第163章 飢餓營銷

類別:都市言情 作者:菠蘿炒飯字數:2423更新時間:24/07/01 07:49:43
    項琛聞言愣在了原地。

    微笑趣泡剛上市,正在大衆的歡迎期中,這個時候不加大生產,反倒限量!

    這不是自斷後路嗎?

    “華總,這,這能行嗎?”

    項琛看着華陽,眉頭緊緊皺在一起。

    華陽看着項琛的樣子,嘴角露出抹笑意。

    “眼看就要入秋了,一旦到了冬天,少了冰鎮這一環節,飲品的銷售量會大幅度下滑。”

    “咱們想要在短期之內,培養顧客的口味,只能有一種辦法。”

    “飢餓營銷!”

    華陽緩緩說道,目光直視項琛的眼睛。

    所謂飢餓營銷,是產品推廣中常見的銷售手段。

    原理就是,有意調低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求“假象”。

    從而維護產品形象的營銷策略。

    他一開始生產微笑趣泡的目的,就是爲了創造出一種潮流和消費理念。

    而這個理念,需要一個爆發點。

    這個爆發點,就是即將到來的十月一日。

    全國七天假期,引發的消費洪流是極其巨大的。

    現在積壓消費者的購物需求,等到時候統一釋放出來,那時候“微笑趣泡”的符號,會刻入每個東海年輕人的心裏!

    “原來是這樣!”

    項琛聽到飢餓營銷之後,驚呼出了聲。

    他瞬間就明白華陽的用意。

    華陽不光要打敗範耀,更是要在打敗範耀的同時,衝破東海商會的束縛。

    這招看似簡單,其背後對品牌的自信絕非一般企業所具有的。

    “我明白了,華總。”

    “我現在就去通知沈湖。”

    項琛說完,轉身剛要離開,卻被華陽叫住。

    “記住,對外宣稱是生產線的問題,導致產量下降。”

    “如果有些人想調查,那就適當給他們點線索。”

    “總不能讓範總白忙活一場……”

    華陽眼中多了抹狡詐,看着項琛囑咐道。

    項琛聞言,反應片刻後,重重點了點頭,快步離開了辦公室。

    他走出辦公室後,默默嘆了口氣。

    剛纔華陽的最後一句話,完全是在給範耀挖坑。

    他猜測,華陽肯定是料到,範耀一定會用“限量漲價”做標題,引導輿論,從而搞臭江華飲料公司的名聲。

    但華陽明知道範耀會這麼做,爲什麼還敢放出線索?

    項琛想來想去也沒想明白,但心裏肯定,這次範總恐怕還會被華陽耍的團團轉。

    ……

    海雲大廈,董事長辦公室內。

    範耀看着辦公桌上,關於微笑趣泡的銷售統計表,重重的靠在椅背上。

    他就不明白了,同樣都是氣泡水,配方一樣,同樣的價格。

    怎麼銷售量卻是天差地別!

    範氏集團生產的天然氣泡水,兩天才賣了二十萬瓶不到。

    可江華飲料公司生產的微笑趣泡,開售第一天,賣出了將近三百萬罐!

    一罐氣泡水的所有成本加一起,一塊錢。

    微笑趣泡售價三塊錢一罐,淨利潤兩塊錢,三百萬瓶,淨利潤就是六百萬!

    一天時間,狂賺六百萬……

    雖然日後的銷量會下滑,但起碼能穩定在三十萬罐的日銷量。

    三十萬罐,淨利潤達到六十萬。

    一個月就是一千八百萬,一年就是兩億一千六百萬!

    再加上東海冰泉的收益,江華飲料公司僅僅成立一年時間的收入,足以媲美範氏集團。

    要知道,範氏集團已經成立十幾年的時間。

    範耀想到這,重重嘆了口氣。

    這個華陽,實在是太恐怖了……

    正在這時,辦公室的門響了起來。

    “進來!”

    範耀收起桌上的報表,說了一聲。

    下一秒,廖文廣走了進來。

    “範總,我有好消息跟您彙報。”

    廖文廣走到辦公桌前,笑了笑。

    範耀微微皺起眉頭,看着廖文廣。

    “什麼好消息?”

    廖文廣湊到範耀耳邊,把江華飲料公司決定限量發售微笑趣泡的事情說了一遍。

    話罷,範耀目光中多了抹精光。

    他本能的察覺到,這件事絕對不是生產線出問題,這麼簡單。

    思來想去,他嘴裏緩緩吐出四個字。

    “飢餓營銷……”

    廖文廣聞言點了點頭,他聽到消息的時候,也是這麼想的。

    華陽真是打了一手好算盤,趁着微笑趣泡熱度最高的時候,宣佈限量出售。

    維護產品形象的同時,還能順利把價格提上去。

    雖然對外宣稱是生產線出了問題,但明眼人一看就知道,就是要限量漲價!

    “華陽還是太年輕了。”

    “才剛剛發售,就想着漲價,真是不把消費者的情緒放在眼裏。”

    範耀嘴角揚起笑意,一掃剛纔心中的陰鬱。

    這簡直就是送上門來的好機會。

    名氣是把雙刃劍,讓產品銷量更好的同時,也把產品架在公衆的面前。

    現在整個濱海市的年輕人和上班族,都在吹捧。

    只要操作得當,利用輿論一舉扳倒江華飲料公司,也不是不可能!

    想到這,他坐直身體,對着廖文廣說道:“接下來這段時間,你盯緊江華飲料公司。”

    “不管你用什麼辦法,都要給我,找到他們生產線沒有問題,人爲操縱產量證據。”

    “等找到了證據,立刻花錢曝光出去。”

    “剩下的事情,就不用我再交代了吧?”

    廖文廣會意,點了點頭。

    “我明白,範總。”

    “您放心,這次我一定讓江華飲料公司,成爲人人喊打的過街老鼠。”

    話罷,廖文廣轉身離開了範耀的辦公室。

    ……

    次日,江華飲料公司對外發出公告。

    由於生產線出現未知故障,導致公司新產品“微笑趣泡”產量銳減,本公司正在極力解決故障問題。

    對廣大顧客帶來不便,我們報以誠摯的歉意……

    短短幾句話,引發了濱海市超市裏的微笑趣泡,紛紛漲價。

    原本一罐微笑趣泡,只需要三塊錢,可公告發出之後,直接漲到了四塊。

    甚至有些高檔場所,更是漲到了五塊錢一罐。

    五塊錢的價格,讓諸多消費者望而卻步,導致原本暴增的銷量,斷崖式下滑。

    僅僅兩天時間,微笑趣泡每日的銷量,降到了十五萬罐。

    與此同時,康定山水庫,靠近深泉水廠的岸邊,停着一輛黑色轎車。

    一名深泉水廠的工人,匆匆上了車。

    “馮,馮主管,你找我什麼事?”

    工人坐在後座上,看着身旁穿着深V,露着兩個香肩的馮莉莉,咽了咽口水。

    馮莉莉嘴角微微一翹,手輕輕放在工人的腿上。

    “怎麼,沒事就不能找你了?”