第127章 這份方案我要了！

    華陽聞言一口茶差點沒噴出來。

    他連忙別過頭去，咳嗽兩聲才平復下來。

    “馮老哥你誤會了。”

    “你想一下，顧興發哪來的底氣，管你要一百萬的宣傳費？”

    “甚是連還價的餘地都沒給你。”

    “我聽朋友說，他管其他公司要價，也只高百分之三十而已。”

    華陽看着馮正平問道。

    馮正平眉頭微皺，細細品了半天，也沒明白其中的意思。

    現在回想起來，顧興發雖然對他客客氣氣的，但眼神裏始終保持着一絲戒備。

    按理來說，他帶着幾十萬的預算過來，顧興發怎麼會提防着他？

    “華老弟，你還是直說了吧。”

    “老哥我這個腦子沒你反應快……”

    馮正平輕咳一聲，指了指自己的背頭。

    華陽起身走向辦公桌，隨後掏出一份文件，遞給了馮正平。

    “馮老哥，你應該聽說過佳辰殯葬有限公司。”

    “這份文件，就是佳辰殯葬有限公司，今年的宣傳方案。”

    “上面有濱海市相關設計公司的報價。”

    “你翻到最後一頁，看一眼就知道了。”

    華陽坐回了沙發上，喝了口茶。

    馮正平打開方案，翻看起來。

    片刻後，他放下方案，一張拍在大腿上。

    “顧興發這個王八蛋，真把老子當冤大頭了！”

    文件的最後一頁，是星彩廣告設計公司給佳辰殯葬有限公司的宣傳報價。

    他雖然仗着資產實力，沒把佳辰殯葬有限公司放在眼裏，可不代表他一點都不關心對手的動向。

    做生意講究精心籌劃，伺機而動！

    在來之前，他針對濱海市的幾家殯葬公司做了背調，其中市場份額佔大頭的就是佳辰殯葬有限公司。

    而佳辰殯葬有限公司的宣傳設計，就是來自星彩廣告設計公司！

    “馮老哥，你現在明白顧興發爲什麼對你，獅子大開口了吧”

    “當時，你要是認了，他就多賺一筆錢，要是不認，他也能回過頭去賺佳辰殯葬公司的錢。”

    “他只要今天拒絕了你，佳辰殯葬公司就會爲此買單。”

    “裏裏外外，你都被顧興發算計了個遍。”

    “如果你能嚥下這口氣，就忘了我剛纔說的一切，咱倆該喝茶喝茶，該聊天聊天。”

    “如果你咽不下這口氣，想報復顧興發，那咱倆就可以繼續談一談合作了。”

    華陽把茶杯放下，看向馮正平，等待着答覆。

    馮正平臉色陰沉，手攥的骨節發白。

    這個顧興發，真是欺人太甚。

    表面上看起來和和善善的，背地裏一肚子壞水！

    “華老弟，我咽不下這口氣。”

    “你說吧，咱倆該怎麼合作？”

    馮正平開口問道。

    華陽拍了拍手，站起身再次從辦公桌裏拿出一份文件。

    兩個小時前，他剛剛回到公司就着手準備一套設計方案。

    這套方案，就是爲了馮正平準備的！

    而他手裏這份文件，只是方案中的一部分，並不是他不相信馮正平，而是要尊重規矩。

    一行有一行的規矩，不是信任就能忽略的。

    有時候尊重規矩，也是一種專業的表現。

    馮正平接過方案，翻看起來。

    方案中的第一部分，主要是介紹濱海市殯葬業的大環境，以及墓地的分佈圖。

    到了第二部分，馮正平看着中間的兩個字，被深深吸引住了。

    方案裏，首次引進了服務的概念！

    同等商品，價低者受益，是亙古不變的道理。

    而同樣的商品，同樣的價格，則是服務更優者受益……

    隨着未來社會發展，人均收入穩步提升，國內經濟重心逐漸轉移，大家的消費觀念也在改變。

    從湊合着能用轉變成誰家性價比高，服務更好用誰的。

    產品本質並沒有太大變化的情況下，能拼的只有服務！

    後世，最典型的例子，就是海底撈火鍋店。

    號稱用親民的價格，享受五星級酒店般的服務。

    火鍋店本質上沒有區別，可海底撈硬是憑藉着無微不至的服務，從重慶山城衝出來，一躍成長爲千億級別的餐飲集團！

    雖然福佑殯葬有限公司和海底撈火鍋，不在一個行業。

    但兩者的屬性是一樣的，都是第三產業，服務業！

    馮正平不斷往下翻閱着方案，越看越上頭。

    他臉上的讚歎毫不掩飾，甚至一度忘了華陽還在一旁喝茶的事情。

    方案後面的內容，幾乎包含了殯葬也的所有項目。

    包括員工的培訓、產品制式的標準、價格制定的標準、項目報價等……

    其中一部分關於濱海市老年社區地推的廣告方案，吸引了他的視線。

    在每個老年社區，都設立一個地推員。

    這個人往往都是以前村裏能張羅紅白喜事的人擔任。

    平常派人去地推，人們很容易覺得不吉利，免不得引起老人的反感。

    可華陽的方案選擇地推員，本身就是社區有些威望的老人，幫忙推銷墓地和喪葬用品，反而容易讓人接受。

    馮正平回想以往，他都是把店開在殯儀館和醫院周邊。

    爲的就是靠近需求端！

    他公司旗下有幾十家店，每個月雖然都是盈利，但弊端就是需要需求者主動上門。

    這就導致有些地理位置不好的店，沒開兩年就轉手了。

    但要是按照華陽的辦法，化整爲零，開源營銷後，就不會再存在這種問題！

    馮正平正準備往下看看具體實施的方案，卻發現已經翻到了最後一頁。

    後面沒有了！

    “華老弟，這方案怎麼寫到關鍵的地方，就沒了？”

    馮正平眼中有些急躁，顯然意猶未盡。

    華陽輕咳一聲，給馮正平邊倒茶邊說道：“馮老哥，一行有一行的規矩。”

    “咱倆這次合作算是設計行業的合作，在沒付錢之前。”

    “給你看三分之二，我已經給足了誠意。”

    “完整的方案我也準備好了，我也不跟你繞彎子。”

    “五十萬，權當給我公司置辦幾臺電腦，你付完錢，我立即把完整的方案給你。”

    “並且附贈你一份項目開發的具體操作方案。”

    “保證你一年時間內，順利佔領濱海市殯葬行業的市場！”

    “當然，如果一年之後，你沒能做到，五十萬全額退款不說，我再附贈你五十萬！”

    華陽看着馮正平，言語之中滿是自信。

    他拋出這個價格，馮正平只要不傻，肯定會拿下。

    這份方案的價值，倆人心裏都清楚，要是華陽轉身扔出去，別說是五十萬，一百五十萬都有人出！

    要是佳辰公司發現的話，出價兩百萬都有可能！

    馮正平點了點頭，一口答應下來。

    “好，華老弟，這次算我欠你個人情。”

    “這份方案我要了。”

    “但是，一年之內佔領濱海市的殯葬市場，有點誇張。”

    “你這麼便宜把方案轉給我，我也不能不夠意思。”

    “一年之後，我只要能拿到百分之五十的市場份額，我就滿足了。”

    “至於全額退款什，就算了吧！”

    馮正平大手一揮，十分豪爽道。

    華陽笑了笑，搖了搖頭道：“馮老哥，一碼歸一碼。”

    “不管這方案多少錢賣給你，賭約還是要有的！”