第670章 李總勝過周扒皮!
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:5078更新時間:24/07/01 06:07:32
李雲海沉聲說道:“舉報的內容不止這些。國內有投資商想成爲經銷商,或者區域代理商,都要上貢。還有,這些經銷商想第一時間拿到暢銷的商品,還得給好處費!”
沈秀蘭道:“如果這些全部屬實的話,那趙金平能把牢底坐穿!不過以我對趙總的瞭解,他應該不是這種人。會不會是有人故意污衊他,使的是離間計?”
李雲海點頭道:“不排除這種可能,所以我們才要暗地裏調查取證。我也希望能還趙總一個清白。”
林馨敲門進來,說道:“姐夫,香江分公司有傳真過來。”
李雲海道:“我知道,你們先接收,回頭交給沈總。”
林馨看了沈秀蘭一眼,退了出去。
正好趙金平過來匯報工作,沈秀蘭便先告退。
趙金平走了進來,笑道:“李總,我們的梅花二代手機,海外定單又增加了。”
李雲海遞了支菸給他,說道:“這是好事嘛!我們的這款手機能熱賣,趙總你功不可沒啊!”
趙金平笑着搖了搖頭:“還是李總英明,沒有你的領導,我們能做成什麼事?”
李雲海愜意的抽了兩口煙,身子往老闆椅上一靠,說道:“趙總到公司快十年了,你是我們集團的元老功臣!公司上市之後,分了一點股權給你,每個月的分紅還滿意吧?”
趙金平正了正身子,說道:“滿意。西州的消費水平也不算太高,以我現在的收入,完全夠用了。”
李雲海道:“家裏人都還好吧?有沒有遇到什麼困難?有事你儘管開口,我們既是同事關係,也算是多年的老朋友了嘛!能幫的我一定幫。”
趙金平搓了搓手,說道:“沒有什麼困難,房子買好了,車子也有,我只有一個兒子,已經上大學,雖然讀的只是普通一本,但也算可以了,我沒有太多的追求,生活過得去就行。謝謝李總爲我着想。”
李雲海明顯是在給趙金平坦白的機會。
但趙金平的回答,卻又完全不在點子上。
李雲海決定再敲打他一下,便談到工作上來,說道:“國內經銷商的反響如何?他們能賺到錢嗎?”
“那必須賺錢!”趙金平道,“春季發佈會的時候,我和他們聊了聊,大家都說當我們的經銷商最省心,又最賺錢。”
李雲海道:“我聽說有些大城市,經常有好幾個經銷商爭地盤?”
“這種事情肯定是有的,一個區域,我們不能有太多的經銷商,得保證他們的利益。而經銷商又喜歡扎堆往大城市裏跑,我們做辦公設備,肯定是大城市機會多嘛!所以經常出現幾個經銷商搶一個區域銷售權的問題。甚至有的地方,同時有十幾個經銷商爭奪。”
“如果遇到這種事情,你如何解決呢?”
“看實力,誰的實力最強,就交給誰去做。”
“在選擇的過程中,會不會有人不服氣?或者使用歪門邪道?”
“有,去年還發生過一件事,兩個有實力的經銷商,搶奪花城一個區的經銷權,兩家商行打了起來,結果兩敗俱傷,都被請進局子裏喝茶去了,讓第三方得利。”
“還有這樣的事?”李雲海真的是第一次聽說,聳然動容道,“我們應該有更合理的經銷商選擇機制,應該杜絕此類事件再發生。”
“杜絕不了的。李總你也知道,這些經銷商,都是先富起來的一批人,他們大多數是農村出來的,剛洗乾淨了泥腿子,出來做生意,冷不丁就發了大財,身上的野性沒有消失,幹架只是家常便飯。”
“那就難搞了!會不會有人爲了當經銷商,送禮送錢之類的?”
“有,太多了,有人變着法的往我家裏送錢,我哪裏敢收?”
“呵呵,是嗎?”
“真的,李總,好多人送錢給我,我都不敢收的,我跟他們講,我們公司只看實力,如果你有實力,你不用送我一分錢,我也會選你。不然的話,你們都送我錢,你又選誰好呢?是吧?”
李雲海微微一笑,心想你要是真的做到了這一點,那就不枉我如此器重你。
“嗯,那確實,大家都送,就等於大家都沒有送了。不過大家送的禮物,有輕有重嘛!”李雲海笑道,“海外發貨,你都會跟蹤訂單嗎?”
“肯定要跟蹤,我們做銷售的,分售前和售後。我都得管好了。”
“海外訂單投訴多不多?比如說貨物在運輸過程中產生了損耗之類的。”
“有,這種很常見,我們四海集團出口的都是電子產品,而且價值極高,那些船老闆、船員都知道。有的船員是個人偷盜,還有的船務公司,集體偷盜的也有。我們每次發出去的貨,總會或多或少的有些損失。不過還算好,沒有大的損失。”
“沒有靠譜一點的船務公司合作嗎?”
“我們找的大都是香江的船務公司,香江那邊跟船的船員,很多都是街頭混混,還有些犯了事的,找不到正經工作,只能去跟船。當船員工資雖然高,卻很無聊,在海上一待就是幾十天,甚至大半年,沒有好玩的,連個女人都見不到,無聊得要命。所以做這一行的,一般都會搞灰色收入。”
“這樣啊?”李雲海以前還真的沒有認真仔細的瞭解過這一行,問道,“那我們一年下來,船耗損失有多少?”
“難說,看運氣。”趙金平道,“一年損失個幾十萬上百萬,算是少的,畢竟我們每年發貨量有那麼大,就算損失幾百萬上千萬,也只能認。這樣也只能算進公司的成本裏面。就算有損失,海運仍然是最經濟省錢的運輸方式,比起空航來便宜得多。這也是沒有辦法的事情。”
李雲海道:“他們都是怎麼偷盜我們的貨物?直接拿走?還是以次充好,或者用別的產品代替?”
“都有。”趙金平道,“船務公司有的是老油條,他們知道怎麼偷盜,才能不被公司發現。我們明知道是有人偷盜,但也沒有證據,只能啞巴吃黃連。”
李雲海道:“難道就沒有辦法徹底治住他們嗎?”
趙金平笑道:“整個行業都是這樣的風氣,只是偷多偷少的問題。而且這又不是船務公司的行爲,是船員的私人行爲。我們也曾投訴過,船務公司頂多就是將個別嫌疑人開除,因爲找不到實質證據,入不了刑。換了一批人之後,一樣丟東西!反正是防不勝防。”
李雲海見他說得在理,相信這一切都是真的。
就連快遞員都會偷盜快遞裏面的貨,何況在茫茫大海上,沒有監督和管理的情況下,要偷盜實在是太容易了。
貨到手後,等船一靠岸,他們轉手低價賣掉換成現金,在當地買了東西,或者賭博輸掉,根本無從查起。
敢這麼搞的人,基本上都會沾上三毒,吃喝嫖賭抽樣樣俱全,錢來得容易,去的也容易,身上基本上存不住錢,抓住以後,也只有開除處理,錢是肯定追不回來的。
李雲海想到此事,不由得搖了搖頭。
“李總,怎麼了?”趙金平問道。
“沒事,我忽然想到,我創業之初,前往花城那邊進貨,當時都是半夜上路,經過一些鄉村時,會遇到路霸攔路搶錢。看來做什麼都會有損耗。”
“現在這種情況一樣的很多,我們的車隊,都是成羣結隊的走,要是落單的話,很容易遇到攔路要錢的。人一多,路匪們也害怕,不敢搶。但是出海的船隻,我們就管不到了,就算派人跟船也不管用,那麼大的貨輪,時間又有那麼久,看不住的。”
“嗯,我知道,這也是沒有辦法的事,只能期待整個船務行業的整頓。”
“希望國內的港口快速崛起,從國內就可以發往世界各地。我相信國內船務公司的素質應該比較高。”
“好了,就不聊這些不開心的事了!”李雲海擺了擺手,結束談話。
趙金平起身告辭。
李雲海進行了多次試探,覺得趙金平不像是偷盜公司財物的碩鼠。
如果對方真的心裏有鬼,剛纔談話的時候,肯定會心虛。
李雲海提到了舉報信中所有的侵佔方式,趙金平都沒有任何反應。
或許真的是有人在故意搞離間計?
趙金平是四海集團最重要的一個副總,這些年的銷售,多虧有他。
有人想搞垮四海集團,就會從挖牆腳開始,挖不走的人,他們就會想辦法搞臭他。
像四海集團這麼大的企業,從外面殺進來,一時半會是殺不死的。
只有從內部進行分化瓦解,才能快速的讓它滅亡。
很多大型企業之所以消失,都是自作孽不可活。
任人唯親排除異己,不聽人言盲目擴張,不用多久企業就會走下坡路。
李雲海當然不會因爲幾封莫須有的舉報信,就輕易去動一個副總。
正自沉思,李娟走了進來。
“李總!”李娟笑道,“你現在有空嗎?我想請教你幾個問題。”
“什麼事?你坐下說吧!”李雲海正了正身子。
李娟沒有坐,站在他辦公桌前,說道:“我剛纔和林馨他們聊天,瞭解公司的運作,發現公司的純利潤很低。我們每年銷售額高達上千億,利潤卻只有幾十億。”
“呵呵!”李雲海笑道,“不然呢?你以爲這麼大的公司,不用成本的嗎?不用開支的嗎?沒有損耗的嗎?”
“其實可以做成本核算啊,壓縮各方成本,減少損耗,提高盈利能力。”
“你以爲我們沒做過?”
“我沒看到實際成效!”
“嗬!怎麼着?你有想法?”
“如果李總你信任我,就把這個事情交給我來做。你可以單獨成立一個部門,就叫成本核算部,也可以叫盈利部,我來負責運作。我和公司現在的人事都沒有利益關係,我可以站在最公正的立場開展工作。”
“你先告訴我,你打算怎麼做?”
“一是壓縮成本,從人力資源、物料採購、產品運輸、倉庫管理等方面入手,減少一切不必要的開支,控制一切可能存在的損耗。二是增加盈利點。”
李娟侃侃而談,談到了具體的舉措。
優化辦公用品管理,比如實行物品共享、減少不必要的打印和複印、推廣無紙化辦公;加強車輛管理,如設定合理的用車規則、提高貨品裝載率;節約用電,如自然光充足時不開燈、及時關閉電源;優化生產流程,引入先進技術和設備,減少人工成本。
此外,她還談到了優化供應鏈、精細化管理、優化渠道佈局、提高員工效率。
這些是節流。
她又談到了開源。
銷售部門要廣開銷售渠道,通過積極策劃一些新的銷售方式和宣傳,提高產品的銷售。
採購部門通過招標比價,積極與廠家談判,爭取更多的貨源與資源,保證供應鏈的成本控制。
李雲海原來以爲,李娟不過是心血來潮,年輕氣盛,急於想做出一番成績來,所以才來向自己獻策。
聽她長篇大論,洋洋灑灑說了近一個小時,李雲海不由得刮目相看。
李娟不僅有學識,還做了充足的準備,這才來向李雲海建言。
衝着她這認真的態度,李雲海就應該給她鼓勵。
“不錯啊,李娟,你懂得挺多,不愧是北大的高才生,不愧是李家的得意弟子。”李雲海讚許的說道,然後話鋒一轉,笑道,“不過,你只是來這裏實習的,幹幾個月就離開了。到時你成立的這個新部門,我交給誰來管理呢?一個部門,必須有一個好的領頭人才能運作好。”
“我不會這麼快離開,我最少也要在你身邊待滿兩年時間。”李娟道,“這就相當於讀了個研究生,而且是最厲害的商業導師在教我!”
“那你爲什麼不乾脆再在我身邊讀個博?”李雲海哈哈笑道,“這樣吧,你若是答應我,在公司待滿五年以上,我就同意讓你成立這個部門,在這五年裏,你不僅要替我管理好這個部門,臨走之前,還要培養出一個獨當一面的接班人。”
“好啊,我答應你!不就五年時間嘛!嗯,那我就到1998年五一節再離開,怎麼樣?夠意思了吧?”
“行!”李雲海爽快的答應道,“我知道你是把我公司當成試驗田,想試驗你的想法,如果能成功,你以後可以帶回自家的企業。”
“嘻,這也被你看透了。不過這也是雙贏的,是不是?”
“能不能雙贏,得看你的表現。”李雲海道,“我會跟林芝說一聲,給你派些人手。”
“我要選兩個人。”
“誰?”
“梅青和美智子。”
“你爲什麼要選她倆?”
“我和梅青很聊得來,她在你祕書崗位上幹了這麼久,也該換個地方透透氣了,你說是不是?”
“好,可以給你。美智子又怎麼說?你怎麼認識她的?”
“因爲她是東洋人,和我一樣都是外來戶,和公司裏的人沒有太多利害關係,我們做事,可以無拘無束,不用看誰的臉色,也不用看誰的關係。”
“有點意思,我同意。”
“謝謝李總,你今天給我一份信任,他日我會還你一份傳奇。”
“但願你不會讓我失望!不過你說的什麼部門,這名字不行。我給取個名字,就叫效益部。”
“效益部!好名字!李總賜名,肯定大吉大利!”
“還有,既然是效益部,那就不能給你太多人,就三個人吧!總不能爲了效益,又新增一個很多人的部門,那就背道而馳了。”
“就三個人?”李娟有點懵,失聲說道,“這麼大的集團,這麼多的部門,我們三個人要做這麼多的工作?”
“對啊!效益部!就得講效益,不能講好玩。”
“好吧!你可真厲害!那總得給我們一間辦公室吧?”
“效益部,不用辦公室,直接就在我祕書間辦公,反正你和梅青本就在祕書室有工位,美智子調過來以後,增加一個工位就行。這樣又可以節省一個辦公室的資源,真正做到了效益兩個字。”
李娟目瞪口呆了!
見過摳門的,沒見過這麼摳的!
她嚴重懷疑,這樣的老闆領導下的公司,真的有必要成立效益部嗎?說不定公司的效益已經達到了頂點,現在的盈利已經是最高點!
“不行嗎?”李雲海問。
“行!爲什麼不行!我一定要做出點成績來,讓你刮目相看!哼,你當我不知道,你這是故意給我設置門檻,給我障礙!你根本就不看好我的項目!我偏要接受挑戰!我偏要做出業績來!”
“好,我很欣賞你的幹勁!加油!”
“那經費呢?”
“效益部要什麼經費?請你們做事,是爲了開源節流,你一分錢沒幫我節省,先要我一筆經費?那我還不如把你們三個人給省了?”
“啊?一毛不拔啊?”
“對了,你們平時沒事的時候,還是我的祕書,我吩咐你們的事情,你們得做完。效益部嘛!就是多專多能,爲公司創造最大的效益!”
“你比周扒皮還要扒皮!!”
“謝謝你的誇獎,你可以出去工作了。注意,效益兩個字,是從效率裏出來的!莫要再閒談誤事!”
李娟一臉抓狂的走了出去。(本章完)