第675章 他們終於宣戰了！

    1993年春，第73屆廣交會開幕。

    今年的春季廣交會，剛一開始，李雲海就體會了什麼叫慘烈的競爭。

    以往的廣交會，第一天成交量少說也在5000萬美元以上。

    畢竟第一天是成交量最高的一天，很多老客戶都會過來捧場。

    但是今年的第一天，四海集團的辦公設備，只拿到了區區3500萬美元。

    這預示着接下來每天的成交額，都會低於這個數值。

    要知道，李雲海已經組織了最強大的推銷陣營！

    但還是賣不動。

    李雲海有點懵，不知道是哪裏出現了問題？

    他和倪教授、趙金平等人商量對策。

    結果他瞭解到一個令人震驚的現實。

    這屆廣交會參展企業達2700多家，比上屆增加近一倍！

    各地都把好東西拿來，展館內商品琳琅滿目，比以前的廣交會更有新意。

    參展企業多了，同行競爭加劇。

    但是，據可靠數據顯示，這一年的廣交會總成交額，和去年基本上持平。

    換言之，多出一倍的參展企業，卻只拿到相同的成交額，均攤下來，每家企業的成交額都要減掉一半。

    差不多的外商人數，卻要被兩倍的賣家瓜分，銷量下降可想而知。

    辦公設備的競爭尤其激烈。

    九十年代開始，國家放開了電子產品的進口限制，洋品牌大量涌入，國內也興起很多辦公設備廠商。

    其中絕大多數國產貨，都是進口零配件進行組裝。

    國內市場變大的同時，競爭也變得更大。

    四海集團的辦公設備，以前主要依靠出口賺取利潤。

    外星人電腦、墨倉式打印機等產品，連續登上了辦公設備全球暢銷榜。

    但是今年開始，出口貿易也開始變得難做了。

    倪教授說，連想公司和其他同行的銷量也在下降，這是沒有辦法的事情。

    李雲海知道是因爲這個原因導致銷量下滑，也就釋然了。

    讓他欣慰的是，梅花手機的銷量還不錯。

    第二代梅花手機獲得了參展商的喜愛，第一天拿到了4000萬美元的銷量。

    首日展覽結束之後，李雲海請大家吃飯。

    在飯桌上，李雲海做出了新的調整和部署。

    從明天開始，公司的銷售重心轉移到手機上來。

    李雲海把沈秀蘭、陳美琳調到手機展廳。

    辦公設備銷售低迷不振，那就依靠梅花手機來發力。

    李雲海派出最強大的陣營，助力梅花手機衝銷量。

    辦公設備加上手機的銷量，也只能抵得上以往辦公設備第一天的業績。

    李雲海早有心理準備，辦公設備在九十年代中後期開始進入薄利期，再加上同行競爭加劇，這行生意會越來越難做。

    這也是他轉型做手機的原因之一。

    還好他進軍手機行業趕在了其他人的前面，暫時還沒有太多的對手。

    國內也就連想手機、熊貓手機還算拿得出檯面。

    李雲海特別留意連想公司手機的銷售情況，發現他們的銷量很一般。

    據倪教授得到的內部消息，第一天下來，連想手機只賣出去區區一千臺，還是四個定單！可見外商並不看好這款手機，只不過是拿些貨進行試水。

    吃過晚飯，李雲海陪林芝夜遊珠江，兩人坐在遊船上，肩靠着肩，依偎在一起欣賞夜景。

    林芝輕輕的哼起了歌謠。

    “人生短短何必計較太多，

    成敗得失不用放在心頭。

    今宵對月高歌，

    明朝海闊天空，

    真心真意過一生。”

    李雲海聽着妻子輕柔的歌聲，感嘆的說道：“這歌詞寫得真好，以前聽沒覺得。今天卻特別有感觸。熙熙攘攘爲名利，時時刻刻忙算計。卿卿我我難長久，真真假假怨人生！”

    林芝嫣然笑道：“就今天賣得少一點，你就不開心了！世界上哪有什麼長勝不敗的人？人生大起大落才是常態。我們再差，也不至於虧本吧！”

    江面上風有點大，李雲海怕妻子着涼，攬她入懷，說道：“我是無所謂，東邊不亮西邊亮嘛！辦公設備現在本來就難做，我們現在主要依靠手機來賺錢。我們有的是賽道可以換。”

    林芝忽然有所感觸，說道：“雲海，一款產品進入市場以後，總有衰退期，女人也是如此。有一天我老了，不受你的喜愛了，你是不是也會換一個賽道？”

    李雲海愕然失笑道：“人和物怎麼能一樣？人是要陪伴一輩子的。商品我也想賣一輩子啊！只是實在賣不動了。”

    “那人要是愛不動了呢？”

    “夫妻之間，除了愛情，還有親情，親情是不可能過時的。”

    “那你不會嫌棄我嗎？”

    “不會，永遠不會！你是我此生最愛的女人。”

    “嘻！此生，那前生呢？”

    “前生？前生或許我最愛的人是沈秀蘭吧！哈哈，誰知道呢？”

    “我想也是的，不然你怎麼會和秀蘭這麼有緣分？那你下輩子想愛誰？”

    “你！”

    “真的啊？”

    “嗯！真的！你真的是我的最愛！”

    林芝滿意了，靠在他的懷裏，又哼起了歌。

    歌聲隨着江水，悠悠的蕩向遠方，和花城美麗的夜景融爲一體。

    兩人遊完江，回到芝園。

    林馨在跟柳如意學琵琶。

    琵琶這種樂器，極爲難學，手法複雜，一般都是從小開始練，才能有點出息。

    林馨雖然聰慧，但年紀大了，學起來還是很吃力，指法配合得不好，彈起來難聽。

    林芝笑道：“你多大的人了？還學這個？”

    林馨撇嘴說道：“姐，功夫不負苦心人嘛！只要我肯學，肯定能學會！”

    李雲海道：“她好不容易想學個愛好，你就不要打擊她了。”

    林馨笑道：“還是姐夫懂我。”

    林芝道：“算了吧！小時候我被爸媽逼迫着學樂器，我雖然不喜歡，但也學得很用功。她就不同了，死活不肯學，把時間都浪費了，現在年紀大了，不知道哪根筋搭錯了，居然想學琵琶！你學古箏也好啊，古箏容易學。”

    林馨咯咯笑道：“好了嘛，我就學一下，被你打擊得體無完膚，哼，我不學了！”

    林芝道：“快睡吧！明天還得早起，工作賺錢才是你最應該做的。”

    李雲海不以爲然的說道：“我以爲人還得有個愛好，我就很後悔，自小到大，沒學過什麼興趣班。”

    林芝道：“如果你真的想學，有的是時間。”

    沈秀蘭道：“我也沒上過興趣班，因爲家裏窮，沒錢供我去學。”

    大家說笑了一陣，各自歇下。

    次日早上，李雲海被一陣奇怪的聲音給震醒了。

    他聽了聽，推了推林芝，說道：“你聽這是什麼聲音？”

    林芝也醒了過來，說道：“好像是電鋸的聲音？哎呀，隔壁那對夫妻，不會真的在鋸我們的樹吧？”

    兩人一骨碌爬了起來，走到窗邊。

    從這扇窗戶看不到旁邊的景色，只能隱約聽到電鋸聲是從那邊傳來的。

    李雲海下樓來，走到別墅的一側，果然看到隔壁那戶人家，在牆頭搭了梯子，正用電鋸在鋸一棵樹的樹枝。

    林馨等人都起牀，跑過來看。

    “喂，你們這是幹什麼？”林馨大喝一聲，“這是我們的樹，你們不能砍！”

    隔壁那個睡衣男，穿着家居服，爬在梯子上，也不管林馨喊話，只管鋸樹。

    林芝生氣的道：“報警抓他們！”

    林馨從花壇裏撿起一個石頭，對着睡衣男扔了過去。

    沒想到她打得還挺準，正好扔在睡衣男的胸口。

    睡衣男憤怒的喊道：“你敢打我？”

    林馨又撿起一個石頭，走近了一些，說道：“打的就是你！誰讓你鋸我們的樹？你再不下去，我這次打你的腦袋！”

    說完她將石頭扔了過去。

    睡衣男嚇了一跳，身子往後一躲，結果失去了平衡，啪達一聲摔倒在地上。

    那邊牆根下，傳來胖女人哎喲的喊聲。

    林馨咯咯笑道：“打得好！叫你鋸我們的樹！”

    林芝已經掏出手機，撥打110報了警。

    李雲海心想，任由女人吵鬧也行，這種小事情，他一個男人都不想出面管。

    對面忽然飛過來一個石頭，同時傳來胖女人怒喝聲：“就你們會扔石頭，我也會扔！打死你們！”

    胖女人沒有什麼力氣，石頭剛剛過了牆就掉落在地。

    林馨還想撿石頭還擊，被李雲海拉住了，說道：“你姐報了警，等警察過來再說。”

    “怕他們幹什麼？就是要打他們！”林馨哼了一聲，掙脫李雲海的手，又撿起石頭砸了過去。

    這種沒有準頭的打架，也就是扔着玩玩而已，而且就算石頭當面砸過來，因爲速度不快，完全可以躲避。

    只有像剛纔那樣，睡衣男趴在梯子上，不能躲閃，才會成爲活靶子。

    幾分鐘後，警察過來了。

    林芝向警察說明了情況，指着院子裏的樹，說道：“同志，這些都是古樹，有一百多年的歷史，園林局都來認定過，說這些樹算是歷史文物，不能亂砍亂伐，他們擅自搭梯鋸我們的樹，已經是違法了！”

    警察點頭說道：“不過我要提醒你們，樹枝過長，如果確實影響到鄰居的生活，他們是有權利要求修剪一些枝葉的。”

    李雲海說道：“樹枝的確有些長，但也並沒有他們說的那麼嚴重，只是有部分枝葉伸展到了對方庭空上，並沒有妨礙到他們的建築。如果確實有違相關法律的話，我們也贊成鋸掉一些枝葉，但因爲這些是園林局認定過的珍稀樹種，我們無權鋸掉。如果要鋸的話，必須通知有關部門過來處理。”

    警察見李雲海如此通情達理，便說道：“好，我們去找他們調解。”

    芝園的院子很大，這些樹離院牆也有很遠，只是經過百多年的生長，樹木早就枝繁葉茂，伸出牆外也是正常的。

    警察找到隔壁，先到那邊院子下面，觀察了一下樹枝的伸展情況，覺得並不嚴重，便勸導對方以和爲貴，不要再鋸樹。

    那家人也是欺軟怕硬，見到警察過來就慫了，答應不再鋸樹。

    李雲海他們以爲事件就此停止，吃過早餐，就去廣交會。

    今天的生意更差。

    四海集團辦公設備，上午只接到幾個小訂單，連一千萬美元都沒有拿到。

    手機也是高開低走，經過昨天的熱銷後，今天只拿到一個訂單。

    同行們估計都沒有什麼生意，派了人出來四處晃盪，瞭解其他廠家的銷售情況。

    李雲海心態早就放平了，乾脆不再關注銷量。

    中午大家就在展位吃飯。

    展館裏售賣的盒飯實在太難下嚥。

    過慣了精緻生活的李雲海，當然吃不習慣，派人到外面餐廳買了飯菜打包回來吃。

    下午的生意，一如既往的慘淡。

    一整天下來，四海集團所有的業務加在一起，只拿到了2000多萬美元的銷售額。

    郭婉華的工程設備銷量更低，這兩天來只接到了一個訂單，拿到了500多萬美元的成交量。

    李雲海已經做好了銷量腰斬的心裏準備，也就萬事不縈於懷。

    晚上，他帶着林芝去看電影。

    兩公婆難得如此逍遙自在的過兩人世界，連林馨也不帶。

    看完電影出來，已經是晚上十點半。

    回到家裏，剛走進院子，李雲海聞到一股很濃烈的化學製劑的味道。

    林芝的鼻子也很靈，聳着鼻子說道：“雲海，你聞到了嗎？這是什麼味道？”

    “這是化學藥品的味道！”李雲海警覺的道，“咱們這裏是居民區，哪裏來的這種味道？附近也沒有化工廠！”

    他進了屋，將庭燈全部打亮。

    林馨和沈秀蘭、柳如意已經回到臥室，正準備睡覺，聽到外面聲響，復又起牀。

    李雲海打着手電筒，來到氣味散發出來的地方。

    只見那幾棵珍稀古樹旁邊，被人潑了許多的化學藥品！

    林馨驚呼道：“這是不是殺根劑？隔壁潑的吧？”

    殺根劑專門用來除草用的農藥，但用來殺死大樹，也有奇效。

    林馨又肯定的說道：“姐夫，這就是殺根劑，我以前看到有人用過，我們以前住的院子裏，雜草比人還高，又長得快！有人撒了這些殺根劑，結果草是死了，附近的十幾棵樹也被毒死了！這個味道特別難聞，我聞過一次就記得。”

    林芝氣得俏臉通紅，說道：“豈有此理！他們居然用這種手段，想把我們的樹徹底毒死！”

    她和李雲海雖然很少來這邊住，但這也是李家的財產，豈能任由別人破壞？

    林芝是個講理的人，遇到事情，第一時間都是報警處理。

    李雲海看到這情景，也是無語得很。

    林芝報了警。

    警察到來，收集了一些證物，說是拿回去化驗。

    林馨說道：“還化驗什麼啊？這就是殺根劑！我們白天沒有人在家，肯定是隔壁的壞人潑過來的！這算是破壞私人財物了吧？你們再不抓他們，還有沒有王法了？”

    警察找到隔壁。

    隔壁的人打死也不承認。

    李雲海在別墅裏安裝了監控。

    白天雖然沒有人在家，但監控還是有用的。

    他調出監控查看，下午三點半，果然是那個睡衣男趴在牆頭往這邊潑東西。

    睡衣男被抓了現行，無法抵賴，當天晚上就被警察帶走。

    整整一個晚上，那邊的胖女人一直都在罵，站在那邊牆頭下，對着這邊罵。

    李雲海不勝其擾。

    千金買房，萬金買鄰！

    早知道會攤上這樣的鄰居，這房子當初就不會買！

    第二天，林芝乾脆把園林局的人喊了過來，告訴他們這幾棵珍稀古樹，可能已經被人施用了殺根劑，不知道還能不能存活。

    園林局的人大爲震驚。

    因爲這些古樹很珍貴，他們已經向文物部門報備了！

    園林局出具了相關的檢驗文件，證明這些樹木的珍稀程度以及生存年限，並拿到了文物部門的文件，狀告鄰居家損毀珍惜木種，屬於犯罪行爲。

    那個睡衣男，觸犯了《刑法》第344條，毀壞珍貴樹木或者國家重點保護的其他植物的，處三年以下有期徒刑。

    李雲海以前也沒接觸過這條法律，沒想到事情這麼嚴重。

    睡衣男將面臨起訴。

    那個胖女人這才慌了，跑到李雲海家門口，撒潑打滾，求李雲海他們撤訴。

    李雲海告訴她道：“起訴你男人的不是我們，而是園林局！你們要找就去找園林局！我早就跟你們說過了，這是珍稀物種，你們偏不聽，這下好了，我也救不了你們。”

    廣交會第三天，生意還是沒有起色。

    生意慘得讓人懷疑人生。

    整整一天時間，辦公設備只賣出去500多萬美元，賣的都是打印機和其他設備，電腦一單未開。

    這在四海集團的廣交會歷史上都很罕見！

    李雲海覺得，這不僅僅是競爭激烈的原因！

    難道是產品存在問題？

    還是銷售方法不對勁？

    下班以後，李雲海召集了衆人，在東方賓館開了個短會，讓大家尋找銷量不佳的原因。

    倪教授提供了一條線索：“對了，我好像聽說連想公司的電腦在降價銷售。”

    李雲海問道：“他們降價多少？”

    倪教授道：“他們也是因爲生意不好，所以降價20%銷售，可能他們的目的，是想先找到穩定的客戶，靠以後的產品賺錢吧！”

    李雲海一震！

    降價20%銷售！

    現在的電腦本來就沒有什麼利潤空間，再降價兩成，豈不是白忙活了？

    趙金平道：“李總，他們這是想打價格戰！連想公司現在有京城李家的支撐，有的是資金揮霍，他們是想把我們的客戶都搶走嗎？”

    李雲海也意識到了這一點，沉聲說道：“明天給我仔細的打探清楚了！如果屬實的話，我們也要制定相應的對策！”

    趙金平道：“難怪今天來的幾個老客戶，在我們展位看了以後又離開，他們多半是被連想公司的低價吸引過去了！”

    李雲海俊眉一揚，說道：“好啊！他們終於宣戰了嗎？”(本章完)