第163章 飢餓營銷

    項琛聞言愣在了原地。

    微笑趣泡剛上市，正在大衆的歡迎期中，這個時候不加大生產，反倒限量！

    這不是自斷後路嗎？

    “華總，這，這能行嗎？”

    項琛看着華陽，眉頭緊緊皺在一起。

    華陽看着項琛的樣子，嘴角露出抹笑意。

    “眼看就要入秋了，一旦到了冬天，少了冰鎮這一環節，飲品的銷售量會大幅度下滑。”

    “咱們想要在短期之內，培養顧客的口味，只能有一種辦法。”

    “飢餓營銷！”

    華陽緩緩說道，目光直視項琛的眼睛。

    所謂飢餓營銷，是產品推廣中常見的銷售手段。

    原理就是，有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求“假象”。

    從而維護產品形象的營銷策略。

    他一開始生產微笑趣泡的目的，就是爲了創造出一種潮流和消費理念。

    而這個理念，需要一個爆發點。

    這個爆發點，就是即將到來的十月一日。

    全國七天假期，引發的消費洪流是極其巨大的。

    現在積壓消費者的購物需求，等到時候統一釋放出來，那時候“微笑趣泡”的符號，會刻入每個東海年輕人的心裏！

    “原來是這樣！”

    項琛聽到飢餓營銷之後，驚呼出了聲。

    他瞬間就明白華陽的用意。

    華陽不光要打敗範耀，更是要在打敗範耀的同時，衝破東海商會的束縛。

    這招看似簡單，其背後對品牌的自信絕非一般企業所具有的。

    “我明白了，華總。”

    “我現在就去通知沈湖。”

    項琛說完，轉身剛要離開，卻被華陽叫住。

    “記住，對外宣稱是生產線的問題，導致產量下降。”

    “如果有些人想調查，那就適當給他們點線索。”

    “總不能讓範總白忙活一場……”

    華陽眼中多了抹狡詐，看着項琛囑咐道。

    項琛聞言，反應片刻後，重重點了點頭，快步離開了辦公室。

    他走出辦公室後，默默嘆了口氣。

    剛纔華陽的最後一句話，完全是在給範耀挖坑。

    他猜測，華陽肯定是料到，範耀一定會用“限量漲價”做標題，引導輿論，從而搞臭江華飲料公司的名聲。

    但華陽明知道範耀會這麼做，爲什麼還敢放出線索？

    項琛想來想去也沒想明白，但心裏肯定，這次範總恐怕還會被華陽耍的團團轉。

    ……

    海雲大廈，董事長辦公室內。

    範耀看着辦公桌上，關於微笑趣泡的銷售統計表，重重的靠在椅背上。

    他就不明白了，同樣都是氣泡水，配方一樣，同樣的價格。

    怎麼銷售量卻是天差地別！

    範氏集團生產的天然氣泡水，兩天才賣了二十萬瓶不到。

    可江華飲料公司生產的微笑趣泡，開售第一天，賣出了將近三百萬罐！

    一罐氣泡水的所有成本加一起，一塊錢。

    微笑趣泡售價三塊錢一罐，淨利潤兩塊錢，三百萬瓶，淨利潤就是六百萬！

    一天時間，狂賺六百萬……

    雖然日後的銷量會下滑，但起碼能穩定在三十萬罐的日銷量。

    三十萬罐，淨利潤達到六十萬。

    一個月就是一千八百萬，一年就是兩億一千六百萬！

    再加上東海冰泉的收益，江華飲料公司僅僅成立一年時間的收入，足以媲美範氏集團。

    要知道，範氏集團已經成立十幾年的時間。

    範耀想到這，重重嘆了口氣。

    這個華陽，實在是太恐怖了……

    正在這時，辦公室的門響了起來。

    “進來！”

    範耀收起桌上的報表，說了一聲。

    下一秒，廖文廣走了進來。

    “範總，我有好消息跟您彙報。”

    廖文廣走到辦公桌前，笑了笑。

    範耀微微皺起眉頭，看着廖文廣。

    “什麼好消息？”

    廖文廣湊到範耀耳邊，把江華飲料公司決定限量發售微笑趣泡的事情說了一遍。

    話罷，範耀目光中多了抹精光。

    他本能的察覺到，這件事絕對不是生產線出問題，這麼簡單。

    思來想去，他嘴裏緩緩吐出四個字。

    “飢餓營銷……”

    廖文廣聞言點了點頭，他聽到消息的時候，也是這麼想的。

    華陽真是打了一手好算盤，趁着微笑趣泡熱度最高的時候，宣佈限量出售。

    維護產品形象的同時，還能順利把價格提上去。

    雖然對外宣稱是生產線出了問題，但明眼人一看就知道，就是要限量漲價！

    “華陽還是太年輕了。”

    “才剛剛發售，就想着漲價，真是不把消費者的情緒放在眼裏。”

    範耀嘴角揚起笑意，一掃剛纔心中的陰鬱。

    這簡直就是送上門來的好機會。

    名氣是把雙刃劍，讓產品銷量更好的同時，也把產品架在公衆的面前。

    現在整個濱海市的年輕人和上班族，都在吹捧。

    只要操作得當，利用輿論一舉扳倒江華飲料公司，也不是不可能！

    想到這，他坐直身體，對着廖文廣說道：“接下來這段時間，你盯緊江華飲料公司。”

    “不管你用什麼辦法，都要給我，找到他們生產線沒有問題，人爲操縱產量證據。”

    “等找到了證據，立刻花錢曝光出去。”

    “剩下的事情，就不用我再交代了吧？”

    廖文廣會意，點了點頭。

    “我明白，範總。”

    “您放心，這次我一定讓江華飲料公司，成爲人人喊打的過街老鼠。”

    話罷，廖文廣轉身離開了範耀的辦公室。

    ……

    次日，江華飲料公司對外發出公告。

    由於生產線出現未知故障，導致公司新產品“微笑趣泡”產量銳減，本公司正在極力解決故障問題。

    對廣大顧客帶來不便，我們報以誠摯的歉意……

    短短幾句話，引發了濱海市超市裏的微笑趣泡，紛紛漲價。

    原本一罐微笑趣泡，只需要三塊錢，可公告發出之後，直接漲到了四塊。

    甚至有些高檔場所，更是漲到了五塊錢一罐。

    五塊錢的價格，讓諸多消費者望而卻步，導致原本暴增的銷量，斷崖式下滑。

    僅僅兩天時間，微笑趣泡每日的銷量，降到了十五萬罐。

    與此同時，康定山水庫，靠近深泉水廠的岸邊，停着一輛黑色轎車。

    一名深泉水廠的工人，匆匆上了車。

    “馮，馮主管，你找我什麼事？”

    工人坐在後座上，看着身旁穿着深V，露着兩個香肩的馮莉莉，咽了咽口水。

    馮莉莉嘴角微微一翹，手輕輕放在工人的腿上。

    “怎麼，沒事就不能找你了？”