第658章 宰相肚裏撐不了船

    李雲海看了旁邊的李娟一眼。

    李娟展齒甜甜一笑：“李總，請多關照哦！”

    李雲海不知道對方這麼安排，到底有何深意？

    難道是想安排一個間諜到自己身邊，刺探四海公司的情報？

    不然的話，以京城李家的人脈，以李娟的學歷，要去哪家國企實習做不到？

    非得安排到李雲海身邊來？

    不過李老說得很誠懇，眼前的小姑娘看起來也天真無邪，不像孫露、李寶山那種紈絝子弟。

    “既然李老這麼看得起我，那我卻之不恭。”李雲海點頭同意，“李小姐學哪個專業的？”

    李娟嫣然笑道：“我就讀於北大的經濟學院。”

    “利害！這可是個頂級學院，”李雲海笑道，“李小姐是人中龍鳳。”

    李娟噗哧笑道：“我覺得我很普通，在學校學了四年，好像學了很多，又好像啥子也沒學到。爺爺讓我跟着你學習，我想是對的，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。以後我就是你的學生，你就是我的導師，請多多指教。”

    李雲海道：“李小姐太過謙虛了。”

    “李總，會下棋吧？”李老問道。

    “圍棋？會一點。”

    “我們手談一局，如何？”

    “樂意奉陪。”

    李娟搬來棋盤。

    李雲海道：“李老，請執黑先行。”

    李老也不客氣，右手食指和中指，夾了一顆棋子，啪的落下。

    兩人你來我往，落子無悔。

    “你對手機產業的未來有什麼看法？”李老問道。

    “說來話長，手機產業是新興的產業，是千百年來未有之機遇，也是千百年來未有之變革，手機將改變人們的生活方式，也將改變半導體工業的格局。有人因之生，有人因之亡。”

    “怎麼說？”

    “任何一個產業，剛開始的時候都是風口，進去的人都能或多或少的賺到錢，隨後資本一涌而入，競爭加劇，大浪淘沙，能剩下的只能是少數幾家。能活到最後，笑到最後的人，才是最大的贏家。一將功成萬骨枯，會有不少人前赴後繼的死在沙灘上。”

    “梅花手機能笑到最後嗎？”

    “不好說，凡事都沒有絕對。”

    “如果我們兩家再次合作呢？能不能笑到最後？”

    “李老，你還是饒過我吧！兩家合作，就像兩姓聯姻。講究的是門當戶對，一旦門不當戶不對，就容易產生牴牾和矛盾。就像我們之前一樣，你們總覺得自己高高在上，是在賞我飯吃，我又覺得，自己像牛馬一樣耕耘，卻得不到應有的尊重，雙方都在積累怨氣，結果一拍兩散。”

    “你這個比喻有點意思。我聽說，你妻子是林振邦的女兒，你卻是農民出身，你和她，門當戶對嗎？”

    “剛開始在一起的時候，算不上。現在還算可以吧！幸運的是，林芝很愛我，很包容我，也不在乎我的出身地位。不然的話，我和她的婚姻，也會像王成望一樣破裂。”

    李老臉色一滯。

    “現在我們兩家分開，其實也是好事，各做各的品牌，繁榮國內手機市場。國際上手機品牌衆多，也不缺我們兩家。如果我們都做得好，可以一起成爲國內手機市場的大佬。”

    “哦？有道理！那就借你吉言！我也希望，我們兩家一起努力，共同發展，而不是相鬥相殺。”

    兩人一邊下棋，一邊聊天。

    李老很健談，上知天文，下知地理，無所不談。

    下圍棋很耗時間，一盤棋下兩個小時都是常態。

    正下着棋，外面忽然響起敲門聲。

    “小娟，去看看誰來了。”李老吩咐。

    李娟一直坐在旁邊觀棋不語，此刻才起身去開門。

    進來的人是林馨和丁強。

    “姐夫！”林馨喊道。

    李雲海道：“你們怎麼來了？”

    林馨看到他沒事，放下心來，說道：“太晚了，打你電話，你也沒有接聽。”

    李雲海掏出手機一看，笑道：“沒電了！一直和李老聊天，沒留意這東西！你們稍等一下，我和李老下完這盤棋。”

    李老哈哈笑道：“行了，不用下了，你已經贏了。今天和你談得很愉快！你在京裏若是有時間，再來陪陪老頭子。”

    “好！那我先告辭。今天多謝款待，再見！”

    李雲海長身而起。

    李娟送他們出了門。

    上了車以後，林馨說道：“朱姐擔心你出事，所以安排我過來找你。我們本來早就回到住處了。”

    “能出什麼事？他們還能殺了我不成？”李雲海笑道，“你住在朱姐那邊還是住在四海中心頂樓？”

    “住在頂樓呀！那邊多麼漂亮！不比四合院舒服？”

    “嗯，也好。”

    李雲海這次來北金，當然想和朱林共赴鴛夢。

    他們回到住處。

    趁着林馨要去洗澡的工夫，李雲海對蘇紅說道：“我去找朱姐談點事，晚點再回來，你們早點休息吧！”

    蘇紅知道他忙着手機牌照的事，說了一聲好。

    李雲海出來，喊上丁強，前往四合院。

    朱林剛哄着菲菲睡着覺。

    “早知道你要來，就讓孩子看看你，她一直想爸爸。”朱林嫣然笑道。

    李雲海輕撫她俏麗的臉，說道：“有的是機會！時間不早了，我們也休息吧？”

    “你晚上不走了嗎？”

    “就算要走，也沒這麼快，總得把我的女王陛下伺候好了再走。”

    “那我可吃不飽的。”

    “通宵達旦！”

    “美得你！”

    朱林嫣然一笑百媚生，把李雲海的魂都勾走了。

    幾番恩愛過後。

    朱林軟綿綿的趴在李雲海身邊，說道：“手機牌照肯定可以下來，以後咱們就是單幹了，不再和別人合作了吧？”

    “合夥生意不好做，親兄弟還明算賬呢！這合夥人在一起，哪有不互相算計的。”

    “是的，夫妻之間一旦有了利益算計都得分手，何況是合夥做生意。其實我發現，夫妻離婚，多數是因爲財產因素，少部分是因爲感情不合。”

    “這些天跑牌照的事，辛苦你了。”

    “不辛苦，都是我應該做的嘛！我最擔心的就是跑不下來，還好不負重託。你還是過去吧，省得林馨懷疑你。兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮？”

    李雲海憐惜的吻了吻她，起身離開。

    翌日。

    李雲海來到北金分公司。

    四海廣場建好以後，原來位於中關村的分公司，也搬到了這邊的寫字樓。

    分公司經理鄭遠，得知老闆來了，趕來匯報工作。

    按理來說，北金是首善之都，人口多，有錢人也多，再加上中關村是全國最大的電子市場，輻射全國的批發市場，辦公設備和手機的銷量，理應排在全國的首位。

    但四海集團在北金的銷量，卻一直不慍不火。

    李雲海這次來北金，就這個問題和鄭遠做討論。

    鄭遠提出來幾點意見。

    第一，北金消費高，但競爭也大。

    國內外各個品牌，都會把北金市場做爲首先要佔領的地方。

    一個洋品牌進入我國，不是進軍上海，就是入駐北金。

    市場雖然大，被瓜分得太厲害，所以四海集團分到的份額就很低了。

    第二，廣告投入不夠。

    四海集團在電視裏打了不少廣告，但還是不夠多。

    現在的品牌都是廣告戰，鋪天蓋地全是廣告。消費者也吃廣告這一套，他們以爲廣告打得多的品牌，肯定是好品牌。

    在我國廣大農村地區，電視機剛剛普及，很多人連什麼是廣告都鬧不清楚，什麼某某認證，某某推薦，某某金獎，都信以爲真。

    不得不說，這個時期的廣告市場，的確是亂象叢生，也沒有什麼規範。

    把廣告拍得不像廣告，才更能讓消費者接受。

    李雲海聽完鄭遠提出來的建議，說道：“廣告方面，我們還可以再增加投入。你打聽一下，現在央視有標王了嗎？”

    “標王，是什麼？”鄭遠不解的反問。

    李雲海只知道在九十年代中期，央視電視廣告部進行了重要改版，把最好的廣告拿出來招標，新聞聯播前五秒的廣告，被稱之爲標王。

    但具體是從哪一年開始的，他卻記憶模糊。

    如果能拿下第一年的標王，那收益是最高的！

    “你到央視打聽一下就明白了。”李雲海也沒有透露太多。

    鄭遠道：“好的，李總，我在央視有認識的朋友，我回頭找他們打聽。”

    李雲海沉聲說道：“至於你說的競爭大，我以爲不是主要原因。哪個城市沒有競爭？所有的品牌在大城市裏都會設立分公司，或者招聘代理商。我們的產品在北金市場的銷售，一直低迷，北金分公司應該多從自身尋找原因！”

    鄭遠不敢犟嘴，說道：“是，李總，我們一定努力。”

    李雲海語氣一緩，說道：“銷量是要靠跑出來的，我們的廣告做得再大，銷售還得靠人去做。北金有許多的大院，他們採購辦公設備，可不看你廣告打得響不響，這裏面的水太深了，你得多出去跑跑業務。多拿下幾個大院的訂單，比得上外面幾個月的零售量。”

    鄭遠唯唯喏喏的道：“好的，李總，我知道了。”

    和鄭遠談完工作，李雲海休息了一下。

    朱林款款走了進來，笑道：“你也不休息休息？來北金還這麼賣力工作？”

    李雲海輕輕一嘆：“北金的銷量一直上不去，我在尋找原因。”

    朱林沉吟道：“我們的產品肯定沒有問題，銷量上不去，肯定是銷售部門的責任。”

    李雲海道：“來之前，我和趙金平探討過此事，他以爲鄭遠這個人守成有餘，開拓不足，想換帥。你意下如何？”

    朱林笑道：“這是人事問題，我就不懂了，何況這是分公司的經理人選！我和鄭遠接觸並不算太多，他算不算好，我也不清楚。你還是去請教林芝吧！”

    李雲海道：“我剛纔和他談了許久，感覺他的確存在不夠開拓進取的問題。北金的部門，都是深宅大院，需要不斷的前去接觸，去推銷，去搞好關系。平時也許跑一百趟都未必有用，但養好的人脈，到了關鍵時刻是能派上用場的。部委裏一旦更換辦公設備，一換就是幾百臺、上千臺機子，一個大訂單不就來了嗎？”

    朱林道：“現在搞銷售的，都比較浮躁，只想儘快出業績，好拿提成，你也不能怪他們。一個訂單磨上幾個月，甚至幾年，這誰等得起？等單子下來，推銷員還不一定在你公司幹了！”

    “唉！這是個大問題，”李雲海道，“我們不做，自然有人去做這些生意，所以我們在北金的銷量一直起不來。”

    朱林道：“你也別太着急了，一口吃不成大胖子。對了，晚上有個宴會，你陪我出席吧？”

    “什麼樣的宴會？”

    “就是請工信部和郵電部的幾個領導吃飯，感謝他們在牌照審批過程中給予我們的關照。”

    “哦，行，這個飯必須吃。都有什麼人來？”

    “來的都是中層領導，真正的大領導，他們反而不來，我也請不動他們。不過平時辦事、簽單，也是這些中層的領導掌握。”

    “嗯，這些人手裏有實權。”

    “所以我請他們吃個飯，一來表示感謝，二來也像你說的，把關係搞好了，以後說不定還用得上。”

    “在哪裏吃飯？”

    “豐澤園，他們喜歡這種歷史悠久的地道魯菜館。”

    “可以。”

    李雲海在辦公室，查閱了分公司的財務銷量等報表。

    四海廣場在朱林的管理下，倒是井井有條，業績蒸蒸日上。

    李雲海在考慮，要不要再給鄭遠一個機會？接下來這大半年裏，看看他能不能做出一番改變來。

    如果實在不行，再選個人來換。

    快下班的時候，妹妹李雲芳打來電話。

    “哥，你在北金吧？我和嶽華正好回北金探親。有空聚一聚？”

    “在西州還聚不夠呢？”

    “這不是想你了嘛！你不想見我啊？”

    “想！明天我去看你。你們住在他家？”

    “沒有，我們住在你給我買的房子裏，他家才幾個房間？大雜院，裏外三間房，住着七、八口人，我可住不習慣！”

    “嶽華工資也不低，怎麼不給家裏人買個新房？”

    “我們又不住北金，再說了，你給我在北金買了房子，我們沒有必要再買。”

    “雲芳，我是說，給他家裏人買個房子。”

    “憑什麼啊？我們過好自己的小家就行了，還要顧全他一大家子人？那是個無底洞！我們賺再多也不夠填的。”

    “雲芳，話不能這麼說，你們生活過得好，幫襯一下家裏人也是應該的。”

    “唉，哥，我和嶽華也只拿一份工資，他家幾兄弟，個個都要買房，你說我們出多少錢才夠？”

    “可以不幫兄弟，幫幫父母吧！”

    “我們給他父母買套房，你猜他爸媽會住嗎？還不是先給老大住！再買一套，又會給別的崽住！”

    “哈哈！有道理。也不用擔心，等大雜院拆遷了，他們的生活也就有了盼頭。好了，不聊了，明天見。”

    “好的，哥。”

    李雲海心想，果然家家有本難念的經。

    下班後，李雲海和朱林來到豐澤園。

    豐澤園是魯菜館，以蔥燒海蔘最爲有名。

    在法國出版的《北金導遊》一書中，盛讚這是北金最好的飯館，也是華夏最好的飯館，可見信譽之隆。

    李雲海是南方人，很少吃魯菜。

    在南方，有的是著名菜系，魯菜反而沒有一席之地。

    朱林請的幾個人都來了，可見她的面子還是很大的。

    大家見面落座。

    來的賓客裏面，最大的是個劉主任。

    朱林便安排他坐了首席。

    李雲海再大也是請客的人，當然不會坐首席。

    但是這樣的安排，又引起另一個人的不滿。

    “老劉雖然是主任，但級別還沒有我高！他不過是個處長，我可比他高半級！”馮林陰陽怪氣的說道，“憑什麼他坐首席？”

    李雲海還真不知道這些人的具體職務和頭銜。

    機關裏面的職務本就很複雜的，有的是副職，卻是高配，有的正職卻是低配。

    劉主任呵呵笑道：“馮林，你別不服氣。朱林這麼安排，自然有她的道理。”

    馮林當時就拉下臉來，抓起桌面上的一隻杯子，哐啷往地上一砸，說道：“朱林，你今天要是不說清楚了，你們的牌照最後一個章，我就可不蓋了！”

    李雲海愕然皺眉，心想不就是一個位次的差別嗎？至於發這麼大的火？

    朱林怕他生氣，得罪了這些神仙，連忙按住他的手，賠着笑臉道：“馮主任，對不起，是我準備不周，你看這樣行不行，我等下向你斟酒賠罪。您宰相肚裏能撐船，就不要爲難我一個弱女子了，好不好？”

    這話給足了對方面子，要是懂事明理的人，大概也就到此爲止，不會再無理取鬧。

    但馮林卻是冷哼一聲，說道：“朱林，我可是看在你的面子上，所以才來吃這個飯，你當我馮某人沒有飯吃嗎？想請我客的人，從這裏排到大柵欄去了！”

    李雲海俊眉一軒，沉聲問道：“那你還要怎麼樣呢？”

    馮林嘿嘿笑道：“朱林，你知道我是很喜歡你的，我要求也不高，吃過飯，你陪我好好的跳幾支舞，就當給我賠罪了，我這要求不算高吧？”

    朱林的俏臉瞬間罩上了寒冰。(本章完)