第186章 規矩我來定!【求訂】
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:6768更新時間:24/07/05 07:15:45
接下來的幾天,廣交會一開門,林芝和沈秀蘭就跑到門口發傳單。
兩個年輕漂亮,有如小仙女一樣的美女,一邊站一個,見到老外就塞傳單,讓他們無法拒絕。
一個老外連着來了幾天,每天都接到傳單,忍不住提醒她們:“我不需要,我們是做農產品貿易的,你們的產品對我們沒用。”
後面的人也微笑着說道:“我們是做服裝貿易的,你們如果有服裝方面的宣傳單,可以給我們看一看。”
又有人笑道:“我們是做機電生意的,你們賣機電嗎?”
沈秀蘭只得禮貌的收回遞傳單的手。
林芝卻用英語說道:“先生,您可以把我們的好產品,告訴伱身邊有需要的朋友,我們是做複印機碳粉的,我們生產全球最高端的電荷調節劑,我們的產品,遙遙領先!”
這時,幾個外國人走了進來,正好聽到林芝的話,說道:“你們華人也能生產CCA了嗎?”
林芝一看這人是內行,便找他攀談起來,說我們國內已經實現了量產。我們的CCA是環保型的劃時代新產品,不含重金屬離子,對環境沒有損害,各項指標和參數,遙遙領先同類產品。
其中一個外國人接過她手裏的宣傳單,看了一眼,問能不能帶他們去展位看看?
林芝笑着說當然可以。
她讓沈秀蘭繼續發傳單,帶着那幾個外商來到展位。
李雲海正和幾個外商在推銷產品,見林芝帶了客人進來,任由她自己講解。
經過這些天的學習,林芝也學會了怎麼樣推銷,李雲海教她的那套話術,她不僅學會了,還能舉一反三,自由發揮。
李雲海招待的那幾個外商,只是進來瞭解一下的,問完便離開。
但凡對全球CCA市場有一點瞭解的人,一旦看到有新型的CCA面市,必定會大感驚訝。
因爲自從CCA誕生以來,整個世界的市場,都被東洋人把持。
只有在這個行業深耕的人,才能明白一款新型CCA的出現意味着什麼。
就像秋野千里和石田等人,他們的反應是何等的激烈?
幾天時間過去,石田和秋野的採購款,已經打到了李雲海的賬戶上。
李雲海也和林小鳳通過電話,安排工廠那邊發貨到東洋,貨物走的是海運。
一般而言,從我國的主要港口例如上海、花城等地,發航運到東京、大阪等港口,海運運輸時間在7到14天左右,具體視船期和船隻的不同而有所不同。
相比於其他的交通方式,海運方式運輸量大、成本較低,適用於企業的物流等需求。此外,海運還相對節省能源,對環境污染也有更好的控制。
李雲海能接到兩個訂單,雖然量並不大,但也提振了工廠的士氣。
林小鳳更是對他誇獎個不停。
展位裏面,每天也會進來幾個人瞭解情況,但還沒有接到第三個採購單。
李雲海把那幾個外商送到門口,拿了幾份宣傳手冊,和名片一起遞給對方,說有需求時可以聯繫我們。
很多外商並不會在廣交會上下單,而是只過來考察,收集相關的產品信息和報價,他們會不停的參加各個國家和地區舉辦的交易會,進行橫向對比以後,最後再決定在哪一家企業下採購訂單。
所以做廣交會也要學會堅持,只要你的產品足夠好,說不定哪一天,就有大訂單砸到你頭上來了。
每個進來諮詢過的外商,李雲海都會認真記錄他們的信息,製作成通訊錄。
除非有些人來去匆匆,啥也不肯留給你,那就沒辦法了,這種外商,是生怕你天天打電話吵擾他們。
但更多的外商,還是願意留下聯繫方式。
李雲海轉過身,見林芝一直和外商在推介,他也不插嘴,打開計算機和複印機。
因爲接下來的推銷環節,就是現場打印。
老外們在看完打印效果以後,十分的驚奇,說沒有想到,華人也能生產出這麼好的CCA。
李雲海以爲,這幾個人肯定也是進來看看的,不會有什麼採購行爲。
但他還是要留下他們的聯繫方式。
爲首的老外,是個四十多歲的中年人,長得不高,還沒有林芝高,眼窩深陷,膚色淺棕,頭髮長而直,圓腦袋,鼻高而直,嘴脣偏厚。
這些都是典型的馬來人種的長相特徵。
李雲海一問,他們果然來自大馬的吉隆坡。
交談中得知,此人名叫納吉布,是吉隆坡當地有名的貿易商人,他經營的範圍十分廣泛,最近正好有意進軍複印機耗材產業。
大馬當年被稱爲亞洲四小虎,這個國家的發展十分迅速。他們國內的辦公設備普及率,比我們國內高得多。
納吉布看到了耗材的巨大利潤空間。
他們現在都是從東洋進貨,國內並沒有自己的耗材工廠。
而東洋人是出了名的吸血,壟斷性質的產品賣得十分昂貴。
納吉布很高興能在廣交會上看到華人生產的CCA和碳粉。
李雲海和他聊天。
馬來人也吃辣椒,吃辣的程度,甚至遠甚我國的湘、川等地。
兩人聊天也就有了切入點。
李雲海就從辣椒菜入題,和納吉布聊辣椒菜。
對馬來人而言,撒點胡椒粉根本稱不上是辣。真正的辣,要有sambal belacan、小辣椒、指天椒。他們喜歡在食物加上辣椒,而且對辣的喜愛絕不只限於本地食物。就算吃炸雞、披薩等,都要加上辣椒醬或辣椒粉。
聊來聊去,李雲海和納吉布就成了好朋友。
納吉布覺得李雲海是個真誠的人,是值得合作的夥伴。
他說先拿一櫃貨的碳粉。
外貿中的一櫃貨,就是一集裝箱的貨。
一個集裝箱,通常能裝20噸左右,不過因爲船公司的不同,要求也不同。
20噸碳粉,也有11萬美元,按2.8的匯率,有30.8萬人民幣。
李雲海慫恿他在吉隆坡建立自己的耗材工廠。
“納吉布先生,我可以給你提供全套的設備、生產原料,包括CCA在裏面,這樣你賺得會更多。”
“哦?我的朋友,我會認真考慮你的建議,不過我現在先銷售你的碳粉,看看市場的反應,OK?”
“OK!”
兩人就這麼愉快的談妥了採購供應協議。
李雲海做外貿,穩妥起見,只用兩種結算方式,一種是先錢後貨,一種是銀行信用證。
銀行信用證是指銀行根據進口人的請求,給出口人開具的一種保證承擔支付貨款責任的書面憑證。
信用證在國際貿易中提供擔保作用。國際貿易的買賣雙方簽訂了貨物買賣合同,雙方會在合同條款中選擇採用信用證的方法作爲支付手段。通常買方向自己的開戶銀行申請開出信用證。
國際貿易中,由於一國的賣方,不瞭解另一國家買方的信譽和支付能力,只有在先付貨款,或有銀行信用證的條件下才會發貨。
信用證就相當於買方銀行提供了擔保。
如果買方不能如期交付,李雲海可以用信用證取款,他也可以提前把信用證抵押給銀行,取得貨款。
李雲海現在是賣方市場,別人想採購便宜的CCA和碳粉,只能找他合作。
所以他完全有底氣決定結算方式。
納吉布說他可以現金交易,先繳納了30%的定金,等回到賓館以後,他會通知吉隆坡的公司,將剩下的資金打款給李雲海。
沈秀蘭還在門口發傳單。
這筆定金,由李雲海和林芝清點。
他倆數錢的速度慢很多。
簽完協議後,李雲海和納吉布握手,說有空一起吃飯,我們要吃很多辣椒菜!
納吉布做了一個OK的手勢,離開了展位。
雖然只賣了30萬的貨,但李雲海也十分開心。
每一個客戶,都是可以開發的,只要產品質量過硬,他們以後也會源源不斷的從他這裏進貨。
“林芝,你好厲害!居然能從門口拉到訂單!”李雲海欣喜的捏了捏女朋友的玉手,說道:“辛苦你了!”
林芝嫣然笑道:“我不是花瓶了吧?”
李雲海笑着說,你本來就不是。
這時沈秀蘭帶了幾個外商過來。
林芝見狀,便起身去門口繼續發傳單。
嚴格來說,納吉布的這個訂單,才是李雲海接到的第一個訂單。
石田和秋野那兩個訂單,是同行爲了研究競品採取的行動。
沈秀蘭帶來的商人,瞭解了一番光彩牌CCA和碳粉,留下聯繫方式便離開了。
聽說林芝帶來的客戶開了單,沈秀蘭不由得輕輕咬了咬嘴脣。
她一直以爲,李雲海選擇林芝,是因爲她的家世背景。
在她心裏,自以爲並不輸給林芝。
可是這次林芝開了單,自己卻沒有,難免有些懊惱。
她喝了一口水,繼續去發傳單。
李雲海哪裏知道她內心的小波瀾?
這樣撿客的機會畢竟太渺茫。
一天下來,也沒有拉到其他外商。
晚上,李雲海請納吉布吃了個飯,趁機聯絡感情,並再次向他提議,要他建立耗材工廠。
李雲海不僅賣碳粉,還賣CCA。
CCA的價值,遠高於碳粉。
所以李雲海才會慫恿納吉布建工廠。
納吉布當然也很心動,但說再考慮考慮。
這一餐飯,李雲海真正見識了馬來人吃辣椒的恐怖程度。
就像嶺南人第一次見到湘、川人吃辣椒一樣,也會覺得好恐怖!特別不能理解他們爲什麼炒個蔬菜還要放辣椒?
轉眼又是一個星期過去。
廣交會的行程過了大半。
李雲海還是只做了這三個訂單。
不過總算是開了單,沒有打零鴨蛋。
他一直守在自己的展位,也沒有時間出去閒逛,對本省代表團的交易情況,也不太清楚。
離廣交會結束只有幾天時間,李雲海估計,自己的第一屆廣交會之行,成交量就要止步於此了。
這天下午,李雲海和林芝坐在店裏聊天。
三個有點面熟的外商走進展位。
李雲海猛的記起來,這三個人,之前來諮詢過,他還記得,對方是北美什麼伊士曼化學公司的採購員。
“嘿,你們好。”李雲海上前招待,請他們坐下談話。
“哈羅!”對方朝李雲海笑了笑,說道,“我們請示了公司的BOSS,要在你們這裏採購一批CCA回去。價格還能不能少?”
李雲海心裏狂喜,說道:“我們提供的已經是最低價了。我們國家對出口商品的品質,要求極爲嚴格,和我們在國內銷售的產品是不同的。比如說同一款碳粉,我們提供出口的產品,精細度和純度,都要高於在國內銷售的同類產品。”
他賣11萬美元一噸。
比起東洋人的33萬美元來,已經算得上極爲便宜。
李雲海不厭其煩的向對方說明,自己生產的是全球最頂級的CCA,是環保型的,不含金屬離子,非其他同類可比。
對方能回頭,說明已經有了採購的意向。
不過老外討價還價的本領也是有的。
一個不會還價的採購員,就不是合格的採購員。
李雲海拋開生意暫時不談,轉而和對方談起了家常。
此人名叫洛根,是個很健談的人。
不一會兒,李雲海就把洛根家裏有幾口人,幾個兒女,都打聽得一清二楚。
聊了一通家常後,雙方的話題再次轉到生意上來。
洛根說公司要進10噸CCA,要求李雲海打點折扣。
李雲海見對方如此執着於打折,便說看在我們是朋友的份上,我給你打一個9.8折吧!
洛根哈哈大笑,說九八折?那不等於沒打折嗎?
他微一沉吟,說道:“這樣好不好,10萬美元一噸,我們採購10噸,就是100萬美元。你OK不?你OK,我就OK!”
對李雲海來說,CCA的成本很低,哪怕只賣1萬美元,他還有得賺呢!
但他不能痛快的答應對方,而是繼續磨洋工,說我們的生產成本很高,爲了研發這種新型的產品,投入了巨大的資金,到現在還沒有收回成本。
這番話說出來以後,李雲海忽然覺得好生耳熟。
當初秋野不是也對他說過同樣的話嗎?
洛根說,我們不只和你合作這一次,以後還會經常找你拿貨。
李雲海這才勉爲其難的說,好吧,那就賣給你了。我主要是覺得你這個人特別好說話,我是想和你交個朋友。這是我賣過的最低價格,你一定不能透露給任何人知道。
洛根說我明白,這是商業機密!
接下來談到支付方式。
李雲海堅持原則,就是只做先款後貨,或者銀行信用證。
只有這兩種,他才不用擔心吃虧。
海外貿易,商機和風險並存。
一個操作不當,錢沒有賺到,還有可能折了老本。
先款後貨,在外貿中也有一個專門的術語,叫付款交單,簡寫爲 D/P。
洛根說能不能採取O/A交付方式?
O/A記帳支付也稱作純信任支付方式。該支付方式的主要特點是在不需要任何擔保的情況下,買方先收貨,再支付給賣方。
李雲海當然不可能當這個冤大頭。
一來這是廣交會,參展的企業,已經有國家做了擔保,可以說有了一定的信譽,對方都不願意D/P,而要O/A?
二來自己對買方一無所知,完全不存在信任,怎麼可能先發貨?
三來國產的CCA現在還是賣方市場,產能有限,他沒有必要冒這麼大的風險。
李雲海直接就拒絕了,說洛根先生,我們是國有企業,在國內是極富信譽的單位,你如果收不到貨,你可以直接找到我的工廠,也可以尋求組委會解決。
在雙方信息不對等的情況下,你們打款,我發貨,這對雙方都是最有利的。
如果對方堅持O/A的話,李雲海寧可放棄這單買賣。
四海耗材廠現在的產能,每年只能生產600噸CCA。
在打開市場以前,李雲海不可能盲目的投資建廠。
而且生產工藝和設備,是不斷改進的。
也許等他把市場做大以後,工藝設備又要更新換代。
因此,前期他不會投資太大。
600噸CCA,對當前的國內需求來說,應該是足夠了。
如果能開拓國際市場,那自然需要擴建。
洛根手摸着下巴,那雙深邃的大眼睛,一眨不眨,不知道在思索什麼?
李雲海已經把話說得非常清楚,他還在顧忌什麼呢?
難道對方真的是騙子?
廣交會上也會有外國騙子,而且經常出現。
騙子們利用我國參展企業急於開單的心態,讓他們寄樣品、或者採用O/A交易方式,騙取大量的錢財。
然後他們就會消失,讓你找不到人。
就算你能找到騙子,你又能怎麼樣?
每個國家的法律都不一樣,你想打國際官司?那太難了!你有那麼多的時間、精力、金錢?去打這場跨國官司嗎?
如果訂單金額十分巨大,你也不可能先貨後錢。
可以說,你能答應先貨後錢,說明這個訂單金額並不算大,最後只能不了了之。與其打官司,還不如集中精力,另外賺錢。
李雲海再次強調的說道:“洛根先生,我很希望和你們合作,但交易方式,必須按照我說的來。”
洛根長吁了一口氣,說道:“李先生,你真的是太厲害了!不過我還是願意和你展開真誠的合作。”
李雲海的眉頭,這才舒展開來,和洛根握了握手,說道:“我們一定會成爲最好的合作伙伴!”
洛根提出來,既然要先付款再發貨,那就不再需要支付定金了吧?
李雲海說那不行,我們今天籤訂合同以後,我就要安排工廠進原料、生產、備貨,還要聯繫船公司,預訂航班,這些都需要我提前墊付資金。
洛根說,我們只帶了5萬美元的現金,我最多只能給你5萬美元當定金。
李雲海說可以,那你就先付5萬美元當定金。你們的餘款打過來以後,我們會安排發貨。
洛根又問,你們工廠有這麼大的產能嗎?能保證按時發貨?
李雲海說請你放心,我們工廠有600噸的產能。
洛根大吃一驚,說你們每個月能產600噸?那你們的工廠很大,你們的生意也做得很大!
李雲海知道對方誤會了,他說的是年產能,對方以爲是月產能。
他也不想解釋,微微一笑,說道:“請你儘管放心,10噸CCA,我們會儘快交付給你們。”
雙方談了兩個多小時,這才敲定了採購供應合同的每一個細節。
確認無誤之後,雙方簽字蓋章。
李雲海握住洛根的手,說合作愉快!
洛根忽然說道:“你們的CCA賣這麼便宜,東洋人能答應嗎?”
李雲海哈哈笑道:“我們賣多少錢,跟東洋人沒有關係。我們也不害怕東洋人。”
送走洛根等人,李雲海心情舒暢。
100萬美元的大訂單,這才是廣交會上最大的收穫。
李雲海花了大價錢研製CCA,當然想多賣一些CCA。
接到這麼大的訂單,林芝和沈秀蘭也極爲高興,都說今天晚上要李雲海請客。
李雲海說好好好,地方你們定,錢我來出。
沈秀蘭說那個自助餐太貴了,也沒有特別好吃的菜,不要去吃了。還不如上次吃過的泮溪酒家好吃呢!
林芝也說泮溪酒家的菜好吃,環境特別清幽,很適合三五知己聊天談心。
既然雙美都說泮溪好,李雲海當然也沒有異議。
正聊着天,李雲海瞥眼間,看到石田帶着幾個人走了過來。
“李先生!”石田走到李雲海面前,彎了彎腰,臉上帶着一種不可思議的表情,沉聲說道,“很難想象,你們居然真的研製出了一種全新的CCA!”
李雲海知道,對方已經收到了貨,並第一時間對光彩CCA的化學成分進行了分析。
石田推了推眼鏡,感嘆的說道:“李先生,你們真的是太厲害了!請收下我的敬佩!”
李雲海臉色冷淡。
他並不在乎對方研究自己的CCA,因爲他有專利保護。
如果對方真的敢生產並銷售,那李雲海可以起訴他們,讓他們賠款,這比直接銷售CCA來錢更快。
石田自己也是賣CCA的,知道不可能做出這種事情來。
如果他們真敢這麼做,那他們受專利保護的CCA,也可以被別人無限的侵權。
世界經濟如果失去了秩序,那就會亂套。
石田這一次來,可不是單純的爲了讓李雲海收下他的膝蓋。
他是帶着堡土谷會社的使命而來。
“李先生,我代表公司來和你談判,我們想收購你的工廠、你的品牌、你的專利技術!你可以把名下跟耗材有關的一切,全部打包賣給我們。你開個價吧!”
石田表現出來的態度,比起摳摳搜搜的秋野來,不知道豪爽了多少倍!
“我開個價?”李雲海忍不住笑了起來,然後問林芝道,“要不,你來開個價吧?”
林芝眨眨好看的眼睛,嫣然笑道:“21000噸黃金!”
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(本章完)