第624章 開不了單
類別:
都市言情
作者:
拾寒階字數:5438更新時間:24/07/01 06:07:32
李雲海曾經體驗過的雲端享受,再次回到身邊。
女人和女人是不一樣的,郭婉華就是那種特別的妙人。
她肌膚光潔滑膩,身材不胖不瘦,歲月沒有在她身上留下一點刀削斧刻的痕跡。
因爲保養得當,她臉色晶瑩似玉,泛出淡粉的光暈。
李雲海手,在她臉上輕輕的滑過。
郭婉華用臉蹭蹭他的手心,輕輕的吻一下。
李雲海也算閱人無數。
高的好看,矮的好玩。
胖的圓潤,瘦的緊緻。
每個女人都會有自己的特點。
郭婉華最爲特別。
她兼具了女人的圓潤和緊緻,又知情識趣,懂得如何討好男人。
很多女人雖然長得美,身材也好,但就是缺少有趣的靈魂。
一段木頭再漂亮,也只是一段木頭。
這天,李雲海和郭婉華都沒有去廣交會現場。
幾番恩愛過後,郭婉華軟綿綿的沒有一絲力氣。
烏黑的秀髮凌亂的鋪散開來,和她不小心露在外面的雪白肌膚相映成趣。
修長的雙腿搭拉在牀沿,一也不想動彈。
中午,兩人來到外面找了個飯店,點了些好吃的菜。
吃過飯後,郭婉華拉着李雲海到越秀公園逛了逛。
十月份的公司,景色青翠優美,碧水藍天,綠樹成蔭。
郭婉華好久沒體驗過這種美好的恩愛感覺,對李雲海的依戀更濃。
她幸福的笑着,跟在李雲海身邊,開心的像個小姑娘。
兩人逛完公園,又去逛街,還看了一場電影。
一直到晚上十點半,他們才回到家裏。
陳美琳坐在沙發上看着電視,見到他們回來,馬上丟開遙控器,跑了過來,抱住了母親。
“媽咪!”陳美琳委屈的喊了一聲。
郭婉華輕撫女兒的頭,柔聲說道:“怎麼了?還在生媽咪的氣?”
“不!”陳美琳眼眶裏閃着淚光,說道,“我聽他們說了,你今天遇到了危險,是不是?”
郭婉華笑道:“沒事,雲海救了我。有他在,我就不會受到傷害。”
陳美琳嗯了一聲:“哥,你又救了我們!你真是我和媽咪的大福星!”
李雲海道:“你以後不要再惹你媽咪生氣了。你說,比起你失蹤來,任何事情都不不重要。但你想過沒有,比起你媽咪出事故,任何事情也不重要了。最重要的就是一家人開開心心、健健康康的活着,這比什麼都重要。”
“是的!我知道了。”陳美琳撲過來,抱了抱李雲海,“謝謝你救了我媽咪!”
李雲海拍拍她的後背,說道:“好了,好了。”
郭婉華微微一笑,心裏感到異常的欣慰。
自己冒了一次生命危險,卻讓女兒知道了親情的可貴。
像李雲海說的那樣,美琳是真的成大了,也懂事了。
或許有時會任性,但過後一思量,總歸會反應過來,知道人生中什麼最珍貴。
李雲海告辭回到芝園。
他的手機沒電了,一直在外面也沒辦法充電。
回到家裏,他拿手機去充電,然後用固定電話打給林芝。
林芝果然在等他的電話。
兩人聊了聊天才各自休息。
次日,李雲海來到廣交會。
這幾天的手機銷售一直低迷不振,應該說一直不曾開單。
李雲海來到手機展廳,召集陳泓和孫露等人開了個短會。
“說說吧,爲什麼一直開不了單?”李雲海沉着的說道,“有什麼就說什麼,我不是來問責的!我是想解決問題。”
孫露說道:“李總,還是我說的那個問題,我們的梅花手機,在國際上沒有知名度。而諾基亞和摩托羅拉等品牌,早就譽滿天下。這是高科技產品,一般的人不敢下訂單。很多外商都說先買一個,用着看看質量怎麼樣再說。”
李雲海道:“知名度也不是一天做起來的。人家剛剛創立品牌時,是怎麼開單的呢?難道要先滿世界的請大明星打廣告,才能開單?哪個品牌不是從小做到大?從弱做到強?”
孫露道:“李總,我不是在找藉口,不過我們真的盡力了。想開單,我們還得另外想辦法。顧客有,進來瞭解的人也很多,但就是沒有人下訂單。”
陳泓說道:“李總,孫總說的也的確是實情,具體問題出在哪裏,我們現在也不知道。”
李雲海心想,梅花手機是當今世界上最輕薄的手機,難道不符合這個時代的潮流?
電子數碼產品輕薄化,絕對是未來發展的趁勢。
那麼是產品的設計不討喜?
翻蓋,大鍵盤,帶天線,算得上最時尚的設計。
未來幾年間,這樣的手機將很多。
李雲海不過是將它提前實現了而已。
他決定留在這邊,好好觀察一天,看看究竟是什麼原因導致的難以開單。
做爲四海集團的子品牌,如果在廣交會上開不了單,傳出去肯定會被人笑話。
這個世道本就是捧高踩低,很多人早就眼紅四海集團,這要是找到藉口,還不往死裏貶低?
不用多久,就會有人傳,四海集團不行了,廣交會上一單未開。李雲海的傳奇時代結束了,他的產品沒有市場,沒有人買單了!
這樣的標籤一旦貼得多了,三人成虎,李雲海想撥亂反正就很難。
他找了把椅子,在收銀臺這邊坐了下來。
陳泓拿了瓶礦泉水遞給他。
李雲海接過水,擰開蓋子,喝了一口,問道:“你和孫總相處得怎麼樣?”
“孫總脾氣挺好的。”陳泓微微笑道。
“她脾氣好?知道昨天爲什麼會丟手機嗎?就是因爲她打了別人,罵了別人,那人記恨在心,所以報復她。”
“或許她是對事不對人吧?”陳泓性格委婉,和人相處,以和爲貴。
李雲海聽她這麼說,笑道:“我派你來和她合作,看來是正確的。孫露這個人很難相處的,你恰好能寬容她。”
陳泓低聲道:“晚上我們約個會?”
李雲海剛和郭婉華複合,滿心眼裏只有那具圓潤的身子,說道:“改天吧!今天有事。”
陳泓也不好強求。
她現在得到了李雲海的重用,對老闆更爲上心,主動約會也是表達自己的一種態度。
外商進場。
看到有手機專櫃,很多老外都會拐進來看一看,瞭解瞭解。
即便是在國外,手機也算是一個高檔消費產品,也沒有得到完全的普及。
洋人們都被梅花手機的輕薄外觀所吸引,很是驚訝。
但是廣交會採用的是邀請機制。
也就是之前說過的,哪些商人能來參加廣交會,是要預先邀請的。
廣交會上賣什麼,就邀請需要這些產品的外商前來。
手機是第一次進入廣交會,卻沒有對應的採購商。
雖然李雲海早就報備了,但很顯然並沒有邀請到幾個真正的採購商。
外商過來參加廣交會,都帶着很鮮明的目的。
買農產品,買多少種類,每種買多少噸?一共多少錢。
他們早就計算好了。
而且參加廣交會的,並非個個都是企業老闆本人,很多只是工作人員,老闆讓他們買什麼,他們就買什麼,就算看到旁邊有好東西賣,他們也沒有錢採購。
這一點,和龍騰電腦剛剛參加廣交會時很像。
但是四海集團發展了這麼多年,梅花手機是子品牌,居然還這麼難開單,這讓李雲海很費解。
他看到外商進來,其他人都在忙,便起身上前,親自當起了推銷員。
“你好!”李雲海接待那幾個外商。
一個手臂上全是黃毛的男人,又留着很長的鬍鬚,看起來像個棕熊一樣,他點了點頭,問道:“這是賣手機的店?只賣一款手機?”
李雲海道:“是的,這是四海科技推出的一款新產品,暫時還只有第一代產品。請問你們是做什麼貿易的?”
“哦,我們是做國際貿易的,從全球採購合適的產品,賣到其他地方去。”
“國際倒爺!”李雲海豎起大拇指。
“倒爺?”洋人學着李雲海的發音,咬着牙說出這兩個字。
李雲海解釋了一下倒爺的意思。
洋人學得很快,哦了一聲:“倒爺,我很喜歡這個名稱。我們就是國際上的倒爺。把貨物倒過來,又倒過去。”
李雲海和他們一起哈哈大笑。
洋人名叫派克,是個歐洲人,平時做生意,主要來往歐美等國。
今年是第一次來我國參加廣交會。
他逛了一圈下來,看到了很多高科技產品,感覺我國的科技也很發達,不像西方國家宣傳的那麼落後窮困。
李雲海說,我國是一個幅員廣闊,地大物博,人口稠密的國家。
他大概的介紹了一下我國的國土、人口情況。
“派克先生,我國是一個發展中的國家,存在貧困人口和地區,但沿海地區已經得到了先一步的發展。”
“原來如此!”派克點頭說道,“我看到的城市,並不比西方國家差。原來中西部地區比較沒有錢?”
“對,”李雲海道,“不知道派克先生聽說過四海集團嗎?”
“生產墨倉式打印機的公司?”派克問。
他只用過四海集團的墨倉式打印機,這是他對四海集團最深刻的印象。
“是的,墨倉式打印機,外星人電腦,龍騰芯片,這些都是我們四海集團的產品。還有這款梅花手機,也是屬於四海集團的品牌。”
“哦!原來這也是四海集團的產品。我才發現!”派克四下瞧了瞧,問道,“爲什麼沒看到其他產品?”
李雲海道:“四海集團的其他產品,放在另外的展廳銷售。”
“四海集團的手機,我要看看。請你介紹一下。”派克饒有興趣的說道。
兩人剛纔聊了很久,談得也很開心。
李雲海再向他推薦手機時,就顯得很輕鬆,和朋友之間交談一樣。
派克試了試手機的功能。
現在的手機,功能無非就是打電話。
就連發信息,現在也很難做到。
李雲海想研製的第二代手機,就是想實現短信功能,而且要實現中文發送短信的功能。
國際上,能發送英文短信的手機在1992年底就出現了。
但能發送中文短信的手機,卻還要等幾年。
因爲在四海集團出現之前,這個時代,我國並沒有手機工廠,也就沒有人從事這方面的研究。
李雲海進軍手機市場,當然要提前佈局,最起碼也要追趕世界潮流,不能讓國產手機落後於世界水平。
梅花手機最重要的功能就是打電話。
李雲海演示了相關的功能,介紹了這款手機的特點,採用的是哪些配件製造而成。
派克問,能不能試試通話的質量?
李雲海說當然可以。
派克拿起一臺試用的手機,撥打了一個號碼。
陳泓在旁邊看到,低聲說道:“李總,他打的可是越洋電話,電話費老貴了!”
李雲海道:“試用嘛,總得讓他知道我們這個手機的通話質量好不好。”
陳泓道:“真的很貴哦!12塊錢一分鐘哦!”
李雲海無奈的看了她一眼。
陳泓抿嘴笑道:“我這不是爲公司着想嘛!”
派克撥通了電話,和那邊高興的聊了起來。
他說的是英語,李雲海聽懂得。
派克是在和妻子通電話,他很高興的向妻子介紹了自己在東方大國的所見所聞,說了很多誇獎我國改革開放成果的話,又建議妻子有空一定要來這邊這邊走走看看,一定會有很大的收穫。
他嘰哩呱啦,一聊就是好幾分鍾。
陳泓一直在旁邊計時,不時朝李雲海比劃一下手勢,告訴他有幾分鐘了。
派克一聊起來,就忘記了時間,和妻子通完話,又和孩子通話。
因爲時差關係,這邊是上午,米國那邊正是晚上九點多鍾,他的妻子帶着孩子正準備上牀睡覺,幾個孩子你一言我一語,熱鬧不已。
當陳泓向李雲海比劃到15分鐘的手勢時,派克這才掛斷了電話。
“怎麼樣?”李雲海問道,“派克先生,我們的手機通話質量不錯吧?”
“不錯,真不錯,我連小女兒的呼吸聲,我都聽得清楚。”派克哈哈笑道,“哦,對了,這手機怎麼賣?”
李雲海報了價格。
梅花手機在國外的價格是:1999美元,批發價格是1299美元。
沒辦法,因爲國際上的手機競爭力太強大,賣太貴的話,根本就賣不出去。
大哥大剛出來時,售價3999美元,還供不應求。
但到90年代,大哥大的價格也下降了不少。
像諾基亞1011,這款新發佈的手機,最初定價爲2100馬克,相當於我國的一萬多塊錢。
李雲海給梅花手機定價,肯定不能高於諾基亞的新機。
你把自己的產品吹噓得再好,哪怕天花亂墜,消費者也會有自己的選擇。
價格因素,永遠是產品暢銷最重要的因素之一。
派克聽了報價,點了點頭,說道:“價格很合理。有機會的話,我們可以合作!”
李雲海笑道:“我想現在就是我們合作的機會。這是我們的新款,我們需要打開世界的大門,要讓我們的手機賣到國外去,派克先生,或許你能成爲我們手機的傳播者。”
“我當然願意。”派克說道,“我得和我的合作伙伴商量一下。我不能一個人做主。你明白我的意思?”
“明白。”李雲海道,“我等你的好消息。”
派克做了個OK的手勢,率人離開。
陳泓笑道:“李總,我們賣不出去手機,但不會虧本,你這一下就虧了幾百塊錢電話費。”
李雲海看了看試用機的電量,拿來充電線充電,說道:“這也是推銷的成本。沒辦法。”
陳泓道:“如果每個客戶都這麼打電話,那我們一天下來要虧幾十萬。”
李雲海道:“那你知不知道,只要有一個客人下訂單,我們能賺多少?”
陳泓嫣然一笑:“那要看多大的訂單。反正我不看好這個派克!一看他就是故意來借電話的,省了好幾百塊錢。”
李雲海無奈的搖了搖頭。
他在這邊待了一天,接待了十幾個外商,中午吃飯也在這邊解決。
彷彿下了魔咒一樣,接待的客人雖然很多,但就是開不了單。
李雲海也看到,展廳的每個銷售人員,都用盡了全力在推銷。
爲什麼沒有人下單?
李雲海不由得從更深層次解剖。
手機沒有問題,造型漂亮,功能齊全。
至於宣傳的話,李雲海以爲,宣傳是錦上添花的事,如果一單都開不了的產品,單靠宣傳又能提升多少銷售量呢?
站了一天的班,李雲海又渴又累又餓。
下班後,郭婉華請他到家裏來吃飯。
李雲海答應了。
到了郭家,李雲海和郭婉華談到手機銷量不振的事情。
郭婉華道:“這算什麼?我們派奇工程機器,好幾年都賣不動,最近才賣得多一些。新產品剛出來,消費者需要一個接受的過程,你別着急。”
李雲海嘆了一聲:“郭姐,我能不着急嗎?我們在手機上投入了大量的研發資金,如果出不了成績,那我們集團的業績就會被整體拉低。”
郭婉華道:“那原因出在哪裏?”
陳美琳眨着好看的眼睛,說道:“我知道!我知道梅花手機爲什麼賣不動!”
李雲海驚奇的問道:“美琳,你真的知道嗎?快說!”(本章完)