064章：這樣玩？

    這說得，直接把高懷鈞給整無語了。

    這是直接不按套路出牌！

    一般來說，山寨產品，也就華強北那幫上不得檯面的人簡單弄弄。

    大點規模的公司，都會要臉。

    不會直接來高仿和山寨，這要是被消費者知道了，就算你完美地規避了專利的問題，但那山寨廠的名聲是直接出來了。

    他們會對原品進行深度拆解，然後在外形，內部零部件，功能等，進行一定的魔改和升級，甚至可以做出比原廠更好的產品出來。

    不過，雖然大公司實力更強，但是他們的流程也是更複雜的。

    所以一般來說，這個過程，會比山寨來得更久，甚至會錯失良機。

    但是，新品一旦出來，打擊和衝擊能力，是極強的！

    哪裏像庫派這樣，直接玩快速高仿，但這卻是節約了不少研發經費，同時由於庫派是大廠，供應鏈價格和鋪裝都更有優勢，直接壓制到1100元一臺的價格，用微利直接暴擊高瓴科技的M2！

    這策略，簡單粗暴，但是卻非常有效！

    高懷鈞嗯了一聲，說道，“不要過於慌張！本來M2這款產品的產品力就比較優秀，現在出現仿製品是非常正常不過的事情。”

    “在一個競爭激烈的市場裏頭，本身一個產品線屬於純藍海狀態就不是一個正常的狀態，先前我們的M2領先了一波，再加上競爭對手沒反應過來，我們穩穩地吃了頭一波，這是再正常不過的事情。”

    “而現在，他們有很強的後發優勢，我們必須打起精神來，咬牙堅持住！這種事情本來就沒有法律和行業準則來支持，全靠錢來說話！”

    張雲深腦子一轉，想通了其中的關節，嘆息了一聲。

    高瓴科技現在不過是一家年銷售額不過億的公司，雖然相比較03年來，有了非常大的進步，但是比起庫派這些企業來，卻是宛如螞蟻一般地脆弱。

    庫派在耍流氓，但現在面對這樣一個陽謀，高瓴科技面臨現在的局面，他應對這個局往往只有一種選擇。

    那就是直接降價！

    高瓴科技產品和庫派的產品相似，這意味着客羣重合度也是極爲相似，如果它玩那麼低的價格，你不玩，那你就只有等死！

    想到此處，他不由得憤怒地說道，“他們現在產品直接抄襲咱們的，一個堂堂大公司，靠抄襲咱們小公司的作品來跟進，而且還想直接用低價抵死我們，也不知道收斂收斂！這也太卑鄙了。”

    高懷鈞哼哼冷冷一笑，心說這還卑鄙？

    後世的某某公司瞭解一下，小公司有一定的創新性的產品，要不直接收購，拒絕收購就直接抄襲，用大公司的規模化優勢直接乾死小公司，而且幹死你，都不和你打招呼那種，逐漸實現每個細部區域的壟斷和霸權主義。

    庫派這小小的商業手段，又算得了什麼？

    後世中爲在電信產業裏，相同產品的報價，是同樣質量的外資企業的1/5，都沒說什麼呢。

    商業手法，各憑本事！

    看誰先內卷過誰！

    內卷不贏，那就一起往低利潤的路子上狂奔！

    這就是華國企業，在2018年之前的慘狀。

    什麼叫商戰？

    用手指冷漠地把你碾死，都不用考慮其他招數的，這才算是真正的商戰。

    而庫派所做的，根本就只是毛毛雨而已。

    如果高瓴科技連這點都應付不過來，那就不用再混了！

    “現在，咱們先暫時不大規模降價。”高懷鈞猶豫了片刻，說道。

    “不降價？高總，如果咱們不降價，一旦庫派大規模上市，不要說他們的大本營朱三角了，就算是咱們的核心區域常三角，都是給庫派做鋪墊，給他們做嫁衣了！”張雲深大吃一驚說道。

    現在M2已經推出好幾個月了，適當降降價格，在他看來，是理所應當的事情，如果不降價，真的有可能被庫派抵死！

    M2現在現價高達1500元的渠道商價格，可是整整貴了大幾百元。

    就算是在23年，同樣的質量，傻子才會買高瓴科技的產品。

    “先別激動！張總！”高懷鈞皺了皺眉頭，“現在還有2個多月，咱們的新產品M3，就要上市了，所以現在不是被動應付庫派的時候，我們必須給M3建立一個價格錨！而這個價格錨最合適的標記物，那就是M2！”

    “如果現在大規模的降價，現在的價格錨，要低到什麼地方去了，那咱們的關鍵產品M2，還怎麼賣！”

    “所以，我們需要做的是——穩住價格，然後用另外一種方式，回饋客戶。”

    張雲深呆了一呆。

    回饋客戶？

    另外一種方式？

    他幹電子科技行業那麼久，和渠道商打交道那麼久，沒怎麼聽說過，可以用其他方式回饋客戶啊！

    不過，他也不得不敬佩起高懷鈞來。

    競爭對手那麼大的壓力，他居然還能頂得住，還毫不在意的樣子，果然老闆就是老闆，確實是挺牛比的，不是他們這種打工仔可以比，擁有一顆超級大的心臟。

    “高總，您說的回饋客戶，到底怎麼來玩？”張雲深小心翼翼地問道。

    “伱不要覺得，給客戶直接降價，客戶就很有感覺了！他們會覺得，降價是應該了，你降價了，那麼他們會覺得你會降得更多，然後進入了一個超級惡性循環之中，直到降價到我們的產品盈虧平衡點時，這才會結束。”

    “我們現在不是出了U盤和充電寶兩種產品嘛，可以這樣，如果買我們的M2產品，就可以以渠道商的名義，送客戶一張價值200元的購物卡，這個卡可以在1年內使用有效，客戶可以購買我們高瓴的U盤和充電寶，電風扇等產品，也可以用它來買我們的新品M3！如果不要的話，那麼可以直接優惠100元，讓客戶自己選！”

    “我們的一個小型充電寶，就200來塊錢，可以再補貼十來塊錢，就可以拿走一個小型充電寶了，你是客戶，爽不爽？”高懷鈞說道此處，不由得笑了。

    後世中的一個天才般的創意——房票，給他魔改到了2005年！

    “電子科技產品，原來還可以這樣玩兒！”張雲深不由得失聲喊道。