第132章 晚間新聞

    華陽笑了兩聲，伸出手。

    “大哥，我們是江華飲料有限公司的。”

    “聽說你們工廠，有很多外來的農民工，爲了感謝你們對濱海市做出的貢獻，特意給你們捐一批礦泉水。”

    “犒勞一下農民工師傅們！”

    工地負責人聞言，再看看華陽身後三輛貨車的礦泉水，頓時笑了出來。

    “歡迎歡迎。”

    “快，進來，你們簡直是太有心的！”

    倆人握了握手，滿臉的笑容。

    一旁的記者和攝像，拿起相機對着倆人握手的場景，不斷拍照。

    他們都是華陽，故意找來的“託”。

    華陽爲了擴大礦泉水宣傳影響，特意花了兩百萬，買下濱海市電視臺黃金檔的兩分鍾廣告，用來宣傳今天的活動！

    東海冰泉能不能打響知名度，就看這幾天送水活動的反饋了。

    工地負責人，指揮着工人，把水一箱箱運下來。

    不少工人師傅湊了過來，排隊領水。

    有些還在工地上的工人，一聽有免費的礦泉水喝，招呼上身邊的工友，就去華陽那領水。

    “老趙，快快，工地門口有個江華飲料公司來送礦泉水。”

    “都是免費領的，你也過去領幾瓶，晚了可就領不到了！”

    老趙擺了擺手，輕哼道：“一瓶破礦泉水有什麼好稀罕的？”

    “誰還沒喝過礦泉水啊？我懶得去。”

    喝水的工人笑了兩聲，伸出手中的瓶子，顯擺道：“要麼說你不識貨。”

    “人家江華飲料公司生產的礦泉水，是水中貴族！”

    “我去超市的時候見過，一瓶礦泉水，就要三塊錢！”

    “你看看人家這瓶子和包裝，不得不說，這貴的水，滋味就是不一樣。”

    老趙擡頭看去，還真是超市裏三塊錢一瓶的礦泉水。

    他要過來喝了一口，咂了咂嘴。

    “你別說，味道確實比一塊一瓶的甜不少。”

    拿水的工人點了點頭。

    “那是當然，這個江華飲料公司，簡直是良心企業。”

    “人家聽說，咱們多數都是外省來的，特意拉着三貨車的礦泉水，犒勞咱們。”

    “要不是這礦泉水賣的太貴了，就衝他們這句話，我以後礦泉水都只喝東海冰泉！”

    工人們端着東海冰泉，坐在工地上，喝着水聊了起來。

    老趙見狀也趕緊放下手中的活，去領了兩瓶，加入到工友們的交談之中。

    一時間，工地上充斥着各種笑聲。

    其中不少工人都對東海冰泉的味道讚不絕口。

    華陽發完水之後，還讓工地負責人幫忙組織人拍照，一張張農民工拿着東海冰泉的笑臉被記錄在相機裏。

    最後，還有一張大合影，作爲活動的收尾。

    同樣的一幕，在濱海市各大的工地上，同時上演。

    短短三天時間，江華飲料工地的礦泉水，幾乎覆蓋了濱海市重點基建項目的所有工地。

    後來華陽粗略估計了下。

    僅僅三天時間，三十個工地，消耗了兩百萬瓶礦泉水。

    按照市價三塊，就是六百萬元。

    但對於他來說，這些水拋去運輸費用，按照成本價計算，也才四十萬。

    更何況，這些礦泉水，是一個月前生產的，一直堆在倉庫裏賣不出去，送給他們也無所謂。

    與此同時，濱海市各大考試現場門外。

    東海冰泉的攤位也支撐起來。

    攤位上提供的礦泉水，全都是免費贈予。

    不少礦泉水廠見狀，紛紛在東海冰泉旁支起了攤子，同樣免費贈予考生礦泉水。

    可他們攤位前的人數，跟東海冰泉完全沒法比。

    東海冰泉分上下午，都要補兩次貨。

    而其他攤位，知名度差一點的，恨不得一上午就送出兩箱水。

    究其原因就是東海冰泉，是三塊錢一瓶！

    大多數人，都在超市的貨架上見過，但誰都沒買過。

    現在免費送，當然選擇嘗一嘗東海冰泉是什麼味的。

    掌握消費者的獵奇心理，免費發放礦泉水，從而反哺到品牌的口碑上。

    不論這瓶水的味道如何，只要入口，消費者就會因爲三塊錢的價格，而覺得比其他一塊的礦泉水好喝。

    大家都這麼認爲，個別覺得沒區別的人，也會被潛移默化影響到。

    這就是消費者心理學！

    這段時間，通過捐贈工地和大型考場，兩百二十萬瓶的東海冰泉庫存，全被處理掉。

    事後，項琛簡單算了筆賬。

    光着三天，公司賬上的花費加贈水的損失，就高達三百萬！

    饒是這樣，華陽還在讓沈湖開足馬力生產東海冰泉。

    幾天時間不到，倉庫裏又多出了六百萬瓶礦泉水！

    每天深泉水廠都能產出二十萬瓶礦泉水，庫存依舊在不斷堆疊。

    算上工人的工資，一天什麼都不幹，睜眼就虧十幾萬。

    以他看，照這個趨勢虧下去，用不了多久，公司賬上的幾千萬就得虧個一乾二淨。

    到那時候，華陽就等着去範氏集團打掃廁所吧！

    晚間七點半後。

    濱海市電視臺，晚間新聞。

    三十分鍾的新聞報道，臨近結束的兩分鍾，新聞重點介紹了江華飲料有限公司，捐贈礦泉水給農民工的事蹟。

    新聞中，工地負責人站在攝像機前，用短短二十秒，把華陽和江華飲料有限公司，從頭誇到腳！

    市裏有關發言人，藉着此次事情，呼籲濱海市各大企業，向江華飲料有限公司學習。

    新聞的末尾，畫面給了工人們拿着東海冰泉礦泉水，開懷大笑的場景。

    一個個粗糙的手裏端着精巧高端的礦泉水，粗糙黝黑的臉上，洋溢着最質樸的笑。

    記者收尾的話，在一夜之前，連帶着東海冰泉，深入刻在觀衆的腦海裏。

    ……

    永陽山別墅區。

    作爲市區內，唯一能望海的地方，其中的每一棟別墅的價格都讓普通人望塵莫及。

    七號別墅內。

    範耀看着電視上，工人們手裏拿着東海冰泉，開懷大笑的畫面，直接從沙發站了起來。

    他怎麼就沒想到，利用贈水這件事，擴大品牌影響力！

    何況，範氏集團宣傳部門，幾十號人，竟然沒一個想到的……

    他每年都會投入幾百萬經費，用於宣傳推廣，現在看來這幾百萬，還不如華陽送三天礦泉水來得實在！

    片刻後，範耀才冷靜下來。

    轉念一想，又覺得華陽營銷做的再成功也無濟於事。

    東海冰泉的弊病，在於三塊錢一瓶的價格！

    就算華陽把營銷做到天上去，只要不降價，一切都是白費。

    範耀輕哼一聲，拿起桌上的茶喝了一口。

    晚間新聞後，電視臺會播放連續劇。

    這段時間，則是收視率的頂峯時間。

    期間每一秒的廣告費用都是天文數字。

    而康山泉水的廣告，全部都部投放在這段時間內。

    臨近電視劇開播前的三十秒，康山泉水的形象出現在屏幕裏。

    配上雄厚的男性聲音講解，一個個生產鏡頭切換，最終引出康山泉水的宣傳語。

    “康山泉水，源於地下一千米岩層的好水！”

    範耀看着康山冰泉的宣傳語，滿意點了點頭。