第七十一章 他走向了萬惡的資本家之路

    時間進入到5月，大課間時站在樓上去看高一高二幼崽跳操的茶話會，在衆人眼裏也沒了意思。

    坐在教室裏，卓浪一陣無聊，扯着馬克說着閒篇。

    “也不知道老幺他們，現在在裏面是個什麼情況。”

    馬克聞言，趕緊在桌下踢了他一腳。

    卓浪感覺有些莫名其妙，但順着馬克的眼神示意方向看去，他頓時恍然大悟。

    此刻正刷着題的秦縵縵，絕美的小臉上滿是清冷的氣息，無悲無喜。

    卓浪有點後悔，剛剛的聲音有些大。

    秦縵縵不可能沒聽見。

    馬克也在心裏嘆着氣，如果此時在裏面的是秦縵縵，那面對唐芊影，他們還好說一點。

    畢竟三年的相處下來，芊影大人完全是哥們兒。

    而秦縵縵這個才冒出來的弟妹，天生帶着一些疏離感，想安慰兩句都沒法開口。

    就在他們準備轉過頭去的時候，秦縵縵卻忽然放下筆來，衝着兩人笑笑點了點頭。

    在卓浪和馬克受寵若驚的表情下，她在教室裏轉了轉，分別敲了敲五個呼嚕娃以及郭芮溪的桌子，示意他們跟她走。

    衆人互相看了看，對秦縵縵的舉動都是一頭霧水，但也沒說什麼，跟着她來到一個僻靜的角落裏。

    “縵縵，是有什麼事讓我們幫忙嗎？”幾人站定後，郭芮溪主動的開了口。

    劉建宏等人也搗蒜般的點着頭，“弟妹，有事說一聲就好。”

    昨天唐芊影衝出去的時候，這五人明裏暗裏遮擋視線幫了不少的忙。

    此時，面對秦縵縵這個正宮弟妹，這五個呼嚕娃都有些做賊心虛的感覺。

    秦縵縵聞言笑了笑，昨天的事情她看的很明白，也想得很透，怪不了誰。

    畢竟，別人更熟一些。

    “卿雲……他有個計劃，我需要你們的幫助。”

    秦縵縵也沒有廢話，簡單的說明了情況。

    馬克等人聽的目瞪口呆。

    他們完全沒想到，自家老幺現在就開始做起生意來了。

    卿雲的商業計劃很簡單，她幾分鐘便說清楚了來龍去脈。

    而且，更讓他們吃驚的是，按照秦縵縵的敘述，這本錢還是他自己炒期貨掙出來的。

    這就有點小母牛倒立上樹了。

    劉建宏撓了撓頭髮，爲難的說道，“可是……弟妹，我們能做什麼呢，我們……我們對這個一竅不通啊。”

    讀書，他們會。

    做生意……

    現在還不會。

    秦縵縵嘴角一翹，“我記得他說過，高一暑假的時候，你們一起賣過報紙是吧？”

    卓浪連忙插着話，“嗯，當時我們賣了二十天左右，每個人都賺了幾百塊。”

    他大概明白秦縵縵的意思了。

    不出他所料，秦縵縵聞言點了點頭，“我需要你們在5月20號和5月21號的傍晚，幫我守着那幾個地點。”

    劉建宏在腦子裏釐清了思路後，開始重新確認着流程，“就是在‘520’、‘521’的當天，我們需要到錦城各大高校門口和春熙路各大電影院門口，去賣一批髮卡。”

    優等生都有這樣的習慣，在聽懂別人的話後，用自己的語言描述一遍，來印證自己是否真的弄懂了。

    這樣做，給人一種很慎重的感覺。

    “劉……大哥，不是賣，而是免費送。”

    秦縵縵開口糾正着劉建宏的話，這是最核心的點。

    “弟妹，是送髮卡？不是賣髮卡？我沒聽錯吧！”

    劉建宏表示，他懵了。

    秦縵縵點了點頭，而後笑着解釋道，

    “是免費送，只是她們需要付5元錢的押金，用完了當天將髮卡還回來，我們退押金給她們。”

    劉建宏聽懂了，但臉上的表情卻更懵了，“這個……縵縵，這生意伱不賺錢？”

    5元錢的髮卡，在2003年，說貴不貴，說便宜也並不便宜。

    如果去商業街那邊買，應該算是很好的髮卡了。

    押5元錢，免費戴一天，然後還回來。

    這年頭，還有這樣的好事？

    說罷，他笑了，“弟妹，我雖然沒做過生意，但是你要真這麼玩，我敢肯定，如果是我，我一定會跑來佔便宜的。”

    在他看來，這哪是做生意啊，這簡直是做慈善。

    彭昌旭和江旭東也表示，這完全是送羊毛給別人薅。

    卓浪和馬克卻皺起了眉頭，他們想到了什麼，但腦子裏又有些亂。

    衆人的表情，一一落在秦縵縵的眼裏。

    有的時候，她也不得不佩服那個臭男人的眼光。

    關於五個呼嚕娃兄弟的使用，他是早有預案，現在看來，真的如他所料。

    顯然，老大老二老三更適合做技術和執行層面的事情，而老四老五則具備一定商業頭腦。

    但讓她有些驚喜的是郭芮溪的反應。

    郭芮溪蹙着眉頭，不確定的問着，“縵縵，我不知道我理解的對不對。

    你和老幺其實是在賭‘回來還髮卡’的人數小於‘沒有不還髮卡’的人數？”

    她這麼一說，卓浪和馬克頓時反應了過來，“弟妹，髮卡成本是多少？”

    秦縵縵先是肯定了郭芮溪的想法，而後將成本說了出來，

    “是的，這其實就是一個非常簡單的無風險套利模型，成本大概在2-3元，具體的需要談。”

    劉建宏皺着眉頭，他還是有點沒想通，

    “弟妹，我不是擡槓哈，爲什麼‘回來還髮卡’的人數會小於‘沒有回來還髮卡’的人數呢？”

    郭芮溪沒好氣的白了他一眼，“如果是你，你還不還？”

    劉建宏笑嘻嘻的說着，“肯定還啊！我能有幾個錢！”

    郭芮溪聞言頓時狠狠的瞪了他一眼，“還你妹還！老孃丟不起這個臉！”

    她想到那樣的場景就覺得臉上臊得慌，自己戴了一天的髮卡還回去，這也太丟人現眼了！

    不理自己家那蠢貨，郭芮溪轉頭面向了秦縵縵，“你有沒有髮卡的草圖，我想看看。”

    秦縵縵將圖紙拿了出來，郭芮溪頓時倒吸了一口涼氣，“這個成本2塊錢？縵縵，我覺得20塊錢都虧啊！”

    眼前圖片展示的內容，說是髮卡，倒還不如說是一頂公主冠。

    當然，這是厚朴集團廣告策劃部畫的效果圖，自然美輪美奐。

    秦縵縵笑着搖搖頭，“大概成本就是這個價，你看這裏用的都是‘水鑽’。”

    “‘水鑽’不是鑽？”江旭東等人懵了圈。

    郭芮溪從衣兜裏面掏出了一個髮卡，指給他們看，“喏，這就是‘水鑽’，不值什麼錢。”

    卓浪湊過去仔細觀察了一下，而後直起了身體，“切……不就是有機玻璃嘛，還‘水鑽’！”

    郭芮溪和秦縵縵無奈的對視了一眼。

    這種事情，和男生是說不通的。

    “那這些……是珍珠？”郭芮溪指着公主冠的頂上，不確定的問着。

    秦縵縵點了點頭，“人工珍珠，不值錢的，也不用追求太好的光澤度。”

    郭芮溪明白了，她也不糾結成本和定價的問題了。

    這髮卡的賣點，就是造型。

    至於材料、工藝和質量，全看良心。

    哪個女孩沒有個公主夢？

    何況是在‘520’、‘521’這兩個具有特殊含義的一天。

    當然，這兩天到底有什麼特殊含義，也是不得而知的。

    在熱戀的人看來，每天都是特殊日子，在已婚的人看來，這就是商家的卑鄙手段。

    至少在劉建宏這樣的‘未婚青年卻享受已婚人士待遇’的人看來，這老幺和老幺婆娘良心大大的壞！

    見了這髮卡，他也明白過來。

    退？

    退個毛線！

    說不定還會讓自己多拿兩個！

    郭芮溪歪着頭想了想，“縵縵，我敢確定，‘還回來的人’絕對不超過十分之一。”

    卓浪飛快的心算着，然後瞪大了眼珠子，“如果這麼說的話，送出去兩萬個，退貨率10%，按照3元錢一個的成本，那麼利潤就是3.6萬，如果2元錢一個的成本，利潤就是5.4萬？”

    秦縵縵聳了聳肩膀，“大差不差，你還得考慮人工成本。光靠我們幾個，是肯定完不成的，我們需要僱人來銷售。”

    馬克大手一揮，“人工成本不算什麼，學生會多的是樂意參與實踐的學生。”

    江旭東立刻跟他擡起了槓，“可是那兩天是工作日，我們學校的學生，頂天了也就晚上可以參與。”

    馬克白了他一眼，“用大學生唄，我聽我姐說，她去發一天的傳單，廠家才給50元，如果沒發完，還要扣錢。”

    劉建宏頓時瞪大了眼珠子，“大學生這麼不值錢？我記得你姐好像是蜀大的吧，怎麼想起去發傳單呢？”

    卓浪聳了聳肩膀，“你以爲呢？掙實習經歷唄，不寒磣。你想想我們賣報紙的時候，辛苦20天，才賺了多少？”

    馬克見他們明白過來，轉頭對着秦縵縵問道，“可是，縵縵，坦率地說哈，雖然賣髮卡利潤率很高，但撐死了就幾萬塊錢的收益。

    對我們這些人來說，很多很多，但對你和老幺來說，是不是有些太小打小鬧了？”

    秦縵縵笑着搖搖頭，“其實很多了，而且，你們剛剛算錯了。數量不只兩萬個。他的本金是12萬，如果按照3元錢一個的成本，就算按照全款預付的方式，我們的備貨量也是4萬個，而如果成本降到兩元一個，我們的備貨量是6萬個。”

    “6萬個，哪有那麼多人買？”劉建宏頓時就急了。

    秦縵縵拿出一個小本子翻開，“2002年，錦城市內，在校中學生、大學生人數45.63萬人，全市中心城區範圍內22-28歲人口206.31萬人。

    而錦城作爲一個旅遊城市，2002年日均遊客數量超過50萬，市中心春熙路的日均人流量是65萬人，這是一個非常大的市場，你們完全不用擔心賣不出去。

    事實上，我們完全可以採用部分預付款的形式提貨，按照50%的預付比例，我們的備貨量是8-12萬個。”

    “8萬個？退貨率10%，利潤21.6萬了？兩天？”卓浪眼睛冒着美刀的符號。

    他在腦海裏飛速的計算着。

    他爸作爲一個高級工程師，一年也就十來萬，這在2003年是完全的高收入家庭了。

    但是，就這，他爸一年辛辛苦苦的畫圖審圖，掙的還沒老幺兩天掙的多。

    而如果備貨量達到12萬個，銷售利潤就是32.4萬了。

    其他幾人聽着也有些傻。

    他們知道，雖然這個數字對秦縵縵來說，依然還是九牛一毛的樣子，但是老幺來說就不一樣了。

    這第一桶金，來的也太容易了吧。

    幾萬塊錢，也就開個小攤小店。

    但幾十萬，這就可以做很多事了。

    而且，這還是卿雲的第一戰。

    他們也不傻，卿雲之所以做這個，還是因爲本錢少的緣故。

    這種幾倍幾倍的掙法，也許老幺要不了幾年，就至少身家上千萬了吧。

    郭芮溪看了一眼秦縵縵，心裏搖了搖頭。

    恐怕不止……

    上千萬，可不夠娶她的。

    上億？

    她倒吸了一口冷氣。

    不行！

    要不勸勸自家這蠢貨，還是去華亭！

    秦縵縵見狀，眼睛裏的笑意更盛了，又補充了一句，“不是兩天，而是第一批，因爲錢是在我們銷售過程中不斷的迴流的，我們可以隨時提貨。

    這種髮卡，其實生產起來很容易的。

    我讓厚朴集團主管商業零售業的副總幫我評估了一下，如果我們動作足夠快，事實上兩天送出去60萬個，是完全不成問題。

    也就是說，利潤在百萬以上。”

    說罷，她頓了頓，乾脆又拋出一個猛料，“實際上，他看重的還並不是這些利潤，而是後端環節。”

    卿雲缺什麼？

    在她看來，缺得就是人。

    她爸起家，人力上面靠得是什麼？

    四個親兄弟以及各自老婆形成的姻親作爲起家的班底。

    儘管家族企業有着各式各樣的弊端，但是在初期的好處是不可諱言的。

    “打虎親兄弟，上陣父子兵”。

    組成企業的同一家族成員，尤其在創業初期彼此具有高度的認同感和一體感，容易產生高信任度和高忠誠度，形成穩定的心理契約，能夠相互信任、同舟共濟、患難與共，保證企業的順利發展。

    家族成員之間特有的關係和相關的社會網絡資源，能夠以較低的成本迅速集聚人才，促使參與企業經營生產的家族成員全身心地投入，甚至可以不計報酬地艱苦創業，因而能夠在短時間內獲得競爭優勢，較快地完成資本的原始積累。

    企業在初創階段的所有權與控制權合二爲一，管理的特點是創業者或家族成員在企業中佔主導地位。這種治理模式幾乎沒有代理問題，因此避免了監督成本和管理費用。

    而她這樣的富二代，人力上面更是不缺，有父代的人才積累，更有地位帶來的一呼百應。

    她秦縵縵想要做事，至少一羣同學會蜂擁而至，更別說階層內的合作伙伴了。

    但卿雲不一樣，本質上是個孤兒的，無親無故，在起家的時候，這就是天然的劣勢。

    所以，劉建宏這五個呼嚕娃，在秦縵縵看來，就是至關重要的初期班底。

    今天，她必須震住他們，才能讓他們更好的爲卿雲所用。

    “後端環節？”衆人表示這一個個字的他們知道，組合到一起，不明白了。

    秦縵縵心裏也是一陣鬱悶，這事放一個多月前，她也聽不懂，還是卿雲掰碎了給她講明白的。

    “是的，他最看重的，是那羣‘退回來的人’。”

    嘶！

    衆人直接懵了圈。

    就連卓浪、馬克這兩個有些經濟頭腦的人，也覺得有些不可思議了。

    劉建宏猶豫了幾秒，虛心的問道，“弟妹，我不知道我說的對不對哈，那羣‘退回來的人’不是可以間接和‘沒有購買力’劃等號嗎？”

    秦縵縵搖了搖頭，“他們不是沒有購買力，而是購買需求不足，他們認爲這個髮卡不是他們的需求。”

    “購買需求不足的羣體，爲啥老幺要去關注呢？”馬克也疑惑了起來。

    秦縵縵耐心的解釋着，“購買需求是相對的，比如……比如說木質HB鉛筆，你們現在還會買嗎？”

    郭芮溪搖了搖頭，“我們都高中生了，自然不會用木質HB鉛筆，2B鉛筆還差不多。”

    秦縵縵小手一攤，“你看，對於HB鉛筆來說，我們都是無購買需求的羣體，一二年級的小學生才是它的客戶。”

    “所以，老幺是在獲客？”馬克家就是做餐飲的，他頓時明白了過來。

    秦縵縵讚許的笑笑，“是的，他要得便是精準的將這羣人篩選出來。退費的時候，要求加企鵝號。”

    “然後呢？”江旭東是越聽腦子越混亂，乾脆直接問了。

    “這羣人不管怎麼說，都有些帶着愛佔小便宜的性格特點，他是打算針對這些人的性格特點，以後通過企鵝號羣發一些精選的商品。

    打個比方，中性筆，文具店賣1元一根，他賣5毛一根，這羣人會不會買？”

    面對秦縵縵提出的問題，郭芮溪笑了，“肯定會買！我都會買！”

    劉建宏也懂了。

    因爲他堂姐就在大學裏面做過推銷文具的事。

    春節的時候他還取過經，準備自己上大學的時候也去搞搞副業的。

    他記得堂姐強烈不推薦他搞這個。

    因爲到寢室裏推銷文具，有大量的時間要耗費在重複介紹和識別客戶上面。

    而卿雲的模式，從一開始便將客戶給挑選出來了，企鵝號的銷售，比邁開腳一個個寢室掃樓，快太多了。

    一直沒說話的彭昌旭，看了看衆人，又看向了秦縵縵，嘆了口氣，

    “唉……我現在確信了，老幺已經開始走向了萬惡的資本家之路。”

    (本章完)