第109章 好水，不好賣

    沈湖領着華陽和項琛，直奔生產車間。

    三人進了大門，一路上看到不少工人駐足觀望。

    他們記得，今天這已經是第七個來看水廠的人了。

    前六個來的人，每一個看起來都比這次來的人有錢。

    當時開除的條件也十分豐厚，只可惜談到最後，全被沈湖拒絕了。

    也不知道，這次來的人，能不能談下來……

    沈湖進了生產車間後，開始給華陽和項琛介紹起來。

    “華總，項總，這裏就是我們的灌裝區域，兩條完整的生產線，從抽出山泉水，到裝瓶、扣蓋、出廠，都是全自動化生產。”

    “人工主要負責整理和包裝塑封。”

    “這兩條生產線，每小時可以生產一萬瓶礦泉水。”

    “整條生產線，只需要十個員工。”

    “分別負責，吹瓶機、灌裝機、燈檢、貼牌、外包裝、噴碼和維修。”

    沈湖如數家珍的介紹着，每條生產線都像是他的孩子一樣。

    每個環節的相關情況，完完全全印在他的腦海裏。

    華陽聽着介紹，心裏盤算起來，一天三個班次，每個班次八小時，可以實現二十四小時不間歇生產。

    水廠每天起碼能生產二十四萬瓶礦泉水。

    一個月就是，七百二十萬瓶！

    接手初期，他根本消化不了這麼多水。

    兩條生產線，每天工作八小時，日產八萬瓶礦泉水，足夠了。

    “華總，項總，咱往後看。”

    沈湖帶着華陽和項琛，穿過中間的廠房，來到了泉水處理區。

    巨大的處理系統，正將處理好的礦泉水，輸送進廠房。

    “這裏下面，正對着地下的泉眼。”

    “目前已經探測出的礦區水儲備，足夠水廠開足馬力，抽上一百年。”

    “這條泉眼下的礦泉水，全都從地下深處自然涌出，未經污染的地下礦水。”

    “無論是礦物質含量，還是微量元素，全都比範氏集團的康山泉水，要優質的多！”

    “單論地理位置，我們水廠背靠康定山原始森林，直面康定山水庫。”

    “不論是環境，還是降水，都要比範氏集團的廠子出衆。”

    “就連泉水的味道，我們也比康山泉水的好。”

    “只可惜，好水，不好賣……”

    沈湖長嘆一聲，語氣裏也滿是不甘。

    他投資一千萬建廠，不論是處理系統還是生產線，都是從國外引進的機器。

    這樣親近全力打造出來的水廠，卻被範氏集團單方面碾壓。

    甚至連範耀本人，可能都沒聽說過沈湖這個名字！

    他雖然不甘心，但現在的他，除了一條命，也只有這家水廠了。

    “華總，基本情況我已經給你介紹完了。”

    “如果你滿意的話，報價方面都好說……”

    “水廠加上應收的賬款，總計八百萬。”

    “不過，我得給你交個底，這些應收的賬目，十分麻煩。”

    “有些賬款，已經拖欠了一年，都無法收回。”

    “他們的態度也很明確，就是要拖到礦泉水廠倒閉。”沈湖長長嘆了口氣。

    華陽看着沈湖，點了點頭。

    “水廠各方面都沒問題，我很滿意。”

    “只是還有件事我很好奇……”

    “你要開的條件是什麼？”

    “我倒是想看看，什麼條件，能嚇走前面六位打算收購水廠的老闆。”

    沈湖聞言，來了精神。

    他看着華陽，眼中閃過一抹精光。

    “價格方面我還可以再讓步兩百萬。”

    “但我就兩個要求，第一，你不能開除水廠任何員工。”

    “第二，我希望你能讓我繼續擔任水廠的總經理。”

    “任何的決策都要經過我審理。”

    “我覺得可以，才能實施，反之則不行！”

    華陽聞言，不禁輕笑一聲。

    他算是明白，爲什麼前六個老闆會轉頭就走。

    沈湖這根本就不是賣礦泉水廠，而是想找人投資！

    再有錢的人，也不可能掏出幾百萬，當一個沒有實權的老闆。

    任何決策，他提出來，沈湖就要從中插一槓子。

    一旦被否定，就無法實施。

    這樣下去，水廠還有個屁的發展！

    何況沈湖的能力，大家都有目共睹。

    但凡有點本事，也不至於把水廠經營成現在的樣子。

    “總經理的位置，可以讓你繼續擔任。”

    “但是，所有決策都要經過你點頭這件事，肯定不行……”

    “這家水廠的狀況，你應該比我清楚。”

    “水質，設備在優於範氏集團的情況下，還輸的這麼徹底，原因就出在你的經營理念上。”

    “範氏集團生產的康山泉水，紮根濱海市十幾年，品牌效應創造出來的優勢，根本不是你隨便就能顛覆的。”

    華陽看着沈湖，對方一言不發若有所思。

    “忽略品牌效應不說，單憑營銷策略，你也是完敗。”

    “定山冰泉，我也喝過，口感和味道上，的確略勝於範氏集團的康山泉水。”

    “但區別也並不大，不仔細品嚐根本嘗不出來。”

    “而你的問題就在於，不會宣傳和包裝。”

    “好的商品，如果不能做到壟斷級別，就一定要把宣傳和包裝做到極致。”

    “要是兩者都不佔，消費者憑什麼購買你的礦泉水？”

    “拋開品牌和營銷兩點不說，成本控制，同樣存在很大的問題。”

    “明確市場需求，把握消費者心理，進而訂製合理的價格。”

    “先把貨品鋪開，再增加庫存，是商業最基本的邏輯。”

    “賣都賣不出去，爲什麼還要開足馬力生產？”

    “當月產出的礦泉水，一旦積壓超過三個月，混合着當月生產出的礦泉水出售……”

    “如果你是消費者，你會選擇買三個月前的礦泉水嗎？”

    “定價一塊一瓶，對於定山冰泉來說，本就偏高，爲了壓縮成本，用的外包裝過於老舊。”

    “你真該到超市看看，相同價格的礦泉水，康山泉水和定山泉水擺在一起，我會毫不猶豫拿起康山泉水！”

    華陽把問題全都說了出來，絲毫沒顧及沈湖的面子。

    他就是要把問題挑明，讓沈湖認清自身的能力！

    好高騖遠，要不得。

    如果沈湖這次不能做出改變，那麼一個半月後，依舊會死在水庫裏。

    華陽看似是在打擊，實則是在拯救沈湖。

    承認自身的缺點並不會死，可要是鑽牛角尖，就說不定了……

    沈湖看着華陽，無力往後退了兩步。

    他眼鏡後的瞳孔，不斷顫動，心中說不出的苦澀。

    難道，真的是自身能力的問題？

    他提出這麼無禮的要求，就是爲了不讓門外漢，毀了他的心血。

    對於華陽說的問題，他從未想過……

    一直以來，他的目標就是做出一款能比肩康山泉水的礦泉水！

    至於品牌效應、經營宣傳、包裝推廣，乃至更深層次的經營理念。

    他沒認真思考過！

    “你，打算用多少錢收購？”