速的計算着。

    他爸作爲一個高級工程師,一年也就十來萬,這在2003年是完全的高收入家庭了。

    但是,就這,他爸一年辛辛苦苦的畫圖審圖,掙的還沒老幺兩天掙的多。

    而如果備貨量達到12萬個,銷售利潤就是32.4萬了。

    其他幾人聽着也有些傻。

    他們知道,雖然這個數字對秦縵縵來說,依然還是九牛一毛的樣子,但是老幺來說就不一樣了。

    這第一桶金,來的也太容易了吧。

    幾萬塊錢,也就開個小攤小店。

    但幾十萬,這就可以做很多事了。

    而且,這還是卿雲的第一戰。

    他們也不傻,卿雲之所以做這個,還是因爲本錢少的緣故。

    這種幾倍幾倍的掙法,也許老幺要不了幾年,就至少身家上千萬了吧。

    郭芮溪看了一眼秦縵縵,心裏搖了搖頭。

    恐怕不止……

    上千萬,可不夠娶她的。

    上億?

    她倒吸了一口冷氣。

    不行!

    要不勸勸自家這蠢貨,還是去華亭!

    秦縵縵見狀,眼睛裏的笑意更盛了,又補充了一句,“不是兩天,而是第一批,因爲錢是在我們銷售過程中不斷的迴流的,我們可以隨時提貨。

    這種髮卡,其實生產起來很容易的。

    我讓厚朴集團主管商業零售業的副總幫我評估了一下,如果我們動作足夠快,事實上兩天送出去60萬個,是完全不成問題。

    也就是說,利潤在百萬以上。”

    說罷,她頓了頓,乾脆又拋出一個猛料,“實際上,他看重的還並不是這些利潤,而是後端環節。”

    卿雲缺什麼?

    在她看來,缺得就是人。

    她爸起家,人力上面靠得是什麼?

    四個親兄弟以及各自老婆形成的姻親作爲起家的班底。

    儘管家族企業有着各式各樣的弊端,但是在初期的好處是不可諱言的。

    “打虎親兄弟,上陣父子兵”。

    組成企業的同一家族成員,尤其在創業初期彼此具有高度的認同感和一體感,容易產生高信任度和高忠誠度,形成穩定的心理契約,能夠相互信任、同舟共濟、患難與共,保證企業的順利發展。

    家族成員之間特有的關係和相關的社會網絡資源,能夠以較低的成本迅速集聚人才,促使參與企業經營生產的家族成員全身心地投入,甚至可以不計報酬地艱苦創業,因而能夠在短時間內獲得競爭優勢,較快地完成資本的原始積累。

    企業在初創階段的所有權與控制權合二爲一,管理的特點是創業者或家族成員在企業中佔主導地位。這種治理模式幾乎沒有代理問題,因此避免了監督成本和管理費用。

    而她這樣的富二代,人力上面更是不缺,有父代的人才積累,更有地位帶來的一呼百應。

    她秦縵縵想要做事,至少一羣同學會蜂擁而至,更別說階層內的合作伙伴了。

    但卿雲不一樣,本質上是個孤兒的,無親無故,在起家的時候,這就是天然的劣勢。

    所以,劉建宏這五個呼嚕娃,在秦縵縵看來,就是至關重要的初期班底。

    今天,她必須震住他們,才能讓他們更好的爲卿雲所用。

    “後端環節?”衆人表示這一個個字的他們知道,組合到一起,不明白了。

    秦縵縵心裏也是一陣鬱悶,這事放一個多月前,她也聽不懂,還是卿雲掰碎了給她講明白的。

    “是的,他最看重的,是那羣‘退回來的人’。”

    嘶!

    衆人直接懵了圈。

    就連卓浪、馬克這兩個有些經濟頭腦的人,也覺得有些不可思議了。

    劉建宏猶豫了幾秒,虛心的問道,“弟妹,我不知道我說的對不對哈,那羣‘退回來的人’不是可以間接和‘沒有購買力’劃等號嗎?”

    秦縵縵搖了搖頭,“他們不是沒有購買力,而是購買需求不足,他們認爲這個髮卡不是他們的需求。”

    “購買需求不足的羣體,爲啥老幺要去關注呢?”馬克也疑惑了起來。

    秦縵縵耐心的解釋着,“購買需求是相對的,比如……比如說木質HB鉛筆,你們現在還會買嗎?”

    郭芮溪搖了搖頭,“我們都高中生了,自然不會用木質HB鉛筆,2B鉛筆還差不多。”

    秦縵縵小手一攤,“你看,對於HB鉛筆來說,我們都是無購買需求的羣體,一二年級的小學生才是它的客戶。”

    “所以,老幺是在獲客?”馬克家就是做餐飲的,他頓時明白了過來。

    秦縵縵讚許的笑笑,“是的,他要得便是精準的將這羣人篩選出來。退費的時候,要求加企鵝號。”

    “然後呢?”江旭東是越聽腦子越混亂,乾脆直接問了。

    “這羣人不管怎麼說,都有些帶着愛佔小便宜的性格特點,他是打算針對這些人的性格特點,以後通過企鵝號羣發一些精選的商品。

    打個比方,中性筆,文具店賣1元一根,他賣5毛一根,這羣人會不會買?”

    面對秦縵縵提出的問題,郭芮溪笑了,“肯定會買!我都會買!”

    劉建宏也懂了。

    因爲他堂姐就在大學裏面做過推銷文具的事。

    春節的時候他還取過經,準備自己上大學的時候也去搞搞副業的。

    他記得堂姐強烈不推薦他搞這個。

    因爲到寢室裏推銷文具,有大量的時間要耗費在重複介紹和識別客戶上面。

    而卿雲的模式,從一開始便將客戶給挑選出來了,企鵝號的銷售,比邁開腳一個個寢室掃樓,快太多了。

    一直沒說話的彭昌旭,看了看衆人,又看向了秦縵縵,嘆了口氣,

    “唉……我現在確信了,老幺已經開始走向了萬惡的資本家之路。”

    (本章完)