第611章 家電下鄉

    魏然頓了一下。

    “總體來說還可以，雖然比不上臣元集團，但我們也有一些高端用戶羣體。”

    “這一批用戶，都是我們寶祥電器的回頭客，東海省內的市場份額，我們大概能佔到百分之二十左右。”

    “臣元集團佔百分之三十六七，剩下的大部分被國外品牌佔據。”

    魏然大概算了一下數據。

    華陽點了點頭：“你們計算的，應該是城鎮居民覆蓋率吧？”

    魏然微微搖了搖頭。

    “也不全是，畢竟現在生活變好了，一些村鎮的客戶，也都會去縣城買電器，買完之後再運回家用。”

    “其實也該算在城鎮居民裏……”

    “但市場那麼大，再怎麼賣，也就賣給這些人。”

    “如果不是買到劣質三無產品，誰家也不可能天天換家電。”

    魏然苦笑一聲，比起騙着賣，他們誰都比不上臣元集團。

    自家產品質量絕對沒問題，但價格卻成了硬傷……

    華陽喝了口茶。

    “魏總說的沒錯，家電問題，並不是產品本身的問題，而是產品覆蓋率的問題。”

    “東海省常住人口八千萬左右，平均下來，每年需要的家用電器產品，最多也只有百分之十。”

    “可是，東海省的家電銷售，能達到八百萬件嗎？”

    華陽看着魏然。

    魏然思索片刻，搖了搖頭：“這不可能。”

    “別說八百萬，一百萬恐怕都沒有。”

    “我們寶祥電器公司百分之二十的市場佔有率，一年也就賣個二十萬件家用電器，那都算是最好的年景了。”

    “按照電器行業百分之四十的利潤，每件電器也要在五百到八百左右的價位。”

    “一億的銷售額，能賺四千萬，就算是賺翻了。”

    “就算莊升榮的臣元集團，一年利潤遠超我們，也就八九千萬的利潤……”

    “真要是能賣出七百萬件電器，也就是在現在銷售額上，提升三十五倍！”

    “一年能賣出三十五億，淨利潤是十四億……”

    “這絕對不可能！”

    魏然頭搖的跟撥浪鼓一樣，對他來說華陽算法，他連做夢都不敢這麼夢。

    賣家用電器，不僅僅是在銷售產品上，更在估計人數上！

    華陽笑了一聲。

    “魏總，即使這個比例，達不到十比一，那給出空間，二十比一，三十比一，也不是不可能……”

    “但是東海省內，每年卻連一百萬件家電都賣不上，問題出在哪？”

    華陽看着魏然。

    魏然沉默半晌，思來想去才緩緩說道：“東海省內，沒那麼多人買家電……”

    “很多人，都是只看不買，刨除這些目標客戶，可能就沒那麼多了。”

    魏然點了點頭，他只能想到這一層。

    華陽則搖了搖頭。

    “你說的問題，只是其中一小部分，不是重點……”

    “重點就在你忽略的，整個東海省內，最大的目標客戶羣體！”

    “村鎮居民！”

    華陽看着魏然眼中的疑惑，壓了壓手，開始分析。

    “東海省常住人口八千萬，其中城鎮居民只有三千萬。”

    “剩下的五千萬，全都是村鎮居民。”

    “這是二零零二年東海省人口普查結果。”

    “寶祥電器公司，的確是東海省內本地的老牌家電企業，但是，跟全國知名，乃至全世界知名的大品牌競爭，你們佔不到優勢。”

    “門店擴展，也都在縣鎮一級，開兩家專賣店。”

    “爲什麼不想一想，繼續往下走一步呢？”

    華陽看着魏然，手指輕輕敲了下桌子。

    魏然愣住了。

    他想了想，還是滿臉疑惑。

    “繼續往下走一步？”

    “去，鄉鎮？”

    “可每年的房租成本和運輸成本太高，到縣鎮一級剛剛好，臣元集團，他們都沒開到縣裏。”

    華陽搖了搖頭。

    “不，不只是鄉鎮，你的推銷點，要以鄉鎮爲節點，推廣到下沉市場。”

    “村鎮！”

    “搞一個，家電下鄉！”

    在二零零三年，家電還屬於城鎮人口的消費品，鄉鎮以下的地方，家裏有家電的，都是富戶人家。

    並不是其他人家買不起，只不過來回運輸，線路安裝之類的配套，佈置起來十分繁瑣。

    鄉鎮人口，多數都需要下地幹活，靠老天爺吃飯。

    一來二去，覺得捨不得花錢，又覺得浪費時間，所以家裏有沒有電器都一樣。

    但二零零七年，一場金融風暴，導致一系列國產家電產品，包括黑白家電，電視、洗衣機在內，供大於求！

    簡單來說，這些產品因爲無法出口，大量堆積在庫房。

    於是，爲了擴大內需，國內宣佈了家電下鄉的政策！

    對於電視、冰箱、洗衣機等一系列家用電器，提供百分之十左右的財政補貼。

    一年之後，由原本試點的三省一市，推廣到全國十四個省市！

    持續到二零零九年，補貼的產品由四個，擴展成了八個。

    新增摩托車、電腦，熱水器和空調。

    直到二零一零年，再次增加產品。

    同年，海爾電器在全國興建六千餘家縣級專賣店。

    一直到次年，這波家電下鄉的浪潮才散去。

    雖然後世東海省並不在家電下鄉的政策試點範圍內，但家電下鄉的政策，是正確的！

    它對於對於東海省的意義，並不是簡單的爲了多賣家用電器，而是擴大內需。

    找到全新的目標用戶！

    魏然覺得東海省一年絕對賣不出七百萬件電器。

    但華陽卻告訴他可能，因爲有五千萬人口的下沉市場，被魏然這些電器公司忽略了！

    二零零三年的銷售模式，還是門店開到哪，電器賣到哪……

    幾乎是自動回絕了下沉市場，五千萬的村鎮用戶！

    而家電下鄉，就完美解決了這個問題。

    就算沒有後世百分之十左右的財政補貼，也完全不是問題。

    因爲，抓準了用戶，也就等於把握了市場！

    這才是電器銷售行業的痛點所在……

    電器行業，不怕產能、不怕價格、不怕營銷，就怕沒客戶！

    沒有人買，才是最大的問題。

    魏然聽到家電下鄉的時候，卻皺緊眉頭。

    “華總，這件事情，恐怕沒您想的那麼簡單。”

    “家電下鄉的問題，不在家電上，而在於運輸上。”

    “我們之所以，無法向下發展銷售渠道，並不是產品不行，也不是門店成本太高。”

    “而是運輸的問題……”