第771章 極端反擊

    李雲海制定出絕地反擊的方案。

    一方面，他要分化瓦解趕海同盟。

    另一方面，他要組建自己的同盟軍。

    四海集團和三星電子之間，已經達成了合作。

    李雲海只要提出來，兩家一起結盟，肯定不是問題。

    三江公司是由李娟主導，本就是四海的分身，表面上爲了利益，也可以結爲盟友，外人也不能說什麼。

    連想公司有倪教授居中調停，再加上連想公司和四海集團也有合作，要達成結盟，應該也不難。

    肯恩愕然無語。

    世人甚至都不知道，康柏曾經推出過打印機。

    “有這種事情？我不知道。請你放心，我們三星電子，肯定沒有加入這個同盟，我們和四海集團是忠實的合作伙伴。”

    且說當下。

    像四海、連想、方正、長城等本土品牌，已經強勢搶佔了國內市場！

    尤其是四海電腦，以質優價廉的產品，佔據了國內70%以上的市場份額！

    康柏首戰不利，但並沒有氣餒。

    可惜的是，他們走向了一條並不擅長的道路。

    戴爾等公司，提供了比康柏電腦更便宜的替代品。

    李雲海打電話給李娟，談了自己的想法。

    “李先生，我們兩家的同盟，具體涉及到哪些內容？”

    戴爾公司的目標，也是成爲銷量第一！

    面對康柏公司的談判代表，李雲海並沒有趾高氣揚，反而表現得很鎮定。

    但是李雲海並不是省油的燈，很快就讓他們嘗到了什麼叫水土不服。

    別說在我國了，便是在全球，康柏也有着一統全球市場的野心。

    以及所有被四海集團控制的電腦零配件！

    就算藝術高於生活，但也可以想見，這些財團大佬們的私生活，有多麼瘋狂。

    隨着李會長的到訪，兩家公司今後會有更緊密的合作。

    “我們的利益是一致的。”

    肯恩道：“那需要等多長時間？”

    對方派出來的代表，仍然是洋經理肯恩、助理卡特，以及中方經理呂勇。

    “李先生，我父親想和你見一面，他對你充滿了崇拜。”

    電話一通，很快就被對方接聽。

    李雲海笑道：“肯恩先生，沒有你說的這麼複雜。我們和三星的合作，並不僅僅侷限於芯片方面，我們兩家結成了戰略合作伙伴關係，屬於同盟軍！”

    “太好了，謝謝李先生，你找我有什麼事？”

    李雲海心情大悅！

    四海和三星合作，又達成了同盟關係。

    他們調整了戰略，轉而和四海集團合作。

    “不敢當。”

    肯恩搖了搖頭：“李先生，我現在需要大量的芯片！我們有訂單等着完成。”

    “是的，我也把三星當成盟友，所以，我們應該結成結盟，共同對抗我們的競爭對手。”

    1992年，康柏公司還推出過打印機業務。

    每臺PC的成本提高了兩成，意味着康柏電腦將喪失最重要的性價比！

    在國內，他們本就打不過四海集團。

    早在1991年，康柏的銷售額已經超過30億美元，市場份額排名全球第五。

    李雲海道：“肯恩先生，我現在不能回答你這個問題。因爲我們已經和三星電子達成了合作，三星電子的李會長，不日將親臨西州，和我簽署合作協議。我們必須先滿足三星電子的芯片需求。”

    他們要打敗IBM，還要打敗康柏。

    如果不出意外，康柏公司的好日子，也就這幾年了。

    像連想和三江這些企業，不可能真正的和四海爲敵。

    倪教授要說服連想公司，應該不成問題。

    然而，康柏的統治註定是短暫的，之後是一系列糟糕的決策和收購。

    從1995年開始，康柏便開始了一次又一次的瘋狂收購計劃。

    康柏公司感受到了前所未有的危機！

    於是，康柏公司派出談判代表，來找李雲海洽談。

    因爲在消費者的觀念裏，只有四海集團的墨倉式打印機，才是真正的打印機。

    “沒問題，我送一臺給你。”

    這幾年來，康柏公司在其他國家，都是攻城掠地，發展迅速，惟獨在我國，始終被四海集團壓制一頭。

    李雲海一聲令下，所有供應商，集體斷供。

    康柏公司頓時慌了神！

    他們在我國的份額雖然不多，但每年出貨量也可觀。

    零配件斷供以後，康柏的很多訂單，肯定青黃不接！

    只是不知道這個李會長爲人怎麼樣？

    兩天後，倪教授從北金傳來消息。

    打印機業務半死不活。

    如果他主動上門談合作，對方肯定不會答應。

    肯恩皺着眉頭，不說話。

    但是，他們想撼動四海集團的領先地位，卻是難於登天。

    “同盟軍？”肯恩皺着眉頭，說道，“難道我們兩家不算嗎？我們合作了這麼多年，一直都很愉快。結賬的方式，我們也一直按照你的要求，從來沒有拖欠過你們的貨款！”

    1994年，也成爲了康柏最輝煌的一年。

    “哈哈！太好了！以後我們兩家的合作，可以更上一個臺階。”

    李雲海不再藏着掖着，說道：“肯恩先生，我聽說，在電子行業，存在一個地下同盟，這個同盟存在的目的，就是爲了對付我們四海集團。很不幸，你們康柏也在這個名單當中。是嗎？”

    他直接切斷了康柏公司在我國的供應！

    “不是怕你罵我來着？”

    連想公司願意成爲四海同盟軍中的一員。

    “聽起來很有挑戰性！”

    洋品牌大舉進入我國市場時，我國的本土企業，已經崛起多年。

    現在所謂的趕海同盟，也不過是草臺班子。

    彼時，他們壓根就沒有把四海集團放在眼裏。

    雖然倪教授離開十年了，但他在業界的威望，卻越來越卓越。

    很快，康柏公司憑藉強大的資金優勢，大量投放廣告，在國內打響了知名度，佔有了一定的市場份額。

    他和倪教授、趙金平商量完畢後，便各自展開行動。

    至此，四海同盟，也有了四家企業。

    李宥真的回覆，比預想中來得更快。

    特別是1994年的康柏，簡直狂妄得過分。

    李雲海把競爭對手成立趕海同聯盟的事情說了一遍。

    “是的。”

    先一棍子把對方打服氣了，對方自己就會上門來求和。

    “我還想要一臺你們限量版的梅花4代手機。當然了，我是出錢購買。”

    當天下班之前，李雲海便接到她的來電。

    不到一年時間，於1993年，康柏公司宣佈退出打印機業務。

    李雲海淡然笑道：“肯恩先生，不要把別人當傻子，我們都有眼睛，都能看出事實真相。你們表面上和我們合作，背地裏卻和惠普、IBM等企業結成同盟，想把我們四海集團打敗，奪走我們的市場份額。”

    康柏在國內的推廣，並沒有想象中順利。

    現在的三星，還是李會長當家作主。

    “我父親只是繼承了我祖父的事業，而你卻是四海集團的創始人。你的事蹟，我父親聽了很多，對你的評價極高，說你是百年來電子產業的第一人。”

    “啊？這評價太高了！我愧不敢當。我代表四海集團，歡迎李會長前來訪問。”

    四海的打印機，連佳能和尼康、甚至愛普生，也要退避三舍！

    何況是其他雜牌軍？

    李雲海道：“你可以當兩面派，同時存在於趕海聯盟和四海聯盟。”

    四海工業園區，誰又敢不聽李雲海的號令？

    “當然可以！”

    就算他們從國外採購回來，也需要很長的週期，而且採購價格要貴上好幾倍。

    李雲海想要分化對方，再和這幾家公司，私底下結成盟友，需要一些時間來操作。

    “李先生，我現在只能做酒店業務的主，不過你的想法，我會向我父親彙報的。我相信沒有大的問題。我會第一時間向你回覆。”

    剛進入我國時，他們懷着成爲電腦銷量冠軍的雄心壯志。

    李雲海道：“我們有幾臺光刻機需要停產檢測，我們現在的產能大幅下降，需要等產能恢復。”

    康柏公司和四海集團的恩怨情仇由來已久。

    “李先生，你好。”李宥真的聲音很輕柔，可惜她的中文還是不太好，像咬着舌頭在說話。

    “我幾時罵過你？”

    真正的大事情，必須李會長點頭同意。

    那些十分魔幻的影視劇，據說都是根據真實事件改編而成。

    到1994年，康柏超過了商用機器的霸主，打敗了他們最大的競爭對手IBM，問鼎全球PC銷量冠軍！

    這其中很大一部分的成功，歸功於降低成本。

    李雲海早就找到了說辭，他很無奈的攤開雙手，說道：“肯恩先生，十分抱歉，我們兩家的合作協議，已經到期了。”

    進入九十年代中期，PC的價格越來越透明。

    “好，謝謝你。”

    倪教授親自前往北金，找連想公司的人說項。

    接下來，李雲海便要對康柏下手。

    李雲海後世聽說過很多南韓財團的新聞和故事。

    李雲海道：“也有可能是你級別不夠？所以不知道這個計劃？要不你回去問問你的上司？”

    李雲海要把康柏從競爭對手，轉變成爲自己的盟友，需要花費一定的心思。

    “李先生，我父親很高興能和優秀的四海集團結爲同盟。”

    “我當然聽你的啦！”李娟笑道，“不過，你不想我繼續當臥底了嗎？”

    “謝謝李先生。”

    兩人聊了十幾分鍾，才結束通話。

    這麼一來，康柏PC的價格，將提高20%以上！

    “你好，李小姐，打擾你工作了，有件事情，我想和你商量一下。”

    卡特很大聲的質問李雲海，爲什麼要忽然停止供應芯片？

    現在的康柏公司，還算得上如日中天！

    “好！你們定下行程以後，請通知我，我做好接機的準備。”

    “共同進退，抵抗競爭對手的絞殺，必要時全力一擊，打垮競爭對手！”

    “行，那我一定會去的！到時見。”

    包括四海集團提供的X64芯片。

    “我會陪同父親一起前來，參加你們的新品發佈會。”

    “我正好也有事情和你商量。我聽說你們馬上要召開秋季發佈會？我想到現場去，你能給我一張門票嗎？”

    李娟道：“放心吧，我知道該怎麼做。那我可以去西州看你的發佈會了哦？”

    肯恩道：“李先生，我想這裏面肯定有誤會。我從來沒有聽說過這樣的同盟。”

    這些都是後話。

    他也看過一些相關的影視劇。

    “三星？”肯恩臉色大變，說道，“李先生，我們先和你合作！我們是你的老朋友！三星是你的新朋友！你不能拋棄老朋友，只照顧新朋友吧？”

    所以，李雲海選擇了一條極端的路線。

    再加上連想公司和四海集團存在的合作關係。

    康柏公司在達到銷量的巔峯時，做出了擴張的舉動，花費96億美元，收購DEC公司，卻把自己的主公司，拖入了毀滅的深淵，沒過兩年便被惠普收購。

    肯恩道：“李先生，我們可以續期！”

    李雲海等的就是這一天。

    如果李雲海直接跟康柏公司談判，對方未必會聽他的話。

    在國外，又有戴爾等後起之秀！

    如果消費者嫌棄康柏電腦售價太過昂貴，肯定會丟棄這個品牌，轉投戴爾。

    說起來，康柏公司進入我國，算是比較早的一家外資企業。

    “你想來就來吧！腿長在你身上！誰還能捆住你不成？”

    而且，因爲我國製造業成本非常低廉，再加上合資企業享受到的各種優惠政策，康柏公司在國外銷售的電腦，相當一部分，也是在我國的工廠組裝，然後出口。

    除了在我國被四海集團吊打之外，康柏的電腦在全球的出貨量是最高的，是當之無愧的PC電腦行業巨頭。

    李雲海掛斷電話後，又打給三星長公主李宥真。

    李雲海便掌握了談判的主動權。

    李雲海道：“肯恩先生，你們康柏公司，肯定也對合作伙伴進行了分級吧？我們四海集團也是如此。三星電子的級別，肯定在你們康柏之上。”

    李會長肯定也是想見見李雲海這個人，談談具體的合作方案。

    當時他們的目標，是打敗IBM，成爲電腦銷冠。

    在康柏看來，除了我國以外，四海電腦，都是康柏PC的手下敗將。

    比起康柏在國內那可憐的份額來，這些供應商，都要仰仗四海集團的鼻息生存。

    這次收購事件，再次證明，康柏公司並不適合做跨界經營。

    李雲海道：“一直以來，我都很期待和康柏的合作，也很注重我們兩家的友誼。但是朋友不是用來背叛和出賣的。吃着我的飯，還想砸我的鍋！我不允許這樣的事情發生！”

    肯恩目瞪口呆，半晌才問道：“李先生，你要怎麼樣才肯恢復和我們的合作？”

    李雲海微微一笑，說道：“除非，你們能像三星一樣，成爲我們最忠誠的同盟！”(本章完)