第679章 我要打敗林芝!
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:5352更新時間:24/07/05 07:15:45
四海集團降價大促,力度之大,遠超其他同行。
連想公司雖然也在降價,但遠遠沒有四海集團降得多,他們的配件都是進口的,被中間商賺了差價。
眼看降價都打不過四海集團,連想公司破防了。
這天上午,李雲海正和倪教授談事情,連想公司派人過來。
連想公司這次負責廣交會的,並不是李雙全,而是一個叫劉利民的銷售副總。
劉利民徑直走到李雲海面前,帶着很濃重的情緒說道:“李總,能談談嗎?”
李雲海道:“談什麼?”
劉利民見李雲海有些盛氣凌人,不由得放低了姿態,說道:“李總,我們公司也在四海集團採購龍騰芯片,我們兩家的合作,一直都很愉快。”
李雲海不由得哂然一笑!
兩家的確達成了合作。
之前X64架構的芯片問世,震驚了全球,四海集團風頭強勁,帶有龍騰芯片的電腦,被視爲高端產品。
連想公司不想失去這部份市場,所以也採購了不少龍騰芯片,但他們主推的產品,還是英特爾芯片的電腦。
因爲連想公司和英特爾達成了戰略合作,每年採購了大量的芯片,出貨量如果不多,那就會大量積壓產品。
龍騰芯片的電腦,在連想公司眼裏,也就是一款用來補充和豐富產品線的產品,一直都賣得不慍不火。
現在劉利民居然說兩家合作愉快,這讓李雲海忍不住想笑。
“所以呢?”李雲海笑着問道,“你是想加大採購?還是想中止採購?”
劉利民道:“李總說笑了,我可沒權力和你談這麼重大的業務。我只想和你溝通一下降價的事情。我們從你家拿芯片,你們的電腦賣得比我們還要便宜,這讓我們怎麼賣?”
李雲海道:“劉總,我沒記錯的話,是你們率先降價的吧?”
劉利民道:“可是你們降價幅度比我們大!”
李雲海道:“你們想跟就跟好了,我又沒有意見。哪怕你們降到三千,也隨你們的便。”
劉利民道:“李總,你沒明白我的意思,你們是芯片生產廠家,你們的成本肯定比我們低,你們的電腦賣得便宜了,那我們還怎麼賣?我們生產成本肯定要高啊!”
李雲海道:“你們只在四海集團採購了龍騰芯片。你們的銷量裏面,龍騰芯片的電腦佔比多大?有沒有10%?就因爲這十分之一的產品,影響到了你們整個公司的業績?”
劉利民怔忡。
李雲海道:“還有,芯片雖然貴,但最多也只佔電腦整機的五分之一吧?而且我給你們的批發價是很低的,居然因爲芯片,你們的成本就比我們高出這麼多?我們賣五千還有得賺,你們賣五千就要虧本?這個賬,我不會算。”
劉利民苦笑道:“李總,不是這麼說。這個配件貴一點,那個配件貴一點,整機價格就高了很多。我們同等配置的電腦,真的無法做到五千。我想和你商量,你們是不是提高一點價格?”
李雲海和倪教授都笑了起來。
“可以啊!你去問問消費者答不答應!”李雲海從容的說道,“只要大家答應了,我沒有意見。”
劉利民道:“李總,你這根本就不是談判的態度。”
李雲海道:“那我就更不能理解了,你這是談判的態度嗎?本來大家都賣得好好的,你們非得先降價。我們跟風降價,你們現在又說要漲價了?你們降價之前,有沒有通知過我?”
劉利民無言以對。
李雲海道:“我們兩家既是合作關係,也是競爭對手。請問你站在哪種立場,要求我們提價銷售?一個人說話之前,要先過一遍腦子,如果你說出來的話跟坨屎一樣,又何必說出來噁心人?”
劉利民的臉,瞬間漲成了豬肝紅。
倪教授見雙方談僵,說道:“好了,劉總,你回去吧!哪有誰要求競爭對手遷就你們的道理?這肯定不合規則,我們不會同意的。”
劉利民悻悻然離開。
李娟在旁邊聽到,發出一聲悠長的嘆息。
她無法相信,當初京城李家,居然放棄了李雲海這樣的優質合夥人,選擇了連想公司那樣的窩囊廢物!
不管是從規模,還是商戰手段來看,李雲海的四海集團,都要遠勝連想公司一籌。
李娟找了個藉口,來到洗手間,拿出手機打給爺爺。
對於這場價格大戰,李老爺子當然是知情的。
李娟幾乎天天都會向爺爺彙報廣交會上的情況。
其他人也會通過多種渠道向李老上報。
“爺爺!這次的價格大戰,是連想公司引起來的大火,結果反噬到自己身上!李雲海直接將藍海家用電腦的價格降到了五千以下!連想如果跟進的話,將無錢可賺!而四海集團卻仍然有一定的利潤。你說這仗還怎麼打下去?”
李老沉聲說道:“我已經聽說了。”
“爺爺,從目前的情況來看,我們只有兩條路可以走,一是全面和四海集團合作,所有的配件全部從四海集團拿貨,哪怕我們只是當他們的代理商,我們也能賺到錢。”
“肯定不行!我們要做的是和四海集團一樣龐大的高科技企業,豈能當他們的代理商?如果我們全部找四海集團拿貨,那我們同樣也會受制於李雲海。所以這條路行不通。”
“爺爺,那就只能走第二條路,捨棄連想,繼續和四海集團合作。不管連想賺不賺錢,我們只要和李雲海合作,就肯定能賺到錢。”
“那也不行,我們剛剛離開四海,和連想合作,怎麼可以出爾反爾?那不成了反覆無常的小人?”
“爺爺,在金錢和小人之間,我們沒有選擇。”
“不行,不行!小娟啊,你盡出一些沒用的主意!你現在要做的,就是待在李雲海身邊,學習他的商戰手段,還有管理方式。”
“可是,我在李雲海身邊待得越久,我越覺得李雲海厲害得不得了!這個人將來的成就,將無可限量。我們如果錯過李雲海,也許將錯過最重要的發展時期。”
“賺錢的機會,永遠都會有,你又何必急於這一時?你還年輕,現在不要想太多,你只管好好學習。將來能派上大用場!你要用心去學,不要只學皮毛。四海集團能用短短十年時間,就做到市值過千億,李雲海有他的厲害之處!你要是學到了李雲海的精髓,再加上我們李家的資金,以後我們換一個賽道,一樣可以起飛。”
“好吧,爺爺,那我回去工作了。”
李娟無奈的掛斷了電話。
可惜啊,李家還輪不到她來當家作主。
她明知道跟着李雲海可以吃肉喝湯,卻也只能眼睜睜看着這些肉啊、湯啊,從自己眼皮底下溜走。
沒有意外!
四海集團的銷售量,今天又爆了!
整體客流量只有這麼多,流量全部被四海集團吸了過來。
連想公司等同行再次遭遇滑鐵盧。
劉利民愁眉苦臉的坐在展廳裏,面對着萎縮的成交量,哭欲無淚。
公司給他壓力,他卻束手無策。
整個賽道,都被四海集團的產品佔領!
連想公司的產品,成本擺在那裏,價格再降下去,也是探底,解決不了根本問題,因爲還是打不過四海集團!
再找李雲海談判?也只是自取其辱而已!
公司的決策,並不是他能做主的。
和英特爾等海外企業合作,這是公司高層做的決定。
價格戰的烽火,不僅在廣交會上燃了起來,場外的廣闊戰場,更是殺得你死我活。
李雲海決定降價後,便在國內大做廣告!
全國範圍內,藍海電腦降到五千以下,高端電腦買一送一!
這樣的促銷活動,直接拉開了國內辦公設備的生死之戰。
小品牌本來就是靠低價來生存。
但小品牌存在致命的弱點,那就是質量一般。
現在四海這樣的大廠,居然將價格降到了冰點!
消費者還有什麼理由選擇小品牌?
這是整個行業的新一輪洗牌!
隨着促銷活動的展開,經銷商開始大量訂貨,捂着錢袋子觀望的消費者,毫不猶豫的出手採購。
連想公司的潰敗,不僅體現在廣交會上,更體現在整個國內市場上。
他們這是全面敗退,全線敗退!
李雲海本來也沒想做得這麼絕情!
但是,他講仁義,別人可不講。
這是一場殘酷的廝殺!
不是你死,就是我亡。
李雲海當然不想死,被迫發出了戰爭的號角,最後反攻成功。
四海集團降價後,洋品牌相繼宣佈降價銷售。
以前動輒過萬的電腦,現在普遍只要花六、七千塊錢就可以買到。
有人如此評論:“你可以不買四海電腦,但是你一定要感謝四海!因爲四海的讓利大促銷,才迫使洋品牌大幅降價!沒有國產品牌的崛起,哪來如今的平價盛世?”
這句話被國內很多媒體引用,推波助瀾,吸引了更多國內消費者支持國貨。
轉眼間,廣交會時間過半。
四海集團產品的熱度有所下降,銷售出現下滑。
這也是正常的現象。
廣交會只有這麼多的客戶,對辦公設備有需求的企業更是有限。
整個品類的成交額是有上限的。
四海集團再吸量,也會達到一個閥值。
這天下班後,李雲海和林芝等人回到芝園。
陳美琳跟着跑了過來。
她現在有空就往芝園跑,就連吃飯也在這邊解決。
女兒大了,郭婉華想管也管不了。
用陳美琳的話說,就是在芝園吃飯熱鬧。
林馨和陳美琳一樣,都是活潑的女子,在一起有話聊,一起看看香江帶過來的錄相帶,也有共同話題。
郭婉華的年紀雖然不算太大,但和女兒之間還是有代溝的,兩人看的圖書、影視劇也有着差別,她喜歡看的,陳美琳不愛看。女兒愛看的,她又覺得太過弱智。
陳美琳經常受不了她喋喋不休的說教,乾脆轉移陣地,到李雲海家裏來玩。
李雲海想和郭婉華約會,倒是方便了不少。
他隨便找個藉口,說是出去散散步,或者到東方賓館去找倪教授聊天,然後便可以來和郭婉華幽會。
這天晚上,吃過飯後,林馨和陳美琳嘰嘰喳喳的商量放什麼錄相帶看。
陳美琳拿出一本錄相帶,居然是《驚情四百年》。
李雲海笑道:“這個不能看,很嚇人的。”
林馨拿着帶子就去放,說道:“嚇人才好看哩!”
李雲海對陳美琳道:“上次出去玩,你看到車禍現場都嚇得不得了,你還敢看這個?”
陳美琳道:“看看嘛!很好奇。”
李雲海勸阻無效,電影開始播放。
這是一部陰森詭異的外國故事片。
李雲海久聞其大名,但並沒有看過。
因爲他對這種獵奇的外國片並不感興趣。
但是很意外的是,這部電影其實是個愛情故事,講了一段400年時光也無法磨損分毫的愛情。
如果有一天,你在茫茫人海行走,忽然有一個衣冠楚楚的男人停在面前,從他的口中吐出一句和着深紅色玫瑰芳香的語言:我的愛,我尋了你四百年。那麼,我想你會覺醒前世記憶,然後毫不猶豫的跟他走,哪怕他是一個會吸血的鬼!
林芝和沈秀蘭也看了進去,都覺得情節還可以,就是拍攝手法有些詭異。
李雲海心想,穿越時間的愛戀,突破時空阻隔的尋找,原來是地球人都想擁有的能力。
總有遺憾等着去化解,總有愛戀等着去圓滿。
可是,就算重來一次,也未必能將遺憾變得圓滿。
就像他和沈秀蘭之間的感情一樣。
歷經了前世今生,卻仍然破損。
或許只有遺憾本身,才是完美的吧!
陳美琳看這個電影,也沒覺得有多麼可怕。
電影情節,知道是假的,也就沒有血淋淋的車禍現場嚇人。
“哥,我今天晚上不回家了哦,我和林馨姐姐一起睡!”陳美琳咯咯笑道。
李雲海道:“隨便你啊!晚上不要踢被子,小心着涼。”
“嘻!你當我是小孩子呢?還踢被子?”陳美琳道,“大不了,我和林馨姐姐一人蓋一牀被子好了。”
李雲海讓她打電話跟媽咪說一聲,免得郭婉華擔心。
林馨和陳美琳先上樓去洗澡。
林芝也上樓,拿了自己多餘的一套睡衣給陳美琳穿。
李雲海和沈秀蘭坐在沙發上。
沈秀蘭低聲說道:“不知道人有沒有來世?我也好想和你,在輪迴的塵囂中轉幾個轉,卻依然只是那一世的那個人。如果有來世,擦肩的那一刻,你會認出我麼?又是否能讀懂我眼中的憂傷?”
李雲海很想說,我已經從輪迴中過來,但我們還是擦肩而過了。
他溫和的說道:“其實不用期待來世,我們過好當下的每一天就行了。”
沈秀蘭心有不甘的說道:“可是,我還是期待能成爲你的妻子!哪怕這一世沒有機會,我也夢想着來生。”
李雲海苦笑道:“或許我們前生就是夫妻呢?過得並不快樂,也不幸福。我在梅山縣機械廠當工人,你在省城商務局當公務員。我們隔着幾百裏地,每個月見上一兩面。”
他說的都是真的,但沈秀蘭不會理解。
沈秀蘭看閒書太多了,現在的想法總是充滿了不切實際的幻想。
唯其如此,她才肯爲了愛情,什麼也不要,就這樣跟着李雲海。
林芝站在樓梯口,朝下面笑道:“你倆聊什麼呢?這麼情深款款的對視?”
李雲海和沈秀蘭都吃了一驚,同時擡頭看向林芝。
“我在和雲海聊有沒有來生!”沈秀蘭鎮定心事,噗哧笑道,“雲海說,我和他前生就是夫妻哩!你吃不吃醋啊?”
林芝笑道:“前生?那就是兩個死鬼談的戀愛,我有什麼好吃醋的?別說前生了,便是你現在當他的情人,我也不會吃醋的!”
沈秀蘭咬着嘴角道:“這可是你說的,你當我不敢嗎?”
林芝發出銀鈴般的笑聲:“對啊,你就是不敢!你都是有兩個孩子的母親了,你要是當別人的情人,將來小謹和樂樂長大了,怎麼看你?爲了你的孩子,你也不會這麼做的。是不是啊,秀蘭?”
這話說得綿裏藏針!
林芝看似是在說笑,其實是在敲打沈秀蘭,你再優秀,你再漂亮,也不要癡心妄想了!
沈秀蘭聽懂了,瞬間生出一股莫大的叛逆之心,冷笑着說道:“林芝,你是想告訴我,爲了我的兒女着想,我得守身如玉,當一輩子的寡婦,立起我的貞潔牌坊!是這個意思嗎?”
林芝道:“那當然不是了,你要是正兒八經的找個對象,哪怕是半路夫妻,也不會存在這些問題。不過,當情人這件事,真的很敗人品!我要是你,我寧可守一輩子的活寡!”
她倆一個站在樓上,一個坐在客廳,隔着空間對話,話鋒越走越偏,看樣子馬上就要戰鬥起來。
李雲海輕咳一聲,說道:“好了,別說了!睡覺吧!”
林芝扭着腰身離開。
沈秀蘭咬着嘴脣,低聲說道:“雲海,你今天晚上過來!你不過來,我就去找你!我就要當你的情人!我還想讓林芝知道,我就是你的情人!我什麼也不管不顧了!我一定要打敗她一次!”(本章完)