086章：應對策略！（第四更）！

    競爭對手，而且還是連想這樣的競爭對手，跟進速度如此之快，這是高懷鈞所始料未及的。

    要知道，連想主要做的是筆電和PC業務，他們的的開發平臺，都是基於筆電和PC業務來設計的，雖然他們也有手機業務，但是手機業務是微虧的。

    不過，連想的MP3業務，卻是華國的絕對大佬。

    2006年，賽迪顧問首次公佈了2005年國內MP3市場銷售狀況， MP3市場排名前六位分別是連想、方正、萬城、三桑、愛國者、JNC，其市場份額之和爲79.3%。

    聯想數碼聽以40.4萬臺、4.09億元的驕人戰績，一舉成爲市場銷售量和銷售額的“雙料冠軍”。

    但是，4個億的銷售額，對於連想來說，不過是灑灑水而已。

    所以，高懷鈞想到了，他們會出一款MP4產品，但是沒想到，這跟進如此迅猛。

    他還以爲會是一些小品牌先試試水，然後連想看到效果再跟進。

    而現在他們直接搞起來了，而且價格還搞得那麼低！

    連想可是真正的大廠，他們如果親自下場，這可不是庫派那種小打小鬧的！

    如果按照上輩子的節奏，連想在發展PC機和筆電的時候，尤其當他們蛇吞象吃掉IBM的筆電後，MP4業務只能作爲一個補充的狀態，通過豐富自身產品矩陣提升自己的用戶粘度，所以這個時候他們和高瓴科技都在各忙各的，利益上也沒有衝突。

    他們的產品，均價只有1000元左右，屬於中低端產品，兩者其實並沒有多大的交叉。

    可是現在不一樣了，現在連想跟進高瓴科技做MP4，而產品和價格，都對標M3！

    而高瓴科技可以說正在產品開發的空窗期，手機還有幾個月才能出來，剛剛進行了A輪融資，正是所謂最弱小的時候，連想作爲國內電子製造業的巨頭，選擇跟進把新興勢力絞殺，也是情理之中。

    綜合分析，高懷鈞，也就明白了連想做的心思，現在MP3雖然流量大，但是他們分不了太多的羹，連想是想直接跟高瓴科技競爭，直接搶走這個新開拓的新興市場。

    商戰本身就是一件看起來十分平淡但又非常兇險的事情，連想和高瓴科技沒有任何的恩怨情仇，但是它看中了MP4這款產品所開拓出來的新興藍海市場，那麼說明，他們覺得這款產品的前景，是比較看好的！

    但是，這個價格的絞殺，就會讓高瓴科技很難受了。

    連想是大廠，你的產品和人家差不多，但是你價格貴上那麼大幾百塊錢，你怎麼和人家玩？

    高懷鈞，很快就做出了反應，一方面他讓寧遠打聽更多關於連想產品的信息。

    另外一方面，他要求閔偉國嚴密封鎖Mate1這款手機的研發細節，小組拆分，分得更細一點，核心總圖，只能由少數幾個人知道。

    閔偉國作爲跟了高懷鈞那麼久的老人，自然知道這款產品的分量，眼下面臨着連想，這樣巨無霸的友商的阻擊，高瓴科技的核心機密，無論如何都不會暴露。

    畢竟，這不是MP4那種一個華強北一個小鋪子都能仿照出來的貨色。

    這算是高瓴科技，第一個擁有護城河的產品！

    高懷鈞想到此處點了點頭。

    他咂嘴說道，“其實這也未必不是一件壞事兒！我們就算是出了5款產品了，但是我們的品牌影響力，也還是侷限在常三角這個地方，現在有了連想的跟隨，可以讓更多的消費者，瞭解到我們高瓴科技。”

    “但是連想如此搞，我們的主營業務會非常受到影響的，M3在我們所有產品的銷售中，銷售額佔據了70%以上，是絕對的大頭，這放任不管，會不會有問題？”寧遠皺了皺眉頭，擔心地問道。

    “難道，寧總覺得我們要降價？那寧總伱覺得，我們要降價到什麼價位，比較合適？”高懷鈞笑盈盈地問道。

    寧遠突然啞口無言。

    確實是這樣的，現在高瓴科技由於產品量少，品牌力弱，採購回來的零部件價格並不低，這嚴重制約了高瓴科技M3這款產品的發揮。

    如果M3能比現在少買400元，那銷量好一倍都不止！

    不過，連想將在下個月大量鋪貨，鋪渠道，如果現在沒有應對措施，那後期要怎麼玩？

    “我們可以嘗試降一點，降到1900元左右，這樣我們的價格，只比連想的多300元，再讓渠道商消化100元，只貴200元，我們還是有得大的，只是這樣我們的利潤會少一大截而已。”在一旁的張雲深見縫插針地說道。

    現在連想搞出這樣的動作，他比誰都要急。

    這會議上老闆肯定是不想降，但是如果不降價，落下的板子，那肯定是職業經理人背的，而那個人，就會是他！

    高懷鈞擺了擺手，“降低300元，這是我們實在沒有辦法才會做的事情！這樣搞，第一會得罪我們的渠道商，我們這是拿渠道商的利潤割肉，他們幹不幹，是個很大的問題。第二個就是突然暴跌那麼多，對於前面的M3客戶是一種背刺，到時候很有可能新客戶覺得我們降價降不到位，而老客戶又覺得我們在搞背刺。這時候，我們的mate 1，怎麼玩？到時候還要不要搞了？”

    在場的人都沉默了。

    他們自然知道這個情形，只是如果放任不管，連想的進攻會非常迅猛，頂不住的話，高瓴科技的M3，銷售額直接打對摺的對摺，也就是只有25%，是一件非常有可能的事情。

    其實，一款電子產品，主要的銷售期，就是前面三個月，到後期，面臨的各種新品競爭，大型降價，都會很容易引發大幅產品銷量下降。

    頂不住的品牌，比如三桑，甚至有可能一個月開始讓新品降價了。

    其產品力的不足，也是後世三桑直接從華國市場全退的原因。

    高懷鈞擺了擺手，“第一個月，你們給我頂住，不管銷量下不下滑，先不管，我們看看衝擊波有多強再說，不要競爭者一來就嚇到，這樣搞我們就會完全沒有產品調性可言了！”

    在場的人點了點頭。

    的確，哪個強勢品牌，不是在一輪接一輪的產品發佈和接受衝擊中生存下來的。

    “後面，我們根據衝擊情況進行降價，但是我們要做好老客戶安撫工作。補貼老客戶部分的消費券，比如可以用消費券購買我們的mate 1新手機等等福利，以及，甚至可以優先購買mate 1手機。”

    “這，就是生態矩陣的核心玩法！”

    在場的人又點了點頭，但是回過神來，卻是驚駭起來！

    這就是傳說中的殺熟是吧！

    老客戶循環利用，榨取他們身上的最後一滴價值。

    收割一輪又一輪！

    夠牛皮的！

    至於那些不會再購的老客戶？

    他們如果無法再進入生態循環系統裏頭，那他們的價值，就不大了！

    (本章完)