第621章 攤牌

    孫露顯然被李雲海堅決的態度惹惱了，但又無可奈何。

    “李總，你真的好固執！”孫露銀牙輕咬，哼哼了一聲，“難怪王成望說，你和那個鞏利的關係不單純！”

    李雲海俊眉一揚：“我的私生活與你無關！孫小姐，你得擺正你的位置。不然會很危險。”

    “危險？我可以理解，你這是在威脅我嗎？”

    “不敢！”李雲海沉聲說道，“我知道你背後站着京城的李家。不過，如果你再插手不歸你管的事務，我有權建議再換一個人來。”

    孫露氣得粉臉通紅，但又不敢和李雲海撕破了臉皮。

    她悻悻然的說道：“李總，這件事情還不算完，如果手機銷量還行的話，我可以容忍鞏利的存在，不然的話，這個代言人必須換。”

    李雲海再次強調道：“四海科技的經營權歸我管，你不要插手。好了，我們多說無益，暫停討論。對了，我讓你做的顧客反饋，你做好了嗎？”

    孫露微微有些惱火的道：“哪有啊？太難了！我又不認識那些顧客，我怎麼找他們詢問呢？”

    李雲海道：“你看看，正經事情你一個也做不好。一個最簡單的顧客反饋，你都不會做！”

    孫露想發火也不行，因爲她的確沒做好。

    但她又很不甘心的問道：“李總，你說這個顧客反饋要怎麼做呢？完全無從下手。”

    李雲海道：“你不會做，你爲什麼不早說？浪費我的時間！”

    他掏出梅花手機來，打給妹妹李雲芳。

    “雲芳，你手頭的工作暫停一下，幫我做個手機顧客反饋。”

    李雲芳正在西州的總部上班，笑道：“哥，我又不管手機公司的事。”

    “我讓你做，你去做便好了，林馨、沈秀玲、梅青、楊舒月她們都可以幫你的忙。”

    “哦，那好吧，要調查多少顧客？”

    “也不是越多越好，抽樣調查吧！你們看着辦。我回西州之前，你們必須弄好。搞好了隨時告訴我，我有用。”

    “知道了，哥。哎，我在秀蘭姐這裏，你要和她說話嗎？”

    “我再打給她好了。再見。”

    “嗯，再見。”

    李雲芳放下電話，對沈秀蘭笑道：“我哥打來的，他說等下打給你。”

    沈秀蘭道：“我才不在乎他打不打哩！他反正是個大忙人！”

    李雲芳道：“秀蘭姐，你要體諒我哥，他現在壓力很大的。這麼大的公司，一着不慎，就很可能滿盤皆輸。”

    “我知道，所以我從來不跟他提要求。”

    “秀蘭姐，我哥說了，再幹幾年就退休，好好的享受生活。”

    “他是個工作狂，真的能退休？”

    “也許能吧？我覺得我哥活得也挺累，雖然有這麼大的企業，這麼多的錢，但成天圍着工作在轉，活的還沒有那個劉傑蕭灑呢！你看劉傑兩口子，把孩子丟給父母帶，他倆出去旅遊了。平時也是花天酒地，小日子過得可舒坦了。”

    “你哥說沒說過，他若是退休了，幹什麼去？”

    “回鄉下住，陪陪我爸媽，閒來就做一些自己喜歡的事。”

    “他有什麼愛好？我好像不知道。”

    “釣魚啊！十個男人七個喜歡釣魚。”

    “雲芳，到時我也住到你家去。”

    “那是我哥家，我家在北金了！你來嗎？”

    “討厭啊你！”

    “嘻嘻！”

    李雲芳把大哥交待的事情放在心裏，上樓來找到林馨她們，商量怎麼做手機顧客反饋的事情。

    廣交會這邊，李雲海放下手機後，對孫露說道：“顧客反饋的事情，你不用做了，我交給別人在做。”

    孫露再度氣怔。

    她倒要看看，其他人是怎麼做這個顧客反饋的。

    李雲海在這邊看了看，沒有什麼異常，便回到四海集團的展位上去。

    手機的產能還沒有提升，梅花手機在國際上也沒有任何知名度，無法和老品牌諾基亞和摩托羅拉等大廠抗衡。

    哪怕這次廣交會一單不開，李雲海都不會覺得稀奇。

    他在手機展廳待了一個多小時，逛的人絡繹不絕，肯下單的人一個也沒有。

    這種情況肯定還會持續很久。

    孫露着急，以爲是代言人的問題，想換掉鞏利。

    這不是亂彈琴嗎？

    李雲海回到自家展位。

    相比起手機，他更關心電腦、芯片和顯卡等產品的銷量。

    倪教授拿了個主板在研究。

    李雲海湊過去，問道：“倪教授，你在看什麼？”

    倪教授推了推眼鏡，笑道：“李總，你看這是誰家的板子？”

    李雲海已經看到主板上面的LOGO，說道：“連想公司的？”

    “對，這是他們最新推出的主板，我研究一下有什麼創新功能。”

    “我聽說他們還想做芯片呢！”

    “這不是傳言，而是真的。連想看到四海公司這麼成功，早就眼紅了。他們當初走錯了一步，現在到處受制於人。他們已經決定研發自己的芯片，還要造自己的電腦。”

    “但願他們能成功吧！”

    “市場只有這麼大，他們做成功了，我們的份額就會減少，你還真希望他們做芯片？”

    “不管我希不希望，都無法改變他們的想法。芯片也不能搞壟斷，他們如果能研制成功，我們華人在芯片界又多了一分希望。我就怕他們雷聲大，雨點小，說着說着就沒有下文了。”

    “哈哈！還是你懂他們！”倪教授道，“他們能把自己的主板研究明白，就已經了不起了。”

    李雲海看到幾個外商走了進來，其他人都在忙，他便迎上前。

    “哈嘍！”李雲海和外商打招呼。

    “你好。”外商居然會說一點漢語，“我們想看看外星人電腦。”

    外星人電腦已經發展成一個很大的品牌，品類也很齊全，有臺式電腦，有筆記本電腦。

    李雲海瞭解對方是想購買筆記本電腦，便向他們介紹。

    最新款的外星人筆記本首次採用鋁鎂合金外殼，質量一流。

    配置方面，採用了龍騰586處理器，8M內存，兩塊10M固態硬盤。

    這樣的配置放在1992年，絕對是王者級別。

    當然價格也十分高昂。

    外商試了試機器，連聲誇讚OK。

    李雲海問道：“你們要採購多少臺？”

    外商道：“不，我只想買一臺自己用。”

    李雲海浪費了半天脣舌，但賣一臺也是賣，總好過一臺不買的客戶。

    他們在試機的時候，另外有兩個外商一直站在旁邊看着。

    李雲海還以爲他們是一起的，等賣完那臺筆記本電腦以後，他看到這兩個客商還圍在展示臺邊，便上前問道：“你好，請問有什麼可以幫到你？”

    “這種電腦，批發價格是多少？”一個留着絡腮鬍子的老外問道。

    “6000美元一臺。”李雲海說道，“這是目前全球所有筆記本裏面配置最高的。”

    “哦！6000美元？拿貨價也要這麼高嗎？”絡腮鬍子道，“太貴了，能不能便宜？”

    李雲海問道：“你們要拿多少臺？”

    價格當然是可以談的，量大可破！

    絡腮鬍子道：“我們先拿一千臺。”

    一千臺，也有600萬美元，算是一個不錯的訂單。

    “那不能少。”李雲海說道，“如果你們能拿五千臺以上，我可以給你們一點優惠。”

    推銷都是有話術的，爲了讓客戶儘可能的多買，就必須想方設法，通過各種手段來達到目的。

    絡腮鬍子道：“五千臺太多了。我們知道這款電腦，是MJ打的廣告，在全球也很暢銷，可是我們的公司剛剛起步，不敢拿這麼多的貨回去賣。風險太大。”

    李雲海道：“我提供一個方案給你們。你們預計一個月能賣出多少臺電腦？”

    絡腮鬍子道：“幾百臺，具體也不知道，我們現在只賣東洋的電腦，他們的電腦創新不夠，性能也不強。”

    李雲海道：“東洋電腦的性價比是最低的。像我們這款電腦的配置，他們起碼要賣到7000美元。因爲他們的人工很貴，一臺電腦要比我們的成本高一千美元。如果你們每個月能銷售400臺以上，我建議你們拿5000臺，我可以給你們更優惠的價格。這個訂單，我可以拆分五次給你們發貨。每次給你們發1000臺，你們賣完了，我們繼續發下一批次的貨。”

    絡腮鬍子道：“如果我們賣得不好？違反了合同怎麼辦？”

    李雲海道：“我們發貨之前，你們必須先打款過來。如果你們覺得不好賣，請你們提前一個月致電我們，取消後面的訂單。”

    這個方案，可以很好的解決雙方的難題。

    李雲海可以接到一個大訂單，保證客戶的持續發展。

    對方也可以用未來的預期訂單來討價還價。

    他見對方還在猶豫，又說道：“你們也可以進不同款式的電腦，臺式的、筆記本的，只要你們總的採購數量達到了5000臺以上，也可以享受我們的優惠。”

    絡腮鬍子問道：“能給我們多大的優惠？”

    李雲海道：“九五折。像這款電腦，只需要5700美元。”

    絡腮鬍子和同伴商量了一下，同意了這個交易方案，挑選了外星人系列的兩個款式。

    其中筆記本採購4000臺，臺式機採購1000臺。

    李雲海把自家公司的貿易政策，詳細的和他們做了講解。

    “必須先款後貨。我們接到全款以後，才會發貨。”李雲海再三強調這一點，“四海集團在國際上是一家很有信譽的公司，我們成立八年以來，都是沿用這個交易方式。”

    絡腮鬍子表示理解，也同意了交易方案。

    李雲海在合同上特別註明發貨的方式。

    分五次發貨，每次發800臺筆記本和200臺臺式機。

    外星人的筆記本推出以後，以其優異的性能，酷炫的外表，便攜的重量，獲得了海內外玩家的喜愛。

    筆記本比臺式機賣得還要多。

    絡腮鬍子名叫約翰·維爾遜。

    簽完合同，李雲海和約翰握手，互道合作愉快。

    最近，李雲海很少參加展銷會，就算參加，也很少親自開單。

    今天一出馬，就拿了個幾千萬美元的大單，很是開心。

    不過這個幾千萬美元的大單，以後能不能持續，還是未知之數。

    同事們都嚷着要他請客。

    李雲海笑着說：“好，中午請大家吃盒飯！”

    衆人鬨堂大笑。

    李雲海又加了一句：“每人加個雞腿！”

    大家這才鼓掌叫好。

    半天時間很快就過去。

    中午，大家就在展廳吃了個快餐，稍微休息一下，繼續工作。

    飯後，李雲海到郭婉華展位上來逛。

    工程機器的春天已經來臨！

    隨着改革開放的深化，開公司的人越來越多，各地興起建設商品房、集資房的熱潮。

    工程公司需要用到這些工程機器。

    四海集團收購派奇公司後，藉助四海的品牌效應，在國際上迅速崛起，銷量越來越好。

    一直以來，在廣交會上，郭婉華都是幫忙銷售工程機器，因爲這一塊的業務只有她比較熟悉。

    這也是四海集團的慣例。

    郭婉華剛剛談成了一個訂單，數量不多，但也有上千萬美元的成交額。

    “雲海。”郭婉華眉間，總有一抹揮不去的憂鬱。

    “郭姐，你還在擔心美琳呢？”李雲海看出她心事重重，說道，“美琳是個很懂事的姑娘。我看她今天表現得很好，一直很努力的在工作，絲毫沒有爲昨天的事情而介懷。”

    “她是個沒心沒肺的人。”郭婉華道，“但是我知道，她心裏有你。她和我一樣，一旦愛上了哪個人，就會認準他，很難再移情別戀。”

    李雲海心念一動，說道：“郭姐，你是說，你一直還愛着我？”

    郭婉華怔了怔，輕撫發燙的臉頰，說道：“我說美琳呢！你又說我幹嘛？”

    “就是想幹嘛！”李雲海微微一笑。

    郭婉華聽出他的言外之意，說道：“你膽子也真大，這裏這麼我的員工在，你還亂說，你真當他們聽不懂？”

    李雲海輕咳一聲：“晚上一起吃飯。”

    “還是不了吧？我想和美琳好好談一談。”

    “喊上美琳，就我們三個人，到泮溪酒家訂個小包間。有什麼話，我們敞開來談。”

    “這？行嗎？美琳自尊心很強，你要是當面拒絕她，她尋死路怎麼辦？”

    “不會的。我瞭解美琳，她是個堅強的人。總要說清楚的。還不如讓她現在知道。”

    “你是說，要把安安的身世告訴她？”

    “對，你一直都在躲避我，不就是害怕傷害到美琳嗎？其實你想岔了。從一開始，你要是跟她坦白，她就會把我當成後爸來看待，而不至於鬧出這樣的烏龍事件。還好，現在什麼事情都沒有發生，一切都來得及。”

    “不，不行！”郭婉華一想到要和女兒攤牌，心慌意亂的說道，“她現在對安安極好，因爲她以爲安安是她的親弟弟。如果她知道了真相，我真的不敢相信，她會做出怎麼樣的舉動來！我不想看到他們姐弟倆反目成仇。”

    李雲海臉色一沉，說道：“你這麼說，是不是覺得我是安安的爸爸，很丟臉？”

    郭婉華搖頭道：“雲海，你明明知道，我不是那樣的意思。”

    李雲海道：“那就處理好！給美琳一個真相，也給你一個交待。你不能再這麼躲着我了！”

    郭婉華身子一震，糾結得不知道怎麼辦好。

    第一天的工作結束。

    四海集團拿到了1.6億美元的訂單額。

    這個成交量還算滿意。

    手機業務不出意外，一單未開，倒是零售出去100多臺手機。

    李雲海這次帶來了2000臺手機，因爲他早就料到，在廣交會上，手機的零售概率比開單要大得多。

    孫露很是沮喪，來找李雲海，說一單未開，手機的宣傳肯定有問題。你們的電腦賣得好，就是因爲請了MJ當全球代言人。而廣交會做的是外貿生意，外國人並不認識鞏利，手機也要請MJ代言就好了。

    李雲海很煩她的碎碎念。

    主要也是他自己心情不好，因爲晚上要和陳美琳攤牌，還不知道是什麼樣的結果。

    聽到孫露一直念個不停，李雲海不耐煩的說道：“行了，要改也是以後的事，現在廣交會期間，你怎麼改？”

    孫露看到他眼睛裏冒出火苗來，嚇了一跳，說道：“那就日後再說！晚上我請你吃飯吧？”

    李雲海大手一揮：“沒空！”

    孫露輕輕吐了吐舌頭，轉身離開。

    李雲海很是無語的搖了搖頭，喊上陳美琳，接上郭婉華，前往泮溪酒家。

    這裏他們常來，飯菜也很合他們的口味。

    李雲海事先預訂了一個包間。

    透過包間的窗戶，可以看到外面的假山流水。

    聽着清脆悅耳的輕音樂，看着眼前的美景，坐在這裏吃飯，真是一種享受。

    郭婉華不時的拿眼睛瞥他，示意他不要說太過分的話。

    李雲海佯裝不見，只和陳美琳聊天。

    在談正事之前，他要先讓陳美琳將心身都放輕鬆。

    吃飯的時候，他不會談。

    總要讓人先把飯吃完吧？

    他也做好了陳美琳接受不了會逃跑的打算，一進門就坐在靠門的這邊，讓陳美琳坐在裏面。

    就算她想跑，李雲海也能立馬抓住她！(本章完)