第666章 行業大洗牌!

類別:都市言情 作者:拾寒階字數:5307更新時間:24/07/01 06:07:32
    李雲海和林芝帶着孩子,在家裏住了兩天,見父親身體沒有什麼大礙,便回到了省城。

    樑威和樑爽兄妹倆還真的停理了停薪留職,下海經商。

    他們來到公司找李雲海。

    李雲海按照之前的承諾,把北金分公司的代理交給他倆去做。

    北金分公司並不只做北金一地的生意,周邊省市都歸分公司管理。

    代理和經銷商是不同的兩個概念。

    經銷商只在他店鋪所在的小塊區域進行銷售。

    代理代表品牌方處理相關業務,包括銷售和其他方面的業務事項,權限遠遠大於經銷商。

    李雲海對樑威說道:“你們到了北金以後,找嶽華,他會給你們提供幫助,貨物供應,也由分公司提供給你們。”

    樑威和妹妹前往北金不提。

    李雲海剛歇下來,蔣志軍過來匯報工作。

    “李總好。”蔣志軍說道,“家裏人都好吧?”

    “都很好。蔣總,請坐下說。”李雲海遞了一支煙過去。

    蔣志軍俯身,伸出雙手接過煙,說道:“施氏公司成了我們最大的代工商,以後我們的手機也交給他們代工嗎?”

    李雲海沉吟道:“你的意見呢?”

    手機業務之前是分離的,李雲海和施家合作,以前只簽訂了辦公設備的相關代工協議。

    現在手機業務也歸納到了集團總部來管理,所以蔣志軍才有此一問。

    蔣志軍道:“施氏代工還是不錯的,他們的管理方法和理念,都比國內的小廠要先進和嚴格,同樣的辦公設備,他們代工的品質更有保障。”

    李雲海道:“那就把手機也交給他們代工。”

    蔣志軍道:“李總,其實我還有一個建議,我們不能找太分散的代工廠,而應該找幾個大一點的代工廠合作,這樣子質量更有保證。”

    “嗯,有道理!”李雲海道,“不過代工廠也是慢慢做大做強的。就算是施氏公司,他們現在的生產能力也有限。”

    蔣志軍道:“那我們就有意識的培養幾家有實力的代工廠,簽訂長期合作協議,幫助他們做大做強。這樣一來,我們的產品質量也更有保證。”

    李雲海道:“你是生產副總,這事你可以做主。我們現在有幾家代工廠?”

    “有六家了。”蔣志軍道,“不過規模都不大。”

    李雲海道:“這就是原因,他們賺不到大錢,就不可能把規模擴大,但我們又必須生產,只能多找幾家代工廠。要不這樣,你和現有的幾家代工廠好好談談,以後我們的銷量再擴大,他們的產能也必須跟着擴建。不然的話,我們還是要找新的代工廠。”

    蔣志軍道:“好,我跟他們談談。”

    李雲海道:“你可以先找施文茵談,如果施氏能吃得下所有的定單,那我們就指定他們爲我們的代工廠。”

    蔣志軍道:“指定他們一家?那其他五家怎麼辦?”

    李雲海笑道:“可以由施氏公司進行兼併。”

    蔣志軍恍然大悟,說道:“明白了。”

    趙金平來了,應該是有什麼急事,敲了敲門就直接闖了進來。

    “李總,我們的手機原材料斷供了!”

    李雲海不解的反問道:“什麼意思?”

    趙金平急道:“就是我們進口的那些手機零配件,供應商忽然之間集體斷供!”

    蔣志軍駭然大驚道:“有這等事情?那怎麼辦?我們去哪裏找原材料呢?”

    李雲海倒是平靜得多,問道:“他們爲什麼斷供,因爲價格原因?還是因爲什麼?我們的採購價並不比別人低,他們有錢不賺嗎?”

    趙金平道:“他們說是產能不足,無法供應。”

    蔣志軍道:“我們和他們簽訂了採購供應合同沒有?可以起訴他們!”

    趙金平苦笑道:“沒用的!這種跨國官司,打起來沒完沒了,又不一定有結果。我們也耗不起啊,等米下鍋呢!”

    李雲海道:“一家斷供,還是所有的全部斷供?”

    “全部斷供了!”趙金平道,“他們這是商量好了,故意爲難我們哩!”

    李雲海道:“嗯,趙總,你想得不錯,他們這是看到我們的手機賣火爆了,所以斷供。我以爲,他們斷供的原因,無非兩種,一是想坐地起價,知道我們缺貨,所以通過斷供來擡價。”

    趙金平道:“那也不至於全部斷供吧?”

    李雲海道:“所以有可能是第二種,他們收了誰的好處,故意卡我們。第三種是有人壟斷了這些產品!”

    趙金平道:“李總,我傾向於第二種,這絕對是有人在整我們!而且肯宣是我們的競爭對手!不是諾基亞,就是摩托羅拉!我們的手機賣得比他們好,他們着急了!就用這種下三濫的手段。”

    李雲海道:“是誰在背後搗蛋,這一點並不重要。我們面對的是全球市場,那所有的同行都是我們的競爭對手,誰都有可能害我們。我們當務之急,是解決好這個困難。”

    他想了想,打電話給倪教授。

    在和國外廠商合作之時,李雲海就知道這種依賴進口的生意是做不長久的。

    所以他早就要求科研院儘快研製替代產品。

    倪教授告訴李雲海,相關的替代產品還沒有研製出來,至少要到今年下半年才可以。

    李雲海說道:“倪教授,國外廠家已經斷供,企業到了危機關頭,你們一定要想辦法,儘快研制成功!”

    倪教授頗爲驚訝,說道:“國外廠家吃飽了撐的?放着大把的錢不掙?”

    李雲海道:“他們的理由是產能不足。”

    倪教授道:“產能不足?那他們可以擴大產能啊!有錢賺,這都是不是事。而且我聽連想公司那邊的人說,他們的預訂了五百萬臺手機的零配件!既然產能不足,爲什麼連想公司可以拿到這麼多的貨?”

    李雲海雙目一閃,說道:“連想公司?他們準備五百萬臺手機的零配件?這是想幹什麼?”

    倪教授道:“李總,你還不明白嗎?他們要衝擊五百萬臺手機的銷量!”

    李雲海道:“他們這是吃錯藥了吧?是不是覺得隨便生產一臺手機,就能賣幾百萬臺?”

    “哈哈!那我就不知道了。李總,不會是連想公司搶走了我們的供應商吧?”

    “這個不好說。好了,倪教授,你那邊加緊研製,我再想想辦法。”

    “李總,實在不行,咱們就用國產的,總不能不生產吧?”

    “我明白。這是不得已的最後選擇。”

    倪教授所說的國產貨,其實就是華強北的仿製品。

    不需要什麼知識產權,拿着別人的產品,拆解完之後,照着生產出來。

    這些產品一樣也能用,質量差一點,如果肯花錢,他們也能生產出質量好一點的產品出來。

    做爲替代品是可以的。

    不過也存在隱憂,就是擁有專利權的企業,很有可能會起訴你。

    官司打起來一拖就是好幾個月,說不定到時四海集團自己的產品已經研發出來。

    這種跨國官司,不管是誰也不敢說穩贏。

    就算打輸了,也就是罰款。

    罰款可以拖延,一拖好幾年的都有。

    反正最後就是一筆糊塗賬。

    不過李雲海並不想走這條路。

    他把四海集團的聲譽看得極重,能不毀就不要毀。

    但是企業在發展過程中,不可能避免官司纏身。

    就連微軟那樣的大公司,也經常打知識產權官司,而且經常敗訴被罰。

    任何一家公司都是如此,真的被逼急了,實在迫不得已,什麼野路子都敢上!

    李雲海當然也不能例外。

    不過在此之前,他還是想搶救一下。

    掛斷電話後,李雲海對趙金平道:“趙總,你聯繫供應商,要求他們按時供商,同樣的產品,我們加價20%!”

    趙金平愣了愣:“加價兩成?這太高了吧?”

    李雲海道:“你按照我說的去溝通,加價20%不成的話,加價50%!”

    趙金平再次一愣:“這不是送錢給他們?”

    李雲海道:“對,我就是要送錢給他們!商人重利,我就不相信他們會不看中這些利益。這幾樣小東西,在手機成本裏的佔比並不算太高,就算價格翻倍,對我們影響也不大。”

    趙金平道:“好吧,那我試試看。”

    等他們離開後,李雲海把李娟喊了進來。

    “李總,有什麼事請吩咐!”李娟甜甜的一笑。

    “李娟。”李雲海看着他,沉着的問道,“連想公司要生產幾百萬臺手機?你知道這件事情嗎?”

    “知道!”李娟笑道,“上次開會,李總你說梅花手機要賣一千萬臺、目標是兩千萬臺,我就把這些話原原本本的告訴給了我家裏人,結果他們一聽就不淡定了,說也要讓連想手機的銷量上一個臺階,至少要賣出500萬臺!”

    李雲海道:“那你以爲,連想手機最終能賣出去多少臺?”

    李娟搖頭道:“難說!不過我勸過他們,說連想手機不是梅花手機,這兩款手機沒有可比性,連想手機要比較的,應該是熊貓手機,年銷售量也就在十幾、二十萬臺左右。”

    李雲海心想,你還真是人間清醒,問道:“你爲什麼這麼想呢?”

    李娟道:“因爲梅花手機是四海集團的品牌,有底蘊,你們有全球銷售渠道,請的是鞏利、MJ這樣的大明星當代言人,全球各地都有你們的廣告。你們賣一千萬臺,可能花了兩百萬臺的利潤用來宣發。而連想公司什麼也不是,他們也不可能拿出太多的資金來做宣傳。所以我以爲,連想公司的手機,肯定賣不出500萬臺,能賣到50萬臺就頂天了。”

    “既然如此,你爲什麼不勸他們?”

    “勸了,勸不聽,我人微言輕。”

    “呵呵!你跟我說這些,就不怕你家裏人生氣?”

    “不怕啊!我實話實說嘛!再說了,你也不像是會告密的人吧?”

    “哈哈,好!你出去做事吧!”

    “好的,李總。哎,我聽說咱們公司的手機配件被人斷供了?”

    “你怎麼知道的?”

    “剛纔趙總和蔣總出去的時候,兩個人一直在討論。”

    李雲海心想,這就是隔牆有耳啊!

    還好這個李娟並不是臥底,也不是間諜。

    “不錯,你有什麼好的建議?”李雲海饒有興趣的問。

    “加價採購!供應商肯定是爲了賺更多的錢。要麼是有人出價比我們高,要麼是他們拿了別人的好處。只要我們出價更高,那他們就會反水。”

    “如果加價也不管用呢?”

    “那也不用管他們了,反正已撕破臉皮,咱們就仿造唄!就算打官司,也沒那麼容易敗訴,打上一兩年,到時候說不定我們都賣到梅花四代手機了,零配件也實現了國產化。即便輸了官司,大不了就是賠點錢。我們有得賺就行。”

    “咦!”李雲海不由得對這個小姑娘刮目相看。

    很少有剛出校門的人,能把商業戰看得這麼透徹。

    對正常人來說,最害怕遇到的事情,就是律師函、起訴、打官司、法院傳票、強制執行之類的。

    但訴訟也分民事和刑事。

    一般的民事訴訟,根本就走不到坐牢這一步,甚至連開庭都很難,絕大多數時候都是調解,調解不了的再正式訴訟。

    這樣一個流程走下來,少說也要幾個月,多則要一兩年。

    有些小公司,官司還沒有打完,公司先垮了,後續也就沒後續了。

    李娟年紀輕輕,卻把打官司當成一種商業手段來運作,真是厲害!

    這難道就是世家子女的先天優勢?

    下午,趙金平來向李雲海彙報。

    “李總,我們聯繫了幾家供應商,其中有三家願意加價20%向我們供貨。還有一家死活不同意。即便我們加價到50%也不行。”

    李雲海沉吟道:“那就不用管他了,加價20%願意供貨的,我們就繼續採購。那家不願意合作的,我們尋找別的替代品。你聯繫過其他生產廠家嗎?只要加價,總有一家願意合作的!”

    趙金平道:“李總,我們已經尋找更多的生產廠家,需要一點時間。這肯定是有人在背後算計我們。平白讓我們多出許多成本來。”

    李雲海道:“有句話說得好,機關算盡太聰明,反算了卿卿性命!我不用知道是誰在背後算計我們,我們可以進行同等的反制。這三家廠商,你找其中一家進行談判,我們要拿下他們全年度所有的產能。”

    “全年度所有的產能?”趙金平目瞪口呆,“這怎麼可能?他們可以擴大生產規模的啊!我們買這麼多做什麼用?”

    “不做用途,多出來的直接報廢!這種幾十美分的東西,我們虧得起!”

    “李總,我不明白,我們爲什麼要這麼做?”

    “壟斷!我們只需要高價壟斷手機生產鏈中的一種零配件,我們的競爭對手就要歇菜!”

    “全球能生產這種配件的,也不只一家,競爭對手可以找其他廠家購買。”

    “所以,你要選準其中一樣產品,找到全家所有的正規生產廠家,我們要壟斷!”

    “這能行嗎?個別廠家肯定不會答應。”

    “沒事,我們能壟斷70%以上,我們就贏了。”

    “好的,李總,我去試試。不一定能談得下來。”

    “四海集團有的是錢陪他們玩!”

    “是,李總!”趙金平看到李雲海眼裏冒出殺機!

    這場零配件的壟斷戰,是對手主動挑起來的。

    四海集團也只是被動應戰。

    如果不是他們欺人太甚,李雲海也不至於玩這一出。

    既然你們要戰,那就戰到底好了!

    李雲海估計,那家死也不肯合作的廠家,就是被人高價買斷了產能!

    資本家爲了成倍的利潤,可以出賣良心,出賣一切。

    李雲海以其人之道,還施彼身。

    就看誰能笑到最後。

    第二天,四海集團便談成了其中一款零配件的專屬採購權,這款產品,被四海集團壟斷全球75%的產能!

    哪怕他們年產一億個產品,以50美分一個計算,也就五千萬美元!

    李雲海拿出幾千萬美元,陪全球手機巨頭玩一場大的!

    哪怕只是聽個響,也值得砸下去!

    看似平靜的全球手機市場,又將掀起一場龍爭虎鬥。

    他們在商量的時候,李娟正好端茶進來。

    李雲海也沒有瞞着她,而是繼續下達指示,並且故意把自己的計劃說給李娟聽。

    他並不害怕李娟把這些信息傳送給連想公司。

    李娟聽到之後,果然很是震驚,當着李雲海的面,流露出駭然的表情。

    但是她並沒有說什麼,放下茶杯以後便退了出去。

    趙金平問李雲海道:“李總,她聽到了,不會有事吧?”

    李雲海笑道:“肯定有事,她一定會告訴李家人,李家人又會告訴連想公司。”

    趙金平道:“那我們壟斷配件的事情,豈不是會被他們知道?”

    “這並不是什麼商業機密,他們總有一天會知道的。”李雲海道,“我們今天壟斷,明天他們就會知道。”

    “那不怕他們想辦法搞破壞嗎?”

    “怎麼搞破壞?除非他們能拿出更多的錢來買斷,但是我相信,他們不可能拿得出這麼多的錢。如果他們真敢賭一把,那我倒要敬佩他們是條漢子!”

    “李總英明,這麼一鬧,全球手機品牌,只怕要來一場大洗牌,最後能存活下來的才是真正的巨頭!”

    李雲海沉聲道:“對!就是要大洗牌!”(本章完)